Jak wykorzystać swoją nieuczciwą przewagę

John Jantsch (00:00): Ten odcinek podcastu o marketingu taśm klejących jest dostarczany przez podcast MarTech, prowadzony przez Bena Shapiro i dostarczany przez sieć podcastów HubSpot z odcinkami, które można odsłuchać w mniej niż 30 minut, Podcast MarTech zawiera historie światowej klasy marketerów, którzy wykorzystują technologię do generowania wzrostu oraz osiągania sukcesów biznesowych i zawodowych podczas przerwy na lunch. A jeśli się poszukasz, możesz po prostu znaleźć swój program. Naprawdę. Ben jest świetnym gospodarzem. Właściwie powiedziałbym, obejrzyj niedawny program o łączeniu ludzi, sztucznej inteligencji i automatyzacji. Pobierz podcast MarTech, gdziekolwiek dostaniesz swój podcast.

John Jantsch (00:50): Witam i witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu taśm klejących. To jest John Jan, a moimi dzisiejszymi gośćmi są Ash Ali i Hassan. Kuba jedzie, mam dzisiaj dwóch gości. Są nagradzanymi autorami i przedsiębiorcami, a mimo że nie studiował, Ash został seryjnym założycielem technologii i pierwszym dyrektorem marketingu startupu jednorożca, który po prostu zjadł Hassan zbudował odnoszący sukcesy startup ze swojej sypialni, mając jedynie kurs online i pragnienie ucieczki od wyścigu szczurów. Obecnie są autorami bestsellerów, trenerami i głównymi mówcami na całym świecie. Porozmawiamy o ich najnowszej książce, o nieuczciwej przewadze, o tym, jak już masz to, czego potrzeba, aby odnieść sukces. Więc Ash i Hasan. Powitanie.

Hasan Kuba (01:34): Witam. Dziękuję Ci. Dziękujemy za gościnę. Cześć.

John Jantsch (01:37): Niesamowite. Tak więc książka zaczyna się od tego założenia i prawdopodobnie moglibyśmy zrobić cały program bez zadawania przeze mnie kolejnego pytania, ale oto jest, życie jest zasadniczo niesprawiedliwe. Kto chce przejąć tę kroplę nadziei?

Hasan Kuba (01:50): Biorę to. Wezmę to w ruch. Więc życie jest niesprawiedliwe. Tak, to jest podstawowa zasada stojąca za tym, że życie nie jest sprawiedliwe. A czasami, kiedy zaczynasz się rozwijać, tak jak ja, i nadal, trochę się rozwijam. Wiesz, zbudowałeś życie, którym teraz żyjesz, zaprojektowałeś je. Twoje decyzje doprowadziły do ​​momentu, w którym się znajdujesz, i wszelkiego rodzaju cytatów, przekonań i mentalnych modeli, które sprawiają, że bierzesz odpowiedzialność za swoje życie, co jest bardzo przydatnym narzędziem, ale jest ograniczone, ponieważ w rzeczywistości nie jest tak dokładne. Tak więc jednym ze sposobów, aby dobrze przyjrzeć się temu, kiedy mówimy o tym w książce, jest to, że wszystko dotyczy modeli umysłowych. Jest więc jedna skrajność, którą jest myślenie, że każdy sukces opiera się na ciężkiej pracy i, wiecie, zasługach.

Hasan Kuba (02:37): A drugą skrajnością jest myślenie, że to tylko szczęście i niezasłużenie. A rzeczywistość jest dokładnie pośrodku, prawda? W życiu jest wiele zbiegów okoliczności. Jest dużo szczęścia w narodzinach i loteriach genetycznych. Wiele rzeczy wydarzyło się właśnie dlatego, że byłeś we właściwym miejscu we właściwym czasie. Tak. Ale jednocześnie możesz, wiesz, ułożyć talię na swoją korzyść. Możesz podejmować właściwe decyzje. Możesz być konsekwentny w swoim myśleniu i zachowaniu oraz podejmowanych decyzjach prowadzących do sukcesu. Więc jest to mieszanka obu. Życie jest niesprawiedliwe i ostatecznie, wiesz, mamy szczęście i wszyscy powinniśmy być bardzo wdzięczni za wszystko, co dla nas mamy. A jednocześnie możemy również wywierać wpływ na świat. Potrafimy również wziąć na siebie odpowiedzialność najlepiej. Do pewnego stopnia możemy też przejąć kontrolę nad naszym życiem

John Jantsch (03:21): Tak. Bo to jest interesujące. To znaczy, wszyscy wiemy, że ludzie otrzymali wszystko, całe fundusze, całe wsparcie, wszystkich mentorów, wszystko, no wiesz, cokolwiek. A oni wciąż znaleźli sposób, żeby to wkurzyć. Czyż nie? . Więc to naprawdę jest taka kombinacja.

Hasan Kuba (03:35): Dokładnie.

John Jantsch (03:37): Więc może zacznijmy od zdefiniowania, hm, co za niesprawiedliwość, może kilka przykładów tego, co nazwałbyś nieuczciwą przewagą, którą ludzie mają tendencję do rozpoznania.

Ash Ali (03:49): Tak. Mam na myśli to, że nieuczciwa przewaga to coś, co jest unikalne w zależności od okoliczności, a także pochodzenia i tego, kim jesteś jako jednostka. Jest tak wiele książek, które mówią o mocnych stronach. Ale to, co robimy, to mówimy o Twojej sile, ale także o sobie jako jednostce, jako wyjątkowej osobie. Więc mówimy, no wiesz, życie jest niesprawiedliwe i nie ma równych szans, ale czasami, gdy życie jest niesprawiedliwe i nie ma równych szans, niektórzy ludzie mogą dorastać z nastawieniem ofiary i rodzajem myślenia ofiary, powiedzmy , nie miałem tego, nie miałem tamtego. Ale tak naprawdę to, o czym mówimy w książce, to tak naprawdę, jak to odwrócić? Jak robisz takie rzeczy, które uważałeś za niesprawiedliwe dorastając w biedzie lub dorastając w niezbyt wspaniałej okolicy.

Ash Ali (04:29): Jak możesz to odwrócić i uczynić częścią swojej autentycznej historii i wykorzystać to z korzyścią? Przykładem może być dla mnie to, że dorastałem z małymi pieniędzmi i kiedy teraz zakładam firmy, i wiem, że słucha tutaj wielu słuchaczy, którzy będą prowadzić małe firmy, gdy nie masz dużej ilości pieniędzy na budżety marketingowe , na przykład, jestem idealną osobą, aby przyjść i pracować z tobą, ponieważ wiem, jak być zaradnym, bo nie miałem pieniędzy. Prawidłowy. Więc mój sposób myślenia zawsze opiera się na byciu zaradnym. To tylko przykład czegoś, czego możesz użyć, uh,

John Jantsch (04:56): Prosto. Ale znowu, ja, wiesz, z drugiej strony, myślę, że wszyscy znamy ludzi, którzy mieli wszystko i powinni byli to zrobić, wiesz, my, wszyscy prawdopodobnie znamy przynajmniej kogoś, a przynajmniej ciebie. przeczytałem ich historię o kimś, kogo nigdy nie powinna mieć wiesz, jak powiedziałeś, oni nie mieli wykształcenia, nie mieli zaplecza, nie mieli pieniędzy. Tak naprawdę nie mieli pozornie wiesz, nie wydawali się tacy mądrzy, wiesz, mm-hmm ale wiecie, oni odnieśli sukces w sposób, w jaki to zdefiniowaliśmy. Więc wiesz, co to jest, wiesz, myślę, że do pierwotnego punktu Hasana, to jest gdzieś pośrodku, prawda?

Ash Ali (05:30): Jest gdzieś pośrodku. To ciekawe, bo wiesz, mam teraz córkę, która dorasta w przywileju i patrzę na nią, patrzę na swoje życie i myślę, ok, wiesz, czy ona ma ogień w brzuchu? I co możemy zrobić, aby pomóc jej mieć tę samą mentalność ciężkiej pracy i prób osiągnięcia rzeczy w życiu? Jedną z rzeczy, które odkryłem, było to, że co ciekawe, ograniczenia w pewnym stopniu sprzyjają kreatywności. A jeśli po prostu żyjesz, oddaj wszystko swoim dzieciom, na przykład, od razu, to nie będą, hm, uh, od razu za to wdzięczne. I chyba że na to zapracowali. Więc czasami ograniczenia sprawiają, że jesteś bardziej zaradny, bardziej kreatywny. A to tylko przykład czegoś. Żyjemy w bogatym świecie, w którym wszystko jest dostępne szybko, możesz szybko zamówić audio na wynos, możesz szybko zamówić taksówkę. I wiesz, dorastają w innym środowisku niż my, gdzie musieliśmy na coś czekać, ale musieliśmy mieć trochę cierpliwości do czegoś. Przypuszczam, że chodzi o zrozumienie, czym jest ograniczenie i jak nim zarządzać.

John Jantsch (06:27): Tak. Ja, ja, oczywiście, to teraz takie banalne, ale wiesz, lubię opowiadać nawet 30-latkom, wiesz, o, uh, dialup, um, internet i, uh, tak. Rzeczy tego rodzaju. Czy możesz sobie wyobrazić, że teraz, wiesz, może to zająć 10 minut i musieliśmy na zmianę, kto mógłby to właściwie wykorzystać. Tylko jedna osoba może być na raz i całkiem szalona. Więc myślę, co byś sklasyfikował lub scharakteryzowałbyś tę książkę jako książkę biznesową lub poradnik?

Hasan Kuba (06:53): Tak. Dobre pytanie. To naprawdę jest w środku, ponieważ to, co zrobiliśmy z naszą książką, to my. Więc pochodzenie książki przejdźmy do początków. Zrobiliśmy tę książkę, ponieważ mnóstwo startupów zachęcało nas do finansowania. I to było w zasadzie jak czołg uderzeniowy. To wejdzie i nas rzuci. I pomyśleliśmy, jaka jest różnica, która robi różnicę? Wiesz, kiedy my sami potwierdzamy, jesteśmy jak, co jest z niektórymi ludźmi, jacy jesteśmy, wiesz, nawet gdybyśmy w nich nie wierzyli, nie zamkną swojego źródła finansowania. Nikt inny w nie nie uwierzy. I będą tu naprawdę walczyć. A co to za różnica? I zaczęliśmy o tym myśleć i naprawdę się w to zagłębić. I postanowiliśmy to zapisać. Ta idea nieuczciwej przewagi jest zasadniczo trwałą przewagą konkurencyjną dla dużego biznesu.

Hasan Kuba (07:35): To coś, o czym mówi Warren Buffet w inwestowaniu w wartość. Chcesz firmy, która ma tryby ekonomiczne, zdolność obrony, którą będzie utrzymywał. To samo dotyczy osób fizycznych, ponieważ na tym wczesnym etapie działalności, kiedy nie masz jeszcze produktu, nawet czasami, gdy nie masz jeszcze, hm, klientów, nie masz jeszcze przyczepności w sprzedaży, jak to osądzisz? Cóż, będziesz to oceniać przez zespół, przez współzałożycieli. A kiedy oceniasz to przez współzałożycieli, wtedy musisz spróbować i zdecydować, ok, co oni dla siebie planują? Co oni mają? To pozwoli im się przebić, czy mają historię? Czy mają coś, co daje ci wrażenie, że będą mogli się w to wplątać? Czy mają nieuczciwe korzyści? Tak.

Hasan Kuba (08:15): I w gruncie rzeczy taka była idea książki. I to właśnie sprawiło, że pomyśleliśmy o tym, jak możemy pomóc ludziom w zdobyciu tego rodzaju samoświadomości. Tak. Wiedzieć, jaki biznes wybrać, wiedzieć, jaką strategię wybrać. Czy powinieneś pozyskać fundusze? Czy powinieneś załadować? Z kim powinieneś współpracować? W takich decyzjach chcieliśmy pomóc ludziom na tym wczesnym etapie. Więc po prostu sprowadzamy to z powrotem do jednostki. Dlatego jest to coś pomiędzy książką biznesową a samorozwojem. Bo chodzi o wczesne etapy startupu. Tak.

John Jantsch (08:43): Hej, marki eCommerce. Czy wiesz, że istnieje zautomatyzowana platforma marketingowa. To w 100% zaprojektowane dla Twojego biznesu online. Nazywa się kroplówka i zawiera wszystkie wglądy w dane, segmentację, spryt oraz narzędzia do marketingu e-mailowego i SMS-owego. Musisz łączyć się z klientami na poziomie ludzkim, zwiększać sprzedaż i rozwijać się wraz z Gusto. Wypróbuj kroplówkę przez 14 dni, bez karty kredytowej i zacznij zamieniać e-maile w zarobki. A SMS-y wysyłane do Chuck CHS, spróbuj bez kroplówki przez 14 dni. Wystarczy wejść na stronę marketingową go.drip.com/duct tape. To jest go.drip.com/ducttapemarketingpod.

John Jantsch (09:27): Myślę więc, że istnieją pewne nieuczciwe korzyści, które są dość oczywiste, że ludzie mogą je zidentyfikować. Ale jeśli jestem tam i słucham, wiesz, jakie są niektóre, tylko niektóre z miejsc, do których się udajesz? Wiem, że masz schemat, nazywasz schemat mil, abyśmy mogli przejść, wiesz, litera po literze dla akronimu. Uh, ale niektóre miejsca, które mogą być mniej oczywiste, niż powiedziałeś, Hej, wiesz, to są nieuczciwe korzyści, o których ludzie nawet nie zdają sobie sprawy.

Ash Ali (09:53): Tak. Tak więc ramy mil są, hm, oznaczają pieniądze, inteligencję, lokalizację i szczęście, wykształcenie, wiedzę i status. I znajduje się na szczycie sposobu myślenia. Rozmawialiśmy wcześniej o tym, dlaczego ważne jest, aby ludzie rozumieli swoją nieuczciwą przewagę w kontekście biznesu, ponieważ biznes to ludzie. A większość inwestorów inwestuje w małe i na wczesnym etapie startupy ze względu na ludzi, a nie ze względu na sam pomysł, to sami założyciele. Tak. A zatem, jeśli potrafisz zidentyfikować swoje nieuczciwe zalety, a następnie wzmocnić je w swojej prezentacji, w swoim przekazie do zatrudniania ludzi do twojego klienta lub pozyskiwania klientów, pomoże ci to uzyskać wczesną trakcję, która jest tym, co rozpoczyna biznes. Wracając więc do ram mil, chodzi o zrozumienie w każdym z tych ram mil w każdym z tych liter akronimów, co masz, to dla ciebie.

Ash Ali (10:42): Prawda? A jednym z największych jest wgląd. Na przykład, kiedy zakładasz firmę, prawda? Jeśli masz wgląd w coś, czego nikt inny nie ma, i zaczynasz biznes wokół, jest to bardzo potężna, nieuczciwa przewaga. W naszej książce jest tak wiele studiów przypadków, które dotyczą, hm, konkretnych spostrzeżeń na temat tego, że ktoś inny jest we właściwym miejscu we właściwym czasie, we właściwym czasie. Lokalizacja. I spójrz, wiesz, czy możesz znaleźć odpowiedniego współzałożyciela, czy możesz znaleźć właściwych, hm, uh, klientów, którzy są blisko ciebie, potencjalnie, którzy mogą, którzy mogą od razu zostać klientami, status to kolejny, wiesz , twoja sieć. A tutaj, wiesz, kiedy zaczynasz biznes, jeśli wiesz, jak szybko pozyskać pieniądze i masz sieć, to nieuczciwa przewaga. A jeśli musisz wyjść na rynek, aby zebrać pieniądze od punktu zerowego i nie masz nikogo, żadnej sieci, o wiele trudniej jest zrobić dużo trudniej. Prawidłowy. I wiemy, jak to jest, jak generalnie działa inwestycja. Jest więc wiele małych przykładów w różnych miejscach dla różnych typów projektów lub firm. To zależy od tego, gdzie chcesz zastosować sam framework, czy jest to projekt, czy twoja kariera, czy jest to sam biznes.

John Jantsch (11:41): Tak. Pozwólcie, że za chwilę wrócę do wglądu i podzielę się kilkoma przykładami, aby pomóc wyjaśnić ten jeden, ale porozmawiajmy o szczęściu. Niektórzy ludzie, niektórzy, niektórzy ludzie mają czyste szczęście. To znaczy, mają szczęście we właściwym miejscu, we właściwym czasie, tak jak powiedziałeś, ale powiedziałbym, że wielu przedsiębiorców zdało sobie sprawę, że sami mają szczęście i że to prawie coś, na co zasłużyli, a nie coś, co jest nieuczciwą przewagą. Jak byś na to zareagował? Pojęcie?

Hasan Kuba (12:09): Całkowicie wierzę również w tworzenie własnego szczęścia. Więc mówimy o szczęściu i mówimy o tym, że jest ono przeoczone, a szczęście istnieje. Hej, szczęście istnieje. Talent istnieje. Wiesz, że wszystkie te książki stały się modne, aby powiedzieć, że nie ma czegoś takiego jak talent, po prostu pracuj bardzo ciężko i weź te 10 000 godzin. I to wystarczy. Te rzeczy istnieją w tygrysich lasach, a przynajmniej takie były, mogą huśtać się, mogą huśtać się w golfa, mogą machać kijem, zanim mógł chodzić. Na przykład to są rzeczy, które są jak czysty talent. Oprah Winfrey była jak wygłaszanie przemówień do całych zborów w kościele, kiedy miała trzy lata. Tak więc te rzeczy istnieją, ale zdecydowanie istnieje również szczęście. Tak. Mówimy w książce o tym, jak faktycznie możesz zwiększyć swoje szczęście. Niektórzy psychologowie badali zjawisko ludzi, którzy uważają się za szczęściarzy w porównaniu z ludźmi, którzy tego nie robią, i jak fakt, że uważają się za szczęściarzy, czyni ich bardziej proaktywnymi, sprawia, że ​​są bardziej wyczuleni na nadchodzące możliwości. w górę i zostało to dosłownie udowodnione w badaniach.

Hasan Kuba (13:06): To całkiem interesujące, że możesz mieć własne szczęście. Mówimy, daj się tam bardziej. Tak. Zwiększ swoją powierzchnię do szczęścia, a może wydarzy się więcej szczęśliwych rzeczy. Więc to jest zasadniczo jak rzucanie kostką. Po prostu walcz dalej. Nie, liczy się, ile rzucasz kostką. Ile razy rzucasz kostką. Jeśli będziesz rzucać dalej, masz większe szanse na wyrzucenie podwójnej szóstki.

John Jantsch (13:23): Tak. Właściwie założyłem bloga w 2003 roku, o którym mówię o byciu we właściwym miejscu we właściwym czasie. To było szczęście, że zauważyłem tę technologię. Ale też, wiecie, doprowadziło to do mojej pierwszej książki cztery lata później, ale w tym momencie napisałem również tysiąc wpisów na blogu. Więc Wiesz, zawsze o tym mówię, to była szczęśliwa decyzja z mojej strony, żeby pójść tą drogą. Ale myślę, że wiesz, ty, musisz, ty, możesz też wtedy zmienić to szczęście w coś bardzo owocnego.

Ash Ali (13:50): Tak,

Hasan Kuba (13:51): Absolutnie.

John Jantsch (13:52): Więc jakie są twoje nieuczciwe zalety. Tak. Pozwolę wam odpowiedzieć na to jedno. Trwać. Bo ja na przykład jak wspomniałeś, nie poszedłeś na studia, więc jesteśmy,

Ash Ali (14:04): Będę

John Jantsch (14:04): Zatrzymaj studia w Oxfordzie, prawda.

Ash Ali (14:07): tak. Oznacza to, że może to być nieuczciwą przewagą, jeśli wiesz, jak z niej korzystać. Niektórzy ludzie również nie wiedzą, jak tego użyć. Wiesz, widzimy ludzi przychodzących do nas i jak, o tak, pojechałem na złapanie Oxfordu w Cambridge czy gdziekolwiek, i to po prostu mija i to dla nich normalne. Ale w rzeczywistości może to być nieuczciwa przewaga, jeśli wiesz, jak z niej właściwie korzystać, nieuczciwa przewaga. Wiesz, jest kilka różnych rzeczy o sile. Mogą istnieć miecze obosieczne, jak je nazywamy. Prawidłowy. Więc mieć coś i nie mieć czegoś. A my mówimy o ograniczeniu wcześniej, przejdę przez to z mojej perspektywy, która jest trochę jak wersja z mieczem obosiecznym i jak ktoś przejdzie przez to z jego perspektywy. Więc z mojej perspektywy, dorastając nie miałem pieniędzy. Więc teraz, kiedy buduję startupy, jestem naprawdę sprytny i bardzo szczupły, potrafię budować bardzo szybko i jestem bardzo zaradny.

Ash Ali (14:47): I właściwie to, co mi zrobił, uczyniło mnie bardziej kreatywnym. Więc jedną z moich wysokich umiejętności jest kreatywność, hm, inteligencja, hm i wgląd. Mam wiele spostrzeżeń na temat firm, ponieważ cały czas robię różne rzeczy. Zawsze podejmuję działanie. Widzę więc możliwości i uzyskuję wgląd, różne rzeczy i inteligencję, są różne typy inteligencji. Wiesz, wiele osób mówiło mi: Ash, jesteś naprawdę fajny. Jesteś spoiwem wśród swoich przyjaciół. Więc jestem dobry w łączeniu ludzi i robieniu rzeczy razem, co jest fajne. I lubię być, nie lubię być najmądrzejszą osobą w pokoju. Wiesz, wolałbym nie być najinteligentniejszą osobą w pokoju, ale mogę szybko uczyć się od innych ludzi. Poza tym, lokalizacja z boku i szczęście, wiesz, urodziłem się w Birmingham, które jest drugim co do wielkości miastem w Wielkiej Brytanii i społecznością branży motoryzacyjnej.

Ash Ali (15:27): A przemysł technologiczny w Londynie kwitł. Więc przeniosłem się do Londynu w wieku 19 lat. Gdybym się nie przeprowadził, nie miałbym takich możliwości. Nie byłbym w stanie dołączyć do firm, takich jak po prostu jeść, robić IPO i mieć szczęście do IPO, wiesz, ile firm ma IPO i ponownie zobaczyć między nimi. A za tym stoi czynnik szczęścia i odpowiedni moment. A potem widząc, jak to się potoczy, wykluczona edukacja. Nie poszedłem na uniwersytet, więc nie czułem się uprawniony, wiesz? Więc to właśnie stworzyło, dlatego zrobiłem wszystko we wszystkim. Zbudowałem swoją wiedzę w transakcjach na rynku. Tak też było, a w czasach, gdy wszyscy chcieli wiedzieć, jak robić SEO i marketing online, byłem tam. A jeśli chodzi o status, wiesz, jak a, wiesz, i twoja rola ATEX kontaktów, wiesz, nie znałem wielu ludzi, ale teraz znam wielu ludzi. Więc jeśli muszę coś teraz zrobić, na przykład mogę otworzyć moją czarną księgę kontaktów, połączenia sieciowe LinkedIn i sprawić, by coś się wydarzyło ze względu na mój status kontaktów, który zbudowałem z biegiem czasu. Tak. Stało się to więc nieuczciwą przewagą.

John Jantsch (16:17): Co ciekawe, jak powiedziałeś, dyplom z prestiżowej szkoły kiedyś naprawdę wiele znaczył. Wydaje się, że szczególnie w przestrzeni przedsiębiorczości chodzi bardziej o to, co robiłeś w swojej letniej pracy? , wiesz, od jakiego stopnia masz stopień, poboczne zamieszanie czy cokolwiek. Wydaje się, że ma większą wagę niż, no wiesz, college. I myślę, że dzieje się tak dlatego, że ludzie zdają sobie sprawę, że studia są świetne do nawiązywania kontaktów, a to, czego uczą, podobnie jak kurs marketingu na studiach, będzie miało bardzo małe zastosowanie do tego, jak wygląda rynek w prawdziwym świecie. Tak więc, wiecie, ta edukacja, sama nauka w klasie, prawdopodobnie nie jest tak cenna.

Ash Ali (16:56): Tak. Mam na myśli, jeśli chcesz się uczyć,

John Jantsch (16:57): A więc Hassan, jak

Ash Ali (16:59): W takim razie najszybszym sposobem nauki jest czytanie blogów takich jak twój, John. A jeśli chcesz dowiedzieć się o marketingu, możesz dowiedzieć się o wiele więcej z czytania blogów, a książki marketingowe mogą się bardzo szybko zestarzeć. Prawidłowy? Co się wydarzyło, wiesz, jakiś czas temu, rozsądek czasowy może nie działać teraz. Więc jest świeży i, uh, na bieżąco z wiedzą, myślę, że to jest naprawdę ważne. I mówimy o tym w książce o tym, że istnieją trzy aspekty uniwersytetu, ale pozwolę, czy Sam powie o milowym faworycie ze swojej strony i jakie są jego zalety.

Hasan Kuba (17:25): Tak, tak. Więc dla mnie, spójrz, więc łatwiej jest uprościć, co jest twoją nieuczciwą przewagą? Cóż, rzeczywistość jest taka, że ​​będziemy mieli zestaw nieuczciwych korzyści i unikalny ich zestaw. I dlatego Ash przechodzi tak wiele dobrze, wiesz, dla Asha, zdecydowanie powiedziałbym, że jego kreatywność jest tylko jedną z najważniejszych rzeczy w nim, a fakt, że po prostu daje sobie radę, po prostu to robi. Więc dla mnie powiedziałbym, że to moja umiejętność szybkiego uczenia się. Więc myślę, że mam taki rodzaj inteligencji, że szybko odbieram rzeczy, a potem jestem w stanie je przekazać. Tak więc jedną rzeczą, która naprawdę pomogła mi zdobyć moich początkowych klientów i zacząć się rozwijać i zdobywać polecenia, jest umiejętność bardzo szybkiego budowania relacji i budowania zaufania. Myślę więc, że częściowo wynika to z mojej zdolności do przyswajania informacji i wiedzy w przestrzeni, która jest tak nowa i lubi coś, że jedną z głównych rzeczy, które robiłem, było SEO.

Hasan Kuba (18:15): Zajmowałem się brandingiem i stroną internetową, ale SEO i przenoszenie ludzi na szczyt Google było ogromne. A więc fakt, że potrafiłem to wytłumaczyć lokalnym biznesom, nawiązać z nimi kontakty, zbudować zaufanie. Myślę, że bardzo mi to pomogło. Więc to było dla mnie ogromne. A potem możesz się cofnąć i po prostu powiedzieć, posłuchaj, urodziłem się w Bagdadzie w Iraku. I przyjechałem do Wielkiej Brytanii w Londynie, kiedy miałem trzy lata z rodziną, żeby uciec przed wojną i tym wszystkim. Więc ja, moją nieuczciwą przewagą jest to, że przenieśliśmy się do Wielkiej Brytanii, kiedy byłam dzieckiem. Dorastałem tutaj, w Londynie. Jeśli sobie wyobrazisz, gdybym przyszedł w wieku 20 lat i miałby najgrubszy akcent i miałbym tyle trudności, jeśli chodzi o to, jak natrafię na stronę statusu w kontekście budowania relacji, budowanie zaufania. Więc to jest takie szczęście. Możesz więc wziąć udział w genetycznej loterii tego wszystkiego, gdzie dorastałeś i do jakich szkół chodziłeś. Możesz przejść do umiejętności zdobywania umiejętności, kumulowania umiejętności, budowania umiejętności i wiedzy oraz szybkiego uczenia się. Więc myślę, że nauka jest dla mnie czymś ogromnym.

John Jantsch (19:13): Podejrzewam więc, że oboje byliście tam i być może prowadziliście wykłady na ten temat lub webinaria zorganizowali webinaria na ten temat, że, no wiecie, w końcu ktoś do was przychodzi i mówi: spójrz, fajnie, ale nie mam żadnych nieuczciwych zalet. Wiesz, co mówisz tej osobie, że to czuje, zwłaszcza, że ​​nastawienie naprawdę stoi na szczycie tego, co mówisz tej osobie, która ma takie nastawienie?

Hasan Kuba (19:38): Powiedziałbym więc, że zasadniczo ten pomysł i prochy dotknęły idei obosiecznych mieczy. To, co myślisz, jest wadą. Możesz zmienić się w przewagę, a ja dam ci łatwą. Mamy więc w książce kilka przykładów ludzi, którzy mieli klasyczną wadę. Więc klasyczną wadą jest kobieta przedsiębiorca, prawda? A więc kobieta założycielka, na przykład Sarah Blakely, założycielka przęseł mm-hmm . Teraz, jeśli się nad tym zastanowisz, jaka była jej nieuczciwa przewaga? No dobrze, było ciężko. Nie miała pojęcia, jak pozyskać fundusze. Nikt by w nią nie uwierzył. Nie miała żadnych powiązań w tej przestrzeni i tak dalej, ale co miała? Miała niesamowity wgląd w problem oparty na jej statusie kobiety, który polega na tym, że pomysł noszenia kształtów i klapsów okazał się klapsami.

Hasan Kuba (20:24): Obcinała stopy z rajstop. Człowieku, nie wymyśliłbym tego. nie miałby takiego wglądu w przypadku Tristana Walkera. Kto jest kolejnym przykładem w książce, on dorastał w projektach, myślę, że był może Bronxem, a jeśli dobrze pamiętam, Queens faktycznie Queens w Nowym Jorku i naprawdę biedne. Jego tata został zamordowany, gdy był młody, ale hej, był mądry. Otrzymał stypendia. Dostał się do dobrych szkół. Spędził dużo czasu myśląc o tym, jaki jest jego wielki pomysł w końcu. Jego spostrzeżenie było takie, że czarni mężczyźni potrzebują innego systemu golenia niż inni ludzie, ponieważ mają więcej wrastających włosków. I tak opracował ten system do golenia z jednym ostrzem. Używał różnych raperów, którzy również z jego lokalizacji. Więc raper NAS dorastał także w Queens, a potem promował swoją markę.

Hasan Kuba (21:09): A potem w końcu został przejęty przez Proctora i obstawił 30 milionów. To jest jak wada, którą możesz wykorzystać na swoją korzyść. Jeśli dorastałeś biedny, masz wgląd w to, jak żyją biedni ludzie. Co, jakie mają potrzeby, jakie produkty na rynku masowym możesz stworzyć, powiedzmy, lub jeśli dorastałeś jako cokolwiek, jak dorastałeś z innego kraju lub uczysz się języków, albo te różne aspekty do wszystkiego. Więc wszystko zależy od twojego nastawienia. Jeśli masz nastawienie na rozwój i nazywamy to, o którym mówimy w książce, nastawienie na wzrost, uh, nastawienie na rozwój rzeczywistości, ponieważ chcemy zakorzenić je w jakiejś realnej rzeczywistości, wtedy możesz się rozwijać i możesz zmienić to, co wydaje się być wady w przewagę. I posłuchaj, jeśli słuchasz tego podcastu, jeśli umiesz przeczytać tę książkę, prawdopodobnie masz za co być wdzięczny. Więc wystarczy zrobić coś w rodzaju audytu, a wdzięczność jest jednym z podstawowych tematów naszej książki.

John Jantsch (21:59): Tak. I to też jest interesujące, ponieważ kiedy dorastamy, wiele rzeczy, które doprowadzają naszych rodziców do szaleństwa nauczycieli, ostatecznie okazuje się być zaletą. Wiesz, mówiono nam, że są negatywni, na przykład ja, wiesz, ja, moi rodzice zawsze żartowaliśmy, że jestem ciekawa i zawsze wchodzę w różne rzeczy, ponieważ musiałem nauczycieli, to samo, wiesz, ja przez długi czas mówiono mi, że jest to problem, który bardzo dobrze mi służył w życiu zawodowym. I myślę, że to jest, hm, czasami musimy po prostu przezwyciężyć, wiesz, to, co mówi nam społeczeństwo, jest negatywne, nieprawdaż?

Ash Ali (22:29): Tak, absolutnie. Tak. Kiedy ludzie skupiają się bardziej na twoich słabościach niż na mocnych stronach, wtedy zaczynasz błędnie rozumieć, jaka jest twoja nieuczciwa przewaga, ponieważ wszyscy mamy mocne strony. A my, ideą tej książki jest podwojenie swoich mocnych stron, zamiast skupiania się zbytnio na swoich słabościach, a następnie wypełnianie tych luk, w których możesz odpowiednio i zrozumieć, że pracujemy w zespołach i ludziach dotyczy biznesu, o ludzie. Więc nie chodzi tylko o ciebie jako jednostkę.

John Jantsch (22:55): Tak. Więc Ash, uh, Hassan, gdzie powiedz ludziom, gdzie mogą znaleźć więcej z ciebie, więcej pracy, którą wykonujesz, i oczywiście zdobądź kopię nieuczciwej przewagi.

Hasan Kuba (23:05): Tak. Wszyscy jesteśmy w mediach społecznościowych. Więc jestem w startupie Hassan. Uh, Hassan jest pisane przez jedno S, a Ash to, czy to Ash Ali, Wielka Brytania? Ash, dla większości swoich kontaktów towarzyskich możesz nas znaleźć. A nasza strona internetowa to nieuczciwa akademia.com.

John Jantsch (23:20): Niesamowite. A książka będzie dostępna w, nie wierzę, że istnieje wersja audio. Czy jest tam,

Hasan Kuba (23:25): Jest.

John Jantsch (23:26): Tak, jest. Dobra. A więc audio, a potem, uh, w formacie e-booka, a także, uh, w twardej okładce i dostępne, w zależności od tego, kiedy tego słuchasz, wszędzie tam, gdzie kupujesz książki.

Hasan Kuba (23:37): Tak. Jest już dostępny, ponieważ jest w momencie nagrywania, ukaże się jutro. Więc będzie dostępny do czasu

John Jantsch (23:41): Pojawia się. Powinienem był o tym wspomnieć, ale książka została nagrodzona. Nie mam tego tutaj napisane. Powiedz mi najlepszą książkę biznesową w Wielkiej Brytanii w 2021 czy coś, możesz to zrobić lepiej niż ja właśnie zrobiłem. Powiedz mi, powiedz mi, jaka była nagroda.

Hasan Kuba (23:55): Więc byliśmy zaskoczeni i szczęśliwi, gdy dowiedzieliśmy się, że wygraliśmy w kategorii startupów nagrody książki biznesowej. Tak. A potem było 12 różnych kategorii i okazało się, że wygraliśmy również całość, we wszystkich kategoriach. Więc wygraliśmy książkę biznesową roku 2021. Właściwie miała siedzibę w Wielkiej Brytanii, ale jest to również międzynarodowa nagroda. Jedynym krajem, w którym książka jeszcze się nie ukazała, są Stany Zjednoczone i Kanada w Ameryce Północnej. Więc tak, zrobiono to naprawdę dobrze. Jest bardzo popularny przy dobrych lekturach. Jest na YouTube. Podsumowania tego wymagało dużo wirusowych filmów na YouTube. Więc jeśli chcesz sprawdzić to nieco dalej, możesz zobaczyć kilka podsumowań na YouTube. Czytasz wszystkie recenzje, które to robi, na szczęście rozpowszechnia się pocztą pantoflową. Bo ludzie to kochają. Tak.

John Jantsch (24:39): Niesamowite. Cóż, wielkie dzięki za zatrzymanie się przy podkaście marketingowym dotyczącym taśmy klejącej. I miejmy nadzieję, że natkniemy się na was oboje gdzieś na drodze.

Hasan Kuba (24:46): Dziękuję, Joe. Dziękuję, John. Nawiasem mówiąc, jestem wielkim fanem marketingu technologii kanałowych.

John Jantsch (24:49): Doceń to. Dzięki wielkie. Hej, i ostatnia rzecz przed wyjazdem, wiesz, jak mówię o strategii marketingowej przed taktyką? Cóż, czasami może być trudno zrozumieć, na czym stoisz w tym, co należy zrobić, aby stworzyć strategię marketingową. Dlatego stworzyliśmy dla Ciebie darmowe narzędzie. Nazywa się to oceną strategii marketingowej. Możesz go znaleźć @ marketingassessment.co not.com.co zapoznaj się z naszą bezpłatną oceną marketingową i dowiedz się, na jakim etapie jesteś dzisiaj ze swoją strategią. To tylko marketing assessment.co Chętnie porozmawiam z Tobą o wynikach, które uzyskasz.