Czy teraz jest właściwy czas na zatrudnienie agencji marketingu przychodzącego?

Każdy, kto zwraca uwagę na nagłówki gazet i sytuację gospodarczą, wie, że znajdujemy się w okresie poważnej niepewności rynkowej i zmienności. To wspaniała wiadomość, że wyszliśmy z pandemii, ale wciąż żyjemy w jej następstwie i jej następstwach: huśtawka na rynkach, presja inflacyjna, napięcia geopolityczne, redukcje siły roboczej w całym kraju.

Ponieważ firmy – na dobre i na złe – szukają sposobów na ograniczenie kosztów ogólnych, pojawia się pokusa, by ciąć budżety marketingowe i personel. Biorąc pod uwagę ryzyko recesji, dlaczego ktokolwiek miałby uważać teraz za właściwy czas na współpracę z agencją marketingu przychodzącego ?

Marketing jest niezbędnym elementem każdego przedsiębiorstwa B2B: równie istotnym dla sukcesu jak sprzedaż, wsparcie, badania i rozwój oraz dostarczanie najwyższej jakości produktów lub usług. W końcu kto będzie od ciebie kupował, jeśli nie będzie wiedział, kim jesteś i co robisz?

I właśnie w tym przypadku oparcie się na podejściu marketingu przychodzącego jest szczególnie korzystne: przychodzący zapewnia wyniki niezależnie od szerszego kontekstu. A wynajęcie agencji marketingu przychodzącego daje teraz najlepszą szansę na wejście na wewnętrzną ścieżkę, gdy sytuacja się uspokoi, a gospodarka zacznie działać pełną parą.

Marketing jako „trzeba mieć”, a nie „miło mieć”

Obecnie, bardziej niż kiedykolwiek, firmy postrzegają marketing jako integralną część ogólnego sukcesu biznesowego. Według wiosennej edycji 2023 ankiety The CMO Survey przeprowadzonej przez Deloitte, Duke University i American Marketing Association, zespoły marketingowe są kluczem do informowania o strategiach w zakresie innowacji, wzrostu przychodów i wejścia na rynek. Co więcej, podczas gdy budżety marketingowe w stosunku do ogólnych budżetów firm spadły do ​​poziomu sprzed pandemii, budżety marketingowe jako odsetek przychodów firmy znacznie wzrosły.

Co więcej, inicjatywy marketingu cyfrowego są generalnie bardziej chronione przez firmy, podczas gdy konwencjonalne taktyki marketingowe są ograniczane, co wskazuje, że doświadczeni liderzy biznesowi i interesariusze postrzegają marketing cyfrowy jako kluczowy dla sukcesu operacyjnego i zwrotu z inwestycji.

Ankieta CMO wskazuje również, że marketerzy postrzegają „posiadanie odpowiedniego talentu” jako czynnik krytyczny dla rozwoju organicznego, nawet ważniejszy niż posiadanie odpowiedniego modelu operacyjnego lub technologii. Czasy i trendy mogą się zmieniać i będą się zmieniać, ale na razie jest to wyścig zbrojeń o wykwalifikowany personel. I właśnie tutaj posiadanie doświadczonej agencji – zespołu będącego przedłużeniem własnego zespołu marketingowego – może być czynnikiem X dla każdej firmy.

Ile powinniśmy wydać na marketing?

Konwencjonalny pogląd mówi, że firma powinna wydawać około 2-5% swoich całkowitych przychodów na marketing. Ten pogląd się zmienił: HubSpot, powołując się na badania Deloitte z września 2022 r., wskazuje, że obecnie średnio 8,7% całkowitych przychodów przeznacza się na marketing.

Analiza konkretnych sektorów jest bardziej wymowna: produkcja, opieka zdrowotna, konsulting i technologia odnotowują dwucyfrowe odsetki wydatków na marketing (odpowiednio 13, 18 i 21) i angażują się bardziej niż kiedykolwiek w marketing cyfrowy. Daleko nam do małych ułamków, a te dane są również sprzeczne z popularnymi opiniami i narracjami wskazującymi na zbliżającą się recesję i krach gospodarczy.

Inteligentne firmy nie oddzwaniają; szykują się.

Te wzrosty nie są też wydatkami dla samych wydatków: wraz z tymi zwiększonymi wydatkami, jak wspomniano powyżej, wrodzone jest zrozumienie, że marketing jest osadzony w strategii, innowacjach i wiedzy, kiedy należy działać we wszystkich aspektach biznesu. Partnerstwo z doświadczoną agencją pozwala teraz na szybszą współpracę w zakresie strategicznego doradztwa i optymalizacji, przeglądania i odświeżania wcześniejszych inicjatyw tam, gdzie jest to uzasadnione, oraz dostosowania marki, działów i technologii.

Zaletą połączenia sił z agencją marketingu przychodzącego

Mieć właściwych ludzi to jedno, ale czasami posiadanie odpowiednich ludzi to za mało. Pracownicy są bardziej podatni na wypalenie niż kiedykolwiek wcześniej; w zespołach marketingowych wypalenie może być zaraźliwe, a nawet śmiertelne dla celów biznesowych. Próba zrobienia więcej za mniej jest nie tylko sprzeczna z tym, co mówią statystyki, ale także zachęca marketerów do szukania gdzie indziej.

Agencja marketingowa z doświadczonymi profesjonalistami biegłymi we wszystkich cyfrowych elementach rzemiosła zapewni Twojemu zespołowi marketingowemu potrzebne wzmocnienia, tak samo zaangażowane w Twój sukces, jak Twoi pracownicy. W Kuno sukces naszej firmy jest całkowicie zależny od sukcesu naszych klientów. Kiedy pracujemy z klientami-partnerami, w których wierzymy i widzimy, że ma miejsce wzajemne zaangażowanie, jesteśmy o wiele bardziej zaangażowani w sukces, ponieważ znika dychotomia między nami a nimi.

Właściwy partner, agencja marketingowa, wykorzysta swoje doświadczenie do opracowania strategii, od wskaźników KPI po plany taktyczne i podręczniki. Będą również uczciwi w doradztwie i współpracy; w końcu wspólna praca wymaga dawania i brania od wszystkich zaangażowanych stron. Perspektywa agencji może być cenną zaletą dla wewnętrznych zespołów marketingowych, dając im drugą opinię, która pomaga określić właściwy kierunek działań.

Robienie więcej za więcej (za mniej)

Współpraca z agencją marketingu przychodzącego, która biegle porusza się w Twoim sektorze, obniża krzywą uczenia się, która mogłaby mieć miejsce w przypadku zatrudniania i wdrażania nowych pracowników, co pozwala szybciej przejść do strategii i plików wykonywalnych. Szybko do marketingu, jeśli chcesz.

I nie chodzi tylko o wygodę, która jest zaletą, ale o to, że całość jest często większa niż suma części w tych partnerstwach: zespół marketingowy i agencja marketingowa współpracują ze sobą, aby zrobić więcej - i, co ważniejsze, uzyskać wyniki wyższej jakości – niż to, co ten zespół marketingowy mógłby zrobić sam.

Na przykład w przypadku Kuno koszt współpracy z zespołem jest często niższy niż koszt dodania dwóch pełnoetatowych członków zespołu marketingowego, ale kompromis dotyczy zespołu, który może wykonać wszystko, od optymalizacji HubSpot po płatne media cyfrowe reklamy do atrakcyjnych treści, które sprawiają, że kontakty, potencjalni klienci i klienci chcą więcej.

Obracalność (lub: jest ok, nie każdy musi być na TikToku)

Zespoły marketingowe zbyt łatwo i zbyt często mogą znaleźć się w określonych kanałach, taktykach i strategiach. Elastyczność ma kluczowe znaczenie dla sukcesu marketingowego, zwłaszcza w tym klimacie, a zdolność do zmiany sytuacji wynika wyłącznie z korzystania z perspektywy. Kto ma czas na myślenie całościowe lub dostosowywanie się do pojawiających się możliwości, gdy interesariusze i zespoły wykonawcze poszukują rezultatów?

Partnerzy agencji tak!

Nasi stratedzy marketingowi są wykwalifikowani, jeśli chodzi o wiedzę, kiedy nie należy wymyślać koła na nowo, a kiedy wyciągnąć wtyczkę z nieskutecznej taktyki. Nie oznacza to, że przyjmujemy podejście wiatrowskazu; nie każda nowa platforma lub smak miesiąca jest warta zainteresowania. (Pamiętasz klub?)

Doświadczenie agencji marketingu przychodzącego w całej jej działalności powinno zapewnić kluczowe informacje marketingowe, które informują o tym, w jaki sposób podchodzi ona do potrzeb i celów konkretnego klienta. Nie rzucamy się na całość z najnowszymi nowinkami, ale zagłębiamy się we właściwe rozwiązania, które prowadzą do właściwych wyników, i wykorzystujemy odpowiednie dane do potwierdzenia tego kierunku. Czasami obejmuje to najnowsze i najlepsze. Czasami nie. Dobry partner agencyjny jest w stanie rozróżnić te dwa elementy i odpowiednio zareagować.

Obserwując długą grę

Rozważne podejmowanie decyzji, jak wspomniane bezpośrednio powyżej, koncentruje się na tym, co najważniejsze w marketingu, szczególnie w marketingu przychodzącym: dokonywaniu właściwych wyborów w kierunku zrównoważonego średniego zasięgu oraz przewidywalnego długoterminowego wzrostu i sukcesu.

Potwierdzają to liczby z marcowej ankiety CMO: podczas gdy obecne wydatki marketingowe wynoszą 3:2 na krótkoterminowe wyniki w porównaniu z długoterminowym budowaniem marki, idealna liczba jest bliższa 1:1, z lekkim przechyleniem w kierunku dłuższych działań skoncentrowanych na marce. Marketerzy pragną przemyślanych podejść do marketingu przychodzącego, które uwzględniają teraźniejszość i jeszcze nie w równym stopniu.

Czy jest lepszy sposób na urzeczywistnienie ideału niż współpraca z agencją zakorzenioną w metodologii inbound i ponowne skalibrowanie w tym kierunku?

Postrzeganie nie jest rzeczywistością: teraz jest czas.

Ten artykuł rozpoczął się od zwrócenia uwagi na niepewność gospodarczą i zmienność rynku jako na dwa możliwe powody, dla których mogą pojawić się wahania przed inwestowaniem w marketing w tej chwili. Jednak dane wskazują na coś przeciwnego: zarówno marketerzy, jak i interesariusze dążą do większej równowagi w swoich podejściach. Rzeczy nie zawsze są tym, czym się wydają!

To idealny czas na przyjęcie marketingu przychodzącego i ułatwienie tej równowagi w Twojej organizacji. Współpracując z doświadczoną agencją marketingu przychodzącego, możemy pomóc Ci dotrzeć tam z dowolnego miejsca. W Kuno Creative jesteśmy zwinnym zespołem profesjonalistów z wielu dyscyplin marketingowych, a każdy z nas jest zmotywowany do dostarczania wyjątkowej strategii marketingowej, zabezpieczeń i wyników dla Twojej firmy.

Zobacz, co zrobiliśmy dla niektórych naszych klientów , a następnie porozmawiaj z nami o tym, co możemy zrobić dla Ciebie iz Tobą.