Nowe społecznościowe reklamy zakupowe na coraz wcześniejszy świąteczny sezon zakupowy

Osoby zajmujące się marketingiem społecznościowym pracują tak samo ciężko jak elfy Świętego Mikołaja, aby nadążyć za tegorocznymi trendami w okresie świątecznych zakupów. Ponieważ marketerzy chcieli umieścić w nadchodzącym sezonie mnóstwo przytulności i szczęścia, trzeci kwartał był utrudniony przez spowolnienie gospodarcze, które spowodowało zmienność na rynku i nieprzewidywalność w nadchodzących tygodniach. Analizując różne czynniki, które mogą wpłynąć na dynamikę aukcji, stopę inflacji, wczesne zakupy w okresie świątecznym, Mistrzostwa Świata w Piłce Nożnej 2022 i kampanie polityczne, nabywcy mediów będą nadal ścigać każdego konsumenta, od tych, którzy mają problemy z rozciągnięciem swojego budżetu, po zamożnych kupujących.

Zachowanie odziedziczone po pandemii polega na tym, że konsumenci nauczyli się unikać gorączki zakupowej z dwóch powodów: opóźnionych dostaw i dużych oszczędności z wczesnych promocji. W zeszłorocznym badaniu trendów świątecznych zakupów przeprowadzonym przez NRF , 54% amerykańskich konsumentów wcześniej skreśliło większość z listy zakupów, aby uzyskać lepsze oferty.

Przedsiębiorstwa są w równym stopniu dotknięte inflacją, zaburzając ich łańcuch dostaw. W marcowym badaniu McKinsey 74% detalistów wskazało rosnącą niestabilność łańcucha dostaw (surowców, transportu i magazynowania) jako kluczowy trend kształtujący branżę w okresie 12-18 miesięcy. W rezultacie detaliści coraz bardziej starają się dostarczać wiadomości promocyjne we wszystkich kanałach.

Ze wszystkich wyzwań, przed którymi stoją marketerzy, dwa scenariusze będą nadal wywierać wpływ od dzisiaj do końca kalendarza do 2023 r.: wyższa inflacja i możliwa recesja. Gdy konsumenci powoli wracają do swoich starych nawyków, marketerzy wciąż stąpają po wodach reklamy społecznej.

Powiązany artykuł: Świąteczna reklama w YouTube: prezent dla marketerów

Jak nadmierne zapasy, inflacja i inne czynniki mogą wpłynąć na aukcję

Według GroupM do 2025 r. sprzedaż e-commerce w USA ma wzrosnąć o 27%, przewyższając globalną sprzedaż detaliczną. Podobnie wykresy z InsiderIntelligence pokazują, że branża detaliczna będzie w tym roku liderem pod względem wzrostu wydatków na reklamę cyfrową, a za nią ożywiona branża turystyczna.

Z inflacją na czele w świadomości konsumentów, sprzedawcy i reklamodawcy są zmuszeni do szybkiej adaptacji, rozpoczynając świąteczne promocje wcześniej niż zwykle. Badanie emarketer.com wykazało, że 77% respondentów przyznaje, że na ich wydatki wpływa rosnąca inflacja.

Na podstawie skonsolidowanych danych Strike Social dotyczących CPV możliwego do pominięcia w YouTube TrueView In-Stream za czwarty kwartał w czwartym kwartale, nabywcy mediów mogą spodziewać się znacznego wzrostu wydatków na reklamy w listopadzie tego roku.

W ciągu ostatnich kilku lat na miesiąc przed grudniem rozpoczęła się świąteczna gorączka reklamodawców. Dane pokazują, że mediana wzrostu procentowego MOM o 13% występuje, gdy większość konsumentów znajduje się w szczytowym okresie świątecznych zakupów.

W listopadzie 2020 r., wraz z boomem eCommerce, pandemiczne święta spowodowały wzrost kosztów reklam o ponad 20% i nadal zamykały rok.

Nabywcy mediów mogą napotkać kolejną zajętą ​​aukcję w tym kwartale. Inflacja wpływa na zachowania zakupowe konsumentów, podczas gdy firmy naciskają wszystkie przyciski promocyjne, aby spróbować znormalizować łańcuch dostaw wchodzący w 2023 r.

Narzędzia reklamodawców na święta

Marki mogą dotrzeć do nowych zestawów gałek ocznych i zwiększyć sprzedaż, wykorzystując kampanie świąteczne w najnowszych jednostkach reklamowych, aby stworzyć bardziej natywne doświadczenie zakupowe. Giganci mediów społecznościowych oferują nowe rozwiązania reklamowe, które pozwalają na kilka przesunięć lub kliknięć, umożliwiając kupującym kanapę zakupy bez opuszczania aplikacji.

Połączenie handlu społecznościowego z odpowiednią treścią tworzy nową formę zachowań zakupowych, która pozwala markom na bezproblemową podróż zakupową. Ostatnie aktualizacje reklam otwierają reklamodawcom możliwości promowania swoich produktów lub usług.

Pomimo tego, że konsumenci gromadzą się na progu sklepów, handel społecznościowy udowodnił swoją wartość dla kupujących, ponieważ nadal rozważają zakup większości ze swoich list zakupów online.

Ale które spośród najlepiej płatnych kanałów społecznościowych pomagają nabywcom mediów uzyskać większą wartość z budżetu? Zapoznaj się z najnowszymi aktualizacjami reklam i trendami świątecznymi.

Reklamy produktowe TikTok

Chociaż jest to nowość w branży handlu społecznościowego, TikTok nadrabia zaległości, odkrywając na nowo tradycyjny lejek marketingowy z „nieskończoną pętlą” odkryć społecznych i kreatywności. TikTok wzmocnił swoją platformę zakupową, dodając jednostki reklam produktowych, takie jak zakupy na żywo, reklamy katalogowe i reklamy wideo zakupów.

Istnieją trzy nowe typy reklam produktowych:

1. Reklamy produktowe wideo: dzięki filmom z możliwością zakupu marki mogą zapewnić dynamiczne wrażenia, aby zachęcić kupujących do zakupu.
2. Reklamy z listą katalogową: umożliwia markom zwiększenie ekspozycji produktu dzięki ofertom z możliwością zakupu bez zasobów wideo. Mogą prezentować swoje katalogi produktów w aplikacji, w tym „Polecane” lub „Produkty pokrewne”.
3. Reklamy produktowe NA ŻYWO: dynamiczne linki do produktów lub usług są tworzone i udostępniane bezpośrednio społeczności marki w czasie rzeczywistym za pośrednictwem transmisji na żywo

Dzięki trzem najnowszym formatom może pomóc markom promować i sprzedawać swoje produkty, promując je na kartach prezentacji produktów na stronie profilu. Oprócz tych trzech innych jednostek reklamowych TikTok, które są szeroko stosowane, takie jak

1. Spark Ads – tworzenie treści natywnych ma na celu skalowanie zaangażowania i przyciąganie wartościowych użytkowników. Spark Ads umożliwia markom ponowne wykorzystanie najbardziej udanych filmów innych twórców treści, aby zapewnić, że zobaczy je więcej użytkowników.
2. In-Feed Ads – 60-sekundowe reklamy z wybranymi wezwaniami do działania umieszczone u potencjalnych kupujących na stronie For You

Powiązany artykuł: Reklamy produktowe TikTok: rozwiązanie reklamodawców do tworzenia znaczących cyfrowych doświadczeń zakupowych

Kampania wideo w YouTube Action

Kampanie wideo zachęcające do działania oferują prosty sposób na zwiększenie liczby konwersji w YouTube i poza nim. Używa różnych formatów, takich jak

1. In-Stream możliwe do pominięcia – film jest odtwarzany przed, w trakcie lub po innych filmach. Po 5 sekundach widz ma możliwość pominięcia reklamy.
2. Formaty wideo In-Feed – w atrakcyjny sposób prezentuje wideo, zachęcając widzów do kliknięcia, obejrzenia i udostępnienia za pomocą miniatury. Reklamy wideo In-Feed są wyświetlane w wynikach wyszukiwania YouTube, na mobilnej stronie głównej YouTube oraz obok powiązanych filmów w YouTube.
3. Reklamy In-Stream niemożliwe do pominięcia – w przeciwieństwie do możliwych do pominięcia reklama trwa 15 sekund (lub dłużej) i jest odtwarzana przed, w trakcie lub po innych filmach, a widzowie nie mogą jej pominąć.
4. Reklamy w przerywniku – podobnie jak nie do pominięcia, widzowie nie mogą pominąć reklamy trwającej 5 sekund (lub krótszej) i odtwarzać się przed, w trakcie ani po kolejnym filmie.

YouTube skaluje swoje kampanie wideo i kampanie promujące aplikacje do krótkich filmów w YouTube. Ponadto reklamodawcy mogą korzystać z reklam Google Shopping które obejmują reklamy produktowe , maks. skuteczność i karty produktowe w YouTube.

Powiązany artykuł: YouTube sprawia, że ​​reklamy w podłączonych telewizorach są bardziej przystępne do zakupów

Meta reklam produktowych

Sklepy na Facebooku to zbiór funkcji zakupów online, które platforma społecznościowa udostępniała na przestrzeni lat, w tym

1. Katalog Meta Advantage+ (wcześniej znany jako reklamy dynamiczne) Automatycznie promuj cały katalog produktów wśród odwiedzających bez konieczności tworzenia wielu pojedynczych zestawów reklam.
2. Reklamy kolekcji – reklama zawiera obrazy okładki lub filmy wideo z wieloma produktami wyświetlanymi pod spodem, które można przeglądać natychmiast po kliknięciu reklamy.
3. Reklamy wspólne — kierują ruchem lub sprzedażą produktów w witrynie lub aplikacji partnera. Reklamy wspólne łączą marki, które sprzedają bezpośrednio konsumentom, ze sprzedawcami i sprzedawcami. Partner marki udostępnia część swojego katalogu zwaną segmentem katalogowym.

Powiązany artykuł: Przewodnik marketerów po specyfikacjach reklam Meta

Tabela porównawcza: reklamy produktowe na YouTube, Facebooku i TikTok

Podczas gdy święta sprawiają, że wszyscy są zajęci, jest to doskonała okazja dla marek, aby informować i angażować konsumentów. Najlepsze społecznościowe sieci reklamowe, Meta, YouTube i TikTok, udostępniły nowy zestaw narzędzi reklamowych przed sezonem zakupów świątecznych, aby pomóc reklamodawcom lepiej nawiązać kontakt z konsumentami.

​​Z powodu inflacji na czele umysłów wielu ludzi, sprzedawcy i reklamodawcy powinni rozważyć zwiększenie swoich świątecznych wyprzedaży za pomocą wczesnych promocji. Ciągła kampania prowadzona przez cały sezon świątecznych zakupów i reklama produktowa mogą przynieść znaczące rezultaty. Pozwala to markom pozostać przed wieloma konsumentami, w tym wczesnymi, tradycyjnymi i późnymi nabywcami.

Najlepsze sieci społecznościowe udostępniły nowe narzędzia i aktualizacje przed sezonem świątecznym, w samą porę, aby nabywcy mediów mogli się zaznajomić i zrozumieć, w jaki sposób mogą pomóc im w tworzeniu bardziej znaczących doświadczeń reklamowych dla swoich klientów.

Jeśli interesują Cię najnowsze wiadomości i spostrzeżenia dotyczące reklam społecznościowych, zapisz się do naszego cotygodniowego biuletynu.