Jak Lead Management może zwiększyć przychody sieci afiliacyjnych?

W 2021 roku marketing afiliacyjny poczynił znaczne postępy, a sieci afiliacyjne odegrały kluczową rolę w rozwoju branży.

W rzeczywistości, zgodnie z ostatnimi badaniami, 82% reklamodawców korzysta obecnie z sieci afiliacyjnych i polega na nich w celu nawiązania relacji z wydawcami.

Istnieje kilka sposobów, w jakie nadal dostarczają wartość swoim partnerom i zwiększają przychody. Mimo to, szczególnie jednym z podejść, z którego skutecznie skorzystały przyszłościowe sieci afiliacyjne, jest gromadzenie i zarządzanie leadami.

Lead management, naturalne rozszerzenie istniejącego programu marketingu afiliacyjnego, oferuje nowy potencjał zarabiania na leadach, wykraczający poza to, co jest osiągalne przy ruchu kliknięć. Marketerzy używają przekierowań, aby kierować ruch do swoich reklamodawców, a następnie… odwiedzający po prostu klikają, odchodząc na dobre.

Co jednak, jeśli powiem Ci, że możesz wziąć cały ten przekonwertowany ruch i przechowywać go jako leady?

Przyjrzymy się, dlaczego sieci afiliacyjne powinny dbać o zarządzanie leadami, a także korzyści płynące z połączenia marketingu afiliacyjnego i zarządzania leadami na jednej platformie – tak jak robimy to w oprogramowaniu do marketingu afiliacyjnego firmy Scaleo.

Dlaczego zarządzanie leadami jest ważne?

Zarządzanie potencjalnymi klientami to procedura marketingowa, która obejmuje przechwytywanie, walidację i dystrybucję potencjalnych klientów w czasie rzeczywistym.

Oto jak to działa.

Generowanie leadów tworzy „lead”, czyli odwiedzającego stronę, który wypełnił formularz internetowy, podając swoje dane kontaktowe lub dokonał zakupu za pośrednictwem linku partnerskiego, ale bez dokonania płatności.

Formularz zgłoszeniowy może być prosty, wymagający tylko adresu e-mail, lub bardziej wyrafinowany, co oznacza, że ​​może zawierać wiele danych osobowych lub szczegóły zakupu partnera.

Główną zaletą zarządzania leadami dla sieci afiliacyjnych jest to, że pozwala im zarabiać na leadach w sposób, w jaki nie można zarabiać na ruchu kliknięć, co oznacza w kółko.

Narzędzie do zarządzania leadami umożliwia również sieciom afiliacyjnym sprzedaż ukierunkowanych leadów po najlepszej możliwej cenie. Cena za leada może się różnić, tak jak w przypadku wszystkiego innego – ruch lepszej jakości i potencjalni klienci mają wyższą cenę.

Na przykład w pionie prawnym, szczególnie w B2B – dobrze kwalifikowany lead można sprzedać za kilkaset dolarów.

W tym miejscu możesz zapytać – jeśli sieci afiliacyjne zarabiają na prowizjach, to dlaczego i tak miałyby chcieć angażować się w zarządzanie leadami?

Odpowiedź jest prosta: dodatkowe przychody.

Ale jest w tym coś więcej.

Oto kilka bardziej przekonujących powodów, dla których sieci afiliacyjne powinny włączyć zarządzanie leadami do swojej strategii marketingowej.

Wzmacnia relacje

Jak być może wiesz, sieci afiliacyjne są już ekspertami w tworzeniu i wykorzystywaniu stowarzyszeń ze swoimi partnerami afiliacyjnymi.

Narzędzie do zarządzania potencjalnymi klientami umożliwia sieciom dalsze pielęgnowanie tych relacji, zapewniając jednocześnie największą wartość wszystkim – podmiotom stowarzyszonym, reklamodawcom i głównym nabywcom.

Sieci afiliacyjne wnoszą dodatkową wartość do relacji reklamodawca-wydawca poprzez zarządzanie leadami, odgrywając większą rolę w pozyskiwaniu leadów wyższej jakości.

Partnerzy otrzymują dostęp do większej liczby kupujących, podczas gdy główni kupujący/reklamodawcy są sparowani ze sprzedawcami, którzy oferują kwalifikowane leady. W obu scenariuszach wszyscy odbiorcy osiągają najlepsze wyniki pod względem ROI.

Rozszerzenie pola

Obecnie coraz więcej wydawców korzysta z tych możliwości współpracy.

Biorąc pod uwagę zdrowe prognozy reklamodawców dotyczące wydatków afiliacyjnych, wciąż jest dużo miejsca na rozwój.

Potencjał wzrostu Twojego biznesu afiliacyjnego jest podwojony dzięki wprowadzeniu funkcji zarządzania potencjalnymi klientami. Oto dwa sposoby na zwiększenie relacji sieci afiliacyjnych z reklamodawcami i podmiotami stowarzyszonymi.

• Sieci mogą sprzedawać jeden lead wielu reklamodawcom lub potencjalnym nabywcom.
• Korzystając z istniejących podmiotów stowarzyszonych i reklamodawców w aktualnie docelowych branżach, sieci mogą generować dodatkowe przychody.
• Ponadto mogą otworzyć nowe możliwości w innych branżach, poszerzając swoją bazę o współpracę z nowymi podmiotami stowarzyszonymi i reklamodawcami.

Większa kontrola.

Partnerzy zazwyczaj kontrolują treści i ruch, którymi są zainteresowani reklamodawcy, za pomocą marketingu afiliacyjnego, dzięki czemu ich platformy mediów online są ważnymi zasobami, z których mogą korzystać reklamodawcy.

Reklamodawcy tworzą sytuację korzystną dla obu stron, umożliwiając wydawcom zarabianie na ruchu.

Sieci afiliacyjne również korzystają z zarządzania leadami. Mają możliwość precyzyjnego zarządzania jakością ruchu afiliacyjnego przepływającego przez ich sieć. Zamiast przenosić ruch od wydawcy/afilianta do reklamodawcy i liczyć na konwersję, dodatek do zarządzania leadami daje możliwość oddelegowania procesu zarządzania leadami w ręce sieci afiliacyjnych.

Daje im to kontrolę nad danymi, a także doświadczeniem użytkownika, treścią i punktami konwersji poprzez administrowanie stronami docelowymi.

Bardzo ważne jest, aby sieci afiliacyjne były wyposażone w odpowiednie technologie. Jednym z najważniejszych czynników, które reklamodawcy biorą pod uwagę przy wyborze sieci afiliacyjnej, jest różnorodność narzędzi dostarczanych przez sieć afiliacyjną do analityki i publikacji.

Dotyczy to zarówno marketingu afiliacyjnego, jak i generowania leadów.

Wartość połączenia zarządzania różnymi programami na jednej platformie jest nie do przecenienia w przypadku sieci afiliacyjnych prowadzących obydwa rodzaje biznesów.

Klienci kontra potencjalni klienci

Zarządzanie potencjalnymi klientami jest często wymieniane jako funkcja przy omawianiu zarządzania relacjami z klientami (CRM), co utrudnia rozróżnienie tych dwóch koncepcji.

Oto jak to działa:

• Perspektywa: to osoba, która należy do docelowej grupy demograficznej i rynku.
• Lead: to osoba z docelowej grupy demograficznej i rynku, która jest zainteresowana poznaniem oferowanych przez Ciebie rozwiązań, ale nie dokonała jeszcze płatności.
• Klient: to osoba, która dokonała zakupu.

Chociaż wydaje się to oczywiste, nawet prosty proces może stać się skomplikowany, gdy Twoja firma nadal generuje szereg możliwości sprzedaży. Lead management zwiększa efektywność Twoich sił sprzedaży, budując pulę zainteresowanych konsumentów, a następnie eliminując niekwalifikowane leady.

Pamiętaj, że dla przedstawiciela handlowego bardziej efektywne jest dzwonienie do 10 wartościowych leadów niż 100 niewykwalifikowanych.

Wniosek

Zarządzanie potencjalnymi klientami to szansa, która, jeśli zostanie wykonana skutecznie, może stać się kolejnym wielkim motorem wzrostu przychodów dla wszystkich sieci afiliacyjnych, które zdecydują się je wdrożyć. Skontaktuj się bezpośrednio z naszym działem obsługi klienta, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o dodatku do zarządzania potencjalnymi klientami w oprogramowaniu do marketingu afiliacyjnego firmy Scaleo.