5 sprawdzonych strategii generowania leadów w służbie zdrowia, które zyskują popularność w 2022 r.

Branża opieki zdrowotnej doświadczyła ekspansji od końca 2020 r., a generowanie leadów jest tak samo istotne dla opieki zdrowotnej, jak każda branża. Bez względu na to, z jakiego sektora opieki zdrowotnej pochodzisz, niezależnie od tego, czy jest to opieka medyczna, czy produkcja medyczna , generowanie leadów medycznych pomaga utrzymać firmę w ruchu.

Dlatego konieczne są taktyki generowania leadów w opiece zdrowotnej. Amerykański przemysł opieki zdrowotnej wydał 2,84 miliarda dolarów na reklamę i szacuje się, że w tym roku wyda ponad 3,14 miliarda dolarów. Bez względu na to, jak ciężko opieka zdrowotna działa na sukces marketingu cyfrowego i reklamy, wciąż brakuje im rozwoju. Może to wynikać z dwóch głównych powodów – czy jakość nie jest spełniona, czy też jest pozbawiona przewodów medycznych.

Pomimo wszystkich wysiłków marketingowych podejmowanych przez branżę opieki zdrowotnej, marketerzy farmaceutyczni nie mają wystarczającej ilości czasu, wiedzy ani zasobów do generowania leadów w opiece zdrowotnej . Wraz ze zmieniającym się rokiem firmy opieki zdrowotnej muszą wskoczyć na 5 taktyk generowania leadów w opiece zdrowotnej, które pojawią się w 2022 roku.

Ewolucja dynamiki marketingu w opiece zdrowotnej

Przez dziesięciolecia marketing opieki zdrowotnej przeszedł dramatyczną ewolucję. Branże opieki zdrowotnej nie skupiają się tylko na aspekcie lokalnym, ale obejmują zasięgiem globalnym. To sprawiło, że marketing docelowy wzrósł i przyniósł pozytywny wpływ na generowanie leadów w opiece zdrowotnej.

Skupienie i przekręcenie kampanii w celu ulepszenia strategii marketingowych poprzez skupienie się bardziej na stylu życia i preferencjach fitness. Poza tym branża opieki zdrowotnej może zwiększyć swoją dominację nad wydarzeniami online. Firmy wykorzystujące kampanie marketingowe ze spersonalizowanym komunikatem stanowią również podstawę dla badań i rozwoju, które są integralną częścią wzmacniania działań marketingowych.

5 wskazówek dotyczących trendów w generowaniu leadów w opiece zdrowotnej

• Ukierunkowany marketing
• Marketing treści niszowych
• Agencja/Influencer Marketing
• Marketing informacyjny
• Przejrzyj marketing

Tylko 1 na 10 marketerów doświadcza skutecznego i efektywnego marketingu. Przypinanie tego do braku budżetu, braku zasobów lub niższego zestawu umiejętności — ale czy to prawda?

Niestety nie tak, jak sobie wyobrażałem.

W rzeczywistości rynek zmienia się od dekady, w wyniku czego 90% marketerów nie idzie równolegle do wymaganych zmian. Zniechęcające jest wskazywanie tylko jednego powodu, dla którego próby spotkań nie powiodły się.

1. Ukierunkowany marketing

Podstawy marketingu obejmują wybór odpowiedniej grupy docelowej w celu opracowania planu marketingowego.

Ważne jest, aby upewnić się, że identyfikacja grupy docelowej poprawia jakość strategii marketingowych i kampanii.

Pomaga w usprawnieniu celów odpowiedniego zespołu marketingu i sprzedaży. Biorąc pod uwagę branżę opieki zdrowotnej, tworzenie i praca nad ukierunkowanymi kampaniami to najlepszy sposób na dotarcie do niszy rynkowej lub określonej grupy potencjalnych klientów.

Grupę docelową można ustawić według następujących punktów:

• Geograficzny
• Behawioralne
• Socjograficzny
• Psychograficzny
• Demograficzny

Sektory sektora opieki zdrowotnej, w których ukierunkowane działania marketingowe działają skutecznie i skutecznie:

• Uroda, dobre samopoczucie i styl życia (usługi lub produkty)
• Marketing kariery
• Marketing sprzętu medycznego
• Marketing wiedzy

Wdrażaj marketing docelowy za pomocą badań odbiorców, segmentacji odbiorców i wielu innych. Pracuj nad swoim idealnym profilem klienta. Pracując z marketingiem docelowym, możesz czterokrotnie rozwijać swoją markę lub organizację, co skutkuje wyższymi współczynnikami konwersji klientów.

2. Niszowy marketing treści

Niszowy marketing treści jest podstawą marketingu docelowego, ponieważ wybieranie odpowiednich treści do przekazywania odpowiedniego przekazu grupie docelowej. Fakt, że tylko 79% konsumentów korzysta z oferty dostosowanej na podstawie interakcji marek.

Branża opieki zdrowotnej jest bardzo wymagająca i oferuje szeroki zakres, ponieważ jest subiektywna, oparta na różnych atrybutach – geografii, historii, demografii, lekach i produktach związanych ze stylem życia itp.

Oczywiste jest, że docieranie do każdego i do wszystkich nie jest ani praktyczne, ani możliwe. Personalizacja treści podkreśla lojalność klientów wobec marek. Marketing niszowy podnosi docelowe strategie marketingowe.

• Rozwiąż obawy
• Zwiększ lojalność wobec marki
• Zwiększ zaangażowanie klientów
• Lepsze doświadczenie klienta
• Ogranicz działania marketingowe
• Prowadzi do większej sprzedaży
• Daje większe przychody

Agencja/Influencer Marketing

3. Marketing e-mailowy

Niektórzy mogą sądzić, że e-mail marketing to temat przeszłości, a zamiast tego zapotrzebowanie na e-mail marketing stale rośnie. E-mail marketing to najbardziej pożądana technologia wykorzystywana przez marketerów B2B do zwiększania zaangażowania klientów. Od marketingu narzędzi medycznych po leki, poczta e-mail jest bardzo preferowana do generowania leadów w opiece zdrowotnej .

Obejmuje:

• E-maile powitalne
• E-maile z ofertami
• E-maile z ankietami
• E-maile z biuletynami
• E-maile transakcyjne
• E-maile dotyczące wydarzeń
• E-maile dotyczące lead nurturing

Kampania e-mail marketingowa może przynieść sukces organizacjom opieki zdrowotnej, ponieważ pomaga:

• Zachowaj je
• Komunikacja bezpośrednia
• Zwiększenie obecności w mediach społecznościowych
• Rzecznik lojalności wobec marki

4. Marketing informacyjny

Poza promowaniem tylko marki, kluczowe jest zrozumienie i rozpoznanie potrzeb klientów. Kampania marketingowa działa skutecznie, jeśli rozwiązuje obawy klientów za pomocą treści informacyjnych.

Rozumiejąc odbiorców i cel, marketerzy farmaceutyczni starają się dostarczać rozwiązania dla klientów. Pomaga w badaniach i rozwoju produktu lub usługi, aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów.

W branży medycznej rodzaj treści, które umieszczamy, musi być zweryfikowany i wartościowy dla klientów lub potencjalnych klientów. Zaprojektowane kampanie powinny być w stanie odpowiedzieć na przynajmniej jedno pytanie.

5. Przejrzyj marketing

Bez względu na to, jak ciężko pracują firmy medyczne, marketing recenzji działa najlepiej, ponieważ wspiera samą markę. Gdy klient chce współpracować z organizacją opieki zdrowotnej, woli mieć przegląd swoich usług i produktów. Prezentują informacje zwrotne na temat doświadczeń użytkowników, tworząc mocne podstawy dla przyszłych interakcji z klientami.

Recenzje mają ogromny potencjał konwersji leadów na klientów, ponieważ pomagają wyróżnić się w tłumie, budując zaufanie wśród konsumentów. Dlatego oceny i recenzje klientów są tak ważne w zdigitalizowanym świecie. Recenzje mogą być publikowane na stronach docelowych stron internetowych lub nawet wykorzystywać reklamy. Lub może być używany w wiadomościach e-mail i innych trybach reklamy, aby zaangażować klientów w Twoją markę i usługi.

Podsumowując, taktyki generowania leadów w opiece zdrowotnej nie są tak zniechęcające, jak powinny być w 2022 roku. To wszystko jest cyfrowe i konkretne plany marketingowe można zaprojektować za pomocą wskazówek i metod z omówionymi powyżej taktykami marketingowymi.