Jak ustalane są ceny mediów społecznościowych?
Opublikowany: 2022-06-16Gdy masz zoptymalizowaną stronę internetową i solidną strategię marketingu treści, powinieneś opracować strategię marketingową w mediach społecznościowych. Ludzie spędzają średnio 2 godziny i 25 minut w sieciach społecznościowych, a ponad 53% światowej populacji korzysta z kanałów społecznościowych, więc duże i małe firmy inwestują w marketing w mediach społecznościowych, aby dotrzeć do potencjalnych klientów.
W tym blogu przyjrzymy się cenom mediów społecznościowych i sposobom unikania typowych pułapek, które prowadzą do marnotrawstwa wydatków na reklamy.
Umów się na bezpłatną konsultację
Co wpływa na ceny reklam w mediach społecznościowych?
Większość firm pyta, ile powinny przeznaczyć na budżet marketingowy w mediach społecznościowych. To pytanie za milion dolarów (nie zamierzona gra słów) jest trudne do odpowiedzi.
Szczerze mówiąc, chociaż możemy dostarczyć dane liczbowe, koszty marketingu w mediach społecznościowych zależą od:
- Wielkość Twojej firmy
- Twój sektor przemysłu
- Platforma mediów społecznościowych
- Całkowity roczny przychód Twojej firmy
Budżet marketingowy w mediach społecznościowych każdej firmy jest inny. Ogólnie rzecz biorąc, badania sugerują, że większość firm przeznacza na marketing około 5% do 15% swoich rocznych przychodów. Z tego 35% do 45% przeznacza się na marketing cyfrowy. A następnie 15% do 25% marketingu cyfrowego jest przeznaczane na działania marketingu społecznościowego (zarówno organiczne, jak i płatne).
Twoje ogólne cele marketingu cyfrowego wpłyną również na to, ile przeznaczysz na budżet mediów społecznościowych.
Jak działa płatna reklama na platformach mediów społecznościowych
W przypadku reklam płatnych (w tym w mediach społecznościowych) reklamodawcy biorą udział w aukcjach w czasie rzeczywistym, aby wyświetlać swoje reklamy w boksach na określonej platformie lub sieci. Reklamy typu pay-per-click, treści brandowane lub tworzone przez influencerów oraz reklamy displayowe to przykłady płatnych mediów społecznościowych.
Zanim zagłębimy się w opcje reklamowe w mediach społecznościowych, omówmy niektóre koncepcje marketingowe związane z kosztami reklamy w mediach społecznościowych:
- Koszt kliknięcia : płacisz za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę.
- Koszt wyświetlenia : odnosi się do stawki, którą zgadzasz się płacić za 1000 wyświetleń określonej reklamy.
- Wyświetlenia : liczba wyświetleń Twojej treści, niezależnie od tego, czy została kliknięta, czy nie.
- Koszt zaangażowania : koszt, jaki płacisz za reklamy, gdy użytkownicy wchodzą z nimi w interakcję.
Jak obliczyć zwrot z inwestycji w reklamę w mediach społecznościowych (ROI)
Nie ma sensu dostarczać formuły określającej koszt każdego rodzaju reklamy w kanałach mediów społecznościowych, ponieważ w grę wchodzi tak wiele zmiennych. Z biznesowego punktu widzenia marketing w mediach społecznościowych powinien zwiększać sprzedaż i zyski.
W idealnym przypadku marketing w mediach społecznościowych musi generować wystarczające zyski i przepływy pieniężne, więc nie musisz kopać w kapitał biznesowy, aby zapłacić za marketing. Jeśli wydajesz więcej, niż zarabiasz (z wyłączeniem początkowych kosztów początkowych), musisz ponownie ocenić swoją strategię marketingową w mediach społecznościowych.
Możesz określić konkretny ROI dla każdej sieci społecznościowej, dzieląc zarobki i koszty na kanał przy użyciu tego samego wzoru poniżej.
ROI = zwrot (zysk z marketingu w mediach społecznościowych) / inwestycja (całkowity koszt wydatków na marketing w mediach społecznościowych x 100%
Dlatego jeśli sprzedaż wzrosła o 2000 USD, a kampania marketingowa kosztowała 200 USD, prosty zwrot z inwestycji wynosi 900%. ((2000-200 USD) / 200 USD) = 900%.
Koszty reklamy na Instagramie
Reklama na Instagramie kosztuje średnio od 0,20 do 7,00 USD za kliknięcie. Różni się to w zależności od branży, lokalizacji i miejsca docelowego reklamy. Konkurencyjne branże i dane demograficzne zwykle kosztują więcej, a czasami przekraczają 5 USD za kliknięcie.
- Koszt kliknięcia: od 0,20 USD do 2 USD,
- Koszt wyświetlenia: około 6,70 USD za 1000 wyświetleń
- Koszt zaangażowania: 0,01 do 0,05 USD za zaangażowanie.
Jak nie marnować pieniędzy
Jak wspomnieliśmy wcześniej, reklama internetowa działa w systemie licytacyjnym. Jeśli nie masz doświadczenia w kosztach reklamy w mediach społecznościowych, powinieneś skorzystać z automatycznego określania stawek. To najprostszy sposób na uzyskanie stawki odpowiedniej dla Twojej kampanii.
Automatyczne określanie stawek to najlepszy sposób, jeśli nie masz danych historycznych pozwalających określić, ile powinna kosztować Twoja kampania reklamowa. Korzystanie z niego zapobiega nadmiernemu licytowaniu przez firmy, tj. wydawania zbyt dużych pieniędzy na kampanię reklamową.
W skrócie: automatyczne licytowanie to sprytny sposób na zminimalizowanie kosztów reklam na Instagramie.
Koszty reklamy na Facebooku
Średnia branżowa reklam na Facebooku wynosi od 0,50 do 2,00 USD za kliknięcie. Według Wordstream średni koszt kliknięcia we wszystkich branżach wynosi około 1,72 USD. Ponownie, zależy to w dużej mierze od Twojej firmy, celu kampanii, docelowych odbiorców i wielu innych czynników.
- Koszt kliknięcia: około 0,35 USD na całym świecie i 0,23 USD w Stanach Zjednoczonych
- Koszt wyświetlenia: około 7,19 USD za 1000 wyświetleń
- Koszt zaangażowania: około 0,12 USD za zaangażowanie
Jak nie marnować pieniędzy
Marketing w mediach społecznościowych z pozytywnym ROI jest ukierunkowany laserowo. Miliony ludzi są online, a jedynym sposobem na dotarcie do swojej niszy jest stworzenie typu reklamy na Facebooku, która przemawia bezpośrednio do nich, a nie jakiegoś niejasnego, uogólnionego wyobrażenia o tym, kim są Twoi docelowi odbiorcy.
Zawężając grupę docelową, znacznie zmniejszasz konkurencję innych marek wyświetlających reklamy z podobnymi odbiorcami. Pamiętaj, że toczysz „wojnę przetargową” z setkami innych firm, więc licytuj tylko do tych, do których naprawdę chcesz dotrzeć.
Oznacza to dostosowywanie reklam do rynku docelowego w określonym obszarze demograficznym i geograficznym z określonym zestawem zainteresowań. Daje to największe szanse na generowanie leadów i trakcję w popularnych sieciach społecznościowych.
PS Ważne jest również, aby trzymać się budżetu na media społecznościowe. Łatwo jest wydać więcej pieniędzy na poprawę kosztu kliknięcia lub kosztu działania. Tak wiele firm wpada w pułapkę zwiększania miesięcznych wydatków na reklamę bez uprzedniej optymalizacji reklam!
Dlaczego korzystanie z Menedżera reklam jest lepsze niż kliknięcie przycisku wzmocnienia
Bardzo ważne jest, aby dokładnie określić, co chcesz osiągnąć dzięki reklamie marketingowej w mediach społecznościowych. Na przykład, jeśli chcesz zwiększyć zaangażowanie odbiorców na swojej stronie na Facebooku lub zwiększyć świadomość marki, wzmocnienie postu to świetny sposób na maksymalizację widoczności.
Jednak na dłuższą metę lepiej jest używać Menedżera reklam do tworzenia bardziej zaawansowanych typów reklam i kampanii w mediach społecznościowych. Podczas gdy ulepszone posty pozwalają skupić się na kliknięciach w witrynie, zaangażowaniu w stronę i promocjach lokalnych firm, Menedżer reklam pozwala wybrać cele, takie jak zwiększony ruch, większe konwersje i generowanie leadów.
Dzięki Menedżerowi reklam możesz zwiększyć zasięg swoich treści, jednocześnie optymalizując kierowanie. Zwiększanie jest bardziej ograniczone, podczas gdy Menedżer reklam oferuje większe i lepsze dostosowywanie, lepiej zwiększające ruch, napędzanie sprzedaży, kontrolę kreacji i zaawansowane kierowanie.
Koszty reklamy na Twitterze
Koszty marketingu w mediach społecznościowych na Twitterze zależą od typu reklamy, który obejmuje promowane tweety, promowane trendy i promowane konta. Według WebFX promowane konta kosztują od 2 do 4 USD za śledzenie, a promowane trendy kosztują 200 000 USD dziennie!
- Koszt kliknięcia: około 0,38 USD na całym świecie.
- Koszt wyświetlenia: około 6,46 USD za 1000 wyświetleń
- Koszt zaangażowania: około 1,35 USD za zaangażowanie
Jak nie marnować pieniędzy
Wszyscy wiemy, że Twitter jest królem hashtagów. Pomagają budować zaangażowanie i zachęcają odbiorców do interakcji z Tobą w postach w mediach społecznościowych. Jednak jeśli chodzi o reklamy na Twitterze, uważaj na hashtag!
Mogą rozpraszać i uniemożliwiać odbiorcom docelowym kliknięcie reklamy. Jeśli Twoim głównym celem jest zachęcenie ludzi do obserwowania Twojej strony na Twitterze lub budowania rozpoznawalności marki, hashtagi mogą być świetnym uzupełnieniem zaangażowania odbiorców, ponieważ mogą dowiedzieć się więcej o Twojej firmie za pomocą hashtagu.
Jeśli jednak chcesz uzyskiwać konwersje, unikaj używania hashtagów, aby Twoi odbiorcy bardziej skupiali się na klikaniu Twojej reklamy. Ostatnią rzeczą, jaką zamierzasz zrobić, jest wydawanie pieniędzy na kampanię reklamową tylko po to, aby uzyskać słabe wyniki, których można uniknąć.
Minimalny budżet na reklamy w mediach społecznościowych
Całkowite wydatki na reklamę różnią się w zależności od tego, czy prowadzisz marketing B2C czy B2B. Firmy B2B zazwyczaj wydają do 5% więcej swojego całkowitego budżetu marketingowego. Pamiętaj, że koszty reklamy w mediach społecznościowych muszą obejmować wydatki na reklamę, technologię, talenty i usługi agencji w mediach społecznościowych.
Usługi reklamowe w mediach społecznościowych kosztują około 1500 do 5000 USD miesięcznie, jeśli zlecasz zarządzanie mediami społecznościowymi i reklamę w mediach społecznościowych agencji. Niektórzy będą oferować pakiet marketingowy w mediach społecznościowych, podczas gdy inni zapewnią bardziej spersonalizowane usługi.
Meta zaleca, aby podczas pracy z budżetami marketingowymi w mediach społecznościowych:
- Przydziel wystarczający budżet na konkretną kampanię. Ogólnie rzecz biorąc, im cel jest trudniejszy do osiągnięcia, tym jest droższy. Na przykład, jeśli Twoje kampanie mają zachęcać do zakupów, będą kosztować więcej niż kampanie mające na celu zwiększenie liczby wyświetleń witryny.
- W przypadku ustalonych budżetów większość reklamodawców obciążanych za wyświetlenia powinna przeznaczać co najmniej 1 USD dziennie na budżet dzienny.
- Jeśli zdecydujesz się ograniczyć stawki, budżet dzienny powinien wynosić co najmniej pięciokrotność tej kwoty. Na przykład limit kosztów w wysokości 2 USD odpowiada 10 USD.
Najlepszym sposobem na zaoszczędzenie pieniędzy na miesięcznych wydatkach na reklamę jest przeprowadzenie odpowiednich badań rynku. Innymi słowy, nie trać czasu na korzystanie z kont w mediach społecznościowych, na których nie są Twoi klienci. Ponadto warto mieć oko na statystyki, zwracając szczególną uwagę na to, które rodzaje treści działają najlepiej, aby móc tworzyć więcej, aby zwiększyć sprzedaż. Zatrudnienie agencji marketingu społecznościowego może również pomóc zaoszczędzić czas i pieniądze.
Dlaczego potrzebujesz płatnej reklamy w mediach społecznościowych
Dlaczego więc miałbyś wydawać pieniądze na usługi marketingowe w mediach społecznościowych i płatne reklamy, gdy media społecznościowe są bezpłatne? Dobre pytanie!
To takie proste: dostajesz to, za co płacisz. Obecnie bezpłatne (organiczne) posty na stronach biznesowych Facebooka przyciągają mniej niż 2% uwagi odbiorców docelowych. Kochasz to lub nienawidzisz; musisz mieć poważną skórę w grze, aby odnieść sukces.
A to niekoniecznie oznacza mnóstwo gotówki. To połączenie inteligentnej strategii w mediach społecznościowych i mądrych wydatków, które mogą pomóc Ci konkurować z uznanymi markami.
Zasadniczo płatne reklamy zwiększają dystrybucję. Dzięki nim masz gwarancję dotarcia do określonej grupy odbiorców i możesz wykorzystać swoje treści, aby podnieść poziom swojej firmy dzięki określonemu kierowaniu. Płatna reklama jest koniecznością i działa, gdy jest częścią strategicznej kampanii marketingu cyfrowego.
Instagram vs. Facebook vs. Twitter
Ponownie, nie chodzi o platformę. Chodzi o twoją publiczność. Nie ma sensu popierać platformy mediów społecznościowych, jeśli Twoi odbiorcy z niej nie korzystają.
Poniżej znajduje się krótkie podsumowanie zalet każdej platformy.
- Instagram jest całkowicie wizualny.
- Jego jedynym celem jest umożliwienie użytkownikom udostępniania filmów lub zdjęć swoim odbiorcom
- Większość użytkowników Instagrama to Millenialsi lub Gen Z.
- Ta platforma mediów społecznościowych jest doskonała dla sklepów eCommerce, zwłaszcza sprzedawców detalicznych.
- Facebook ma na celu łączenie się z osobami o podobnych zainteresowaniach.
- Użytkownicy mogą udostępniać zdjęcia, filmy i artykuły.
- Pokolenie X najprawdopodobniej korzysta z Facebooka, chociaż ma szerszą bazę odbiorców niż inne platformy mediów społecznościowych, w tym odbiorców z pokolenia Z, Millenial i Boomer.
- Nie jest to konkretnie oparte na treści wizualnej, chociaż reklamy oparte na obrazach działają lepiej. Biorąc pod uwagę szeroką bazę użytkowników, Facebook obsługuje wszelkiego rodzaju biznesy, zwłaszcza usługi domowe i profesjonalne, a także sprzedaż detaliczną.
Świergot
- Twitter to platforma mikroblogowa. Jest często uważany za SMS w Internecie.
- Podczas gdy Twitter jest używany głównie przez milenialsów, Gen Z i Gen X są tuż za nim.
- Tweety zawierające kopię od 50 do 100 znaków, którym towarzyszą silne obrazy. Co zaskakujące, obrazy przewyższają wideo.
- Twitter obsługuje wszystkie rodzaje firm, chociaż najlepiej radzą sobie sprzedawcy detaliczni, marki i usługi profesjonalne (B2C).
Osiągaj wyniki z agencją marketingu w mediach społecznościowych
Jak widać, nie ma ustalonej odpowiedzi na pytanie „ile kosztują reklamy w mediach społecznościowych?” Twój koszt reklamy w mediach społecznościowych to ostatecznie procent Twoich przychodów, który jest unikalny dla Twojej firmy. W związku z tym większość właścicieli firm zatrudnia agencje marketingu cyfrowego, które pomagają poruszać się po platformach mediów społecznościowych.
Comrade Digital Marketing Agency to agencja cyfrowa typu full-service, która specjalizuje się w reklamie w mediach społecznościowych. Nasi eksperci są na bieżąco z najnowszymi trendami, aby zapewnić naszym klientom najwyższy stosunek jakości do ceny. Współpracując z nami, otrzymujesz unikalną strategię mediów społecznościowych, która jest specyficzna dla Twoich aspiracji biznesowych.