8 razy, kiedy nie powinieneś czuć się winny z powodu używania PPC

Wielu marketerów odchodzi od korzystania z reklam typu pay-per-click (PPC) zamiast bardziej opłacalnych metod generowania leadów, takich jak blogi, media społecznościowe
marketing medialny i tworzenie doskonałych treści ofertowych, które napędzają nowe leady i rekonwersje netto. Chociaż oczywiście jesteśmy w 100% zaangażowani w cały marketing przychodzący, uważamy, że nadal istnieją przypadki, w których warto zainwestować w płatną reklamę online. W końcu wszystko z umiarem, prawda?

Czasami trzeba po prostu poddać się zamówieniu dekadenckiego kawałka ciasta czekoladowego — i nie czuć się z tego powodu winnym. Oto niektóre z tych przypadków, w których mały PPC może zrobić coś dobrego dla Twojej firmy!

Licytowanie na własnych warunkach markowych

Czy kiedykolwiek szukałeś nazwy swojej firmy w wyszukiwarce, a w reklamach pojawia się inna marka? Ojej! To nie jest dobrze. Inna firma przebija Twoją własną nazwę! Podstępny? Tak . Niefajny? Całkowicie . Głupi ruch? Obstawiasz swoje guziki . Ale niektórzy i tak robią takie rzeczy, a Ty chcesz być pierwszą reklamą, która się pojawi (i może jedyną), gdy ktoś przeprowadzi wyszukiwanie marki.

Wydzielenie niewielkiej kwoty budżetu na kampanię wokół własnego imienia jest dobrym pomysłem, jeśli konkurencja jest kierowana w ten sposób. Jeśli martwisz się kosztami, możesz być mile zaskoczony, gdy dowiesz się, że nie wpłynie to znacząco na Twój budżet — będzie to znacznie mniej konkurencyjne niż inne słowa kluczowe, ponieważ znacznie mniejsza konkurencja podnosi koszt kliknięcia (CPC). Upewnij się, że ta kampania jest uruchomiona i działa w tylu odmianach nazwy Twojej marki, ile tylko możesz wymyślić, w tym z błędami pisowni.

Prowadzenie szybkich wyników

PPC może być dla Ciebie niezwykle pomocny, jeśli masz problemy z czasem. Na przykład, może wkradły się do ciebie święta i zanim się zorientujesz, masz tylko trzy tygodnie do końca roku i kilka poważnych liczb do zdobycia. Jeśli potrzebujesz szybkich wyników — na przykład nowych potencjalnych klientów, aby osiągnąć wzniosły cel generowania potencjalnych klientów — PPC może być pomocnym, krótkoterminowym źródłem informacji. Nie zastąpi długoterminowych strategii organicznych , ale jeśli potrzebujesz wyników w ciągu dni lub tygodni, inteligentna kampania PPC może Ci pomóc.

Pomyśl o tym: możesz uruchomić kampanię reklamową w ciągu godziny lub dwóch, w zależności od tego, jak złożone są Twoje kampanie, oraz
szybko dostosuj stawki, aby zwiększyć swój AdRank, a co za tym idzie, swoje wyniki. Jeśli nigdy nie zakładałeś kampanii Google Ads, a znalazłeś się
w tym scenariuszu zapoznaj się z tym wpisem na blogu „Prosty przewodnik konfiguracji pierwszej kampanii Google Ads”. Przeprowadzi Cię przez wszystkie kroki, które musisz wykonać, aby zacząć.

Informowanie słów kluczowych i strategii treści

Czy naprawdę rozumiesz, czego szukają Twoi odbiorcy, zanim trafią do Twojej witryny? Jeśli Twoja odpowiedź brzmi „nie”, może nadszedł czas, aby zrobić trochę kreatywności
analiza słów kluczowych, aby uzyskać pełniejsze zrozumienie tego, kim są.

Najpierw uruchom kampanię w Google Ads; przyjrzenie się początkowym danym słów kluczowych w Google Ads może pomóc w ustaleniu, które słowa kluczowe mają najwyższy współczynnik klikalności (CTR). Są to reklamy, które cieszą się największą popularnością wśród Twoich odbiorców, więc teraz nadszedł czas, aby prześledzić i przeanalizować, które słowa kluczowe faktycznie wygenerowały leady lub klientów. Korzystając z tokena śledzenia, możesz przeglądać dane w swoim CRM powiązane z potencjalnymi klientami i klientami, które zostały pierwotnie wygenerowane z określonej kampanii Google Ads. Tutaj będziesz mógł zobaczyć, jakich słów kluczowych szukali ludzie, zanim zostali potencjalnymi klientami lub potencjalnymi klientami. To bardzo przydatne informacje dla każdego, kto próbuje stworzyć strategię dotyczącą słów kluczowych lub treści, prawda? Myślę, że nadszedł czas, aby stworzyć więcej treści wokół tych terminów, o których Twoi odbiorcy (wiesz, tacy, którzy zamieniają się w potencjalnych klientów i klientów) chcą dowiedzieć się więcej.

Znalezienie absurdalnie niszowych odbiorców

Każdy produkt i usługa mają swoją publiczność, bez względu na to, jak bardzo są one niejasne. Czasami problemem jest ich znalezienie.

Kampanie typu „płatność za kliknięcie” mogą pomóc Ci łatwiej znaleźć odbiorców, licytując odpowiednie słowa kluczowe dla Twojej konkretnej niszy rynkowej — i hej, możesz nawet
zastosuj metodologię, którą właśnie opisaliśmy w punkcie 3, aby zacząć kierować do nich organicznie, gdy już wiesz, czego szukają.

Oto przykład, który znalazłem na dość niszową branżę, sprzedaż motyli: Branża motyli prawdopodobnie nie jest widoczna w większości części świata, ale możesz się założyć, że gdy ktoś potrzebuje motyla, wyszukiwanie w Google jest jednym z pierwszych miejsca, do których pójdą. Wykorzystaj to na swoją korzyść, jeśli Twoi odbiorcy są również niesamowicie niszowi, i licytuj te słowa kluczowe, aby pomóc w generowaniu potencjalnych klientów i ustaleniu, jak do cholery na nich kierować.

Poprawa obecności w wyszukiwaniu lokalnym

Google Ads umożliwia lokalnym firmom reklamowanie się w bardzo określonej lokalizacji. Licytowanie słów kluczowych związanych z lokalizacją, np. „Najlepsze sushi w Bostonie”,
jest przydatnym sposobem dla lokalnych firm na kierowanie ruchu do określonych lokalizacji. Możesz także wybrać, aby Twoje reklamy były wyświetlane tylko w określonym
lokalizacja, nawet w miejscowościach wiejskich!

Jeśli chcesz wykluczyć określony obszar, możesz również wybrać „wykluczenie lokalizacji”, dzięki czemu reklamy PPC są idealne dla lokalnych firm, które nie chcą marnować pieniędzy na ludzi, którzy nie są w ich pobliżu i nigdy nie zostaną klientami.

Dostań się na szczyt Google za darmo

Pobierz bezpłatną kopię naszej bestsellerowej książki,

" Jak dostać się na szczyt Google "

Pobierz moją bezpłatną kopię

Wykorzystanie platform reklamowych sieci społecznościowych do ich supermocy

Nie zapominajmy, że Google PPC nie jest jedyną płatną reklamą online, z której mogą skorzystać marketerzy. Wiele dużych sieci społecznościowych ma własne platformy reklamowe, które, jeśli znasz się na prowadzeniu kampanii Google Ads, będą wydawać się dość znajome. Kluczem do korzystania z nich bez poczucia winy jest wybór odpowiednich sieci dla odpowiednich kampanii, aby dotrzeć do odpowiednich odbiorców — ponieważ powiem ci, te sieci społecznościowe mają mnóstwo danych demograficznych, które sprawiają, że kierowanie reklam w mediach społecznościowych jest niewiarygodnie, dobrze , ukierunkowany.

Oto, do czego szczególnie przydatne są trzy najpopularniejsze sieci społecznościowe oferujące reklamy — sprawdź, czy któreś z nich pasują do Twojej firmy!

Promowanie ekskluzywnych ofert na Twitterze

Z 500 milionami użytkowników Twitter ma ogromną rzeszę fanów. Ale przy ponad pół miliarda tweetów dziennie, w jaki sposób reklamodawca może wykorzystać Twittera, aby dotrzeć do docelowych odbiorców? Reklamy na Twitterze działają dobrze w połączeniu z obecną kampanią marketingową lub promowaniem specjalnej oferty lub promocji tylko dla fanów mediów społecznościowych. Działają one najlepiej dla marek detalicznych i innych firm B2C. Poproszenie ludzi o udostępnienie Twoich treści w celu skorzystania z umowy może również pomóc w zwiększeniu zasięgu organicznego Twojej marki, co jest dobrą wygraną w przypadku płatnej kampanii.

Zwiększanie zasięgu na Facebooku dzięki wykwalifikowanym fanom

Twoi fani na Facebooku to wyjątkowa grupa ludzi, którzy chcą pozostać zaangażowani w Twoją markę. Jest również całkiem prawdopodobne, że znajomi Twoich fanów również kwalifikują się do bycia Twoimi obserwującymi, ze względu na bliski charakter relacji z Facebookiem. Ale mogą jeszcze o tobie nie wiedzieć!

Korzystając z Facebook Ads, możesz promować swoją stronę biznesową lub konkretną ofertę wśród znajomych swoich fanów. Ci ludzie nie tylko są z natury podobni do Twoich znajomych, ale są też bardziej skłonni sprawdzić Twoją markę, ponieważ masz siłę społecznego dowodu, która działa dla Ciebie!

Kierowanie do firm B2B na LinkedIn

LinkedIn ma świetne możliwości targetowania dla ponad 100 milionów odbiorców. Nie tylko możesz kierować reklamy na zwykłe cechy demograficzne, które zapewnia PPC, ale możesz także kierować reklamy do ludzi w oparciu o stanowisko, umiejętności i grupy, w których są zaangażowani. Jest to niezwykły poziom możliwości kierowania i jest szczególnie pomocny dla firm B2B, które szukają do profesjonalistów.

Pomyśl o tym, jeśli decydentami o zakupie Twojego produktu lub usługi są wszyscy dyrektorzy IT, reklamy LinkedIn zapewniają szalenie ukierunkowany sposób, aby te osoby – i tylko te osoby – były narażone na Twoje treści za pośrednictwem reklam LinkedIn. Wydasz znacznie mniej pieniędzy na te reklamy niż na innych platformach reklamowych, ponieważ kierujesz reklamy tylko na dokładnie taki poziom stażu pracy, jakiego potrzebujesz w tej kampanii.

Pamiętaj tylko, że powinieneś tworzyć kopie zapasowe tych reklam z niesamowitą treścią i wspierać je cenną obecnością na LinkedIn za pomocą takich rzeczy, jak Grupy i aktywna strona firmy.