Twój przewodnik po budowaniu kariery w sprzedaży

Co to jest sprzedaż?

Sprzedaż to proces, w wyniku którego następuje wymiana produktu, towaru, usługi lub dostawy na pieniądze. Kariera w sprzedaży obejmuje zrozumienie potrzeb i potrzeb potencjalnych klientów oraz zapewnienie im tego, czego szukają. Sprzedawca sprzedaje produkty i usługi, podkreślając, w jaki sposób potencjalny klient może skorzystać na dokonaniu zakupu. Kariera w sprzedaży jest bardziej skoncentrowana na obiektywnym spełnianiu wymagań klientów niż na przekonywaniu klientów do zakupu.

Wykształcenie wymagane do sprzedaży

Przedstawiciel handlowy wykorzystuje silne umiejętności komunikacyjne do sprzedaży produktów lub usług. Wcześniejsze wykształcenie rzadko jest konieczne, aby rozpocząć karierę w sprzedaży, ale niektórzy rekruterzy wolą kandydatów z minimalnym świadectwem ukończenia szkoły średniej. W zależności od organizacji mogą istnieć dalsze wymagania edukacyjne. Na przykład firmy farmaceutyczne mogą wymagać od przedstawicieli handlowych posiadania wiedzy z zakresu biologii i farmacji; podobnie, techniczni przedstawiciele handlowi mogą być zobowiązani do posiadania certyfikatu wiedzy technicznej lub tytułu licencjata w dziedzinie technologii. Każdy może wejść w sprzedaż, pod warunkiem, że ma motywację do rozwijania umiejętności sprzedażowych i pasję do osiągnięcia sukcesu. Edukacja, szkolenia i certyfikaty mogą pomóc kandydatom w budowaniu umiejętności związanych ze sprzedażą i zapewnianiu odpowiedniego doświadczenia.

Powody, dla których warto kontynuować karierę w sprzedaży

Sprzedaż to doskonała kariera, a każdy, kto robi karierę w sprzedaży, może zarobić wysokie wynagrodzenie. Oto kilka powodów, dla których warto rozważyć karierę w sprzedaży.

• Wysoki potencjał dochodowy – kariera sprzedawcy może oferować nieograniczony potencjał dochodowy w oparciu o wysiłek i wyniki, które włożysz. Będzie cel lub limit, który musisz osiągnąć co miesiąc lub co rok, ale gdy osiągniesz te cele, będziesz odpowiednio wynagrodzony.
• Dostępność – Większość stanowisk sprzedaży jest otwarta dla wszystkich i nie wymaga specjalistycznego szkolenia, aby rozpocząć.
• Bezpieczeństwo pracy – Sprzedaż jest niezbędnym elementem każdej firmy. W Stanach Zjednoczonych w branży sprzedaży pracuje ponad 15 milionów osób. Dlatego jeśli jesteś uznanym sprzedawcą z udokumentowanym doświadczeniem, masz znaczną wartość na rynku pracy.
• Elastyczność – Większość stanowisk sprzedażowych oferuje elastyczny harmonogram, w którym możesz ustalać swoje codzienne cele, o ile spełniasz wymagania.
• Ciągły rozwój umiejętności – Kariera w sprzedaży może zapewnić możliwość obfitego uczenia się, rozwoju i rozwijania swoich umiejętności.
• Świetna odskocznia – sprzedaż może być świetną odskocznią dla wielu innych lukratywnych karier.
• Opanowanie umiejętności na żądanie — w sprzedaży możesz rozwijać i doskonalić umiejętności, które pomogą Ci w przyszłości rozwijać się w dowolnej dziedzinie wiedzy.
• Wyzwania i nagrody – Praca w sprzedaży oferuje mnóstwo nagród – od nagród emocjonalnych po nagrody dochodowe, elastyczność oraz możliwość tworzenia i zabezpieczania zatrudnienia dla innych.

Bezpłatny kurs: Narzędzia i techniki marketingu cyfrowego

Dowiedz się SEO, e-mail, płatny marketing, marketing afiliacyjny i więcej Zarejestruj się teraz

Plusy i minusy kariery w sprzedaży

Ścieżki kariery w sprzedaży

W dziedzinie sprzedaży istnieją różne role i obowiązki, ale rdzeń wszystkich karier w sprzedaży jest taki sam.

Sprzedawcy sprzedają produkty lub usługi, które odpowiadają potrzebom klientów. Identyfikują potencjalnych klientów, budują zaufanie, pielęgnują potencjalnych klientów, dzielą się informacjami o ofertach i przekonują potencjalnych do dokonania zakupu.

Oto lista niektórych typowych ścieżek kariery w sprzedaży, które możesz obrać, od początkującego do uznanego kierownika.

Kariera początkującego i średniego szczebla w sprzedaży

Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży (SDR)

Obowiązki pracy - Przedstawiciele ds. Rozwoju Sprzedaży lub Przedstawiciele ds. Rozwoju Biznesu są odpowiedzialni za pozyskiwanie wykwalifikowanych leadów, co jest pierwszym krokiem w lejku sprzedażowym.

Od SDR wymaga się silnych umiejętności interpersonalnych i organizacyjnych, dogłębnego zrozumienia produktów.

Wynagrodzenie – średnia pensja podstawowa dla SDR wynosi 46 936 USD, a średnia prowizja waha się od 4000 do 26 000 USD.

Program magisterski: Digital Marketing Associate

Praktyczne szkolenie branżowe dotyczące popularnych platform reklamowych Zarejestruj się teraz

Wewnętrzny przedstawiciel handlowy

Obowiązki zawodowe – zdalne wyszukiwanie, pielęgnowanie i konwersja potencjalnych leadów

Wynagrodzenie - średnia pensja podstawowa dla przedstawiciela ds. sprzedaży wewnętrznej wynosi 42 932 USD, a średnia prowizja waha się od 2000 do 27 000 USD

Kariera kierownika sprzedaży

Kierownik konta (AE)

Obowiązki zawodowe – poznawanie potrzeb potencjalnych klientów, przeprowadzanie pokazów i prezentacji, poznawanie dokładnych potrzeb klientów i finalizowanie sprzedaży.

Wynagrodzenie - średnia pensja podstawowa dla AE wynosi 57 000 $, a prowizja może wynosić od 4000 $ do 51 000 $

Menedżer sprzedaży regionalnej

Obowiązki zawodowe – nadzorowanie przedstawicieli handlowych w ich okręgu, w tym SDR-ów, wewnętrznych przedstawicieli handlowych, zewnętrznych przedstawicieli handlowych, Account Managerów. Pomagają również w planowaniu strategii realizacji celów sprzedażowych firmy.

Wynagrodzenie - średnia pensja podstawowa dla regionalnych kierowników sprzedaży wynosi 75 600 USD. W przypadku prowizji średni zakres wynosi od 5000 USD do 50 000 USD.

Kierownik Działu Sprzedaży

Obowiązki zawodowe – szkolenie i wsparcie zespołu sprzedaży. Potrzebujesz wiedzy z zakresu oprogramowania, analizy danych, umiejętności przywódczych

Wynagrodzenie - Średnia pensja podstawowa kierownika ds. sprzedaży wynosi 68 877 USD, a prowizja wynosi od 2000 do 39 000 USD.

Inżynier Sprzedaży

Obowiązki zawodowe – odpowiada za zwiększanie sprzedaży i zysków poprzez poznawanie potrzeb klientów i współpracę z zespołami ds. produktów, inżynierii i sprzedaży w celu opracowania rozwiązania.

Wynagrodzenie — średnia pensja podstawowa inżyniera sprzedaży wynosi 87 598 USD. Średnia prowizja waha się od 5000 do 43 000 USD rocznie.

Bezpłatny kurs strategii marketingu cyfrowego

Strateguj swoje kampanie i inicjatywy jak profesjonalista Zarejestruj się teraz

Kariera kierownika sprzedaży

Dyrektor ds. Sprzedaży

Obowiązki zawodowe – praca z menedżerami w celu ustalenia celów kwotowych, budowania strategii i zatrudniania wykwalifikowanych przedstawicieli.

Wynagrodzenie — średnia pensja podstawowa na stanowisku dyrektora sprzedaży wynosi około 123 306 USD, a średnia prowizja wynosi od 8 000 do 73 000 USD rocznie.

Dyrektor ds. Sprzedaży

Obowiązki zawodowe – rola występuje w dużych firmach, ponieważ jest to najwyższa pozycja w karierze w sprzedaży. Wymaga wyjątkowych umiejętności w zakresie sprzedaży strategicznej, przywództwa, rozwoju biznesu itp.

Wynagrodzenie — średnia pensja podstawowa dla stanowiska dyrektora sprzedaży wynosi 182 876 USD, a prowizja może wynosić od 15 000 do 176 000 USD rocznie.

Czy sprzedaż jest odpowiednią karierą dla Ciebie?

Nadal nie masz pewności, czy kariera w sprzedaży jest dla Ciebie właściwym wyborem? Dowiedz się, czy masz następujące cechy i czy lista zachęca Cię do poszukiwania pracy.

Czy jesteś:

• Jesteś zmotywowany i lubisz mieć cel do osiągnięcia?
• Chcesz pomagać ludziom w rozwiązywaniu ich problemów?
• Pieniądze motywują cię do cięższej pracy?
• Doskonały komunikator?
• Chcesz stale się rozwijać i podnosić umiejętności?
• Konkurencyjny i dążysz do sukcesu?

Stopnie kariery w sprzedaży

Wykształcenie nie jest głównym czynnikiem budowania udanej kariery w sprzedaży. Ale jeśli chcesz wspinać się po szczeblach drabiny i dążyć do stanowisk kierowniczych, licencjat jest koniecznością. Poniższe programy studiów mogą zapewnić odpowiednie umiejętności do udanej kariery w sprzedaży.

• Finanse
• Kierownictwo
• Ekonomia
• Biznes
• Marketing
• Psychologia
• Komunikacja
• Public Relations
• Nauki o życiu
• Inżynieria

Jak rozpocząć karierę w sprzedaży?

Oto, co możesz zrobić, aby rozpocząć karierę sprzedawcy i zdobyć wymarzoną pracę.

• Dowiedz się, jakiego rodzaju kariery chcesz, co Cię interesuje.
• Stwórz swoją sieć i korzystaj z niej.
• Dowiedz się, jakich ról zawodowych szukać
• Badania mające na celu poszerzenie wiedzy o branży sprzedaży.
• Przygotuj się na dostosowanie.

Nasi czytelnicy również pytali

1. Czy praca w sprzedaży to dobra kariera?

Tak, sprzedaż to bardzo dobra kariera. Sprzedawcy mogą zarabiać wysokie pensje i często mają jasną ścieżkę kariery w swoich organizacjach. Każdy, kto ma dążenie do doskonalenia umiejętności sprzedażowych i chęć odniesienia sukcesu, może realizować sprzedaż.

2. Jakie miejsca pracy w sprzedaży są najbardziej opłacalne?

• Doradztwo sprzedażowe
• Sprzedaż towarów konsumenckich w opakowaniach
• Sprzedaż mediów cyfrowych
• Sprzedaż wyrobów medycznych
• Sprzedaż oprogramowania
• Zlecone usługi sprzedażowe

3. Czy sprzedaż to trudna kariera?

Sprzedaż nie jest łatwą pracą. W sprzedaży będziesz musiał ciężko pracować i być może będziesz musiał poświęcić wiele godzin, zanim będziesz mógł czerpać korzyści z pracy.

4. Czy możesz zrobić karierę na sprzedaży?

Istnieją sposoby na wyjście z kariery w sprzedaży. Możliwe kariery po sprzedaży obejmują:

• Specjalista ds marketingu
• Strateg Korporacyjny
• Konsultant
• Kierownik Operacyjny
• Właściciel firmy
• Sprzedawca detaliczny

5. Dlaczego sprzedaż to dobra kariera?

Kariera w sprzedaży może być bardzo satysfakcjonująca i może zapewnić umiejętności wymagane do lepszego zrozumienia i odniesienia sukcesu w tej dziedzinie.

6. Kiedy powinieneś rzucić pracę w sprzedaży?

• Rozważ wycofanie się ze sprzedaży, jeśli doświadczasz:
• Utrata zainteresowania
• Brak możliwości rozwoju
• Nie zarabiasz tyle, na ile zasługujesz
• Lepsze możliwości gdzie indziej

7. Jak rozpocząć karierę w sprzedaży?

Rozpocznij swoją karierę sprzedawcy, zastanawiając się, jakiego rodzaju kariery chcesz. Rozwiń swoją sieć i dowiedz się, jakich ról szukać. Kształć się w branży sprzedaży i bądź gotowy do adaptacji.

8. Skąd mam wiedzieć, czy sprzedaż jest dla mnie odpowiednia?

Jeśli masz cechy takie jak perswazja, konkurencyjny charakter, empatia i umiejętności pracy zespołowej oraz skuteczna komunikacja, istnieje duża szansa, że ​​odniesiesz sukces w karierze sprzedawcy.

Poznaj sprawdzone i zaufane strategie rozwoju oraz kluczowe koncepcje marketingu cyfrowego dzięki naszemu profesjonalnemu certyfikatowi z marketingu cyfrowego. Zapisz się teraz!

Ostatnie słowa

Teraz, gdy znasz tajniki kariery sprzedawcy, mamy nadzieję, że jesteś gotowy, aby ubiegać się o swoją pierwszą pracę w sprzedaży. Pamiętaj tylko, aby stale się uczyć, rozwijać i podnosić umiejętności, aby być na dobrej drodze do udanej kariery w sprzedaży.

Zarejestruj się w Simplilearn's Professional Certificate in Digital Marketing, aby rozpocząć budowanie swojej kariery w marketingu. Opanuj sztukę marketingu cyfrowego dzięki takim tematom jak SEO, media społecznościowe, PPC, analityka internetowa i analityka marketingowa. Ucz się od ekspertów z praktycznymi projektami, które pomogą Ci łatwo przejść.