Jeśli chodzi o udane kampanie pozyskiwania funduszy, sektor opieki zdrowotnej jest pełen przykładów obejmujących różnorodne dziedziny, odbiorców i modele. Organizacje zajmujące się ochroną zdrowia mogą uczyć się, analizując tworzenie, wdrażanie i realizację tych kampanii zbierania funduszy na opiekę zdrowotną.
Poniżej analizujemy cztery różne kampanie zdrowotne, z których każda wykorzystuje inną taktykę i podejście do sukcesu. Rozważ wdrożenie sprawdzonych metod i wskazówek z każdego przykładu, gdy następnym razem będziesz tworzyć kampanię dla organizacji non-profit zajmującej się opieką zdrowotną.
1. Społeczna zbiórka funduszy Baptist Health Foundation
W 2021 roku Baptist Health Foundation rozpoczęła program zbierania funduszy społecznościª, mając na uwadze dwa ważne cele:
- Wspieraj filantropijną misję całego systemu ochrony zdrowia
- Wzmocnij zaangażowanie społeczności
Kampania zachęca osoby fizyczne i organizacje opieki zdrowotnej do tworzenia własnych kampanii pozyskiwania funduszy z dostosowanymi celami darowizn.
Jednym z najbardziej zauważalnych i wywierających wrażenie elementów wizualnych kampanii jest obraz banera na stronie internetowej, który zawiera trzy kluczowe punkty zainteresowania:
- Grafiki serca — linia pięciu grafik z motywem serca zachęca osoby zajmujące się zbiórką pieniędzy do połączenia ich kampanii z czymś osobiście ważnym poza misją Baptist Health.To okazja, aby dawanie było osobiste.
- Pasek stanu – gdy tylko odwiedzający otworzą witrynę społecznościową do zbierania funduszy, zobaczą grafikę funduszy zebranych na ogólny cel Baptist Health.Wysyła przejrzysty i wyraźny komunikat do fundraiserów, że ta kampaniadziała.
- Dwa przyciski — przyciski „Rozpocznij zbiórkę pieniędzy” i „Przekaż darowiznę teraz” dają potencjalnym darczyńcom dwa sposoby przekazywania datków.Mogą uczestniczyć w społecznościowej kampanii zbierania funduszy z własną zbiórką pieniędzy lub po prostu przyczynić się do sprawy. Te przyciski mogą potencjalnie nawrócić dwóch różnych typów darczyńców: tych, którzy chcą się zaangażować, i tych, którzy po prostu chcą wnieść swój wkład w misję.
Bezpośrednio po obrazie baneru potencjalni fundraiserzy i darczyńcy napotykają blok tekstu szczegółowo wyjaśniający, dlaczego powinni rozważyć dołączenie do społecznościowego „Giving Circle” zajmującego się zbiórką pieniędzy. Tekst jest zwięzły i starannie skonstruowany:
- „Od opieki onkologicznej do świadomości zdrowia psychicznego” – kilka pierwszych słów łączy czytelników z misją, zwracając uwagę na tematy związane z opieką zdrowotną.
- „Nasi zbiórki pieniędzy zostały zainspirowane ich doświadczeniem w Baptist Health” – to zdanie łączy osoby zbierające fundusze z organizacją non-profit zajmującą się opieką zdrowotną i daje darczyńcom powód do zainwestowania: Baptist Health ich inspiruje.
- „I są zmotywowani do działania”.– Słowa pożegnania w bloku tekstowym są subtelną zachętą do zaręczyn. Wyrażenie „podejmij działanie” jest wyraźnym wezwaniem do działania.
Odwiedzający witrynę mogą również przeglądać bieżące kręgi Giving oraz postępy poszczególnych grup w osiąganiu celu zbierania funduszy. Jest to wizualny dowód dla potencjalnych fundraiserów i darczyńców, że inni darczyńcy już coś zmieniają.
Dania na wynos dla Twojej organizacji
Uzyskaj osobisty
Obrazy kampanii Baptist Health Foundation zachęcają zbieraczy funduszy do łączenia ich wysiłków z czymś, co jest dla nich ważne — niezależnie od tego, czy zbierają pieniądze, aby oddać hołd ukochanej osobie, czy organizują wydarzenie filantropijne.
Łączenie dawania z czymś poza misją organizacji non-profit wysyła jasny komunikat do fundraiserów i darczyńców: istnieje niezliczona ilość sposobów, aby coś zmienić. Kampania umożliwia fundraiserom angażowanie się w dowolny wybrany przez nich sposób.
Postaw na prostotę
Darczyńcy Baptist Health Foundation mają wiele możliwości dawania. Mogą przekazać darowiznę na rzecz kampanii Giving Circle, przekazać darowiznę całej organizacji non-profit lub sami rozpocząć kampanię zbierania funduszy.
Ale ta dopracowana strategia jest połączona z prostymi, potężnymi systemami:
- Obrazy witryny kampanii są eleganckie, usprawnione i proste. Ich najbardziej złożony obszar wizualny, obraz banera, jest łatwy do strawienia, ale robi wrażenie.
- Strona docelowa kampanii ma tylko cztery sekcje: baner, pole tekstowe, listę aktualnych zbiórek pieniędzy i ostatnią aktywność kampanii. Osoby zajmujące się zbiórką pieniędzy i darczyńcy od razu otrzymują treści, których szukają.
- Przesłanie też jest proste. Jeśli masz motywację do działania, możesz coś zmienić.
Tworząc kolejną kampanię, zastanów się, w jaki sposób minimalistyczne podejście projektowe może przyciągnąć zmotywowanych darczyńców.
2. „Krucjata walki z rakiem piersi” firmy Avon
Jedna z wielu odnoszących sukcesy organizacji charytatywnych zajmujących się rakiem, New Avon LLC (Avon), uruchomiła inicjatywę zbierania funduszy na rzecz Krucjaty Raka Piersi. Ale zamiast jednej kampanii zaprojektowali dwie. Ta podwójna kampania podwoiła ich wysiłki — pozwoliła, by ich komunikaty dotyczące pozyskiwania funduszy dotarły do dwóch odrębnych grup zwolenników.
Jedna kampania była skierowana do ogółu społeczeństwa, który wspiera firmę, kupując produkty kosmetyczne lub przekazując darowizny na różne kampanie filantropijne. Druga kampania spodobała się Konsultantkom Avon, które aktywnie sprzedają produkty firmy szerokiej publiczności.
Chociaż te dwie kampanie różniły się od siebie, łączyły je cele Avon Breast Cancer Crusade: zapewnienie opieki nad rakiem piersi każdemu, niezależnie od jego możliwości finansowych. Obie kampanie zostały również skonstruowane w podobny sposób. Oba obejmują zbieranie funduszy peer-to-peer i inicjatywy zbierania funduszy dla majsterkowiczów, aby aktywować zbiórki pieniędzy.
Mimo to istnieje kilka różnic między kampaniami, które pomagają każdej z nich dotrzeć do docelowych odbiorców.
Na przykład obie kampanie mocno wykorzystują blok obrazu bohatera, ale każdy obraz jest dostosowany do różnych zwolenników. Dostosuj swoje obrazy do odbiorców, aby uniknąć nieporozumień, jeśli tworzysz wiele kampanii dla tego samego celu.
Obraz bloku głównego dla kampanii ogólnej zawiera zdjęcie kobiet wspierających inicjatywę raka piersi, prawdopodobnie zrobione podczas wydarzenia:
Tymczasem kampania Przedstawicielki Avon przedstawia wyprodukowany w studio wizerunek produktu kosmetycznego, który bardziej pasuje do ich codziennej pracy związanej ze sprzedażą produktów:
Oba obrazy przyciągają uwagę ludzi i prowadzą ich do sekcji bloków wpływu w kampanii. Chociaż bloki wpływu w obu kampaniach są wizualnie podobne, ponownie zostały nieco zmodyfikowane, aby oferować większą wartość dla każdego innego segmentu kibiców.
Od lewej do prawej, trzy bloki wpływu w obu kampaniach oferują ludziom możliwość pozyskiwania funduszy:
- Kampania zbiórki pieniędzy dla majsterkowiczów
- Pomysł na zbiórkę pieniędzy dostarczony przez firmę Avon
- Kampania na cześć lub pamięć o kimś
Różnica polega na środkowym bloku, w którym Avon dostarcza pomysł na zbiórkę pieniędzy. W przypadku kampanii ogólnej sugerowanym pomysłem jest zorganizowanie przyjęcia z winem i serem:
W przypadku kampanii Przedstawicielek Avon pomysł polega na zorganizowaniu Avon Beauty Party:
Różnice te odzwierciedlają sposób, w jaki każda grupa kibiców może w unikalny sposób aktywować swoją społeczność. Impreza z winem i serem może spodobać się większości osób, które jako konsumenci popierają Avon. Avon Beauty Party jest bliżej domu dla Przedstawicielek Avon, ponieważ jest zgodna z ich celami sprzedaży produktów kosmetycznych.
Jednak te różnice stwarzają również sposób, w jaki kampania może dotrzeć do znacznej grupy zwolenników na poziomie oddolnym, gdy ci Przedstawiciele poruszają się po swojej społeczności.
Dania na wynos dla Twojej organizacji
Dostosuj swoją kampanię do różnych segmentów
Gdy nauczysz się, jak prowadzić udaną kampanię zbierania funduszy, coraz ważniejsze będzie identyfikowanie różnych segmentów zwolenników, którzy będą zbierać pieniądze dla Twojej sprawy. Jeśli masz kilka segmentów, które są ściśle powiązane z celami pozyskiwania funduszy, ale wyróżniają się, jeśli chodzi o sposób, w jaki współpracują z Twoją organizacją, sprytne może być zbudowanie wielu kampanii, tak jak zrobił to Avon.
W ten sposób możesz nadal prowadzić kampanie pod tym samym hasłem swojej sprawy lub konkretnej inicjatywy, jednocześnie subtelnie pozycjonując każdą z nich tak, aby rezonowała z różnymi segmentami.
Decydując się na segmentację e-maili organizacji non-profit i innej komunikacji, zastanów się, jak kreatywnie sprawić, by każda kampania przemawiała do tych segmentów. Na przykład New Avon używał swojej sekcji „Informacje” w każdej kampanii inaczej. Dla ogółu społeczeństwa zawiera wszystkie informacje o przyczynie:
Kiedy spojrzysz na sekcję „Informacje” w kampanii Przedstawicielki Avon, zobaczysz, że został on napisany jako list od Prezesa ds. Sprzedaży Społecznej i Dyrektora Generalnego firmy:
Zachowaj te same elementy wizualne w obu kampaniach — kolor, czcionkę i niektóre obrazy — ale wyróżnij je tam, gdzie to możliwe. Rozmawiaj bezpośrednio z różnymi odbiorcami, aby uzyskać więcej powtarzających się darowizn, a także nowe kohorty wsparcia odkrywające Twoją organizację.
3. „Wyścig o Naukę 5K” Centrum Onkologii Carbone UW
Kiedy Centrum Badań nad Rakiem Carbone University of Wisconsin zorganizowało wyścig na 5 km, wykorzystało Classy Live do utworzenia strony rejestracji ze zbiórką funduszy, aby wyświetlić wszystkie istotne informacje w jednym centralnym miejscu. U góry strony natychmiast wita Cię zdjęcie bohatera ich przeszłego wydarzenia i migawka szczegółów wydarzenia.
Zwróć uwagę, jak zawiera podstawowe informacje o wydarzeniu, a następnie przyciski „Zarejestruj się” i „Przekaż darowiznę”, zachęcając osoby wspierające do podjęcia natychmiastowych działań:
Zastanów się również, w jaki sposób pewne dobrze ustrukturyzowane elementy projektu mogą pomóc Ci wyróżnić kampanię i wywrzeć doskonałe pierwsze wrażenie na osobach odwiedzających Twoją witrynę darowizn. Wydarzenie Centrum Raka Carbone Uniwersytetu Wisconsin obejmuje:
- Odważne i skoordynowane kolory
- Obrazy pasujące do wydarzenia
- Kolory tekstu, które sprawiają, że ważne informacje są widoczne
Oprócz elementów projektu wzmocnij swoją kampanię, wykorzystując w pełni bloki informacyjne na całej stronie. Na przykład ważne jest, aby wszyscy uczestnicy tego wydarzenia na 5 km podpisali zrzeczenie się. Organizacja wykorzystała jeden ze swoich bloków, aby czterokrotnie połączyć się z tym formularzem w jednym akapicie:
Może się to wydawać przesadą, ale jeśli powodzenie wydarzenia zależy od terminowego wypełnienia czegoś takiego jak zrzeczenie się, nie zaszkodzi dać ludziom wiele możliwości zlokalizowania tego formularza. Poza tym strona wydarzenia prowadzi kibiców przez inne ważne części wyścigu, takie jak:
- Postęp w zbieraniu funduszy
- Harmonogram wydarzenia
- Szczegóły lokalizacji i mapa
- Sponsorzy wydarzenia
Kiedy wyścig oficjalnie się zakończył, Centrum Raka Carbone University of Wisconsin utrzymywało aktywny przycisk darowizny. Dało to szansę ludziom, którzy mogli przegapić pierwsze odejście na drugi krąg, aby nadal wspierać sprawę.
Taka akcja otwiera również drzwi dla uczestników Twojego biegu, którzy już wsparli akcję, aby wrócić i dać jeszcze raz. Ostatecznie strategie te pomogły organizacji zebrać 110 procent początkowego celu zbiórki pieniędzy.
Dania na wynos dla Twojej organizacji
Najpierw przekaż najważniejsze szczegóły
Tworząc stronę na następne wydarzenie, pamiętaj, aby zacząć od wyraźnego wyświetlenia wszystkich istotnych informacji, w tym daty, godziny i lokalizacji.
Będzie dużo miejsca na kreatywność, gdy odwiedzający będą przesuwać się w dół strony. Pozwól zabłysnąć swojej osobowości i przyciągnij odwiedzających wyrazistym tekstem, dopasowanymi kolorami i atrakcyjnymi opowieściami organizacji non-profit z wysokiej jakości zdjęciami.
Bądź kreatywny, zachęcając do rejestracji
Rozważ zaoferowanie specjalnej zachęty, takiej jak koszulka przed wyścigiem, jeśli ludzie zapiszą się wcześniej niż później.
Możesz również zapewnić specjalną zachętę dla wszystkich uczestników po zakończeniu wydarzenia. Centrum raka Carbone University of Wisconsin opublikowało specjalne kupony na żywność na swojej stronie po zakończeniu 5K:
Utrzymuj darowizny
Jeśli chcesz, aby darowizny nadal napływały, jednym ze sposobów jest włączenie przycisku darowizny po zakończeniu wydarzenia. To, że wydarzenie się skończyło, nie oznacza, że duch dawania wam kultywacji również musi się skończyć. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak zbierać darowizny po wydarzeniu, po prostu pozostaw otwarty formularz darowizny, aby uczestnicy mogli go przekazać.
4. „KIDNEYNATION” przez American Kidney Fund
Jedna z najbardziej znanych organizacji charytatywnych zajmujących się opieką zdrowotną w Stanach Zjednoczonych, American Kidney Fund, rozpoczęła całoroczną kampanię zbierania funduszy, która daje swoim zwolennikom możliwość zbierania funduszy lub darowizn na rzecz. Oprócz wyraźnego wizerunku bohatera i przycisków wezwania do działania, organizacja kreatywnie wykorzystuje zarówno sekcję „Informacje”, jak i bloki wpływu na swojej stronie.
Sekcja „Informacje” niekoniecznie musi szczegółowo opisywać niuanse kampanii, ponieważ jest to kampania trwająca, a przyczyna jest dość oczywista. Zamiast tego wykorzystują tę przestrzeń, aby porozmawiać o tym, co się stanie, gdy zdecydujesz się wesprzeć American Kidney Fund — natychmiast stajesz się częścią KIDNEYNATION. Jest to ogólnokrajowa społeczność ludzi zaangażowanych w walkę z chorobą nerek.
Ta sekcja jest mniej opisem, a bardziej zaproszeniem, które wzywa osoby wspierające do przyłączenia się do czegoś większego niż jednorazowa zbiórka pieniędzy lub darowizna. Ta zjednoczona społeczność pomaga American Kidney Fund kontynuować walkę z chorobami nerek przez cały rok, podobnie jak ich kampania zbierania funduszy.
Ponadto organizacje non-profit zajmujące się opieką zdrowotną mogą zachęcać sympatyków do powrotu i ponownego zaangażowania się w zbiórkę pieniędzy. Trwające kampanie, takie jak ta, mogą również pomóc zwolennikom ewangelizować Twoją sprawę w ich osobistych sieciach — w dowolnym momencie — i zapraszać innych do przyłączenia się.
Pomysłowość organizacji przekłada się również na sekcję bloków uderzeniowych. Zdjęcia nie tylko przedstawiają konkretny wpływ wsparcia, ale także szczegółowo opisują różne sposoby, w jakie ludzie mogą się zaangażować.
Na przykład zauważ, że dwa po lewej dotyczą leków na nerki i podstawowej opieki medycznej dla pacjentów z nerkami. Dwóch po prawej koncentruje się na zapewnieniu funduszy nadzwyczajnych dla ludzi, którzy zostali przesiedleni w wyniku klęsk żywiołowych i nie mogą dostać się do swoich dostawców usług medycznych, oraz dla dializowanych dzieci na obóz letni.
Bloki uderzeniowe obejmują całą gamę, od praktycznych po otwierające oczy i aż do szczerych:
Takie zróżnicowanie bloków wpływu może pomóc w przyciągnięciu szerszego grona zwolenników. Niektórzy mogą bardziej pasjonować się zapewnianiem dostępu do leków, podczas gdy inni są bardziej zainteresowani pomaganiem dzieciom żyć pełnią życia.
Dania na wynos dla Twojej organizacji
Rozwijaj społeczność
Jeśli rozpoczynasz całoroczną kampanię pozyskiwania funduszy, rozważ zintegrowanie jej ze społecznością, która może już istnieć, lub utworzenie takiej w ramach kampanii. Pokaż swoim zwolennikom, że ich prezent nie musi się kończyć po zakończeniu transakcji. Uczestniczą w czymś większym niż oni sami.
Ten typ kampanii umożliwia zwolennikom zbieranie funduszy na rzecz Twojej sprawy w dowolnym momencie przez cały rok.
Bądź kreatywny dzięki blokom uderzeniowym
Bloki wpływu Classy to skuteczne narzędzia do komunikowania miary każdego zebranego lub przekazanego dolara. Nie bój się myśleć nieszablonowo o tym, jak opowiadasz tę historię. Bądź kreatywny, tak jak zrobił to tutaj American Kidney Fund, aby przyciągnąć szerszą grupę zwolenników, którym zależy na wielu aspektach Twojej sprawy.
Oprócz tego, co omówiono tutaj, istnieje wiele taktyk, których możesz użyć, aby upewnić się, że Twoja kampania przebije się przez szum i zażąda, aby jej czas znalazł się w centrum uwagi. Jeśli chcesz dowiedzieć się, co sprawia, że kampania jest skuteczna, pobierz nasz przewodnik poniżej i zagłębij się w szczegóły.
Wzmocnij swój wpływ dzięki Classy
Jeśli Twoja organizacja non-profit przygotowuje się do uruchomienia nowej kampanii, potrzebujesz solidnej platformy, która odblokowuje hojność.
Dlatego tak wiele organizacji non-profit zajmujących się zdrowiem współpracuje z Classy. Wspieramy skuteczne, skuteczne kampanie, które sprawiają, że darczyńcy wracają.
Już dziś poproś o wersję demonstracyjną naszego mechanizmu kampanii non-profit.
Źródła artykułów
- „Baptist Health Foundation”, BHS Community Fundraising, ostatni dostęp 6 lutego 2023 r., https://giving.baptistjax.com/campaign/bhs-community-fundraising/c255355.
Anatomia udanej zbiórki pieniędzy