7 sposobów, w jakie firmy HealthTech mogą sprzedawać swoje usługi firmom

W 2022 roku jedna trzecia organizacji zwiększyła budżet na świadczenia dobrostanu.

To pokazuje, że wiele firm aktywnie szuka sposobów na poprawę zdrowia pracowników. I są gotowi przeznaczyć znaczne środki na ten wysiłek.

Firmy HealthTech oferują technologie, które będą wspierać ten cel. Ale możesz mieć trudności z przekazaniem swoich rozwiązań klientom biznesowym. Wartość, którą zapewniasz, jest idealnie dopasowana do tego, czego potrzebują, ale potencjalni klienci A) nie mają pojęcia o tym, co robisz, lub B) nie są przekonani do Twojej oferty.

Więc. Cały ten budżet? Idzie gdzie indziej, zamiast inwestować w partnerstwo z Twoją firmą. Potrzebujesz skutecznych strategii marketingowych, aby poprawić swoją widoczność wśród firm i zdobyć ich poparcie.

Zapoznaj się z tymi siedmioma wskazówkami, aby zdobyć więcej klientów biznesowych dla swoich usług HealthTech:

Bądź tam, gdzie Twoi odbiorcy znajdują informacje

Firmy mają tendencję do działania w swoich własnych małych bańkach. Na przykład możesz być przyzwyczajony do marketingu skierowanego do osób z branży medycznej (takich jak szpitale lub ubezpieczyciele). Można śmiało powiedzieć, że organizacje te uzyskują informacje od rówieśników z tego sektora.

Jeśli jednak oferujesz usługi HealthTech dla szerszej społeczności biznesowej, większość z tych odbiorców nie będzie zapalonymi czytelnikami British Medical Journal.

Musisz zbudować obecność , w której docelowi odbiorcy znajdą swoje informacje. Pomyśl o platformach społecznościowych, takich jak LinkedIn, lub branżowych publikacjach, forach, podcastach lub blogach. Bądź gościem na webinarze innej osoby lub współpracuj z inną firmą w kampanii w mediach społecznościowych. Wybierz branżę i znajdź w niej osoby chętne do współpracy. Jeśli celujesz na przykład w FinTechy, załatw sobie miejsce na „CFO yeah!” podcast mówiący o korzyściach finansowych technologii medycznych w miejscu pracy.

Wyjdź ze swojej bańki. Wyrzeźb swoją niszę w nowych przestrzeniach.

Kieruj reklamy na zweryfikowane organizacje zewnętrzne

Ogólnie rzecz biorąc, typy firm, które prawdopodobnie kupią usługi HealthTech, zwykle dbają o coś więcej niż tylko wynik końcowy.

Chodzi nam o to, że te firmy są skoncentrowane na kulturze. Mogą więc posiadać certyfikat Inwestora w Ludzi. Lub mogą pochwalić się, że są pracodawcą płacy realnej na utrzymanie.

Warto szukać klientów biznesowych, którzy prezentują na swoich stronach internetowych plakietki weryfikacyjne firm zewnętrznych. Przejdź bezpośrednio do stron certyfikujących i przeszukaj ich listy, jeśli są dostępne.

Jeśli firma otwarcie twierdzi, że zależy jej na zdrowiu pracowników, zaoferuj im narzędzia, dzięki którym ta obietnica stanie się jak najbardziej namacalna.

Firmy HealthTech, wzmocnij swojego mistrza

Rozmawialiśmy wcześniej o tym, jak HealthTechs może wykorzystać marketing, aby dotrzeć do różnych odbiorców. W tym artykule radziliśmy kierować reklamy do określonych osób w firmach, takich jak liderzy HR.

Ci ludzie, nawet jeśli nie podejmą ostatecznej decyzji o zakupie, mogą być twoim wewnętrznym mistrzem. Jeśli zdobędziesz kogoś, kto będzie bronił Twoich produktów i usług , znacznie bardziej prawdopodobne jest, że wygrasz spotkanie z osobą, która trzyma sznurki.

Dlatego wzmocnienie tego bohatera leży w twoim najlepszym interesie. Daj im materiały, takie jak uzasadnienie biznesowe, listy korzyści, konto demonstracyjne lub cokolwiek, co mogą zabrać, aby udostępnić lub wykorzystać. Tutaj zasada wzajemności działa na Twoją korzyść. Im więcej dajesz, tym więcej otrzymasz w zamian.

Odpowiedz na ważne pytania biznesowe

Jeśli chodzi o marketing B2B, musisz mówić żargonem.

Wyobraź sobie, że próbujesz przekonać osobę dzierżącą sznurki w portfelu — dyrektora generalnego, dyrektora finansowego. ktokolwiek. Interesuje ich biznes jako całość, zysk, strata, co można zmierzyć, jaki jest zwrot z inwestycji i tak dalej.

Twój zespół powinien być przygotowany na wniesienie mocnych stron: niepodważalnych danych i twardych faktów. Lepsze zdrowie i samopoczucie pracowników prowadzi na przykład do większej produktywności i rentowności. Nie wystarczy powiedzieć, że to, co oferujesz, jest dobre i właściwe dla firmy. W świecie B2B nie można polegać na ciepłych uczuciach. Musisz wykazać prawdziwą wartość i udostępnić studia przypadków, które ilustrują uzasadnienie biznesowe Twojej oferty.

Pochwal się swoim przywództwem myślowym…

W Articulate jesteśmy pasjonatami marketingu przychodzącego. Oznacza to, że uważamy, że najlepszym sposobem na dotarcie do docelowych odbiorców jest stworzenie materiałów marketingowych, które są tak przydatne, że klienci zwracają się bezpośrednio do Ciebie. Treść , zasadniczo.

Korzystaj z blogów lub oficjalnych dokumentów, aby prezentować swoją wiedzę, rozmawiając na tematy, którymi interesują się Twoi odbiorcy biznesowi. Chcesz mieć reputację godnego zaufania lidera opinii w swojej dziedzinie? W ten sposób się tam dostaniesz.

Oto dziewięć wskazówek ekspertów ds. marketingu technologicznego, jak pisać o technologii medycznej.

…Podczas używania trafnych słów kluczowych

Słowa kluczowe to wyrażenia, które ludzie umieszczają w wyszukiwarkach, takich jak Google, gdy chcą znaleźć informacje. Oczywiście chcesz być pierwszym wynikiem, który się pojawi.

Pozwól nam ułatwić ci to zadanie. Oto kilka świetnych słów kluczowych (dzięki Ahrefs), których HealthTechs mogą używać podczas pisania treści dla firm. Z naszych badań wynika, że ​​prawdopodobnie Twoi odbiorcy docelowi używają tych fraz do wyszukiwania informacji.

Zawarliśmy porady dotyczące poziomu trudności, aby uzyskać wysoką pozycję dla tego słowa kluczowego, a także tego, czy słowo kluczowe uzyskuje przyzwoitą liczbę wyszukiwań. Najlepsze słowa kluczowe mają niski lub średni poziom trudności i średnią do dużej liczby wyszukiwań.

• „aplikacje dla służby zdrowia” (niski poziom trudności, duża liczba wyszukiwań)
• „Bezpieczeństwo i higiena pracy” (średni poziom trudności, duża liczba wyszukiwań)
• „dobre samopoczucie w miejscu pracy” (średni poziom trudności, duża liczba wyszukiwań)
• „zdrowie i dobre samopoczucie pracowników” (niski poziom trudności, umiarkowana liczba wyszukiwań)
• „Pomysły na dobre samopoczucie personelu” (umiarkowany poziom trudności, umiarkowana liczba wyszukiwań)
• „inicjatywy na rzecz dobrego samopoczucia pracowników” (umiarkowany poziom trudności, umiarkowana liczba wyszukiwań)
• „inicjatywy dotyczące zdrowia psychicznego” (umiarkowany poziom trudności, umiarkowana liczba wyszukiwań)

Zapewnij firmom ścieżkę zakupu

Chcesz, aby klienci kupowali od Ciebie w śmieszny sposób. Ta droga do zakupu powinna być jak najbardziej płynna. Po drodze spełniasz wszystkie potrzeby kupującego.

Możesz jednak mieć różne rozwiązania dla różnych odbiorców. Co wtedy? Cóż, naprawdę dobre strony internetowe HealthTech często opisują konkretną podróż dla ich perspektyw biznesowych. Absolwent klienta Articulate, Trillian, ma stronę produktu dla osób prywatnych, firm i odbiorców związanych z opieką zdrowotną. To świetny sposób, aby każda ścieżka była oczywista dla odwiedzającego witrynę.

Najważniejsza wskazówka: wypróbuj nasze bezpłatne narzędzie do planowania podróży kupującego.

Zastosuj go konkretnie do odbiorców biznesowych. Czy są jakieś luki? Co możesz zrobić, aby zoptymalizować działania marketingowe? Czy istnieją możliwości głębszego zaangażowania tej publiczności? Dowiadywać się.