Marketing cyfrowy z wysokimi biletami – 11 strategii zwiększania zwrotu z inwestycji

Marketing cyfrowy z wysokimi biletami zapewnia sprawdzoną formułę dla marek i agencji marketingowych, które chcą sprzedawać drogie produkty i usługi, jednocześnie zapobiegając utracie sprzedaży przez marki na rzecz tanich dostawców. Może się to wydawać dość proste, ale wdrożenie takiej strategii marketingowej to inna historia.

Marketing cyfrowy z wysokimi biletami to praktyka promowania przedmiotów lub usług z wysokimi biletami za pośrednictwem kanałów i narzędzi cyfrowych. Koncentruje się na podejściach marketingowych zaprojektowanych w celu promowania i sprzedaży drogich produktów i usług właściwym potencjalnym klientom. Udowodniono, że strategie te zwiększają zasięg i liczbę konwersji, a tym samym skutecznie poprawiają zwrot z inwestycji w produkty z wysokimi cenami.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o zwiększaniu sprzedaży wysokich biletów dla swojej marki, ale nie wiesz, od czego zacząć, służymy pomocą. Od rozszyfrowania tego, co wyróżnia marketing cyfrowy z wysokimi biletami, po sprawienie, by działał dla Twojej firmy, omówimy wszystko, co musisz wiedzieć, aby rozwinąć swoją firmę!

Co to jest marketing cyfrowy z wysokimi biletami?

Lepsze zrozumienie tego, czym jest marketing cyfrowy z wysokimi biletami i różnych rodzajów strategii, które obejmuje, jest ważne, aby określić, w jaki sposób możesz wykorzystać tę praktykę w swojej firmie.

Ponieważ marketing cyfrowy z wysokimi biletami obejmuje promocję i sprzedaż drogich produktów, wymaga innego podejścia niż produkty ze średniej półki. Chociaż zasadniczo próbujesz znaleźć sposoby na dotarcie do potencjalnych klientów i przekształcenie ich w sprzedaż, dla firmy oznacza to stworzenie unikalnego kanału sprzedaży z wysokimi biletami dla drogich produktów.

Aby zrozumieć, dlaczego potrzebujesz innego podejścia marketingowego do tych produktów z wysokimi cenami, dowiedzmy się więcej o tych produktach i usługach.

Co to są produkty lub usługi z wysokimi biletami?

Produkty i usługi z wysokimi cenami odnoszą się do drogich produktów, które oferują kupującym dużą wartość. Rynek produktów i usług o wysokich cenach jest dość szeroki i może obejmować produkty takie jak:

• Wysokiej klasy elektronika i sprzęt
• Biżuteria i dodatki z najwyższej półki
• Oprogramowanie firmowe
• Webinaria, usługi konsultingowe itp.
• Trening ekspercki 1-2-1
• Projektant odzieży
• Towar z limitowanej edycji
• Wysokiej klasy motocykle i samochody
• Luksusowe wakacje
• Doświadczenia dla VIP-ów
• Jachty lub prywatne odrzutowce
• Nieruchomość

Takie drogie artykuły mają wyższe ceny, co wywołuje opór w umysłach potencjalnych klientów. Ten opór nie występuje w lejku sprzedaży tanich produktów i usług.

Tak więc, jeśli firmy chcą sprzedawać drogie produkty, muszą najpierw przełamać opór.

Marketing cyfrowy z wysokimi biletami koncentruje się na przełamywaniu tego oporu poprzez:

• Budowanie zaufania i wiarygodności
• Tworzenie społecznego dowodu słuszności
• Udzielanie klientom szczegółowych informacji o produkcie/usłudze
• Poprawa zaangażowania klientów
• Budowanie społeczności
• Ułatwienie procesu zakupowego

Chociaż istnieje wiele strategii, które skutecznie konwertują klientów poszukujących drogich produktów i usług, równie ważne jest, aby firmy były w stanie skutecznie wdrożyć te strategie.

Właściwy marketing jest również kluczowy, ponieważ artykuły o wysokich cenach stanowią większą część sprzedaży dla firmy.

Przyjrzyjmy się niektórym zaletom marketingu cyfrowego w przypadku produktów o wysokich cenach i rozważmy niektóre z jego wad.

Korzyści z marketingu cyfrowego z wysokimi biletami

Marketing cyfrowy sprawia, że ​​prowadzenie kampanii i upraszczanie lejka sprzedażowego wydaje się dziecinnie proste. Chociaż jest to trudne i wymaga pewnego wysiłku, aby czerpać korzyści, oto kilka zalet, na które czekasz!

Wyższy zakres zysków

Będąc w przedziale cenowym premium, produkty z wysokimi biletami pomagają firmom generować duże zyski nawet przy mniejszej sprzedaży.

To w połączeniu z dobrą strategią marketingu cyfrowego przekłada się na większe perspektywy zwrotu z inwestycji.

Lepszy zasięg

Narzędzia cyfrowe są szeroko rozpowszechnione i nie ograniczają ich granice geograficzne. Sprawiają więc, że Twoje działania marketingowe są bardzo skuteczne w docieraniu do docelowych odbiorców.

Jedynym problemem jest opracowanie silnych person klientów, które pomogą Ci dotrzeć do właściwych odbiorców docelowych, oprócz przygotowania strategii lejka sprzedażowego zorientowanej na wyniki.

Gromadzenie danych

Kolejnym celem Twoich narzędzi cyfrowych jest zbieranie danych o zachowaniach klientów i ich interakcjach z Twoją marką online.

Wszystkie te informacje są dostępne dla Twojej firmy bez dodatkowych kosztów. Jedyną sztuczką jest dostęp do danych i wiedza, jak ich używać do opracowywania lepszych kampanii.

Niskie koszty marketingu

W przeciwieństwie do tradycyjnego marketingu, który jest dość drogi, marketing cyfrowy wymaga znacznie mniejszych inwestycji, co pomaga jeszcze bardziej zwiększyć marże zysku.

Co więcej, nawet płatne reklamy PPC nic Cię nie kosztują, chyba że dotrą do docelowych odbiorców i zostaną kliknięte.

Wady marketingu cyfrowego z wysokimi biletami

Pomimo wszystkich zalet, marketing produktów o wysokich cenach za pomocą narzędzi cyfrowych jest równie trudny. Oto kilka wad, które musisz wziąć pod uwagę, zanim zaczniesz opracowywać strategię następnej kampanii z wysokimi biletami.

Bardzo konkurencyjny

Cyfrowe kanały i narzędzia marketingowe są dostępne dla firm na całym świecie, co oznacza, że ​​Twoja firma musi konkurować z dużo większą konkurencją.

Wymaga dogłębnej wiedzy o produkcie

Aby wygrać grę strategiczną z wysokimi biletami, musisz udowodnić, że jesteś ekspertem w branży. W tym celu musisz poznać swój produkt i jego grupę docelową na wylot.

Drogi

Marketing cyfrowy będzie wymagał wydawania dużych pieniędzy na generowanie wysokiej jakości treści, zatrudnienie agencji i nie tylko. Ponadto rynek jest bardzo konkurencyjny, więc Twoje wiadomości muszą być wystarczająco kreatywne, aby zostały usłyszane w całym hałasie.

Strategie wejścia do marketingu cyfrowego z wysokimi biletami

Istnieje wiele sugestii, jak wejść w marketing cyfrowy z wysokimi biletami, ale tylko niektóre gwarantują wyższy zwrot z inwestycji. Oto kilka sprawdzonych strategii.

1. Poznaj swoją grupę docelową

Zidentyfikowanie docelowych odbiorców, ich pragnień i potrzeb ma ogromne znaczenie, szczególnie w przypadku sprzedaży biletów o wysokiej wartości.

Sugerujemy również opracowanie wąskiej osobowości klienta, która najlepiej oddaje profil potencjalnego nabywcy. Może pomóc w tworzeniu lepszych, bardziej spersonalizowanych reklam.

Jest to ważna część uruchamiania wysoce skutecznych kampanii marketingowych, ponieważ dokładniejsza osobowość klienta doprowadzi do skuteczniejszej sprzedaży.

Twoja witryna najprawdopodobniej będzie częścią ścieżki zakupowej Twojego klienta. Dlatego warto ją zoptymalizować, aby zapewnić bezproblemową i wygodną obsługę klienta.

2. Zoptymalizuj swoją witrynę

Oto kilka fantastycznych sugestii dotyczących optymalizacji witryny, które za każdym razem prowadzą do wyższych konwersji:

• Dodaj czat na żywo
• Użyj testów A/B
• Wykorzystaj mapy cieplne
• Dodaj referencje, recenzje i dowód społeczny
• Dodaj obrazy wysokiej jakości

Narzędzie czatu na żywo próbuje naśladować doświadczenie sklepu w czasie rzeczywistym, co świetnie sprawdza się w przypadku sprzedaży online. Zapewnia firmom możliwość interakcji z klientami w czasie rzeczywistym, jednocześnie personalizując zarówno doświadczenie, jak i rekomendacje.

Możesz także wykorzystać dane zebrane z czatów na żywo, aby ulepszyć swoją stronę z często zadawanymi pytaniami, a także dołączyć referencje, recenzje i inne komplementy społecznościowe na swoich stronach internetowych.

Następne na liście są testy A/B, które obejmują losowe eksperymentowanie z wieloma wersjami elementów strony internetowej. Testy A/B pomagają zdecydować, która wersja jest najskuteczniejsza w generowaniu leadów lub konwersji odwiedzających.

A jeśli szukasz lepszego wglądu w interakcje użytkowników z Twoją witryną, rozwiązaniem jest mapa cieplna. Mierzy aktywność w witrynie, aby dostarczyć Ci danych o tym, które części witryny cieszą się największą uwagą. Dane te stają się kluczowe w późniejszych etapach Twoich działań marketingowych, gdy chcesz poprawić efektywność swojej strony internetowej.

Przyjrzyj się każdemu aspektowi swojej witryny i upewnij się, że wszystko, od nagłówka po wezwanie do działania, zmierza do celu.

Musisz także upewnić się, że funkcjonalność Twojej witryny jest na najwyższym poziomie. W końcu nie chcesz, aby Twoja witryna ładowała się wolniej lub zaczynała się zacinać, gdy odwiedzający dokona zakupu.

3. Utwórz strony docelowe

Twoja strona docelowa to pierwsza strona, którą widzi każdy, kto odwiedza Twój link internetowy, tworząc w ten sposób pierwsze wrażenie o Twojej marce.

Dlatego tak ważne jest, aby mieć atrakcyjną stronę docelową, która sprawi, że odwiedzający pozostaną w Twojej witrynie na dłużej.

4. Skorzystaj z płatnego wyszukiwania (PPC)

Płatny marketing w wyszukiwarkach odnosi się do umieszczania reklam na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Są one częściej określane jako Pay Per Click (PPC).

Płatne reklamy są wyświetlane na stronie wyników, gdy użytkownik wyszukuje hasła związane z Twoją reklamą.

Jednak firmy tak naprawdę nie płacą za wyświetlanie tych reklam w SERP. Zamiast tego reklamy PPC pobierają wydatki tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie reklamę.

Reklamy te zazwyczaj prowadzą do witryny internetowej firmy. Tak więc ostatecznie płacisz za potencjalnych klientów, co sprawia, że ​​PPC jest najlepszą opłacalną transakcją. A cały ten ruch to grupa docelowa, którą wybrałeś, co sprawia, że ​​potencjalni klienci są bardziej przydatni!

Możesz wybrać wyświetlanie płatnych reklam w Google lub popularnych witrynach, takich jak LinkedIn i Facebook.

5. Wykorzystaj obecnych klientów

Jeśli masz już bazę klientów, musisz dodać ich do swojej grupy docelowej marketingu cyfrowego z wysokimi biletami.

Ponieważ ci klienci korzystali już z Twoich usług, prawdopodobnie zrobią to ponownie. Możesz też mieć już ich dane, co ułatwia kontakt. Dzięki tej grupie możesz również pominąć niektóre początkowe kroki lejka sprzedażowego, co może pomóc obniżyć koszty kampanii.

Dwie najpopularniejsze strategie marketingu cyfrowego służące do kierowania reklam do istniejących klientów to:

• Upselling i cross-selling
• Marketing polecający

Sprzedaż dodatkowa i sprzedaż krzyżowa odnoszą się do działań marketingowych skierowanych do klientów, którzy są już na drodze do zakupu podobnego produktu niższego rzędu.

Z drugiej strony marketing poleceń obejmuje praktyki ustne, dzięki którym obecni klienci polecają Twój produkt innym i uzyskują atrakcyjne zachęty.

6. Zainwestuj w e-mail marketing

Ponieważ drogie przedmioty są dość drogie, klienci chcą dowiedzieć się o nich więcej przed dokonaniem zakupu. Często zdarza się też, że kilka razy wychodzą z cyklu produktu przed podjęciem decyzji.

Dlatego ważne jest, aby zapewnić potencjalnym klientom obszerne informacje za pomocą wielu opcji, takich jak powiadomienia e-mail, broszury, treści do pobrania itp. Nie tylko dostarczą one Twoim klientom przydatnych informacji, ale także pomogą im utrzymać się w cyklu produkcyjnym.

Upewnij się, że spersonalizujesz treść marketingu e-mailowego i użyj segmentowanej listy e-mailowej, aby zapewnić udaną kampanię e-mail marketingową.

7. Twórz wysokiej jakości treści

Treść ma kluczowe znaczenie dla każdej strategii marketingowej, a tym bardziej dla marketingu cyfrowego z wysokimi biletami.

W przypadku marketingu produktów z wysokimi biletami możesz użyć treści, aby zbudować wiarygodność swojej marki, jednocześnie podkreślając wartość zapewnianą przez produkt/usługę.

Możesz także upewnić się, że Twoje treści są edukacyjne i atrakcyjne dla potencjalnych klientów.

Niektóre przykłady angażujących/edukacyjnych treści obejmują:

• Webinary lub transmisje na żywo
• Interaktywne prezentacje produktów
• treści SEO

Spośród nich webinaria i transmisje na żywo są bardziej angażującymi opcjami. Możesz ich używać nie tylko do wybierania treści edukacyjnych w swojej witrynie, ale także do łączenia się z ludźmi i odpowiadania na ich pytania w czasie rzeczywistym.

Treści SEO to również dobry wybór dla edukacyjnego marketingu treści. Ponieważ stosują praktyki SEO, zajmują wyższą pozycję w wynikach SERP organicznie. Ponadto dzięki treściom SEO możesz łatwo dotrzeć do nowych odbiorców docelowych.

Ponadto treści, które zajmują wysokie pozycje w SERP, łatwiej zdobywają zaufanie odbiorców.

8. Angażuj się w filmy

Treści wideo pomagają skuteczniej opowiadać historię Twojej marki, jednocześnie budując zaufanie i wiarygodność. Jego format jest nie tylko bardziej przystępny, ale także łatwy do zrozumienia dla szerokiego grona odbiorców.

Możesz wykorzystać treści wideo do przedstawiania drogich produktów za pomocą filmów promocyjnych, informowania klientów za pomocą studiów przypadków lub wzmacniania decyzji zakupowych za pomocą referencji.

9. Korzystaj z mediów społecznościowych

Obecność w mediach społecznościowych jest istotną częścią ogólnej strategii komunikacyjnej Twojej marki. To świetne narzędzie, które jest bezpłatne i służy wielu celom, takim jak:

• Tworzenie angażujących lub edukacyjnych treści
• Budowanie tożsamości i wiarygodności marki
• Interakcja z potencjalnymi i obecnymi klientami
• Generowanie leadów
• Zbuduj społeczność

Budowanie społeczności to kosztowna strategia marketingu cyfrowego, która odgrywa kluczową rolę w zwiększaniu autorytetu Twojej marki. Zasadniczo jest to strategia rozwoju marki, która koncentruje się na dotarciu do większej liczby docelowych odbiorców.

Istnieje wiele sposobów budowania społeczności. Oto kilka strategii, które sprawdzają się w większości branż:

• Fora
• Dedykowane grupy internetowe
• Marketing afiliacyjny
• marketingu partnerskiego
• Retargetuj odwiedzających

Retargeting polega na dotarciu do użytkowników, którzy nie dokonali zakupu, ale weszli w interakcję z Twoją firmą online.

Na szczęście wybór kanału do prowadzenia kampanii retargetingowych jest dość łatwy. Możesz po prostu użyć kanału, którym wcześniej docierałeś do odwiedzających.

Dzięki retargetingowi chcesz ograniczyć grupę odbiorców do użytkowników z niedalekiej przeszłości, około 30 dni temu. Pomoże to wzmocnić produkt wśród użytkowników, którzy prawdopodobnie nadal go szukają.

10. Wykorzystaj influencer marketing

Wykorzystanie influencerów w strategii marketingowej to świetny sposób na przyciągnięcie docelowych odbiorców, zwiększenie zasięgu i zwiększenie zaangażowania. Firmy mogą odnieść ogromne korzyści z istniejącej publiczności, zasięgu i wiedzy wpływowych osób na rynku niszowym.

To także świetny sposób kierowania reklam na odpowiedni profil klienta.

11. Spójrz na poprzednie interakcje

Kluczowa strategia dla marek próbujących zoptymalizować swoje działania marketingowe polega na badaniu ich wcześniejszych interakcji z klientami.

Dzięki temu dowiesz się, jak klienci postrzegają proces zakupu przed dokonaniem konwersji. A to z kolei powinno pomóc w opracowaniu następnej strategii marketingowej.

Jedzenie na wynos

Istnieje wiele cyfrowych strategii marketingowych służących do sprzedaży produktów i usług z wysokimi cenami, ale nie wszystkie są odpowiednie dla Twojej marki i produktu/usługi. Chociaż większość strategii jest pomocna, wybranie kilku wybranych, które skutecznie wykonują pracę, zapewni lepszy zwrot z inwestycji.

Ogólnie rzecz biorąc, sprzedaż przedmiotów z wysokimi biletami zajmie więcej czasu niż sprzedaż przedmiotów z niskimi biletami. Przygotuj się więc na podróż z najlepszą strategią marketingu cyfrowego z wysokimi biletami i bądź cierpliwy.

Możesz także zostawić wszystkie swoje zmartwienia w spokoju, kontaktując się z Mediaboom. Pozwól nam dobrze wykorzystać naszą wiedzę i opracować najlepsze strategie sprzedaży wysokich biletów, na które zasługują Twoje produkty! Skontaktuj się już dziś!