Halloweenowe kampanie zatrzymujące serce, które kochamy

Proces tworzenia udanego tekstu reklamy może zamrozić krew nawet najbardziej doświadczonemu marketerowi w wyszukiwarkach. Na szczęście wyjrzałyśmy na najbardziej jeżące włosy na głowie halloweenowe płatne reklamy w wyszukiwarce, aby pobudzić wyobraźnię do kolejnej kampanii świątecznej.

Słyszałeś to?

Dźwięk miliona palców wpisujących w kółko te same słowa kluczowe i…

Korzystanie z ogromnych skoków liczby wyszukiwań w okresie świątecznym to oczywistość dla każdego, kto prowadzi kampanie PPC w niektórych branżach. Wystarczy spojrzeć na ten wykres Trendów Google w okresie poprzedzającym Halloween:

Proces tworzenia udanego tekstu reklamy to połączenie sztuki i nauki , które może mieć znaczący wpływ na zwrot z inwestycji w płatne działania marketingowe. Wykorzystywanie sprawdzonych technik, takich jak granie na niedostatku, pochylanie się nad słabościami marki, wykorzystywanie bolączek kupujących, empatyczne mówienie do odbiorców w naturalny sposób, optymalizacja tekstu reklamy w celu ukierunkowania na właściwą część ścieżki kupującego i brak nadmiernej kreatywności może stworzyć lub przerwać czasową kampanię świąteczną.

Zobaczmy kilka przykładów kilku reklam na Halloween, które przyprawiały nas o dreszcze. Mam nadzieję, że nie wrócą, by nas prześladować.

Grając w przerażające miasto

FOMO (strach przed pominięciem) to silny czynnik napędzający wiele osób. Jeśli potencjalni klienci zostaną poinformowani, że ta oferta nie potrwa dłużej, mogą być bardziej zmuszeni do kliknięcia (i zakupu) od razu. Niektóre przykłady niedoboru tekstu reklamy to „wyprzedaż tylko w jeden dzień” lub „działaj szybko, umowa wkrótce się kończy”.

Ubierz Pawta

Wspaniałym przykładem niedostatku jest Baxter Boo, który zachęca wszystkich właścicieli psów, aby w te Halloween kupili coś dla Fido – ale oferta wkrótce się kończy, więc nie zwlekaj! Dodatkowe punkty za korzystanie z atrakcyjnych rozszerzeń reklam i jasnego, łatwego do zapamiętania kodu kuponu.

Nie zmyślamy tego

Reklamy Amazon PPC wydają się być dość proste, ale ta dla Rimmela przykuła naszą uwagę. Kolekcja produktów do makijażu „edycja limitowana” oznacza, że ​​klienci będą musieli wkrótce robić zakupy, aby uzyskać wygląd, na który mają nadzieję w Halloween.

Nic nie pozostawiając wyobraźni

Morphsuits wzmocniło swoją grę w niedobory dzięki tej reklamie na Facebooku reklamującej jednodniową wyprzedaż za 10% zniżki na obcisłe jednoczęściowe garnitury/kostiumy. W komplecie z nie jednym, nie dwoma, ale czterema ognistymi emotikonami, każdy, kto ogląda ten nowy dodatek, ta ognista wyprzedaż nie potrwa długo.

Nasza słabość jest naszą siłą

Każda marka lub produkt ma jakąś słabość i zwykle konsumenci są bardziej niż świadomi tej słabości. Jednak w epoce, w której króluje autentyczność i przejrzystość, ludzie doceniają marki, które odnoszą się do ich postrzeganych słabości i „pochylają się” na nich. Znalezienie tego otwarcia i wykorzystanie go na swoją korzyść może zaowocować sukcesami kampanii.

Skrót do żołądka

Pillsbury wie, że nie jest marką dla smakoszy i jest jej właścicielem. Nie idą za Martą Stewart ze świata Halloween, rozmawiają z codziennymi ludźmi, którzy mają tylko kilka minut na przygotowanie przekąsek między rzeźbieniem dyni, nagłymi wypadkami kostiumów i brakiem słodyczy.

Nie gryź drugiej ręki, która cię karmi

Value Village to sklep z używaną odzieżą, który opiera się na tym, co niektórzy mogą uważać za słabość. Sprawa charytatywna? Wypróbuj „Dobre uczynki”. Tani? Co powiesz na „Świetne okazje”. Podaj mi upadki? Bardziej jak „szykowny sklep z artykułami używanymi”. Dodatkowe punkty za adres i godziny pracy w pobliżu.

Wykorzystaj punkty bólu kupujących

Zajęcie się (lub nie zajęcie się) problemami kupującego może być różnicą między sprzedażą a stratą dla konkurencji. W poniższych przykładach problemy kupujących zostały omówione z góry, aby potencjalni klienci wiedzieli, że ich zakup będzie bezproblemowy.

Kanada, wszystko tam schowane

Firma Oya Costumes wyraźnie zna największy problem kupców Kanadyjczyków: powolna i droga wysyłka. Ale bez strachu i leczenia kanuków – Oya oferuje szybką i bezpłatną wysyłkę.

Costume Supercentre rozwiązało te same problemy, z którymi borykają się Kanadyjczycy, z dodatkowym problemem związanym z przeliczaniem walut i dodatkowymi kosztami. Nie martw się tutaj, biorą wariatów.

Halloween zdarzyło się w 3... 2...1...

Wszyscy tam byliśmy – budząc się kilka dni przed Halloween, uświadamiając sobie, że nigdy nie dostałeś kostiumu i panikowaliśmy, ponieważ już wysłano zaproszenia na 3 imprezy na Facebooku. Brit + Co (i Zappos) rozwiązali ten problem w swojej reklamie na Facebooku, skierowanej do wszystkich duchów, goblinów i kaktusów w ostatniej chwili.

Traktuj innych tak, jak chciałbyś być podstępem lub traktowanym

Każdy chce być zrozumiany. Każdy kupujący chce wiedzieć, od kogo kupuje, rozumie jego wyjątkowe potrzeby. Ogólna reklama, która stara się zaspokoić wszystkich, nigdy nie odniesie takiego sukcesu, jak reklama, która trafia dokładnie na zapytanie dotyczące intencji wyszukiwania użytkownika.

Nie bierz cukierków od nieznajomych, z wyjątkiem Halloween

Szukaliśmy w Internecie cukierków na Halloween i pojawiła się ta interesująca reklama. Dla każdego, kto nie chce po prostu rozdawać zwykłych cukierków w sklepie spożywczym, sekcja nagłówka „retro, obce i rzadkie” naprawdę przyciąga wzrok.

Najgorętszy makijaż po tej stronie Styksu

Ta reklama dokładnie wie, do kogo jest kierowana: tych, którzy chcą wyglądać najfajniej i najseksowniej w Halloween. Dzięki 30% zniżki NYX może pomóc swojemu klientowi docelowemu zabić Halloween.

Mam nadzieję, że wysyłka nie zajmie Fortnite

Ta reklama Halloween Depot na Facebooku wyjaśnia jedną rzecz: jeśli potrzebujesz kostiumu Fortnite, oni cię dostali. Bonus za wykorzystanie niedoboru w CTA!

Poznaj język nadprzyrodzony

Biorąc pod uwagę stronę z poradnika marketera treści, te reklamy są pisane dla ludzi, a nie maszyn. Nadużywanie technik, takich jak dynamiczne wstawianie słów kluczowych, które mogą nie mieć większego sensu, może sprawić, że Twoja reklama stanie się zautomatyzowana, a nie przyjazna.

Jeśli nie przesadzasz z dekoracją na Halloween, czy w ogóle istniejesz?

Halloween Haunters mieli nas na „szkieletach, pająkach i upiorach, o rety!”. To rodzaj ludzkiego dotyku, który naprawdę może przemówić do potencjalnych nabywców, decydujących, gdzie kupić swój upiorny wystrój na Halloween.

W podobnym duchu firma Canadian Tire zdecydowała się napisać tekst reklamy, który był nieco bardziej zabawny niż przeciętny tekst „zdobądź tutaj swoje dekoracje na Halloween”, jednocześnie wyraźnie określając, co reklamuje.

Nie tylko imponujące, przerażające imponujące

Ok, kalambur na pewno przydałby się trochę pracy – ale przepływ użytego języka wydaje się autentyczny. Dodatkowe punkty za krótki podpis i przykuwający uwagę ( eh ) element wizualny, który w prosty i skuteczny sposób przekazuje sedno sprawy.

Mdłe jest piękne

Aby wyróżnić się z tłumu, naszym instynktem marketingowym jest bycie tak kreatywnym, jak to tylko możliwe. Ale w przypadku PPC kreatywność często nie wygrywa. Zwykle reklamy, które po prostu wskazują na zalety produktu/usługi, wychodzą na pierwsze miejsce.

Cel osiągnięty

Target oferuje damskie kostiumy na Halloween w niskiej cenie z bezpłatną wysyłką lub odbiorem w sklepie. Wow – ta reklama napisała się sama! #BlandisPiękna

Delikatny Tygrys Gigant

Jasne, sprzedawca płatnych wyszukiwań w Giant Tiger wkradł się w nagłówek „przerażających ofert” (kto mógłby się temu oprzeć?), ale ogólnie rzecz biorąc, ta reklama przechodzi od razu do sedna, nie ma mowy tygrysiego.

Bonus: Czasami kreatywność wygrywa

Ice T + Pracowite Filippy + Dynie = Halloweenowy sukces. Ktoś w Michaels zasługuje na nagrodę za kreatywność za tę reklamę na Facebooku. Bonus za subtelny „bootique” w CTA!

Koniec jest blisko

Mamy nadzieję, że po sprawdzeniu tych wygranych w płatnych reklamach w wyszukiwarce Halloween Twój puls wrócił do normy, a temperatura krwi wróciła do temperatury pokojowej. Korzystanie ze sprawdzonych technik kopiowania reklam może mieć ogromne znaczenie w nadchodzących kampaniach świątecznych.

Wesołego Halloween!

Kredyty obrazkowe

Zdjęcie główne: Unsplash / David Menidrey
Wszystkie zrzuty ekranu autora, październik 2018
Obraz 1: za pośrednictwem Trendów Google
Obraz 2: reklama za pośrednictwem Baxter Boo
Obraz 3: reklama za pośrednictwem Amazon
Obraz 4: reklama za pośrednictwem Morphsuits
Obraz 5: reklama za pośrednictwem Pillsbury
Obraz 6: reklama za pośrednictwem Value Village
Obraz 7: reklama za pośrednictwem Oya Costumes
Obraz 8: reklama za pośrednictwem Costume Supercentre
Obraz 9: reklama przez Brit + Co
Obraz 10: reklama za pośrednictwem Candy Funhouse
Obraz 11: reklama za pośrednictwem NYX Cosmetics
Obraz 12: reklama przez Halloween Depot
Obraz 13: reklama przez Halloween Haunters
Obraz 14: reklama przez Canadian Tire
Obraz 15: reklama za pośrednictwem Food Network
Obraz 16: reklama przez Target
Obraz 17: reklama przez Giant Tiger
Obraz 18: reklama w sklepach Michaels