Używanie słów kluczowych o wysokiej intencji, aby przyciągnąć kupujących do Twojej witryny

Zrozumienie zamiaru wyszukiwania

Intencja wyszukiwania (lub intencja użytkownika) to powód , dla którego ktoś przeprowadza zapytanie w wyszukiwarce. To jest to, co klient chce znaleźć, gdy szuka czegoś online.

Określenie intencji słowa kluczowego często przypomina czytanie w myślach klienta. Ale dzięki zrozumieniu rodzajów intencji wyszukiwania i języka używanego przez użytkowników na końcowym etapie rozważania można lepiej dostosować taktykę marketingową do potrzeb klientów.

Istnieją cztery kategorie intencji wyszukiwania, choć prawdopodobnie natkniesz się na słowa kluczowe, które łączą język z wielu kategorii.

1. Informacyjny. Wyszukiwarki szukają określonej informacji lub odpowiedzi na pytanie. To najszersza kategoria słów kluczowych. Kto, co, kiedy, gdzie, dlaczego itp.
2. Nawigacyjny. Wyszukiwarki wyszukują lokalne firmy lub próbują znaleźć konkretną stronę internetową. Wskazówki dojazdu do [miejsce], [miejsce] godziny otwarcia sklepu, [rodzaj firmy] w pobliżu, login [witryna], numer obsługi klienta [firmy] itp.
3. Dochodzenie handlowe. Przed podjęciem decyzji o zakupie wyszukujący porównują swoje opcje. Przegląd [produktu], najlepszych [produktów w kategorii], [marka A] vs. [marka B] itp.
4. Transakcyjne. Wyszukujący są na końcu lejka sprzedażowego i są gotowi do podjęcia zobowiązania. Kup [produkt], cenę [produktu], zdobądź [produkt], kod kuponu na [produkt] itp.

Co to jest słowo kluczowe o wysokiej intencji?

Kiedy używamy terminu „wysoki zamiar”, mamy na myśli słowa kluczowe, które wyraźnie sygnalizują, że klient jest gotowy do zakupu lub znajduje się na końcowym etapie wyboru między produktami. Komercyjne i transakcyjne słowa kluczowe mają zazwyczaj najwyższą intencję.

Oto kilka przykładów słów kluczowych o wysokiej intencji:

• „kup świecące w ciemności sznurowadła”
• „najlepsze marki karm dla psów seniorów”
• „ahrefs vs hubspot”
• „ceny sprzedawców”

W wielu przypadkach słowa kluczowe z długim ogonem mają najsilniejszą intencję, ponieważ klienci szukają określonych marek lub produktów o określonych atrybutach. Gdy klient zawiera wiele szczegółów w zapytaniu, zwykle oznacza to, że przeszedł fazę badania i świadomości w lejku sprzedaży i jest bliżej podjęcia decyzji o sprzedaży. Pomyśl na przykład o różnicy między „najlepszą karmą dla psów” a „najlepszą ekologiczną karmą dla starszych psów dużych ras”.

Jak znaleźć słowa kluczowe o wysokiej intencji

1. Myśl jak Twoi klienci.

Odkrywanie słów kluczowych o wysokiej intencji wymaga wglądu w to, jak myślą Twoi odbiorcy i jakie pytania zadają, gdy dowiadują się o Twojej niszy. Sugeruję odgrywanie roli potencjalnego klienta, który nie jest świadomy Twojej marki. Jakie pytania byś zadał? Jakiego rodzaju badania przeprowadziłbyś, aby znaleźć rozwiązanie dla swoich potrzeb? Powinno to pomóc w stworzeniu punktu wyjścia do badania słów kluczowych.

Jeśli to możliwe, sugeruję również skonsultowanie się z zespołem sprzedaży, aby dowiedzieć się, jak przebiega proces pozyskiwania klientów i jakich cech klienci szukali w firmie przed wyborem Twojej. Czy wybrali cię, ponieważ oferujesz konkretny produkt lub usługę, której nie oferuje żaden konkurent? Jakie inne firmy rozważali? Jak dowiedzieli się o Twojej firmie? Znalezienie tych odpowiedzi może pomóc w inżynierii wstecznej podróży klienta.

Wyszukaj w Google te odpowiedzi, aby dowiedzieć się więcej o tym, jaki rodzaj treści istnieje i z kim będziesz konkurować. Wykorzystaj te informacje podczas wyszukiwania słów kluczowych.

2. Zidentyfikuj słowa kluczowe o wysokiej intencji poprzez badanie słów kluczowych.

Możesz dostosować swój zwykły proces badania słów kluczowych, aby odkryć słowa kluczowe o wysokim zamiarze. Pamiętaj, że długie słowa o wysokiej intencji mogą mieć mniejszą liczbę wyszukiwań niż te, do których jesteś przyzwyczajony — ale mała liczba wyszukiwań niekoniecznie oznacza niską jakość.

Zacznij od podstawowego słowa kluczowego, a następnie zawęź powiązane wyniki. Na przykład użyjmy Eksploratora słów kluczowych Ahrefs, aby znaleźć słowa kluczowe o wysokiej intencji dotyczące ziaren kawy. Wykorzystując „ziarna kawy” jako źródło, możemy wyświetlić wyniki dla wszystkich fraz kluczowych i pytań zawierających „ziarna kawy”.

Następnie możemy użyć funkcji Uwzględnij Eksploratora słów kluczowych, aby ręcznie przefiltrować te wyniki, aby uwzględnić hasła zawierające zarówno nasze źródło, jak i dowolne wybrane przez nas hasła związane z zamiarem, takie jak „najlepszy”, „kup”, „jak”, „blisko mnie”, itp.

Rozszerz wyszukiwanie, aby uwzględnić słowa kluczowe spełniające różne kategorie intencji. Nie ograniczaj się do słów kluczowych o charakterze ściśle komercyjnym lub transakcyjnym. W idealnej sytuacji spróbuj pozyskać klientów na wszystkich etapach lejka sprzedażowego, w tym tych, którzy wciąż znajdują się w początkowej fazie poszukiwań.

Spójrz na powiązane sugestie wyszukiwania i autouzupełniania. W SERP dla słowa kluczowego sprawdź, jakie pytania lub terminy pojawiają się w Google w polu „Ludzie też pytają” lub w powiązanym polu wyszukiwania u dołu strony. Te wyniki mogą Ci pomóc, dostarczając semantycznie powiązanych pomysłów na słowa kluczowe.

3. Utwórz temat słów kluczowych.

Zalecam tworzenie motywów słów kluczowych podczas planowania treści o wysokiej intencji. Grupy tematyczne słów kluczowych to grupy terminów powiązanych semantycznie, z których wszystkie mają ten sam cel wyszukiwania.

Na przykład lista motywów słów kluczowych na stronie z przepisami na ciasto czekoladowe może zawierać hasła takie jak „przepis na ciasto czekoladowe”, „zrobić ciasto czekoladowe”, „jak upiec ciasto czekoladowe” i „kroki pieczenia ciasta czekoladowego”. Wszyscy ludzie wyszukujący te hasła mają ten sam ostateczny zamiar, nawet jeśli mogą nieco inaczej sformułować swoje zapytania.

Optymalizacja pod kątem terminów powiązanych semantycznie daje Twojej stronie większe szanse na dotarcie do większej liczby osób, przy jednoczesnym skupieniu się na jednym temacie. Przeczytaj nasz przewodnik po tematach słów kluczowych, aby uzyskać wskazówki dotyczące odkrywania tych odmian.

Co zrobić, jeśli nie możesz znaleźć słów kluczowych o wysokiej intencji?

Czasami podczas wyszukiwania słów kluczowych można znaleźć trafne słowa kluczowe, które mają wyjątkowo wysoki poziom trudności. Często te SERP są wypełnione dużymi nazwiskami. Konkurując w SERP z gigantem takim jak Amazon, zalecam kierowanie na powiązane słowo kluczowe o niższej trudności słowa kluczowego na stronie bloga, a następnie linkowanie do strony o wyższym poziomie trudności, używając słowa kluczowego o wysokiej intencji jako tekstu zakotwiczenia.

Na przykład w przypadku słowa kluczowego „kup krzesła” zamiast konkurować z Amazon, Wayfair i Overstock o to wyrażenie, skup się na „stylach krzeseł do jadalni” za pomocą informacyjnego posta na blogu. Następnie umieść zdanie typu „kiedy chcesz kupić krzesła do swojego pokoju” w poście na blogu i umieść link „kup krzesła” do strony produktu.

Optymalizacja lub tworzenie treści wokół słów kluczowych o wysokiej intencji

Masz już słowa kluczowe i rozumiesz ich intencje — co teraz? Porozmawiajmy o zastosowaniu tych słów kluczowych.

Krok 1. Znajdź strony z odpowiednimi intencjami wyszukiwania i treścią.

Przeprowadziłeś badania i utworzyłeś grupę tematyczną słów kluczowych. Teraz nadszedł czas, aby dopasować te słowa kluczowe do istniejących stron w witrynie lub określić, czy konieczne jest utworzenie nowej treści.

Jeśli Twoja witryna ma już strony, które logicznie pasują do nowych słów kluczowych o wysokiej intencji, zalecamy przeczytanie naszego przewodnika po optymalizacji istniejących treści, aby dowiedzieć się, jak w pełni wykorzystać ich potencjał.

Jeśli chcesz utworzyć nowe strony, musisz określić, gdzie te strony wpasują się w ogólną architekturę Twojej witryny, i dokładnie zbadać, co konkurenci już oferują użytkownikom. Przyjrzymy się temu procesowi bardziej szczegółowo w poniższych sekcjach.

Uwaga: Czasami możesz mieć strony z podobnymi słowami kluczowymi. Jednak dopóki cel wyszukiwania jest inny, kanibalizacja słów kluczowych nie powinna mieć miejsca.

Krok 2. Przeanalizuj ranking stron na najwyższych miejscach dla żądanego słowa kluczowego.

Szybki audyt konkurencyjny Twoich docelowych słów kluczowych pokaże, jaką wartość już otrzymują potencjalni klienci podczas wyszukiwania. Przeglądając istniejące wyniki wyszukiwania, zadaj sobie następujące pytania:

• Jakie typy stron widzisz najczęściej? (Posty na blogu, strony produktów, strony z recenzjami itp.)
• Jakie są cele tych stron? Czy pasują do intencji wyszukiwania słowa kluczowego? (Zakupy produktów, harmonogramy spotkań, rejestracje kont itp.)
• Czy długość kopii Twojej strony jest zgodna z tymi stronami? Czy Twoja strona potrzebuje więcej kopii, aby osiągnąć konkurencyjny poziom, czy też powinna zostać zmniejszona?
• Jaką wartość możesz zaoferować, która wyróżni Cię na tle konkurencji? Czy są jakieś luki w wiedzy lub utracone możliwości, które Twoja strona mogłaby wypełnić? Co możesz zrobić lepiej niż konkurencja?

Krok 3. Upewnij się, że kopia strony jest zgodna z zamiarem wyszukiwania.

Niezależnie od tego, czy edytujesz istniejącą stronę, czy piszesz nową treść, zamiar wyszukiwania powinien być siłą napędową każdej linii i decyzji twórczej. Nadszedł czas, aby skoncentrować się na potrzebach klientów. Jeśli szukasz tego słowa kluczowego, czy ta strona odpowie na wszystkie Twoje pytania lub spełni Twoje potrzeby? Czy zapewnia wszystko, czego klient potrzebuje do podjęcia decyzji?

Jeśli masz trudności z dodaniem większej wartości perswazyjnej do swojej strony, oto kilka sugestii dotyczących treści:

• Sekcja FAQ, która przewiduje, czego jeszcze klient może chcieć się dowiedzieć
• Linki do wersji demonstracyjnych lub bezpłatnych wersji próbnych
• Darmowe zasoby, przewodniki lub e-booki do pobrania
• Polecaj powiązane strony
• Chatbot lub linia obsługi klienta, w której klienci mogą zadawać więcej pytań

Pamiętaj, że te treści nie powinny przeszkadzać klientowi w dokonywaniu zakupu ani odwracać jego uwagi od celu końcowego.

Krok 4. Dodaj słowa kluczowe do tytułów i metadanych.

Oprócz umieszczania słów kluczowych o wysokiej intencji w treści strony, w stosownych przypadkach dodaj docelowe hasła w tych miejscach:

• Tytuł strony
• Strona URL
• Metaopis
• nagłówek H1
• Tekst alternatywny obrazu

Pamiętaj, aby unikać upychania słów kluczowych. Wstawiaj słowa kluczowe w sposób naturalny w całej treści strony i umieszczaj tylko tam, gdzie są one logiczne i istotne.

Krok 5. Utwórz wewnętrzne linki kierujące ruch na Twoją stronę.

Linki wewnętrzne przyciągają odwiedzających i boty ze strony na stronę w Twojej witrynie. Silny system linków wewnętrznych w naturalny sposób zachęca ludzi do przeglądania powiązanych stron, jednocześnie pomagając botom lepiej zrozumieć anatomię Twojej witryny.

Gdy publikujesz nowe strony lub aktualizujesz istniejącą treść, poświęć chwilę na umieszczenie wewnętrznych linków prowadzących do tej nowej treści. Oto kilka sugerowanych miejsc na link wewnętrzny:

• Menu nawigacyjne (nagłówki/stopki)
• Sugerowane elementy treści „Odkrywaj więcej”.
• Blogi/wiadomości lub strony centrum kategorii produktów
• Linki w treści kopii innych stron

Wskazówka: jeśli to możliwe, zalecam używanie podstawowego słowa kluczowego o wysokim zamiarze jako tekstu zakotwiczenia. Opisowy tekst zakotwiczenia informuje roboty wyszukiwarek, o czym jest strona, do której prowadzi link, co może wpływać na sposób wyświetlania stron na stronach wyników wyszukiwania (SERP).

Krok 6. Poproś Google o ponowne zindeksowanie strony za pomocą narzędzia do sprawdzania adresów URL.

Po ponownym opublikowaniu strony ponowne zindeksowanie tej strony i odpowiednia aktualizacja jej indeksu zajmuje Google trochę czasu. Po zakończeniu optymalizacji istniejącej treści użyj narzędzia do sprawdzania adresów URL, aby przyspieszyć ten proces, ręcznie wysyłając żądanie ponownego zindeksowania strony.

Krok 7. Ustal strategię budowania linków.

Skuteczna kampania SEO nie kończy się po kliknięciu „Publikuj” na stronie — powinna również obejmować strategię budowania linków zwrotnych poza witryną. Link zwrotny z witryny innej firmy nadaje twojej stronie autorytet algorytmiczny i może działać jako podstawowe źródło ruchu odsyłającego.

Twoja strategia dotycząca treści powinna idealnie obejmować miejsce na budowanie linków zarówno dla nowych, jak i istniejących stron. Przeczytaj nasz przewodnik po budowaniu linków, aby dowiedzieć się, jak pozyskiwać linki zwrotne.

Usługi badania słów kluczowych w celu zwiększenia widoczności w wyszukiwaniu

Wykorzystanie słów kluczowych o wysokiej intencji może pomóc Ci dotrzeć do klientów na najbardziej krytycznych etapach ich ścieżki zakupowej. Odkrycie tych potężnych słów kluczowych może być trudne, dlatego pomoc eksperta SEO może zapewnić kluczowy krok naprzód w stosunku do konkurencji.

Dowiedz się więcej o tym, jak nasze usługi badania słów kluczowych mogą poprawić wydajność SEO. Umów się na bezpłatną konsultację SEO już dziś.