Jak SEO dla wykonawców może rozwinąć Twój biznes?
Opublikowany: 2022-05-17Większość ludzi nie myśli o tym, której wyszukiwarki użyć. Po prostu Google. Olbrzymia firma technologiczna utrzymuje ponad 90% udziału w rynku i nie bez powodu. Google wydał ogromne kwoty, tworząc popularną wyszukiwarkę, która szybko zapewnia najlepsze wyniki.
W obecnej erze cyfrowej wszystkie lokalne firmy muszą zrozumieć, w jaki sposób wyszukiwarki (w szczególności Google) gromadzą i rozpowszechniają informacje oraz jak wpływa to na pozyskiwanie klientów biznesowych online.
Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) jest podstawą marketingu cyfrowego dla firm budowlanych. Możesz uznać to za sztukę pracy z algorytmem wyszukiwarki, aby uzyskać jak najwyższy ranking witryny Twojej firmy w bezpłatnych wynikach wyszukiwania.
Przyjrzyjmy się, jak działa SEO wykonawcy i dlaczego powinno być częścią Twojej strategii marketingowej online.
Porozmawiaj z ekspertami SEO
Znaczenie optymalizacji pod kątem wyszukiwarek dla kontrahentów
Optymalizacja witryn pod kątem wyszukiwarek (SEO) polega na pomaganiu wyszukiwarkom w zrozumieniu i zaprezentowaniu zawartości Twojej witryny internautom.
Jak to działa i dlaczego ma to znaczenie?
Powiedzmy, że użytkownik wpisuje „Jak naprawić uszkodzoną rurę zlewu?” w Google lub Bing. Wyszukiwarki te wykorzystują boty do indeksowania miliardów stron w sieci, przechodzenia od witryny do witryny i zbierania informacji o stronach zawierających daną frazę lub słowa (słowa kluczowe) przed ich zindeksowaniem.
Następnie wyszukiwarka przeanalizuje strony w indeksie według ponad 200 czynników rankingowych, aby określić kolejność, w jakiej strony powinny pojawiać się w wynikach wyszukiwania dla danego zapytania.
Pomyśl o tym jako o wejściu do najbardziej rozbudowanej biblioteki na świecie i posiadaniu setek pracowników, którzy są ekspertami w wybranej dziedzinie, pracujących zsynchronizowanych, aby w ciągu kilku sekund znaleźć najistotniejsze informacje
Spośród tych 200 czynników rankingowych, z których korzysta Google, SEO odgrywa ważną rolę. W ten sposób Twoja witryna ma wyższą pozycję niż konkurencja. Celem wyszukiwarek jest pobieranie treści cyfrowych i organizowanie tych informacji na stronach wyników, które dostarczają użytkownikom poszukiwanych informacji.
Jak dokładnie to się robi? Cóż, istnieją cztery aspekty SEO:
1. SEO na stronie
Jest to praktyka optymalizacji stron internetowych w celu uzyskania ruchu organicznego i poprawy pozycji witryny w wynikach wyszukiwania (SERP) za pomocą odpowiednich słów kluczowych. Obejmuje to optymalizację kodu HTML, linków wewnętrznych i metadanych, a także publikowanie wysokiej jakości obrazów i/lub filmów.
2. SEO poza stroną
SEO poza stroną to taktyka generowania zewnętrznych linków zwrotnych i ocen, aby poprawić autorytet i wiarygodność Twojej witryny. Podczas gdy budowanie linków odgrywa dużą rolę w poprawie SEO poza stroną, dobry PR i marketing w mediach społecznościowych również stanowią część solidnej strategii SEO wykonawcy.
3. SEO techniczne
Te optymalizacje SEO odbywają się za kulisami i mają związek z ulepszaniem kodu w Twojej witrynie, dzięki czemu wyszukiwarki mogą skuteczniej indeksować i indeksować Twoje strony internetowe. Rzeczy takie jak szybkość witryny, struktura i kanonizacja adresów URL podlegają technicznemu SEO.
4. Lokalne SEO
Ta kategoria SEO pomaga Twojej firmie wykonawczej stać się bardziej widocznym w lokalnych wynikach wyszukiwania. Jest ukierunkowany na określone lokalizacje, dzięki czemu firma może pozycjonować się w tym obszarze. Różnica między SEO lokalnym a SEO na stronie jest zamierzona. W praktyce pozycjonowanie lokalne jest czynnością polegającą na polepszeniu profilu kontrahenta online, dzięki czemu Twoja firma zostanie odnaleziona przez użytkowników szukających w pobliżu.
Aby mieć holistyczny ekosystem marketingowy, Twoja strategia SEO musi obejmować wszystkie cztery rodzaje SEO, aby zwiększyć Twoje szanse na wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania. Im lepsze SEO, tym wyższa pozycja w rankingu, a im wyższa pozycja, tym większe prawdopodobieństwo, że otrzymasz stały strumień ruchu.
A im bardziej stabilny ruch uzyskasz, tym większe prawdopodobieństwo, że utrzymasz swoją pozycję w wynikach wyszukiwania lub wzniesiesz się jeszcze wyżej. Dlaczego to ma znaczenie?
Cóż, 75% ludzi nigdy nie przewija do pierwszej strony w wyszukiwarce Google. Tak więc, jeśli chcesz osiągnąć dobre wyniki marketingu w wyszukiwarkach, po prostu nie możesz sobie pozwolić na pozycjonowanie się na drugiej stronie.
Jakie są korzyści z marketingu cyfrowego wynikające z SEO dla kontrahentów?
Aby zachować konkurencyjność, firmy wykonawcze muszą dostosować swoją obecność cyfrową, aby była bardziej widoczna, dostępna i wartościowa dla swoich klientów. To tylko niektóre z wielu zalet SEO dla wykonawców.
Niższe koszty długoterminowe
SEO jest jedną z najbardziej opłacalnych strategii marketingowych, ponieważ jest skierowana do użytkowników, którzy aktywnie poszukują usług firmy zamawiającej. Ruch pochodzący z SEO jest ogólnie bardziej kwalifikowany ze względu na przychodzący charakter taktyki.
Chociaż być może będziesz musiał zainwestować więcej kapitału z góry, zyskujesz wyższy zwrot z inwestycji, który jest znacznie wyższy niż jakakolwiek inna taktyka strategii marketingowej, ponieważ SEO sprzedaje Twoją firmę przez cały rok bez konieczności ciągłego inwestowania większej ilości pieniędzy.
Na przykład małe firmy wydają średnio od 9000 do 10000 USD miesięcznie, płacąc średnio od 1 do 2 USD za kliknięcie, podczas gdy mniejsze firmy korzystające z lokalnego SEO mogą wydać około 1000 USD miesięcznie na projekt.
Dzięki strategiom SEO pozyskujesz nowych klientów organicznie, natomiast jeśli inwestujesz w płatne reklamy, musisz płacić za każdym razem, gdy ktoś kliknie w Twoją reklamę. SEO zajmuje około 6-12 miesięcy, ale wyniki są długotrwałe.
Twoja witryna może potencjalnie pozycjonować się na miesiące lub lata, pod warunkiem, że w razie potrzeby będziesz monitorować i dostosowywać wydajność SEO. Jednak w momencie, gdy przestaniesz płacić za płatne reklamy, ruch pochodzący z nich wyschnie.
Uwaga na temat marketingu przychodzącego: marketing przychodzący to metodologia, która przyciąga więcej klientów poprzez strategiczne tworzenie treści dostosowanych do ich potrzeb i ścieżki zakupowej. Zamiast jawnie sprzedawać produkty, metoda ta skupia się na przyciąganiu klientów poprzez tworzenie połączeń, odpowiadanie na pytania i rozwiązywanie problemów potencjalnych klientów.
Zwiększona świadomość marki
Dobra strategia SEO poprawia wrażenia klientów online, poprawiając szybkość, wygląd, treść i responsywność witryny, co przyczynia się do większej widoczności. Im łatwiej jest znaleźć lokalną firmę w Internecie, tym szybciej można zbudować świadomość marki i przyciągnąć grupę docelową.
Skuteczne działania SEO mogą zapewnić ruch i konwersje, jednocześnie umożliwiając prezentowanie spójnego przekazu i dobrego wizerunku docelowej grupie odbiorców. Umacnia to autorytet branżowy i wiarygodność wyszukiwarek.
Łącząc branding SEO wykonawcy z content marketingiem, pozwalasz swoim odbiorcom dowiedzieć się więcej o Twojej firmie i jej usługach. Gdy tylko na Twoich stronach internetowych pojawi się duże zaangażowanie cyfrowe, Google zacznie łączyć Twoją markę z określonymi słowami kluczowymi za pomocą swoich algorytmów.
Im więcej wyszukiwań uzyskujesz dla tych samych typów słów kluczowych, tym bardziej wyznaczasz sferę wpływu na wyszukiwarki i tym wyższa jest Twoja pozycja w rankingu. Dobre treści, takie jak artykuły, podcasty, infografiki i filmy, nie tylko generują ruch, ale także zwiększają rozpoznawalność marki.
Przewaga konkurencyjna
Jak wcześniej wspomniano, SEO to strategia długoterminowa, a nie jednorazowa kampania. Strategia SEO wymaga, aby wykonawca SEO był na bieżąco, aby wyprzedzać konkurencję. Niestandardowa strategia SEO dla wykonawcy zaczyna się od identyfikacji problemów i rozwiązań w celu osiągnięcia celów biznesowych kontraktu, a „kończy się” przeglądem strategii i ponownym rozpoczęciem cyklu.
Ponieważ SEO jest zwinną strategią, która nadal testuje, uczy się i przekształca leady w zrównoważony i mierzalny zwrot z inwestycji, zawsze zapewnia przewagę konkurencyjną, jeśli jest właściwie wykonywana. Dla małych i średnich firm SEO jest najlepszym narzędziem do podnoszenia świadomości marki, budowania zaufania i angażowania odbiorców docelowych w przystępnej cenie.
Google twierdzi, że około 15% wyszukiwań, które widzi każdego dnia, jest nowych, co oznacza, że cały czas pojawiają się nowe możliwości dotyczące treści. Zainteresowania związane z wyszukiwaniem również stale ewoluują, a firmy, które najpierw optymalizują te nowe możliwości, mają największą przewagę w SERP.
Monitorując liczbę operacji wyszukiwania, dane słów kluczowych i współczynniki klikalności, możesz oznaczać nowe możliwości, gdy tylko przyniosą one wartość. Jak? Cóż, możesz użyć Google Analytics, aby zidentyfikować istniejące możliwości słów kluczowych, aby wypełnić luki w strategiach SEO i content marketingu.
Świetny zwrot z inwestycji
Zamiast koncentrować się na nierealistycznych pomysłach marketingowych i promować swoje produkty na uogólnionym rynku, SEO jest bardziej opłacalne, ponieważ skupia się na grupie docelowej, która pomaga budować silne wrażenie tam, gdzie jest to potrzebne.
Średni zwrot z inwestycji w SEO na każde wydane 2,75 dolara wynosi około 275%. Dzieje się tak, ponieważ bezpłatne wyszukiwanie jest często największym kanałem pozyskiwania firmy, dzięki czemu możesz przechwycić tyle ruchu, na ile chcesz pracować.
Leady SEO są legalne. Tworząc treści, które odpowiadają na prawdziwe pytania klientów, oferujesz świetny sposób na przyciągnięcie kwalifikowanego ruchu do Twojej witryny i wypełnienie lejka sprzedaży ludźmi, którzy chcą tego, co masz do zaoferowania.
SEO ROI jest bardziej znaczące, ponieważ im dłużej pozostają aktualizacje, tym bardziej się poprawiają z czasem. Gdy Twoja witryna wykonawcy zyskuje na popularności w SERP, łatwiej jest pozycjonować się pod kątem większego ruchu i słów kluczowych o wyższej wartości, co oznacza większe przychody.
Zasadniczo kampania marketingowa 24/7
SEO zawsze działa. Jest to jedna z niewielu taktyk marketingu cyfrowego, które możesz wdrożyć już dziś i czerpać korzyści przez nadchodzące miesiące. Pozycjonowanie kontrahentów będzie promować Twoją firmę wykonawczą, przynosić wysokiej jakości ruch, poprawiać jakość obsługi klienta i pomagać Twojej firmie zlecającej stałą pozycję na wysokich pozycjach w organicznych słowach kluczowych.
Rankingi w wyszukiwarkach również nie znikają z dnia na dzień i nadal poprawiają i promują Twoją firmę, gdy jesteś offline. Dzięki SEO osiągasz widoczność online 24/7. Dobrze prowadzona kampania SEO może stać się maszyną do generowania leadów i sprzedaży. To w zasadzie jak „dar, który ciągle daje”.
6 najważniejszych wskazówek dotyczących podbijania wyszukiwarek jako wykonawca
Poruszanie się po procesie SEO może być skomplikowane w przypadku aktualizacji algorytmu Google i martech oraz zmian w zachowaniach konsumentów; jednak zasady najlepszych praktyk strategii SEO pozostają mniej więcej takie same.
Przeprowadź badanie słów kluczowych
Celem badania słów kluczowych jest ujawnienie, jakich haseł szukają Twoi potencjalni klienci, a także ich konkurencyjności, aby pomóc w prowadzeniu lokalnej strategii SEO. Pierwszym krokiem do osiągnięcia sukcesu SEO jest przeprowadzenie dokładnego badania słów kluczowych.
Wybierając odpowiednie słowa, stwarzasz możliwość dobrego rankingu w wyszukiwarkach dla określonych tematów lub zapytań. A do tej pory, jak wiesz, im wyższy ranking, tym większy ruch i ostatecznie sprzedaż.
Większość specjalistów SEO zgodziłaby się, że istnieją cztery główne typy słów kluczowych, które klasyfikują intencje użytkownika:
Słowa kluczowe informacyjne
Są one używane, gdy użytkownicy szukają więcej informacji o czymś. Niezależnie od tego, czy jest to produkt, usługa czy przewodnik, ich intencją jest poznanie i dowiedzenie się więcej na ten temat. Informacyjne słowa kluczowe często zawierają słowa takie jak „Jak”, „Co”, „Dlaczego” itp.
Na przykład: „ Skąd mam wiedzieć, że w moim domu jest usterka elektryczna? ”
Słowa kluczowe nawigacyjne
Wyszukiwanie nawigacyjne ma miejsce wtedy, gdy ktoś szuka określonej witryny, strony internetowej lub marki. Na przykład „Amazonka”. Może również odnosić się do zapytań o kierunek.
Przykłady nawigacyjnych słów kluczowych:
„ Netflix ”
„ New York Times ”
“ Gdzie jest najbliższy Starbucks? ”
Komercyjne słowa kluczowe
Te słowa kluczowe ujawniają zainteresowanie osoby wyszukującej określonymi produktami lub usługami i pojawiają się, gdy potencjalny klient chce dowiedzieć się więcej o danym produkcie lub usłudze. Użycie tych słów kluczowych wskazuje na silną chęć zakupu.
Możesz używać tych słów kluczowych w listach, recenzjach lub artykułach instruktażowych. Kilka przykładów:
- „ Malarze domowi ”
- “ farba matowa vs. połysk ”
- “ Recenzje farb matowych ”
Ponieważ komercyjne słowa kluczowe ujawniają zamiar podjęcia przez daną osobę jakiejś działalności komercyjnej w przyszłości, stanowią cenne możliwości dotarcia do grupy docelowej.
Słowa kluczowe transakcyjne
Kiedy użytkownicy wdrażają transakcyjne słowa kluczowe, zrobili już wszystkie potrzebne im badania i są gotowi do zakupu. Przykładami są słowa takie jak „ kup ”, „ kup ”, „ najlepszy ” lub „ tanie ”. Są to dokładnie te rodzaje zapytań, które najprawdopodobniej zapewnią najwyższy zwrot z inwestycji.
Sprawa ze słowami kluczowymi polega na tym, że nie chodzi tylko o uwzględnienie tych, których szukają Twoi potencjalni klienci, w treści Twojej witryny; musisz je również poprawnie zmapować. Różne słowa kluczowe przemawiają do użytkowników na różnych etapach podróży kupującego; świadomość, zainteresowanie, pragnienie i działanie.
Dlatego rodzaje używanych słów kluczowych muszą pokrywać się z różnymi etapami podróży kupującego. Na przykład nie użyjesz słowa kluczowego związanego z transakcjami na etapie zwiększania świadomości na ścieżce marketingowej.
Zoptymalizuj swoją witrynę dla użytkowników
Zarówno UX, jak i UI są potrzebne do tworzenia responsywnych i autorytatywnych witryn wykonawców, które spełniają wymagania wyszukiwarek i są atrakcyjne dla użytkowników. UI skupia się na aspektach wizualnych (jak prezentowane są informacje i jak odwiedzający wchodzą z nimi w interakcję), podczas gdy UX skupia się na tym, jak odwiedzający dostają się z punktu A do B podczas poruszania się po Twojej witrynie.
Świetna strona internetowa wykonawcy jest przyjazna dla urządzeń mobilnych (zapewnia dobre wrażenia użytkownikom telefonów/tabletów) i stanowi część tożsamości Twojej marki. Łączy funkcjonalność z atrakcyjnością i szybko się ładuje, dzięki czemu użytkownicy nie denerwują się i nie odchodzą.
Jednak samo to nie wystarczy, aby zwiększyć widoczność Twojej witryny. Optymalizacja witryny pod względem technicznym (techniczne SEO) zapewnia, że wyszukiwarki poprawnie interpretują wartość treści, dzięki czemu uzyskujesz doskonałą pozycję w rankingu.
Szybki czas ładowania, bezpieczny serwer, zoptymalizowana struktura adresów URL i certyfikaty bezpieczeństwa SSL zapewniają wysoką wydajność witryny. Pozycjonowanie techniczne jest ważne, ponieważ zapewnia, że Twoja witryna jest wolna od problemów technicznych, które uniemożliwiają jej zrozumienie przez boty wyszukiwarek.
Treść jest głównym filarem
Marketing treści wchodzi w zakres marketingu przychodzącego. W ramach strategii przyciągania nowych klientów content marketing obejmuje tworzenie, publikowanie i rozpowszechnianie informacji przyjaznych SEO, które są przydatne dla docelowych odbiorców.
W przeciwieństwie do tradycyjnej reklamy, marketing treści nie tylko informuje potencjalnych klientów, jak świetne są usługi Twoich kontrahentów, ale także demonstruje wiedzę i autorytet Twojej firmy.
Strategia treści zoptymalizowana pod kątem SEO buduje spójny rezonans marki w każdym cyfrowym punkcie styku. Marketing treści zapewnia Ci sukces w Internecie i jest korzystny, ponieważ:
- Buduje zaufanie klientów i reputację marki
- Dostarcza wysokiej jakości treści, które napędzają ruch
- Zwiększ zaangażowanie w mediach społecznościowych
- Poprawia konwersję dzięki wysokiej jakości leadom
- Buduje linki zwrotne i zwiększa autorytet witryny
82% marketerów aktywnie wykorzystuje content marketing, aby odróżnić się od konkurencji. Spójny marketing treści buduje kontakt z potencjalnymi klientami i wyszukiwarkami. Gdy treść zawiera wyraźne wezwania do działania, ułatwia to generowanie leadów.
Lokalne SEO to Twój chleb i masło
95% osób korzysta z urządzeń mobilnych do wyszukiwania. Spośród nich 45% to firmy lokalne. Dla firm świadczących usługi lokalne na danym obszarze geograficznym, lokalne SEO jest niezwykle skuteczną strategią marketingu usług online.
Lokalny wykonawca SEO koncentruje się na poprawie lokalnej widoczności w wynikach wyszukiwania Google. W 2019 r. Google zaczął oceniać witryny biznesowe pod kątem wyszukiwań powiązanych geograficznie na podstawie bliskości, trafności i widoczności.
Dlatego jeśli witryna Twojego generalnego wykonawcy znajduje się w pobliżu miejsca, w którym ktoś przeprowadza wyszukiwanie, oferuje usługi lub produkty, których może szukać, i ma konto Google Moja Firma (GMB), istnieje większe prawdopodobieństwo, że zostanie znaleziony w Internecie.
Umieszczenie firmy generalnego wykonawcy w katalogach online i zbieranie pozytywnych recenzji klientów również poprawia rankingi wyszukiwania. GMB jest całkowicie bezpłatne. Tylko pamiętaj, aby jak najdokładniej podać wszystkie szczegóły.
Budynek łączący
Budowanie linków (część SEO poza stroną) to proces pozyskiwania hiperłączy z innych stron internetowych do własnej. Im więcej masz linków z wiarygodnych witryn, tym lepsze wyniki uzyskasz w wyszukiwaniu odpowiednich zapytań, ponieważ na podstawowym poziomie Google postrzega każdy link jako „głos” na Twoją witrynę.
Linki również generują ruch polecający i pomagają rozwijać relacje. Zastrzeżenie: dobre linki wymagają celowego wysiłku i wymagają czasu. Umieszczanie swojej witryny w katalogach online, oferowanie pisania blogów gościnnych i inwestowanie w trochę PR, aby pojawiły się na innych stronach internetowych lub kanałach mediów społecznościowych, to różne strategie budowania linków.
Możesz także użyć oprogramowania marketingowego, takiego jak Ahrefs, które ma wbudowane narzędzie do budowania linków, które pomoże Ci znaleźć odpowiednie możliwości linków zwrotnych wysokiej jakości.
Publikowanie bloga (content marketing!) to także popularna strategia budowania linków. Blogi mają unikalną możliwość ciągłego dostarczania świeżych materiałów oraz uzyskiwania wpisów i linków z innych blogów.
Upewnij się tylko, że tworzone przez Ciebie treści są wartościowe, a witryny, które prowadzą do Twojej witryny, są legalne. Nie uzyskasz dobrych wyników, jeśli opublikujesz cienkie treści lub masz linki zwrotne ze słabych stron internetowych.
Analityka i rozwój
W procesie pozycjonowania wykonawcy jest wiele zmiennych. Posiadanie kluczowych wskaźników wydajności (KPI) pozwala zidentyfikować, co działa, a co ważniejsze, co nie. W tym miejscu agencja wykonawcza SEO może pomóc w oddzieleniu pszenicy od plew.
Patrząc na dane, musisz skupić się na kluczowych informacjach, które weryfikują wydatki marketingowe i pomagają podejmować lepsze decyzje strategiczne.
Standardowe wskaźniki branżowe, na które warto mieć oko, obejmują:
- Ruch organiczny: ruch, który przychodzi do Twojej witryny z wyszukiwarki, ale nie jest opłacany.
- Rankingi słów kluczowych: pozycja Twojej strony internetowej w wynikach wyszukiwania dla określonego wyszukiwania słów kluczowych.
- Organ ds. domeny: znaczenie Twojej witryny dla określonego obszaru tematycznego lub branży
- Nowe linki zwrotne: linki z innych witryn, które wracają do strony w Twojej witrynie
- Szybkość strony: czas, jaki upływa między żądaniem strony przez przeglądarkę a całkowitym wyrenderowaniem treści strony.
- Konwersje: gdy użytkownik wykona pożądaną czynność w Twojej witrynie, np. dokonanie zakupu, wypełnienie formularza kontaktowego lub zapisanie się do newslettera.
Bez względu na to, jakie metryki wybierzesz, powinny one zawsze być zgodne z celami biznesowymi Twojego kontrahenta. Musi istnieć bezpośrednia korelacja między tymi wskaźnikami a poprawą biznesową. Na przykład rankingi słów kluczowych są zwykle pozytywne, ale czy możesz wykazać wzrost sprzedaży?
W każdej kampanii SEO wykonawcy niektóre strategie okażą się bardziej korzystne niż inne. Musisz mierzyć nie tylko to, czy Twoja kampania jest skuteczna, ale także to, które aspekty okazały się cenne. Pomoże ci to zastąpić taktyki, które nie działają, tymi, które działają.
Wniosek
Każda solidna firma zajmująca się marketingiem internetowym powie Ci, że SEO wykonawcy to świetna inwestycja, a nie tylko koszt. Jak mówi maksyma: „Musisz wydawać pieniądze, aby zarabiać”. Być może jednak pomija to, że należy mądrze wydawać pieniądze, a przydzielanie budżetu na pakiety usług SEO jest mądrą, długoterminową inwestycją.
Jako wielokrotnie nagradzana agencja marketingowa i jedna z najwyżej ocenianych firm SEO w Chicago, cieszymy się opinią, że zwiększamy ruch naszych klientów średnio o 175%. Od analityki po content marketing i wszystkie aspekty SEO, dostarczymy wyniki, których potrzebujesz, aby rozwijać swój biznes. Skontaktuj się z nami, aby poprawić SEO swojego kontrahenta.