W jaki sposób agencje mogą lepiej wykonywać swoją pracę dzięki myślowemu przywództwu?

Pozycja lidera myśli może zdziałać cuda dla Twojej agencji, ale czy masz to, czego potrzeba?

Pomyśl o tym w ten sposób, jeśli musisz wynająć usługę, czy jesteś skłonny zapłacić więcej za zatrudnienie eksperta? Przywództwo myślowe to sposób, w jaki agencje demonstrują swoją wiedzę specjalistyczną w swojej niszy.

Od ponad dekady jestem liderem myśli w zakresie marketingu cyfrowego. Ostatnio zmieniłem się i zająłem pozycję lidera myśli w zakresie rozwoju agencji. Ponieważ od tak dawna rozwijam i skaluję agencje, zdecydowałem, że uczynię to oficjalnie i założyłem The Campfire Circle, agencję dla agencji. I szczerze mówiąc, większość moich klientów znalazła mnie dzięki moim wysiłkom przywódczym.

W tym poście opowiem Ci wszystko, co musisz wiedzieć o zostaniu liderem myśli i budowaniu wizerunku Twojej agencji w oparciu o moje osobiste doświadczenia.

Dlaczego powinienem dbać o przywództwo myślowe?

Przemyślane przywództwo buduje wiarygodność, wiarygodność buduje zaufanie, a zaufanie zdobywa klientów. Przemyślane przywództwo polega na budowaniu wiarygodności w celu pozyskania nowych klientów, którzy postrzegają Ciebie i Twoją agencję jako ekspertów.

Współczesna marka potrzebuje marketingu i PR i jest gotowa zapłacić więcej za to, co najlepsze. Twoi odbiorcy docelowi przeprowadzają więc badania przed rozmową z Twoją agencją. Kiedy cię badają, co się pojawia?

Ponieważ 65% firm dokumentuje przywództwo myślowe jako część swojej strategii marketingowej, a 29% planuje to zrobić, robią to nie bez powodu — to działa.

Nie wspominając o tym, że 81% treści związanych z przywództwem myślowym generuje ruch organiczny. To ogromna liczba pokazująca, jak ważne jest przywództwo myślowe.

Przemyślane przywództwo ma kluczowe znaczenie, jeśli chodzi o powiększanie grona odbiorców i generowanie potencjalnych klientów. Od tego momentu konwersja tych potencjalnych klientów zależy od innych działań marketingowych.

Definiowanie swojej niszy

Jasne, możesz iść szeroko. Zrobiłem to, będąc liderem myśli marketingu cyfrowego, ale do niedawna bez niszy, czuję, że poszerzanie zakresu osłabiało moje wysiłki. Radzę więc wybrać niszę.

Znajdź unikalny kąt lub konkretną branżę, w której Twoja agencja jest najsilniejsza, i zacznij od tego.

Jeśli masz problem ze znalezieniem niszy, możesz przewinąć swój CRM i znaleźć podobieństwa między potencjalnymi klientami a klientami. Możesz nawet przeprowadzić ankietę wśród obecnych klientów, aby dowiedzieć się, co skłoniło ich do wybrania Twojej agencji i odejścia stamtąd.

Będę szczery. Kiedy zdecydowałem, że bycie liderem myśli marketingu cyfrowego jest zbyt szerokie, mój biznes zmienił się, gdy zdecydowałem się prowadzić agencję dla agencji. Super niszowa i warta rebrandingu…

Co czyni dobrego przywódcę myślącego?

Oprócz bycia ekspertem w określonym temacie, jest kilka elementów, o których należy pamiętać, budując siebie jako lidera myśli. Moim zdaniem kluczowe są następujące atrybuty:

• Wyjątkowa perspektywa, jeśli chodzi o niszę Twojej agencji
• Ciągłe publikowanie w mediach społecznościowych
• Wie, jakie informacje udostępnić, aby zaintrygować odbiorców
• Gotowość do pisania i publikowania wielu wpisów gościnnych
• Dotyczy możliwości przemawiania
• Prezentuje na webinarach
• Przekazuje zdecydowaną opinię
• Podkreśla rzeczywiste doświadczenie
• Jest przezroczysty
• Potrafi myśleć nieszablonowo
• Angażuje się w kontakt z publicznością

Czy sprostasz wyzwaniu, jeśli chodzi o wszystkie elementy przywództwa myślowego?

Identyfikacja celów i odbiorców docelowych

Tak, bycie liderem myśli w naturalny sposób zwiększy grono odbiorców, ale dopracujmy je bardziej.

Zrozumienie swoich celów dzięki przywództwu myślowemu i mocnemu uchwyceniu grupy docelowej da ci wgląd, którego potrzebujesz, aby zająć się przywództwem myślowym we właściwy sposób.

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, utwórz persony kupujących za pomocą tego szablonu, aby upewnić się, że spełniasz pragnienia docelowych odbiorców i że mówisz o tematach, na których naprawdę im zależy.

Jeśli chodzi o cele, oczywiście chcesz pozyskać więcej klientów dla swojej agencji. Ale jakie kroki podejmuje marka przed przybyciem do Twojej agencji? Być może Twoim celem powinno być zbieranie adresów e-mail za pomocą magnesu wiodącego w celu pielęgnowania? A może chcesz, żeby zapisali się na webinar o Twojej agencji? Możliwości od ekspozycji do konwersji są nieograniczone, więc wystarczy sprawdzić swój cykl zakupowy, aby określić swoje cele.

10 sposobów na zostanie liderem myśli

Uff, omówiliśmy podstawy przywództwa myślowego. Z pewnością jesteś gotowy na kilka możliwych do zastosowania strategii, aby stać się myślącym liderem w swojej przestrzeni. Cóż, proszę bardzo:

• Skontaktuj się z popularnymi publikacjami, które pasują do niszy Twojej agencji i zapytaj, czy możesz opublikować wpis gościnny. Post gościa traktuj jako informacyjny, a nie tylko promujący Twoją agencję. Celem jest, aby marki czytały Twoje posty gości i inspirowały się Twoimi słowami, aby albo zapamiętały Cię na później, albo udały się na Twoją stronę internetową.

• Wypowiadaj się na odpowiednich konferencjach. Na konferencjach publiczność uwielbia spotykać się z prelegentami po konferencji, a to dla Ciebie świetna okazja do spędzenia czasu twarzą w twarz. Nie wspominając o tym, że przyciągniesz mnóstwo uwagi.

• Bądź aktywny w mediach społecznościowych. Nie udostępniaj tylko własnych treści, udostępniaj treści, które, jak wiesz, pokochają Twoi odbiorcy. Zaangażuj swoich obserwujących i poświęć trochę czasu, aby przeczytać, o czym piszą. Komentuj posty i udostępniaj ponownie te najbardziej wartościowe. Liderzy myśli nie mogą pozostawać w stagnacji.

• Zbadaj i przeanalizuj przywództwo myślowe, które już istnieje i jest zgodne z Twoją agencją. Dzięki temu możesz zorientować się, co już istnieje, oraz obszary, które działają zgodnie z Twoją własną strategią. Nie zapomnij sprawdzić wysiłków swoich konkurentów w zakresie przemyślanego przywództwa, abyś był na bieżąco.

• Nie rezygnuj całkowicie z postów na blogu, ale może trochę je pomieszaj. Konsumenci uwielbiają treści wideo. Nie tylko to, kochają autentyczne treści wideo. Więc po prostu bądź sobą i stwórz kilka filmów za pomocą telefonu i opublikuj je na swoim blogu i kanałach społecznościowych, aby zhumanizować swoją agencję. Może to być tak proste, jak napiwek tygodniowo lub krótki monolog na temat tego, dlaczego stoisz za określonymi strategiami biznesowymi.

• Zbierz dane i opublikuj raport branżowy. Marki UWIELBIAJĄ nowe dane, więc jeśli możesz im je dostarczyć, szybko osiągniesz status lidera opinii. Przeprowadź ankietę wśród swoich odbiorców lub odbiorców swoich odbiorców, aby zebrać informacje branżowe i opublikować swoje ustalenia w raporcie. Publikacje takie jak Forbes i Entrepreneur uwielbiają nowe dane i bardzo łatwo było mi nakłonić je do zamieszczenia moich raportów branżowych.

• Zidentyfikuj firmy, które aktywnie prowadzą seminaria internetowe i są zgodne z Twoimi celami biznesowymi. Skontaktuj się z nimi, aby sprawdzić, czy możesz być gościem ich webinaru. Pamiętaj, aby trzymać się niszy agencji.

• Skonfiguruj Alerty Google, aby być na bieżąco ze wszystkimi rzeczami związanymi z Twoją niszą. Na przykład mam ustawione na „marketing wpływowy” i „agencje marketingowe”. To nie tylko pozwala być na bieżąco, ale zapewnia aktualne treści, które możesz udostępniać odbiorcom.

• Podkreśl społeczny dowód słuszności. Rekomendacje osób trzecich czynią cuda dla agencji. Niezależnie od tego, czy jest to świadectwo, czy studium przypadku, wykorzystaj swój społeczny dowód słuszności w marketingu e-mailowym, na swojej stronie internetowej, w swoich postach w mediach społecznościowych oraz w materiałach drukowanych.

• Podziel się swoją osobistą podróżą o tym, dlaczego założyłeś agencję i jak to się stało. Wszystko, co humanizuje Twoją markę, jest na wagę złota. Może to być w poście na blogu, filmie, poście gościnnym lub we wszystkich powyższych. Konsumenci uwielbiają, gdy ich agencja odnosi się do nich na poziomie osobistym.

Przykłady właścicieli agencji, którzy są również uznanymi liderami

Nie wiem jak wy, ale ja najlepiej uczę się na przykładach. Oto lista moich ulubionych 10 właścicieli agencji, którzy są również liderami opinii. Gorąco zachęcam do podążania za nimi, abyś mógł czerpać inspirację do własnej strategii przywództwa myślowego.

• Ronica Cleary jest świetnym liderem PR, którego warto naśladować. Publikuje na temat zarządzania kryzysowego i lokowania mediów. Śledź ją na LinkedIn tutaj.

• Megan Driscoll jest właścicielką agencji w Nowym Jorku i publikuje dużo postów na temat opieki zdrowotnej, dermatologii i prestiżowego piękna. Śledź ją na LinkedIn tutaj.

• Casey Benedict jest właścicielem najwyższej klasy agencji influencer marketingu i jest liderem myśli, jeśli chodzi o wszystko, co dotyczy influencer marketingu. Śledź ją na LinkedIn tutaj.

• John Cook jest współzałożycielem i partnerem zarządzającym agencji, która koncentruje się na usługach finansowych, kryptowalutach i technologii. Śledź go na LinkedIn tutaj.

• Joey Hodges jest dyrektorem generalnym agencji marketingowej i komunikacyjnej, a także inwestorem start-upowym na wczesnym etapie. Śledź go na LinkedIn tutaj.

• Genna Goldberg Rosenberg jest kolejnym dyrektorem generalnym agencji. Obserwuję ją, ponieważ dużo pisze o odpowiedzialności społecznej. Śledź ją na LinkedIn tutaj.

• Pilaar Terry specjalizuje się w PR i marketingu rozrywkowym. Dużo publikuje na temat komunikacji PR korporacyjnej i strategii marki. Śledź ją na LinkedIn tutaj.

• Bill Byrne jest świetny w zdobywaniu mediów dla swoich klientów i oferuje wiele strategii dla innych osób z branży agencji. Śledź go na LinkedIn tutaj.

• Michelle Mekky ma własną agencję i jest świetnym przykładem fantastycznej gawędziarki, którą, szczerze mówiąc, wszyscy potrafimy opowiadać lepsze historie. Śledź ją na LinkedIn tutaj.

• Courtney Sprtizer jest dyrektorem generalnym niesamowitej agencji i naprawdę wspiera kobiety-założycielki i przedsiębiorczość. Śledź ją na LinkedIn tutaj.

Ostatnie przemyślenia: czas na Twoją podróż przywództwa myślowego

Jest już chyba oczywiste, że budowanie przemyślanego przywództwa jest procesem powolnym i czasochłonnym. Jestem tutaj, aby powiedzieć Ci, że warto, ale jeśli czas jest problemem, dlatego stworzyłem The Campfire Circle i częścią tego, co oferuję, jest przekształcenie właścicieli agencji w liderów myśli i możesz umówić się ze mną na bezpłatną rozmowę konsultacyjną Tutaj.

Jeśli masz czas, aby „posiadać” swoje wysiłki w zakresie przywództwa myślowego w firmie, świetnie! Pamiętaj, aby znaleźć coś wyjątkowego do powiedzenia i zająć niszę. Stamtąd podążaj za liderami myśli, którzy Cię inspirują, i zacznij eksperymentować z jednym z dziesięciu sposobów, aby zostać liderem myśli na raz. W ten sposób możesz skalować w oparciu o to, co Twoim zdaniem rezonuje z odbiorcami.