5 strategii marketingu wzrostu, które udowodniły, że zwiększają sprzedaż

Czy potrzebujesz pomocy w hakowaniu wzrostu sprzedaży produktów? Zastanawiasz się, jakie są najlepsze strategie marketingowe, które przyspieszą rozwój Twojego biznesu SaaS? Ten artykuł pokaże Ci najlepsze strategie rozwoju marketingu, których możesz zacząć używać do rozwoju biznesu SaaS.

Nakłonienie konsumentów z pełną usługą lub produktem do zmiany marki jest trudnym przedsięwzięciem. Dlaczego? Ponieważ marki, z których już korzystają, cieszą się długoletnią reputacją. Dlatego przekonanie użytkowników do dostosowania produktu lub usługi staje się trudne.

Czasami potrzeba miesięcy lub lat, zanim będziesz w stanie złamać orzech i sprawić, by konsumenci płacili za twoje oferty. Istnieje jednak kilka strategii hakowania wzrostu, które możesz zastosować, aby zwiększyć skalę swojej firmy. Te strategie marketingowe są przetestowane i sprawdzone.

Niemniej jednak, jeśli dopiero zaczynasz korzystać z SaaS, możesz się zastanawiać, „co to jest marketing SaaS lub marketing produktów SaaS?” Zanim przejdę do sedna tego artykułu, przedstawię koncepcję SaaS i jego definicję.

Co to jest marketing SaaS?

SaaS odnosi się do „oprogramowania jako usługi”. Marketing SaaS to metoda marketingowa, w ramach której promujesz i sprzedajesz produkty lub usługi za pośrednictwem planów subskrypcyjnych. Twoim celem docelowym jest przekonanie większej liczby osób do korzystania z Twojego produktu i przekształcenie ich w płacących klientów.

Innymi słowy, marketing produktów SaaS oznacza sprzedaż aplikacji za pośrednictwem systemu opartego na chmurze z częstymi aktualizacjami funkcji i funkcjonalności. Regularne aktualizacje pomagają utrzymać obecnych klientów oraz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i konwersji. Teraz, gdy znasz biznes marketingowy SaaS, jakie strategie marketingowe poprawią sprzedaż Twoich produktów?

Polecane dla Ciebie: Startupowa inspiracja: TOP 9 startupów SaaS, które odniosły sukces.

Najlepsze strategie hakowania wzrostu marketingu w celu zwiększenia sprzedaży produktów SaaS

W tym artykule poznasz pięć praktycznych kroków, które najlepsi marketerzy stosują, aby rozwijać swój model biznesowy SaaS. Chociaż istnieje wiele wskazówek dotyczących hakowania wzrostu, zdecydowałem się na pięć najlepszych. Stosując hacki wzrostu marketingu, których nauczysz się z tego artykułu, przekonasz swój rynek docelowy do rozpoczęcia korzystania z Twoich usług i zwiększenia sprzedaży produktów.

Pamiętaj jednak, że możesz wykorzystać tę strategię marketingową SaaS do innych modeli biznesowych. To powiedziawszy, zacznijmy od hacków marketingowych, dobrze?

1. Poinformuj konsumentów, że kupują Twój produkt

Jak możesz powiedzieć potencjalnym klientom, że inni płacą za twoje produkty lub usługi? Unikalnym sposobem jest zintegrowanie akcji na żywo lub akcji w czasie rzeczywistym na swojej stronie internetowej lub stronie produktu. Ludzką naturą jest angażowanie się w to, co robią inni, głównie wtedy, gdy wyczuwają, że ludzie tracą coś wartościowego.

Tak więc rzeczywiste działanie, które ujawnia, kiedy klient dokonuje zakupu, pobudzi chęć konsumentów do przyłączenia się i zapłacenia za to, co oferujesz. Dlaczego to jest takie? Wzbudza ich poczucie pilności i ciekawość – wierząc, że mogą przegapić fantastyczną okazję.

Jako przykład zobacz, jak Optinmonster wykorzystuje akcję na żywo, aby zwiększyć sprzedaż produktów. Ta taktyka marketingowa wygenerowała większą sprzedaż i przychody z ich produktu.

Wpływa na decyzje zakupowe konsumentów i zachęca ich do dokonywania zakupów. W związku z tym dodanie rzeczywistej akcji na swojej stronie internetowej lub stronie produktu i usługi zwiększy sprzedaż produktów.

2. Zaktualizuj swoje produkty lub usługi

Jednym z najlepszych sposobów na zatrzymanie klientów jest ulepszenie oferty. Jest to jedna z najlepszych strategii hakowania wzrostu, której używają najlepsi marketerzy, aby gwałtownie zwiększyć sprzedaż produktów. Ten krok jest niezbędny, ponieważ zadowoleni klienci pozostaną lojalni wobec Twojej marki.

Co więcej, stają się rzecznikami marki – opowiadając innym o tym, co oferujesz za pośrednictwem różnych kanałów marketingowych.

Biorąc pod uwagę, że pozyskanie nowych klientów kosztuje więcej niż utrzymanie obecnych, masz wszelkie powody, aby ulepszyć swój towar. Dlatego więcej marketerów skupia się na pozyskiwaniu klientów niż na ich utrzymaniu. Produkty niskiej jakości lub niewystarczające funkcje i funkcjonalności to niektóre przyczyny rezygnacji klientów.

Ale ulepszenie oferty zwiększy adopcję i sprzedaż przy jednoczesnym zatrzymaniu klientów. Jest to jedna z najpotężniejszych strategii hakowania wzrostu dla Twojej firmy. Uaktualnianie produktów lub usług pozwala przyciągnąć więcej odwiedzających na stronę produktu i zwiększyć sprzedaż marketingową SaaS.

Dlatego sprawdź swoje oferty, aby zobaczyć obszary, które wymagają ulepszeń. Przyjrzyj się każdej funkcji i cechom, aby wiedzieć, gdzie należy dostosować, aby uzyskać lepsze usługi. Nie ma znaczenia, jak banalne może to być. Jeśli niektóre funkcje działają nieprawidłowo lub są nieaktualne, napraw je odpowiednio. Oceń także interfejs projektu produktu i porównaj go z konkurencją.

Spróbuj zrozumieć, dlaczego przyciągają więcej kupujących. Czy twój projekt jest atrakcyjny? Czy to odstrasza konsumentów? Pomyśl nieszablonowo, jak możesz się poprawić. Następnie wdrażaj najnowsze trendy w projektowaniu produktów, aby pokonać konkurencję. Uzyskaj również opinie klientów, aby dowiedzieć się, czego może Ci brakować.

3. Twórz wysokiej jakości treści na blogu i wspominaj o swoim produkcie

Inną taktyką hakowania wzrostu, która działa niesamowicie dobrze, jest publikowanie wysokiej jakości postów na blogu i cytowanie produktów lub usług w materiale. Jeśli nie korzystasz z blogowania jako części swojego zestawu narzędzi marketingowych, zostawiasz pieniądze. Pisanie treści na blogi jest najlepszą strategią rozwoju dla marketerów cyfrowych z wielu powodów.

Pisanie bloga pozwala tworzyć wysokiej jakości posty na blogu, które często angażują odbiorców. Ta strategia marketingu treści pomaga budować reputację marki i zwiększać rozgłos. Pozwala także nawiązać kontakt z czytelnikami i potencjalnymi klientami oraz zrozumieć, jak lepiej im służyć. Kilka innych zalet blogowania biznesowego to:

• Blogowanie jest opłacalne.
• Popraw rankingi SEO.
• Zwiększ ruch organiczny.
• Konwertuj odwiedzających na potencjalnych klientów.
• Zwiększ sprzedaż bezpośrednią.
• Przyciągaj wysokiej jakości linki przychodzące.
• Zbuduj swoją społeczność blogerów i przyciągnij potencjalnych klientów.

Ponadto oceń następujące statystyki blogowania, aby zobaczyć, dlaczego powinieneś tworzyć więcej blogów i wspominać o swoich produktach.

Może ci się spodobać: SaaS vs PaaS vs IaaS: zalety, wady i porównanie.

Statystyki blogowania, które zainspirują Twoją strategię marketingową SaaS Growth Hack

1. 90% najlepszych marek wykorzystuje treści do promowania swoich produktów.
2. 80% internautów angażuje się w posty na blogach.
3. Prawie 60% marketerów twierdzi, że blogowanie jest ich głównym zasobem marketingu cyfrowego.
4. 60% konsumentów szuka produktu po przeczytaniu o nim w artykule.
5. 70% użytkowników dowiaduje się o marce z wpisów na blogu.
6. Blogowanie odpowiada za ponad 430% wzrost indeksowanych stron.
7. Blogi są odpowiedzialne za 97% wzrost indeksowanych linków.
8. Firmy, które często blogują, zwiększyły swoją miesięczną przewagę średnio o 67%.

Grafika źródłowa za pomocą Demand Metric.

Wierzę, że powyższe statystyki i korzyści zainspirują Cię do tworzenia większej liczby postów na blogu i dodawania swojego produktu lub usługi. W związku z tym skoncentruj się na odpowiednich tematach, które będą napędzać ruch w sieci — tematach związanych z Twoim produktem i potrzebami odbiorców. Poinformuj konsumentów, jakie korzyści mogą odnieść z korzystania z produktów lub usług Twojej marki.

Niemniej jednak podczas tworzenia treści pamiętaj o stosowaniu najlepszych praktyk blogowania, które obejmują:

• Tworzenie uwodzicielskich nagłówków.
• Fascynujące wprowadzenie – zastosuj zalecenia i zakazy wciągającego wprowadzenia.
• Struktura treści i formatowanie.
• I stanowczy wniosek.

Te elementy, jako potężne strategie marketingowe hackowania wzrostu, wygenerują optymalny zwrot z inwestycji w Twoje wysiłki.

4. Popraw doświadczenie wdrażania użytkowników

Poprawa wdrażania użytkowników to inteligentna strategia hakowania rozwoju SaaS dla Twojej firmy. Polega na optymalizacji UX poprzez stworzenie realnego interfejsu użytkownika. Należy pamiętać, że inteligentny interfejs użytkownika jest elementem zrównoważonej aplikacji do projektowania oprogramowania. Jest to niezbędne w ścieżce klienta, ponieważ pozwala konsumentom po raz pierwszy docenić wartości Twoich towarów.

Dlatego wzmocnij doświadczenie związane z wdrażaniem użytkowników, aby zwiększyć sprzedaż produktów SaaS i rozwijać swoją firmę. Ale jeśli nie masz pewności, co oznacza wprowadzanie użytkowników, przyjrzyjmy się temu.

Co to jest wprowadzanie użytkowników?

Wdrażanie użytkowników to strategia marketingowa, która koncentruje się na poprawie jakości obsługi klienta Twoich produktów lub usług. Takie podejście marketingowe pozwala konsumentom na niezapomniane wrażenia podczas korzystania z Twojego produktu. Zwiększenie doświadczenia użytkownika jest więc fantastycznym sposobem na utrzymanie klienta.

Gdy ludzie będą zadowoleni z twoich usług, powiedzą o tym innym za pośrednictwem różnych kanałów marketingowych, w tym dowodu społecznego, mediów społecznościowych i komentarzy na blogach itp. Dostępne są dwie opcje poprawy doświadczenia użytkowników. Te dwie metody to:

1. Popraw ręczne wprowadzanie użytkowników.
2. Popraw wrażenia użytkownika dzięki narzędziom do wdrażania użytkowników.

Koncepcja polega na zwiększeniu zadowolenia klientów i skłonieniu większej liczby konsumentów do korzystania z oferowanych przez Ciebie usług. Dlaczego ta technika jest ważna? Ponieważ odnosi się do kupujących i skłania ich do realizacji swoich celów podczas korzystania z Twojego towaru.

Wcześniej wspomniałem, że stabilna implementacja onboardingu użytkownika przyciąga nowych klientów i zwiększa retencję konsumentów. Raport SaaSFest Preso dotyczący utrzymania klientów pokazuje, w jaki sposób poprawa wdrażania użytkowników może znacznie zwiększyć bazę klientów. Z raportu wynika, że ​​marketerzy, którzy udoskonalili proces wdrażania, odnotowali ponad 75% wzrost utrzymania kupujących. Ten wynik to tylko tydzień.

Niemniej jednak poniższy wykres pokazuje, że twórcy produktów i marketerzy, którym nie udało się poprawić wdrażania użytkowników, zauważyli znaczny spadek retencji konsumentów. Dlaczego? 30% użytkowników twierdzi, że nie znalazło żadnej wartości w produkcie. Kolejne 30% twierdzi, że nie rozumie produktu.

Grafika źródłowa: Dan Wolchonok.

Dlatego sensowne jest usprawnienie wdrażania użytkowników w celu zwiększenia sprzedaży produktów. Spowoduje to:

• Ulepsz interfejs użytkownika (UI).
• Wpłyń na nowych użytkowników, aby wypróbowali Twoje usługi.
• Zachowaj obecnych klientów.
• Popraw przyjęcie produktu.
• Zwiększyć sprzedaż.

Dlatego dodaj nowe funkcje, aby zwiększyć funkcjonalność. Dołącz także inne istotne komponenty, które pomogą konsumentom w satysfakcjonującym korzystaniu z Twojego oprogramowania. W końcu kilka razy zhakujesz swoją sprzedaż.

5. Wykorzystaj influencer marketing do zwiększenia sprzedaży produktów

Marketing wpływowy to opłacalny zasób marketingu cyfrowego — strategia hakowania wzrostu dla wszystkich rodzajów działalności, w tym marketingu produktów SaaS. Influencerzy mają lojalną publiczność, która ich słucha. Korzystanie z tego podejścia marketingowego zwiększy ruch na Twojej stronie docelowej oraz zwiększy przyjęcie i sprzedaż produktów.

Marketing wpływowy jest tak skuteczny, że kupujący ufają rekomendacjom ekspertów i innych osób, które korzystały z produktu lub usługi, którą chcą kupić. W tym celu postrzegają influencerów jako wiarygodnych i zwracają się do nich o rekomendacje. To nowoczesny marketing szeptany.

Influencerzy to także eksperci branżowi z ukierunkowanymi obserwatorami, takimi jak Ty. Ci wpływowi mężczyźni i kobiety regularnie dostarczają przydatnych treści, które odpowiadają potrzebom konsumentów. Lepiej angażują się w kontakt z odbiorcami na różnych platformach i rozumieją ich pragnienia i potrzeby. Ta taktyka marketingowa pomogła im nawiązać więź ze społecznością, która jest Twoim rynkiem docelowym.

Źródło grafiki za pośrednictwem Influencer Marketing Hub.

Według ankiety, liczba wyszukiwań w ramach influencer marketingu znacznie wzrosła od 2015 r., z 3900 miesięcznych wyszukiwań w Google do ponad 70 000 w 2019 r. Oszałamiający wzrost o 1500% w ciągu trzech lat. Dalsze badania pokazują niesamowity wzrost liczby platform influencerów w tym samym okresie — z zaledwie 190 w 2015 r. do 1120 agencji w 2019 r. W rezultacie wykorzystaj influencer marketing, aby ulepszyć swoją kampanię marketingową SaaS.

Może ci się również spodobać: Growth hacking — definitywny przewodnik po szybkim rozwoju firmy!

Zakończyć

Wiem, że nauczyłeś się kilku przydatnych wskazówek marketingowych dotyczących hackowania wzrostu, dotyczących poprawy sprzedaży produktów i rozwijania biznesu SaaS. Znajomość tych wskazówek to jedna część układanki, a zastosowanie tego, czego się nauczyłeś, to kolejna część. Najlepszym sposobem na osiągnięcie korzyści w działaniach marketingowych jest wdrożenie tego, co wiesz.

Dlatego zastosuj te hacki w praktyce i przetestuj swoje wyniki. Monitoruj skuteczność kampanii, aby dowiedzieć się, jak i gdzie wprowadzić ulepszenia. Jakie inne przydatne strategie hakowania wzrostu gospodarczego chciałbyś dodać dla naszych czytelników? Proszę zostawić swoją opinię w sekcji komentarzy!

 Ten artykuł został napisany przez Moss Clement. Moss jest ekspertem w dziedzinie pisania tekstów biznesowych — świadczy usługi w zakresie pisania postów na blogi, pisania duchów, korekty i edycji dla marketerów B2B. Jest założycielem Moss Media i menedżerem treści w Writers Per Hour. Moss ściśle współpracuje z marketerami B2B, pomagając małym i średnim firmom budować ich obecność online i reputację marki poprzez dostarczanie wysokiej jakości treści, które konwertują. Śledź go: Twitter | LinkedIn | Facebook | Instagram.