Wskazówki dotyczące rozwoju marketingu, które wpływają na strategie dotyczące treści

Firmy powinny rozważyć kilka nowych wskazówek marketingowych dotyczących wzrostu, aby ulepszyć swoją strategię, ponieważ wiele czynników ma obecnie wpływ na reputację online. Nieustający marsz technologii online dogania firmy, które wyglądają świetnie w sieci, ale w rzeczywistości nie robią tak imponującego wrażenia. Recenzje klientów, aplikacje zakupowe i mnóstwo mechanizmów informacji zwrotnych dostosowują wirtualny świat do tego, co jest dostępne.

Dzieje się tak, niezależnie od tego, czy firmom się to podoba, czy nie.

Najlepszą reakcją, jaką mogę sobie wyobrazić, jest to, aby firmy doskonaliły się w tym, co robią najlepiej, korzystały z cyfrowego terenu, aby oddzielić się od grupy i ufały, że gdy zaoferują rynkowi coś o prawdziwej wartości, rynek zwróci przysługę . Marketing wzrostu to kluczowy sposób na wyróżnienie się i wyprzedzenie konkurencji.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​treść jest kluczowym elementem skutecznej strategii marketingowej wzrostu. Istnieje kilka trendów dotyczących treści, o których należy pamiętać, planując strategię rozwoju.

1. Dopasowanie strategii treści ma kluczowe znaczenie.

Kiedyś mawiałem, że kluczem do sukcesu marketingu wzrostu jest zabicie jak największej liczby ptaków jednym kamieniem. Mówiłem to tak często, że w końcu zdecydowałem, że nie chcę być znany z zabijania ptaków, więc zmieniłem to na „karmienie jak największej liczby ptaków jedną bułką”.

To prawda, że ​​nie jest to nauka rakietowa, ale koncepcja ta jest kluczem do zwrotu z inwestycji w marketing wzrostu. Na początek spójrz na każdą ze swoich strategii marketingowych i komunikacyjnych i zobacz, jak wpływa ona na strategię treści.

Jeśli spojrzysz na piracką ścieżkę Dave'a McClure'a i jej zastosowanie do marketingu wzrostu, zobaczysz, jak ważne jest dopasowanie treści w całej ścieżce pod kątem świadomości, pozyskiwania, aktywacji, utrzymania, przychodów i skierowań. Wszystkie te strategie są pod silnym wpływem strategii tworzenia i dystrybucji treści, więc muszą być dopasowane.

Biorąc pod uwagę macierz RACI

Zanim poświęcisz czas na realizację swojego planu, cofnij się o krok. Sprawdź, jak te obszary wpływają na siebie nawzajem. Możesz nawet pobrać macierz RACI i przejść przez zadania, które wykonuje Twój zespół. Pomoże Ci to zobaczyć, jak wpływa to na inne obszary Twojej firmy i inne strategie.

Powyższa wizualizacja jest przykładem tego, jak można utworzyć macierz z zadaniami po lewej stronie i osobami/obszarami, na które ma to wpływ na górze. Aby działać szybciej niż wszyscy inni z Twoim marketingiem, musisz mieć skonfigurowany system, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji w treści.

Jeden fragment treści można było umieścić na blogu i pozostawić tam na śmierć. Możesz też przepuścić go przez jakąś macierz. Może zostać wysłany do potencjalnych rekrutów, aby zaangażować ich, aby pozostać na szczycie umysłu. Może być używany jako zasób sprzedaży, jeśli zostanie wysłany do właściwej osoby w sprzedaży.

Przestudiowałem wiele najszybciej rozwijających się firm ze skutecznymi strategiami. Wszyscy robią jakąś odmianę tego wyrównania treści. Treść jest konsekwentnie dostosowana do innych aspektów ich działalności i jest wykorzystywana na wiele sposobów w celu maksymalizacji zwrotu z inwestycji.

2. Nisze liczą się bardziej niż kiedykolwiek.

Eksperci SEO opublikowali szeroką gamę treści związanych z tym, jak algorytm Google staje się coraz bardziej inteligentny, tak że szczegóły mają znaczenie. Wyniki wyszukiwania zmierzają w kierunku wyświetlania najlepszej odpowiedzi/zasobu, a nie tylko zasobu o najwyższym autorytecie domeny.

Trafność staje się kluczowa. Bez względu na to, w jakim zawodzie jesteś, edukuj się w zakresie strategii treści, które działają w tej konkretnej niszy.

Na przykład pochodzę z rodziny prawników. Kiedy zapytali mnie o marketing niszowy, pierwszą rzeczą, jaką im wysłałem, była książka Law Firm SEO. Wskazałem im ten zasób, ponieważ chciałem, aby zrozumieli taktykę stosowaną w ich niszy. Zgodzili się, że była to pomocna lektura.

Szczerze mówiąc, w przeszłości mogłam wysłać im własną książkę lub coś od Joe Pulizziego lub Ann Handley. Nadal prawdopodobnie zdarza mi się to robić. Jednak w dzisiejszych czasach jest tak wiele treści, że musisz nieco bardziej dopracować swoją dziedzinę.

Projektowałem strategie treści dla małych startupów i niektórych z największych marek na świecie i bez wahania mogę powiedzieć jedno. Jeśli tworzysz treści dokładnie tak, jak wszyscy inni, nie będziesz przewodzić w marketingu wzrostu.

Powodem, dla którego poleciłem powyższą książkę również mojej rodzinie prawników, jest to, że chcę, aby zrozumieli taktykę dotyczącą treści, która jest stosowana w ich branży. Dla mnie jest to pierwszy krok w kierunku wypracowania skutecznej strategii rozwoju treści. Oczywiście zawsze należy pamiętać o najlepszych praktykach marketingowych w Twojej konkretnej branży, ale potem zrób kolejny krok i agresywnie podkreślaj, jak Ty i/lub Twoja firma robicie różne rzeczy inaczej.

Testowanie strategii organicznego wzrostu

Na przykład niedawno A/B przetestowaliśmy niektóre strategie rozwoju organicznego za pomocą Kalendarza, aplikacji do planowania i kalendarza online. Zdawaliśmy sobie sprawę z tego, co robią inni z branży kalendarzy i harmonogramów, dlatego stworzyliśmy listę kontrolną:

• Czy mają na swojej stronie przyjazny dla użytkownika przewodnik?
• Czy mają grupę powiązanych postów na blogu?
• Czy podstawowa technologia jest gotowa do tabaki?

Od razu zauważyliśmy konkretną lukę. Tak, robili PR. Jednak nie robili tego zgodnie z pożądanymi hasłami wyszukiwania lub obszarami, w których szukali organicznego wzrostu. Zamiast brać pod uwagę takie rzeczy, jak aplikacja kalendarza w swojej strategii PR, zamierzali wykorzystać artykuły o założycielach Kalendarza lub po prostu ogólny PR, aby wypromować markę.

W dzisiejszych czasach algorytm Google jest zbyt sprytny, aby po prostu przyjrzeć się najlepszym praktykom, o których mówią eksperci. Zamiast tego chce, abyś w naturalny sposób był właścicielem swojej branży. Gdy treści są zbyt sporadyczne i rozsiane po całym świecie, Google nie jest w stanie dokładnie określić, gdzie powinny Cię pozycjonować.

Przeprojektowanie witryny

Innym sposobem, w jaki widzieliśmy, że marketing niszowy naprawdę ma znaczenie, jest przeprojektowanie witryny.

Zalecam, abyś jak tylko przeprojektujesz stronę, miał ukierunkowaną kampanię PR przez sześć miesięcy później. Kiedy zmieniasz wszystko dookoła, Google próbuje dowiedzieć się, gdzie powinieneś wylądować. Jeśli nie pomożesz im zrozumieć niszy, w której powinieneś być najlepszym zasobem, trafisz tam, gdzie algorytm uzna Cię za „bezpiecznego”.

Byłem w Content Marketing World w zeszłym roku i poznana przeze mnie kobieta zatrudniła jedną z najlepszych firm zajmujących się tworzeniem stron internetowych. Była wściekła, że ​​jej organiczny wzrost został uderzony i zaczęła myśleć, że została oszukana. Jednak jej podstawowym założeniem było to, że gdyby miała niesamowitą stronę internetową, wystarczyłoby to, aby zwiększyć organiczny wzrost.

Może na dłuższą metę to może być prawda.

Przeprowadziliśmy jednak wystarczająco dużo testów, aby wiedzieć, że gdyby kontynuowała ponowne uruchomienie, przeprowadzając sześciomiesięczną kampanię, należące do niej słowa kluczowe natychmiast umieściłyby się w rankingu. Mogła z łatwością uderzyć w ziemię, aby zyskać więcej miejsca, teraz, gdy jej strona była niesamowita. Tylko to jedno proste ulepszenie pomogłoby jej na szybszej drodze do pozycji lidera w branży.

3. Przygotuj system do zbierania danych, a następnie podejmuj strategiczne decyzje na podstawie tych danych.

Istnieją pewne wskaźniki, które musisz zacząć śledzić, aby podejmować świadome decyzje dotyczące strategii rozwoju. Zacznij śledzić te wspólne punkty danych marketingowych JAK NAJSZYBCIEJ. Obejmują one typowe dane marketingowe, takie jak unikalni użytkownicy, czas spędzony w witrynie, wskaźniki społecznościowe, kwalifikowani potencjalni klienci, współczynniki konwersji i możliwości. Następnie rozwijaj się stamtąd, gdy masz już niezawodny system.

Zbieranie danych będzie coraz lepsze, ponieważ technologia postępuje w niezwykle szybkim tempie. Gdy już wyłączysz te systemy, możesz ich użyć do projektowania zaawansowanych strategii.

Na przykład istnieje wiele świetnych narzędzi SEO i marketingowych. Narzędzia te mogą powiedzieć, jak trudne są konkretne słowa kluczowe lub ile linków potrzeba, aby zacząć zyskiwać wiarygodność. Ostatnio korzystałem z nowszej wersji MarketMuse. Nie tylko pokazało mi, jak trudno jest uszeregować dane słowo kluczowe, ale także pokazało, jak konkretnie byłoby to dla mnie trudne w porównaniu z innymi.

Narzędzie MarketMuse uwzględniło dane branżowe, co jest powszechne. Dodatkowym elementem było jednak uwzględnienie tego, że moja firma miała już pewien autorytet. Wpłynęło to na dane i pozwoliło nam podjąć bardziej świadomą decyzję o pójściem za czymś trudniejszym. W tym przypadku mieliśmy wyjątkową pozycję, aby to osiągnąć.

To dobry przykład tego, na co natknąłem się w poprzednich wskazówkach. Możesz robić rzeczy tak, jak wszyscy inni i używać narzędzi do sprawdzania ogólnego ruchu w sieci wyszukiwania lub tego, jak trudno jest uzyskać ranking słów kluczowych. Jeśli jednak zastanowisz się bardziej nad swoją konkretną niszą lub tym, jak Twoja firma jest wyjątkowo przygotowana do posiadania pewnych rzeczy, może to pomóc w szybszym rozwoju w tym obszarze.

4. Twoja strategia treści powinna odzwierciedlać Twój rozwój.

Jednym wnikliwym testem, który możesz przeprowadzić, aby zobaczyć, gdzie układa się Twoja strategia treści, jest poproszenie neutralnej strony trzeciej o przyjrzenie się Twojej firmie w Internecie.

Zapytaj ich, jak ich zdaniem wyglądają Twoje przychody, gdzie wygląda na to, że jesteś w branży, w czym jesteś najlepszy itp. Upewnij się, że dajesz im swobodę pełnego przejrzystości swoich odpowiedzi. Jeśli zgłoszenie wróci i nie zgadza się z tym, gdzie jesteś — lub lepiej — możesz mieć problem.

Na przykład mój przyjaciel niedawno zaprosił mnie do zainwestowania w firmę o nazwie Tradefull. Moja wstępna ocena była taka, cóż… obecność cyfrowa tej firmy nie odzwierciedlała tego, co mówił mój przyjaciel. Jednak po rozmowie z właścicielem/operatorem byłem pod absurdalnym wrażeniem liczb, postępów, zespołu i prawie wszystkiego innego w firmie.

Podaję ten przykład, aby wskazać, że obecność w Internecie stworzyła naturalną barierę zaufania. Nie chcesz tego dla swojej firmy, zwłaszcza jeśli wrażenie online niekoniecznie jest dokładne. Im bardziej usuwasz te bariery, tym bardziej możesz iść pełną parą na ścieżce wzrostu, którą chcesz. Dzisiaj Tradefull jest na drodze do odzwierciedlenia tego sukcesu za pomocą swojej strategii treści.

Należy zauważyć, że jest to najczęstsza rzecz, jaką widzę w przypadku firm, które odnoszą sukcesy. Czasami krajobraz cyfrowy nie reprezentuje rzeczywistego krajobrazu.

Wiele lat temu takie rzeczy ujdzie ci na sucho, przynajmniej przez jakiś czas. Jednak w dzisiejszych czasach technologia pozwoliła konkurencji nadrobić zaległości. Wyróżnianie się i wyprzedzanie jest niezwykle ważne. Oznacza to, że Twoja cyfrowa narracja powinna być realistycznie dopasowana do rzeczywistej narracji.

Myśli końcowe

Ogólnie rzecz biorąc, spójrz na to w ten sposób: wkładasz ciężką pracę w rozwój firmy. W rezultacie przynajmniej przez niewielki procent tego czasu powinno być upewnianie się, że historia, którą ludzie widzą, jest zgodna z tą ciężką pracą. Postrzeganie Twojej marki może ostatecznie stać się rzeczywistością.

Przygotuj proces na spotkaniu zarządu lub przywództwa, aby zmierzyć postrzeganie udziału w rynku, podobnie jak w przypadku obliczania udziału w rynku w sprzedaży. Powyższy test może być pomocny, ale także upewnij się, że wyznaczyłeś sobie cele do działania. Zbadaj, w jaki sposób konkurenci są obecni na konferencjach, prowadź monitoring mediów i śledź, ile mówi się o Tobie w rozmowach branżowych w porównaniu z konkurencją. Przekonasz się, że jesteś teraz w pozycji do wyznaczania celów, aby zdobyć większy udział w rynku tej rozmowy.

Patrząc na strategie rozwoju swojej firmy, weź pod uwagę powyższe pomysły, gdy zdecydujesz, gdzie powinien iść budżet. Powyższe wskazówki mogą pomóc Ci nie tylko wejść na ścieżkę szybszego rozwoju, ale także uzyskać poparcie kierownictwa i innych kluczowych graczy w Twojej firmie.

Dostosowanie strategii treści może przynieść korzyści innym działom, posiadanie nisz może pobudzić przywództwo nastawione na dominację w branży, a patrzenie na dane dotyczące Twojej aktualnej przewagi konkurencyjnej może prowadzić do lepszej ścieżki wzrostu. Efektem będzie trafne postrzeganie Twojej marki, ale także katalizatorem rozwoju Twojej firmy.