Reklama w służbie zdrowia – 15 najlepszych praktyk na 2023 rok

Zarządzanie reklamą opieki zdrowotnej może być trudne, ponieważ na całym świecie można znaleźć wiele firm. Jednak zrozumienie tych najlepszych praktyk pomoże Ci uzyskać przewagę online i wyróżnić się z tłumu.

Reklama w opiece zdrowotnej to podejście skoncentrowane na kliencie, wykorzystujące wysoce ukierunkowane i wielokanałowe strategie. Opieka zdrowotna to bardziej konkurencyjna dziedzina, niż wielu zdaje sobie sprawę, dlatego wielu lekarzy zwraca się do marketerów, aby się wyróżnić. Dzięki odpowiedniej reklamie opieki zdrowotnej pracownicy służby zdrowia mogą pozyskać więcej pacjentów do swojej praktyki. Istnieją różne metody, od SEO po media społecznościowe, które pomagają firmom odnieść sukces w marketingu.

Poniżej omówimy niektóre z najskuteczniejszych metod reklamy opieki zdrowotnej. Czytaj dalej, aby już dziś zostać ekspertem w dziedzinie marketingu cyfrowego opieki zdrowotnej!

Co to jest reklama opieki zdrowotnej?

Reklama dotycząca opieki zdrowotnej koncentruje się na kampaniach marketingowych, pozostając jednocześnie zgodna z ustawą HIPAA. Dziedzina opieki zdrowotnej jest znacznie bardziej konkurencyjna, niż ludzie sądzą, więc wielu lekarzy zwraca się do specjalistów od marketingu cyfrowego.

Specjaliści od marketingu cyfrowego specjalizujący się w dziedzinie medycyny mogą pomóc Ci wyróżnić się dzięki skutecznym strategiom marketingowym dotyczącym opieki zdrowotnej. Reklamy związane z opieką zdrowotną koncentrują się na różnych sposobach wyróżnienia Twojej firmy, takich jak media społecznościowe, optymalizacja witryny internetowej i nie tylko.

Reklama w służbie zdrowia Przykłady

Istnieją różne metody pomagające wyróżnić praktyki medyczne. Ponieważ dziedzina opieki zdrowotnej jest konkurencyjna, najlepiej jest dotrzeć do marketerów cyfrowych, którzy mogą zapewnić Twojej firmie przewagę konkurencyjną.

Od optymalizacji witryny po budowanie osobowości kupującego — należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Zanim cokolwiek zrobisz, ważne jest, aby określić budżet i odbiorców, budując zaufanie. Wykonując kolejne kroki, pamiętaj o odbiorcach.

1. Zoptymalizuj swoją witrynę

Optymalizacja witryny jest jedną z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić dla swojej firmy. To sprowadza się do SEO.

SEO to skrót od optymalizacji pod kątem wyszukiwarek i tego, jak jesteś znaleziony w wyszukiwarkach, takich jak Google. To organiczny (bezpłatny) sposób na znalezienie zamiast płacenia za reklamy. Wiele firm połączy płatne reklamy z ruchem organicznym.

Załóżmy na przykład, że masz w swojej witrynie słowa lekarz w Danbury. Gdy ktoś wpisze w Google „lekarz w Danbury”, w wynikach wyszukiwania może pojawić się Twoja witryna. Wtedy potencjalni pacjenci mogą Cię znaleźć.

Całkowita liczba stron internetowych stale rośnie, a wraz ze wzrostem prędkości sztucznej inteligencji oczekuje się, że będzie to kontynuowane. Obecnie na całym świecie istnieje ponad 1,5 miliarda stron internetowych, z których 200 milionów jest aktywnych.

Innym dobrym sposobem na optymalizację witryny jest sprawdzenie konkurencji. Co im się udaje, a co mogliby zrobić lepiej? Zbadaj słowa kluczowe związane z Twoją kliniką, aby przenieść SEO na wyższy poziom.

2. Zbuduj persony kupujących

Przed optymalizacją witryny pod kątem reklam związanych z opieką zdrowotną należy pomyśleć o docelowych odbiorcach. Twoja persona kupującego to idealny klient, który będzie najbardziej zainteresowany Twoimi produktami lub usługami.

Ważne jest, aby wziąć pod uwagę problemy klientów podczas opracowywania tekstu witryny i próbować przyciągnąć ruch. Persona kupującego pozwala lepiej zrozumieć potrzeby i pragnienia klientów.

Persona kupującego pomoże Ci otrzymywać leady lepszej jakości. Pamiętaj, że nie chodzi o ilość ruchu, ale o jakość. Na przykład, jeśli kierujesz reklamy na słowo kluczowe szczenięta w Danbury, nie docierasz do docelowych odbiorców.

Głównym celem jest zwiększenie konwersji. Persona kupującego pozwala również lepiej zrozumieć idealnego klienta.

Aby określić potencjalnych pacjentów, będziesz chciał przeprowadzić badania. Sprawdź aktualną liczbę pacjentów i to, co wydają się mieć ze sobą wspólnego.

Następnie przeprowadź badanie rynku lub rozważ zatrudnienie specjalistów od marketingu. Na koniec będziesz chciał przeanalizować konkurencję.

Jakie recenzje i treść mają na swojej stronie? A co z ich mediami społecznościowymi?

3. Ustal spójny ton głosu

Określając spójny ton głosu, pamiętaj o docelowych odbiorcach. Następnie ważne jest, aby wziąć pod uwagę swoje obecne cele, takie jak zwiększenie liczby konwersji, świadomości marki itp.

Głosu i tonu nie należy mylić. Chociaż Twój głos jest zawsze spójny w mediach społecznościowych i na stronach internetowych, Twój ton może się zmienić. Ta zmiana będzie zależała od sytuacji. Ton to sposób, w jaki przekazujesz wiadomości, aby słuchacze doświadczali określonych emocji.

Ton głosu w kontaktach z odbiorcami zwiększy lojalność i rozpoznawalność marki. To także sposób na bycie wyjątkowym i wyróżnianie się z tłumu.

Najpierw określ swoją grupę docelową. Dowiedz się, jak się komunikują, jakie są ich zainteresowania i inne dane demograficzne. Zastanów się nad swoimi celami, aby ustalić, co i jak powiedzieć.

Następnie pomyśl o podstawowych wartościach, które chcesz przedstawić w komunikacji. Jak chcesz, aby inni postrzegali Twoją klinikę?

4. Pokaż zalety swojej marki

Co sprawia, że ​​jesteś wyjątkowy? Pomyśl o wszystkich usługach i produktach, które oferuje Twoja firma.

Korzyści obejmują również to, co Twoja marka robi dla Twoich klientów. Może to obejmować niezawodność, łatwość obsługi, elastyczność itp. Sprawdź konkurentów, ich ofertę i dowiedz się, jak się wyróżnić.

5. Przygotuj wyjątkowe oferty na reklamę opieki zdrowotnej

Pomyśl o ofertach, które pomogą Ci się wyróżnić. Na przykład, jeśli jest to zupełnie nowy potencjalny pacjent, będziesz chciał zaoferować odwrócenie ryzyka.

Może oferujesz bezpłatną wstępną konsultację, bezpłatną wersję próbną produktu itp. W przypadku produktów zaoferuj im gwarancję zwrotu pieniędzy po tylu dniach.

Możesz także dodać pilność do swojej oferty. Na przykład, jeśli prowadzisz gabinet chirurgii plastycznej, możesz oferować zniżki na różne zabiegi przez ograniczony czas. Miej datę wygaśnięcia, a ludzie będą bardziej skłonni się zarejestrować.

Reklamy Google — najlepszy sprzymierzeniec w reklamie opieki zdrowotnej

Przemysł opieki zdrowotnej w USA jest trzecim co do wielkości w kraju. Stany Zjednoczone wydają na opiekę zdrowotną więcej niż jakikolwiek inny kraj.

Opieka zdrowotna stanowi około 18,3% gospodarki USA. Dopóki są pieniądze, wyróżnienie się w tej lukratywnej dziedzinie wymaga czasu. Czas ten można skrócić dzięki Google Ads.

1. Ustal budżet

Zanim zwiększysz liczbę pacjentów za pomocą Google Ads, musisz ustalić budżet. Zastanów się, na ile realnie może sobie pozwolić Twoja firma, i skorzystaj z kalkulatora kosztów Google Ads.

Najpierw określ swoje cele reklamowe. Może to być rozpoznawalność marki, konwersje itp. Podczas ustalania budżetu i tworzenia reklam pomyśl o swoich docelowych odbiorcach. Weź pod uwagę marże zysku dla produktów lub usług, które dostarczasz pacjentom.

2. Znajdź odpowiednie słowa kluczowe

Następnie musisz znaleźć odpowiednie słowa kluczowe. Google Ads ma narzędzie do planowania słów kluczowych, które jest skuteczne. W miarę możliwości najlepiej jest skupić się na słowach kluczowych o niskiej konkurencyjności.

Słowa kluczowe mają różne ceny w zależności od ich trudności i liczby wyszukiwań. Jeśli kierujesz reklamy na słowo kluczowe o dużej liczbie wyszukiwań, cena jest zwykle wyższa.

3. Utwórz kampanię reklam w wyszukiwarce

Następnie utwórz kampanię reklam w wyszukiwarce za pośrednictwem Google. Kampanie w sieci wyszukiwania to reklamy tekstowe w wynikach wyszukiwania, które docierają do potencjalnych pacjentów w Google. Jest idealny do ruchu, potencjalnych klientów i zwiększania sprzedaży w Twojej witrynie.

Możesz wzbogacić swoją kampanię reklamową w wyszukiwarce o rozszerzenie objaśnień. Objaśnienia mogą ulepszyć reklamy tekstowe, promując wyjątkowe oferty, takie jak bezpłatna dostawa produktów medycznych.

Po utworzeniu będzie się wyświetlać w Twojej reklamie. Możesz wyświetlić do 10 objaśnień w zależności od używanego urządzenia, przeglądarki i odstępów między znakami.

4. Monitoruj wyniki

Jeśli nie jesteś marketerem, monitorowanie wyników reklam może być trudne. Warto rozważyć zatrudnienie agencji marketingu cyfrowego, która pomoże Ci się wyróżnić i monitorować wyniki.

Należy wziąć pod uwagę różne elementy, takie jak reklamy i słowa kluczowe. Najpierw sprawdź, czy Twoje reklamy są wyświetlane, i sprawdź współczynnik klikalności.

Następnie sprawdź średni koszt kliknięcia. Jeśli Twoje reklamy lub słowa kluczowe nie są skuteczne, spróbuj wprowadzić zmiany.

Możesz nawet przeprowadzić tak zwane testy podzielone. Dzieje się tak, gdy masz wiele reklam i zmieniasz jedną cechę, taką jak obraz, tekst itp.

5. Uruchom kampanię remarketingową

Remarketing ma miejsce wtedy, gdy prowadzisz kampanię, a użytkownicy nie przekształcili się w klientów pomimo obejrzenia oferty. Następnie za pomocą kodu śledzącego następuje śledzenie tych użytkowników i uruchomienie określonej kampanii (kampanii remarketingowej) w celu promowania spersonalizowanej oferty użytkownikom, którzy widzieli ofertę, ale jej nie zaakceptowali.

Marketing mediów społecznościowych

Będziesz chciał mieć strategię marketingową w mediach społecznościowych, aby budować świadomość swojej marki. Media społecznościowe mogą być przytłaczające oprócz wszystkiego, o co musisz się martwić.

Wielu pracowników służby zdrowia zatrudnia agencję reklamową. Wybierz firmę specjalizującą się w ochronie zdrowia.

1. Reklamy na Facebooku dla reklam opieki zdrowotnej

Facebook doskonale nadaje się do kierowania reklam do szerokiego grona odbiorców i w różnym wieku. Jeśli próbujesz kierować reklamy do młodszej grupy demograficznej, takiej jak pokolenie Z, zazwyczaj nie jest to najlepsza opcja.

Facebook ma przydatne informacje o reklamach, które pozwalają kierować je na podstawie danych demograficznych. Facebook pozwala również na duże zaangażowanie i przekształcenie potencjalnych klientów w pacjentów.

2. Reklamy na Instagramie dla reklam związanych z opieką zdrowotną

Jeśli kierujesz reklamy do Millenialsów i pokolenia Z, Instagram jest najlepszym rozwiązaniem. Ponieważ Facebook i Instagram są połączone w Meta, pozwala to na wyświetlanie reklam w obu.

Chociaż Instagram ma mniej użytkowników niż Facebook, zaangażowanie jest wysokie! Instagram ma średni wskaźnik zaangażowania na poziomie 4,21%. Instagram ma 58 razy większe zaangażowanie na obserwującego niż Facebook i 120 razy więcej niż Twitter.

3. Reklamy TikTok do reklamy opieki zdrowotnej

W 2022 roku liczba pobrań z Tiktok wyniosła 672 miliony. Jeśli szukasz kontaktu z pacjentami pokolenia Z, TikTok jest dla Ciebie.

Aby wyróżnić się na TikTok, zwracaj uwagę na popularne filmy, hashtagi i spraw, aby Twoje filmy były wyjątkowe i zabawne. Możesz także zatrudnić menedżera mediów społecznościowych, który pomoże Ci w opracowaniu strategii TikTok.

Dodatkowe strategie marketingu cyfrowego wspierające reklamę opieki zdrowotnej

Aby wyróżnić się w systemie opieki zdrowotnej, potrzebujesz strategii marketingu cyfrowego, która jest wyjątkowa i różni się od konkurencji. Martwienie się o swoją firmę może być wyzwaniem. Dlatego wielu zwraca się do specjalistów od marketingu cyfrowego.

Mogą sprawdzać kluczowe wyniki, podczas gdy ty koncentrujesz się na stanie zdrowia swoich pacjentów. Marketing medyczny powinien koncentrować się na mediach społecznościowych, Twojej stronie internetowej i ulepszaniu profilu Google Moja Firma.

1. Ulepsz swój profil w Google Moja Firma

Google Moja Firma jest niezbędna dla lokalnych firm! W ten sposób potencjalni pacjenci mogą Cię znaleźć online, gdy szukają lekarzy. Zaktualizuj informacje o swojej firmie pod kątem trafnych wyszukiwań w okolicy. Upewnij się, że informacje są dokładne i kompletne.

2. Zwiększ SEO swojej witryny

Umieść słowa kluczowe w swojej witrynie, aby zwiększyć ruch organiczny. Właściciele firm mogą mieć z tym trudności, ponieważ koncentrują się na codziennych działaniach swojej firmy.

Narzędzia propozycji słów kluczowych mogą pomóc marketerom cyfrowym. Marketingowcy cyfrowi zidentyfikują Twoich idealnych odbiorców, jakich słów kluczowych szukają i jak poprawić Twój ranking. Myśląc o słowach kluczowych, skup się na tym, co czują twoi idealni odbiorcy, którzy będą wpisywać je w wyszukiwarkach.

3. Współpracuj z wpływowymi ludźmi

Skontaktuj się z wpływowymi osobami w mediach społecznościowych, aby pomóc w rozpowszechnieniu informacji o Twojej firmie. Może zaoferujesz im bezpłatną usługę lub produkty.

Możesz też zapłacić im za podzielenie się swoją opinią. Znajdź osoby w swojej niszy, najlepiej osoby wpływowe w świecie medycznym, które są lokalne. Weź pod uwagę swój budżet, ponieważ stawki influencerów będą się różnić w zależności od zaangażowania odbiorców i ich liczebności.

Zbyt skomplikowane? Zatrudnij Agencję Reklamową Opieki Zdrowotnej

Niezależnie od tego, czy jest to zbyt skomplikowane, czy zbyt pracochłonne, agencja reklamowa opieki zdrowotnej może pomóc! Będą mieli doświadczenie i wiedzę niezbędną do zrozumienia, jak pomóc Twojej firmie.

Agencja marketingu cyfrowego może pomóc w zaprojektowaniu i optymalizacji Twojej witryny, tworzeniu reklam i zarządzaniu nimi, prowadzeniu mediów społecznościowych i nie tylko. W ten sposób możesz bardziej skoncentrować się na swojej firmie, a mniej na marketingu.

Reklama opieki zdrowotnej i jak odnieść sukces

Reklama opieki zdrowotnej może odnieść sukces metodą prób i błędów. Chociaż wyniki nie pojawią się z dnia na dzień, istnieją różne metody przyspieszenia tego procesu, takie jak reklamy.

Jeśli wydaje się to zbyt skomplikowane lub nie masz wystarczająco dużo czasu w ciągu dnia na wykonanie tych wielu kroków, możemy Ci pomóc! Możemy pomóc w zakresie treści, marketingu, reklamy, treści cyfrowych i nie tylko.

Specjalizujemy się w pomaganiu firmom z branży medycznej wyróżniać się z tłumu dzięki naszemu wyjątkowemu podejściu. Oszczędzaj czas i skup się na tym, co ważne, na swoim biznesie. Skontaktuj się z nami dziś, aby rozpocząć!