Jak łatwo pozyskać klientów marketingu cyfrowego: 18 skutecznych strategii

Jak zdobyć klientów marketingu cyfrowego

Jak na ironię, znalezienie klientów jest prawdopodobnie najczęstszym wyzwaniem, przed jakim stają agencje marketingu cyfrowego i freelancerzy. Krajobraz marketingowy stał się tak nasycony, że jedynym sposobem na przetrwanie jest wyróżnianie się.

W tym artykule omówimy 18 skutecznych strategii, które pomogą Ci znaleźć nowych klientów. Ale zanim zaczniesz od razu, poświęć trochę czasu na pracę nad swoją osobowością kupującego, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś.

Persona kupującego to po prostu dokładny opis Twoich najbardziej idealnych klientów. Zadaj sobie pytanie kim są, gdzie mieszkają, w jakich branżach pracują, ile zarabiają. Zanotuj każdy najmniejszy szczegół na ich temat, który może wpłynąć na ich decyzje.

Kiedy masz tak jasne zrozumienie swoich docelowych odbiorców, łatwiej jest ich znaleźć w Internecie. Będziesz także mógł tworzyć plany, które specjalnie do nich przemawiają.

Przeczytaj do końca tego posta, aby dowiedzieć się, jak możesz uzyskać ponad 1000 USD na prowadzenie kampanii PPC na Facebooku, Google i wielu innych platformach.

Interesujące statystyki marketingu cyfrowego:

• Połączenia telefoniczne są 10-15 razy bardziej prawdopodobne, że przekształcą się w przychody niż potencjalni klienci online. (Źródło)
• 58% marketerów ma problem z ukierunkowaniem lub segmentacją odbiorców. (Źródło)
• 80% marketerów zgłosiło, że ich wysiłki związane z generowaniem leadów nie są zbyt skuteczne.
• Tylko 22% firm jest zadowolonych ze współczynników konwersji. (Źródło) Reklamy
• Wydatki na marketing cyfrowy będą stanowić 46% łącznych wydatków na reklamę na całym świecie. ( Źródło )
• Ponad 90% marketerów planuje zwiększyć budżet na reklamy wideo i mobilne. (Źródło)

Jak znaleźć klientów marketingu cyfrowego

1. Opracuj strategię zbierania recenzji

Większość ludzi spędza dużo czasu na szukaniu usług, których potrzebują w Internecie, a recenzje odgrywają ogromną rolę w procesie podejmowania decyzji. Najpierw chcą zobaczyć, jak inni ludzie zeznają, że coś działa zgodnie z reklamą, zanim zostanie sprzedane. Reklamy

Posiadanie wielu pozytywnych ocen i recenzji to najlepszy sposób na pokazanie wiarygodności i społeczności Twojej agencji marketingu cyfrowego. Im więcej ich masz, tym łatwiej będzie Ci zamienić leady w nowych klientów.

Opracuj strategię gromadzenia recenzji dla swojej agencji marketingu cyfrowego. Możesz zacząć od kontaktu z poprzednimi klientami, z którymi masz świetne relacje.

Upewnij się, że masz mnóstwo recenzji opublikowanych na każdej platformie, na której się znajdujesz, w tym na swojej stronie internetowej, stronach mediów społecznościowych, a nawet wykazach katalogów.

2. Uzyskaj zoptymalizowaną stronę internetową

Ten jest oczywisty, jednak tak wiele agencji marketingu cyfrowego i freelancerów nadal nie ma stron internetowych. Strona internetowa to podstawa Twojej obecności w sieci . To tutaj ludzie mogą znaleźć informacje o Twoich usługach i łatwo się z Tobą skontaktować. To absolutnie kluczowe, jeśli chcesz zostać odnoszącym sukcesy ekspertem od marketingu cyfrowego.

Zoptymalizowana witryna to taka, która została zaprojektowana z myślą o doświadczeniu użytkownika. Powinien być dobrze zorganizowany i uporządkowany, łatwy w nawigacji, responsywny dla urządzeń mobilnych i ładowany błyskawicznie. Dobrze zaprojektowana strona internetowa zwiększy Twoją wiarygodność i da odwiedzającym pewność co do Twojego profesjonalizmu. Reklamy

Wyszukiwarki, takie jak Google i Bing, zawsze nagradzają witryny, które mają wyjątkowe wrażenia użytkownika, wyższą pozycję na stronach wyników wyszukiwania.

Jeśli nie jesteś ekspertem w tworzeniu stron internetowych, możesz użyć inteligentnych narzędzi, takich jak Wix, do zbudowania witryny, która automatycznie zapewni pozytywne wrażenia użytkownika. Alternatywnie możesz skorzystać z usług takich jak FreeWebDesign aby profesjonalni programiści zbudowali całą witrynę za darmo.

3. Skonfiguruj reklamy PPC

Reklamy PPC to jeden z najskuteczniejszych sposobów na niemal natychmiastowe generowanie leadów. Tak, mogą być dość drogie, szczególnie w konkurencyjnej niszy, takiej jak marketing cyfrowy, ale możesz to przezwyciężyć, prowadząc kampanie ukierunkowane na laser z bardzo konkretnym targetowaniem. Reklamy

Jeśli na przykład Twoją osobą kupującą jest dentysta, możesz utworzyć kampanię Google Ads kierowaną specjalnie do osób, które wyszukują wyrażenie „cyfrowe usługi marketingowe dla dentystów”. To prawda, że ​​ruch w przypadku takich słów kluczowych z długim ogonem będzie bardzo niski, ale kilka kliknięć, za które zapłacisz, będzie pochodziło od najbardziej idealnych klientów.

Jeśli Twoja strona docelowa jest zoptymalizowana, aby się do nich przemawiać, uzyskasz dobry współczynnik konwersji i zwrot z inwestycji. Google Ads to najlepsza platforma do prowadzenia takich kampanii skoncentrowanych na laserze.

4. Skonfiguruj reklamy retargetingowe Reklamy

Retargeting to model reklamowy, w którym reklamy są wyświetlane osobom, które wcześniej odwiedziły witrynę. Badania pokazują, że osoby, które zostały ponownie skierowane, mają o 70% wyższy współczynnik konwersji niż osoby, które widzą reklamy po raz pierwszy . Możesz tworzyć takie kampanie na Google lub Facebook Ads.

To świetna strategia marketingowa, gdy jest wdrażana jednocześnie z reklamami PPC. Twoja kampania retargetingowa może być skierowana konkretnie do osób, które odwiedziły Twoją witrynę, jednak nie podjęły Twojego wezwania do działania, czy to w celu skontaktowania się z Tobą, czy wypełnienia formularza rejestracyjnego.

Retargetowanie reklam jest w większości przypadków bardzo opłacalne i zapewnia doskonały zwrot z inwestycji. Ponieważ wszystkie osoby, na które będziesz kierować reklamy, znają już Twoje imię i nazwisko, możesz zachęcić ich do działania, oferując zniżkę lub nawet bezpłatną wersję próbną.

5. Oferuj bezpłatne wersje próbne

Oferowanie bezpłatnych wersji próbnych to skuteczny sposób na zachęcenie ludzi do wypróbowania Twoich usług, eliminując ryzyko z ich strony. Jeśli Twoje usługi są tak dobre, jak uważasz, że są, to w naturalny sposób zamienią się w płacących klientów.

Jest to strategia, która odbiera potencjalnemu klientowi całe ryzyko i zmusza do wzięcia go na swoje barki, jednak może być bardzo satysfakcjonująca. Oczywiście nie każdy klient dokona konwersji, ale to tylko część kosztów marketingowych.

Reklamy Powiązane: Najskuteczniejsze strategie marketingowe dla konsultantów

6. Publikuj posty na blogu

Blog daje Ci możliwość zdominowania wyników wyszukiwania Google treściami pochodzącymi z Twojej witryny, a tym samym zyskania autorytetu.

Hubspot to idealne studium przypadku dla tego podejścia. Chociaż firma zajmuje się głównie oprogramowaniem marketingowym, większość ruchu na jej stronie pochodzi z ich bloga. Za każdym razem, gdy wyszukujesz w Google coś związanego z marketingiem, prawdopodobnie natkniesz się na artykuł Hubspot, który szczegółowo omawia ten temat.

Im więcej osób natknie się na Twoje imię podczas wyszukiwania informacji w Internecie, tym bardziej się z nim zapoznają. Możesz publikować posty na różne tematy związane z marketingiem cyfrowym. SEMrush to świetne narzędzie, za pomocą którego możesz znaleźć słowa kluczowe o niskiej konkurencji i dużym ruchu, o których warto pisać.

Jeśli nie masz czasu ani doświadczenia, aby pisać własne posty, możesz zlecić pracę freelancerom, a następnie działać jako redaktor naczelny.

Gdy Twój blog zacznie generować ruch, możesz łatwo sprzedać swoje usługi czytelnikom. Możesz nawet zarabiać na nim za pomocą AdSense, aby stworzyć dodatkowy strumień dochodów dla swojej firmy.

7. Aktywuj się w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to obszar, który jest zaskakująco niedostatecznie wykorzystywany przez marketerów cyfrowych, mimo że jest to jedna z rekomendacji, które dają swoim klientom.

Możesz tworzyć strony na popularnych platformach, takich jak Facebook i Twitter, i utrzymywać je aktywne, po prostu codziennie publikując odpowiednie treści.

Aktywne strony społecznościowe często uzyskują wysoką pozycję w wyszukiwarkach. Dlatego za każdym razem, gdy ludzie szukają agencji marketingowych w Google, prawdopodobnie natkną się na Twoje strony społecznościowe w wynikach, czasami nawet przed Twoją własną witryną.

Pamiętaj, aby włączyć recenzje i oceny w gwiazdkach, aby Twoje strony bardziej się wyróżniały. Strona, która ma obok niej 5 gwiazdek, może łatwiej przyciągnąć uwagę osób szukających.

8. Uzyskaj stronę GMB

Google Moja Firma lub GMB to bezpłatne narzędzie, które umożliwia firmom tworzenie profili online i zarządzanie nimi. Strony Google Moja Firma często uzyskują pierwszeństwo w rankingu na stronach wyników wyszukiwania, a także miejsce docelowe w Mapach Google (dla firm, które mają fizyczną lokalizację).

Są jak mini wersje strony internetowej. Pozwalają ludziom uzyskać szybki przegląd firmy i łatwo zdobyć jej kontakty.

Kolejną zaletą posiadania strony GMB jest to, że może ona pomóc w bezproblemowym zbieraniu recenzji. Za każdym razem, gdy ktoś wchodzi w interakcję z Twoją firmą, Google automatycznie wysyła mu prośbę o przesłanie oceny i recenzji.

9. Znajdź projekty na stronach freelancerów

Platformy freelancerskie, takie jak Upwork, Guru i Freelancer, to świetne miejsca do znalezienia nowych klientów. Możesz utworzyć profil dla swoich usług marketingowych i aplikować do odpowiednich projektów, które zostaną opublikowane.

Chociaż takie platformy są często nasycone dostawcami usług, Twoje oceny i recenzje mogą pomóc Ci się wyróżnić . Najlepszym sposobem na gromadzenie ocen i recenzji w witrynach dla freelancerów jest tymczasowe oferowanie usług po cenach niższych od średniej, aby zachęcić więcej osób do zatrudnienia.

Każdy ukończony projekt będzie okazją do zdobycia oceny i recenzji. Gdy zbierzesz ich wystarczającą liczbę, aż do punktu, w którym Twój profil będzie wyróżniał się na tle konkurencji, możesz ponownie dostosować swoje ceny. Jest kilka sposobów na łatwe pozyskanie klientów jako freelancer.

10. Docelowi decydenci LinkedIn

LinkedIn to jedna z najskuteczniejszych platform do wyszukiwania potencjalnych klientów online. Możesz wyszukiwać osoby na podstawie atrybutów, takich jak ich lokalizacja, stanowisko, a nawet firmy, dla których pracują.

Na przykład, jeśli Twoja osoba kupująca to dentysta z siedzibą w Nowym Jorku, możesz wyszukiwać użytkowników o tytule stanowiska „dentysta”, a następnie filtrować wyniki według lokalizacji „Nowy Jork”.

Wyślij prośbę o połączenie do wszystkich osób, które bardzo przypominają Twoją osobowość kupującego, wraz z krótką wiadomością przedstawiającą się. Uważaj, aby nie zacząć sprzedawać od razu, nic nie zniechęca ludzi szybciej niż to.

Spróbuj najpierw zbudować relację, zadając przyjazne pytania dotyczące osiągnięć wymienionych w ich profilu. Dopiero po rozwinięciu pewnego poziomu znajomości, powinieneś zamieścić swoje usługi. A jeśli nie są zainteresowani, nie wahaj się poprosić o skierowanie.

Powiązane : 10 sposobów na znalezienie klientów na LinkedIn

11. Daj się wyróżnić w innych publikacjach

Nie ma większego zaszczytu w Internecie niż publikowanie przez inne osoby treści o Tobie. Daje natychmiastową wiarygodność i autorytet, a także możliwość dotarcia do nowych odbiorców.

Możesz skontaktować się z blogami, które publikują listy 10 najlepszych i poprosić o wyróżnienie na liście „10 najlepszych agencji marketingu cyfrowego”. Alternatywnie możesz napisać artykuł samodzielnie, a następnie przesłać go jako post gościnny.

Innym świetnym sposobem na wyróżnienie się w innych publikacjach jest znalezienie możliwości przeprowadzenia wywiadu na platformach takich jak Help a Reporter Out. Przeprowadzając wywiady, możesz stać się głosem branży marketingu cyfrowego i wyrażać swoje przemyślenia i opinie na temat różnych trendów.

12. Marketing e-mailowy

Email marketing to kolejny obszar często zaniedbywany przez wielu marketerów. E-maile mają średni współczynnik otwarć wynoszący 21,3% i znacznie wyższy współczynnik konwersji niż większość innych strategii marketingu cyfrowego . Wiele osób spędza tyle samo czasu na przeglądaniu wiadomości e-mail, co w serwisach społecznościowych.

Możesz zacząć zbierać e-maile, integrując formularz zgody na swojej stronie internetowej, prosząc użytkowników o podanie adresu e-mail, aby uzyskać zniżkę, bezpłatny okres próbny lub zapisać się do comiesięcznych biuletynów.

Publikowanie biuletynów może pomóc w zwiększeniu świadomości marki, ponieważ od czasu do czasu pojawia się w skrzynkach odbiorczych subskrybentów. Twój biuletyn może koncentrować się na najnowszych wiadomościach i trendach branżowych, wskazówkach marketingowych itp. Możesz nawet zmienić strukturę niektórych postów na blogu dla biuletynu.

13. Dołącz do grup w mediach społecznościowych

Grupy mediów społecznościowych to świetne miejsca, w których można znaleźć spotkania osób zainteresowanych określonym tematem. W takim przypadku możesz dołączyć do grup, w których prawdopodobnie znajdą się Twoi potencjalni klienci (lub Twoja osobowość kupującego).

Na przykład, jeśli Twoja persona kupującego jest właścicielem małej firmy, możesz wyszukać „właściciele małych firm” na Facebooku lub LinkedIn, a następnie filtrować wyniki według grup.

Po dołączeniu do odpowiedniej grupy upewnij się, że jesteś aktywnym członkiem, często uczestnicząc w dyskusjach i odpowiadając na pytania, w których możesz wnieść wartość. Za każdym razem, gdy odpowiesz na pytanie związane z marketingiem, będziesz subtelnie promować się, podając próbkę swojej wiedzy i doświadczenia.

W końcu członkowie grupy mogą nawet zacząć przychodzić bezpośrednio do Ciebie, gdy będą potrzebować porady z zakresu marketingu cyfrowego. To daje możliwość zaprezentowania swoich usług. Możesz także kontaktować się z osobami, z którymi kontaktujesz się w grupie, wysyłając prywatne wiadomości.

14. Weź udział w wydarzeniach biznesowych

Uczestnicząc w wydarzeniach, będziesz w stanie wywrzeć na sobie lepsze wrażenie niż przez Internet. To także fantastyczna okazja do poznania nowych ludzi i poszerzenia swojej sieci kontaktów.

Jeśli mieszkasz w dużym mieście, prawdopodobnie co miesiąc odbywa się wiele wydarzeń networkingowych lub biznesowych. Jeśli nie, warto wybrać się na wycieczkę do miasta goszczącego. Możesz je łatwo znaleźć, przeszukując Google.

Ponieważ imprezy są często zatłoczone i gorączkowe, upewnij się, że masz przygotowane boisko do windy, abyś mógł zrobić wrażenie w ciągu zaledwie kilku sekund . Pamiętaj, że celem niekoniecznie jest natychmiastowe pozyskanie klientów, ale przedstawienie się i stworzenie okna do dalszej obserwacji bez bycia obcą osobą.

Po zakończeniu wydarzenia wyślij e-mail do wszystkich osób, które spotkałeś, aby powiedzieć, jak miło było ich poznać. To prosty gest, który sprawi, że będziesz bardziej niezapomniany.

15. Zawsze pytaj o polecenia

Wyrób w sobie nawyk ciągłego proszenia o polecenia osób, z którymi się kontaktujesz . Większość ludzi nie będzie w stanie cię zatrudnić, jednak mogą znać kogoś innego.

Możesz poprosić o polecenia od znajomych i rodziny, obserwujących w mediach społecznościowych, ludzi, których spotykasz podczas wydarzeń, poprzednich klientów itp. Jakie są niektóre korzyści z ciągłego proszenia o polecenia?

1. Możesz łatwo zbudować swoją sieć, co oznacza, że ​​będziesz miał więcej możliwości znalezienia pracy. Nawet jeśli żadna z tych osób nie zatrudni Cię, mogą być w stanie skierować Cię do swoich współpracowników lub znajomych, którzy szukają kogoś z Twoimi umiejętnościami.
2. Ludzie, którzy są zadowoleni z pracy, którą dla nich wykonałeś, będą naturalnie chcieli podzielić się swoim doświadczeniem z innymi. Daje to pozytywny marketing, bez konieczności robienia czegokolwiek innego niż proszenie o rekomendacje, gdy klient jest zadowolony.
3. Proszenie o polecenia może być łatwym sposobem na uzyskanie zarówno referencji, jak i rekomendacji od klientów

16. Promocja krzyżowa

Promocja krzyżowa to jedna z najbardziej niedocenianych strategii łatwego pozyskiwania klientów marketingu cyfrowego. Możesz współpracować z innymi usługodawcami, którzy są w innej niszy, ale kierować reklamy do podobnych odbiorców i po prostu polecać sobie klientów.

Na przykład możesz współpracować z programistami internetowymi i zachęcać ich do polecania klientom, którzy potrzebują marketingu cyfrowego dla swoich nowych witryn. W zamian skierujesz do nich klientów, którzy potrzebują stron internetowych. Jest to strategia win-win, która wymaga minimalnego wysiłku i nie wiąże się z żadnymi pieniędzmi.

17. Utwórz wykazy katalogów

Wiele osób nadal korzysta z katalogów, aby znaleźć usługi i kontakty biznesowe online. Możesz utworzyć listę na popularnych platformach, takich jak Yellow Pages i Yelp, a także w katalogach marketingowych, takich jak Relevance i Digital Agency Network.

Tworzenie wykazów katalogów to także świetny sposób na odzyskanie linków do Twojej witryny, co może pomóc zwiększyć Twój wynik SEO. Utworzenie wpisu zajmuje tylko kilka minut, a po jego opublikowaniu nie musisz już aktywnie nim zarządzać.

18. Prowadź bezpłatne webinaria

Prowadzenie webinarów pozwoli Ci zgromadzić ludzi, którzy mogą być zainteresowani marketingiem cyfrowym, i edukować ich, dlaczego jest to ważne dla ich firm.

Na przykład, jeśli Twój rynek docelowy składa się z właścicieli firm, Twój webinar może dotyczyć „jak zwiększyć przychody nawet o 50% za pomocą mediów społecznościowych”. Pamiętaj, aby zacząć promować wydarzenie w mediach społecznościowych z tygodniowym wyprzedzeniem. Celem będzie pozyskanie jak największej liczby uczestników.

Po zakończeniu webinaru możesz podzielić wideo i wykorzystać je jako treść na swojej stronie internetowej i stronach w mediach społecznościowych. Możesz nawet utworzyć stronę YouTube, aby opublikować podzielone filmy.

Twoja wartość wzrośnie ogromnie dla osób, które natkną się na Twoje filmy na tak autorytatywnej pozycji prowadzącej webinarium. Wykazano, że webinary są jednym z najskuteczniejszych sposobów pozyskiwania leadów.

Wniosek

Omówiliśmy kilka świetnych wskazówek, jak znaleźć więcej klientów dla swojej agencji marketingu cyfrowego (lub występu freelancera).

To naprawdę wymaga dużo pracy, ale jeśli jesteś zaangażowany, na pewno będzie to warte całego czasu i wysiłku, który został włożony. Jeśli masz inne pytania dotyczące znalezienia klientów agencji, skontaktuj się z nami. Chętnie pomożemy!

Zasoby

Skorzystaj z poniższych linków, aby otrzymać bezpłatny kredyt reklamowy na prowadzenie kampanii marketingowych online:

• 100 USD na LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• 150 USD za Google Ads (USA) – https://bit.ly/creditgoogleads
• 100 USD na reklamy w YouTube – https://bit.ly/youtubeadscredit
• 100 USD na remarketing na Facebooku – https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• 50 USD za reklamy Amazon – https://bit.ly/amazonadscredit
• 300 USD za reklamy Yelp – https://bit.ly/yelpadscredit
• 375 USD na reklamy Snapchata – https://bit.ly/snapchatadscredit

Kilka przydatnych narzędzi:

• Zbuduj swoją profesjonalną stronę internetową za pomocą Wix – http://bit.ly/2vA9doX
• Przeprowadź badanie słów kluczowych dla swojego bloga i kampanii PPC za pomocą SEMrush – https://bit.ly/2OtnIYg
• Zautomatyzuj sprzedaż i marketing za pomocą Hubspot – rozpocznij Hubspot