Kompletny przewodnik po Zakupach Google – Sprzedawaj w Google Marketplace

Chcesz, aby Twoje produkty zobaczyło więcej potencjalnych nabywców? To pytanie jest oczywiście całkowicie retoryczne, ponieważ jeśli prowadzisz swoją firmę prawidłowo, wiesz, że reklama jest istotną częścią Twojego sukcesu. Podstawowym problemem jest to, których reklamodawców użyć, aby zaprezentować swoją firmę jak największej liczbie osób. Niewielu reklamodawców ma większy zasięg niż Google, co sprawia, że ​​Zakupy Google są realną opcją dla wielu firm.

Oto wszystko, co powinieneś wiedzieć o Zakupach Google, a także kilka dodatkowych wskazówek i porad, które pomogą Ci zwiększyć zwrot z inwestycji. Aby uzyskać więcej informacji na powiązane tematy, zobacz nasze recenzje eCommerce.

Uwaga: ten przewodnik dotyczy sprzedaży produktów w Zakupach Google, a nie korzystania z usługi jako konsument.

Jak działają Zakupy Google?

Jak sama nazwa wskazuje, Zakupy Google to wyszukiwarka produktów. Pozwala konsumentom zobaczyć i porównać ceny różnych sprzedawców w ich kraju, a nawet na świecie. Funkcjonalnie Zakupy Google to gałąź ich większej usługi AdWords.

Gdy użytkownicy wprowadzają rodzaj produktu do znalezienia, Google próbuje odgadnąć właściwy produkt i pokazuje różne wyniki. Dokładność tego różni się w zależności od wyszukiwania, ale z doświadczeniem Google w tej dziedzinie, zwykle jest blisko.

Gdy użytkownicy mają wyniki na ekranie, mogą normalnie przeglądać lub zawęzić wyniki. W zależności od produktu będą mogli wykonać jedną lub więcej z następujących czynności: znaleźć fizyczne sklepy z produktem, kupić go przez Google, dostosować przedział cenowy lub jeszcze bardziej zawęzić wyniki.

Zasadniczo Zakupy Google działają podobnie do większości sklepów internetowych i mają wiele wspólnych funkcji i opcji projektowych. Różnica polega na tym, że pokazuje rzeczy od wielu różnych sprzedawców i może kontrolować, którzy sprzedawcy są widziani.

Wiele osób szuka najlepszych cen produktów i szuka w Google wiarygodnych wyników. To sprawia, że ​​Zakupy Google są czymś w rodzaju potęgi, głównie dlatego, że jest to doskonały sposób na znalezienie produktów, które mogą być trudniejsze do zlokalizowania, niedostępne lub w inny sposób niedostępne u innych dużych sprzedawców.

Dlaczego sprzedawcy powinni korzystać z Zakupów Google?

Głównym powodem, dla którego firma powinna korzystać z Zakupów Google, jest zwiększona widoczność, jaką może oferować w przypadku określonych produktów. Jednak ważne jest, aby zrozumieć, które rodzaje produktów najlepiej sprawdzają się w Zakupach Google i dlaczego.

Wiele osób korzystających z Zakupów Google szuka konkretnych produktów, takich jak książki, elektronika czy gry wideo. Oznacza to, że często wyszukują według konkretnych nazw. Inne osoby przeglądają określone kategorie, takie jak tablety.

Zakupy Google są również lepsze niż porównywalne reklamy tekstowe pod względem przekształcania ludzi w kupujących. W raporcie z 2017 r. Marketing Charts odkrył, że reklamy na liście produktów Google działały o około 30% lepiej niż tekst – to wystarczająca różnica, aby zapewnić realny zwrot z inwestycji. To również więcej niż uzasadnia koszt uczestnictwa w programie.

Pamiętaj, że skuteczność Zakupów Google różni się w zależności od tego, ile informacji możesz dodać i jak dobrze konsumenci mogą zawęzić wyszukiwanie.

Na przykład, jeśli sprzedajesz kanapę, chcesz wyjaśnić, z jakiego materiału jest wykonana, do ilu ludzi może się zmieścić, jakiej marki (jeśli dotyczy) i tak dalej. Niektórzy sprzedawcy nie są przyzwyczajeni do umieszczania tych informacji na swoich stronach internetowych w sposób zrozumiały dla Zakupów Google, co może zmniejszyć ich ogólną skuteczność podczas kampanii reklamowej.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak upewnić się, że podajesz właściwe informacje dotyczące Zakupów Google.

Nie przegap ani kroku z naszą listą kontrolną

Skorzystaj z naszej listy kontrolnej, aby skonfigurować Zakupy Google dla swojej firmy!

Jak dodawać produkty w Zakupach Google

Wykonaj te czynności, aby dodać produkt, aby był widoczny w Zakupach Google. Jeśli korzystasz już z Google AdWords, być może niektóre z tych czynności zostały już wykonane.

Krok 1: Załóż konto Google Merchant Center

Google Merchant Center to podstawowa platforma do dodawania informacji o produktach do Google, aby mogli je wyświetlać, a pierwszym krokiem do uzyskania widoczności jest aktywacja konta. Możesz zalogować się na swoje istniejące konto Google (zdobądź jedno z nich, jeśli jeszcze go nie masz) i rozpocząć korzystanie z tej strony.

Krok 2: Popraw swoje obrazy produktów

Gdy będziesz gotowy do rozpoczęcia, zoptymalizuj zdjęcia produktów w swojej witrynie. To właśnie stąd Zakupy Google biorą swoje zdjęcia, a zdjęcia są istotną częścią tego, aby być widocznym na tej zorientowanej wizualnie platformie.

Google może i będzie odrzucać informacje o produktach z obrazami o niskiej jakości, więc nie zwlekaj. Przeczytaj i postępuj zgodnie z tymi wytycznymi, aby upewnić się, że Twoje zdjęcia odpowiadają ich oczekiwaniom.

Krok 3: Utwórz plik danych o produktach

Po zoptymalizowaniu obrazów przejdź do Google Merchant Center i kliknij Produkty, a następnie Kanały. Następnie kliknij niebieskie kółko ze znakiem plus. Postępuj zgodnie z instrukcjami, aby dodać informacje, takie jak kraj, język i inne podstawowe dane.

Stamtąd możesz przesyłać arkusze kalkulacyjne, korzystając z podanych formatów, aby dodać dodatkowe informacje. Jest to niezbędne do optymalizacji aukcji, więc poświęć trochę czasu na sprawdzenie każdego pola i upewnij się, że jest idealne, zanim je prześlesz.

Krok 4: Połącz z Google Ads

Jeśli nie masz jeszcze konta Google AdWords, zrób to teraz. Jeśli masz Google AdWords, kliknij przycisk menu głównego (zwykle trzy pionowe kropki w prawym górnym rogu) i kliknij Łączenie kont. Ponownie postępuj zgodnie z instrukcjami wyświetlanymi na ekranie, aby przejść przez ten proces.

Krok 5: Utwórz kampanię w Zakupach Google

Gdy połączysz AdWords i masz wystarczającą ilość pieniędzy na koncie, możesz utworzyć Kampanię Zakupów Google. Możesz to zrobić bezpośrednio z Google Merchant Center lub przez interfejs AdWords. Zalecamy korzystanie z tego, który znasz lepiej.

Rozważ również rozpoczęcie od małej kampanii, aby przyzwyczaić się do ich tworzenia. Gdy zdobędziesz większe doświadczenie, możesz zacząć prowadzić kampanie na poważnie.

Wszystko tutaj jest w dużej mierze podyktowane, w tym ustalanie stawek, kierowanie i planowanie każdej reklamy. Zalecamy korzystanie z Symulatora stawek Google, aby lepiej zorientować się, jak prawdopodobnie będą działać kampanie.

Pamiętaj, że Google nie może przewidzieć rzeczywistych wydarzeń, więc Symulator stawek nie odzwierciedla idealnie przyszłych wyników. Jest to jednak dobry sposób, aby zobaczyć, jak prawdopodobnie będą działać reklamy.

Krok 6: Utwórz grupy reklam

Wreszcie, gdy skończysz konfigurować kampanie, nadszedł czas na utworzenie grup reklam. Pomagają one określić, jakie reklamy będziesz wyświetlać i jak zorganizować stawki dla każdej z tych reklam.

Dokładne funkcje i opcje w grupach reklam zmieniają się wraz z upływem czasu, ponieważ Google pracuje nad optymalizacją programu, poprawą doświadczeń sprzedawców i ostatecznie zwiększaniem przychodów. Mając to na uwadze, musisz wiedzieć o dwóch ważnych rzeczach o grupach reklam.

Po pierwsze, Google aktywnie faworyzuje firmy o wyższym CPE (koszt zaangażowania). Zwykle odnosi się to do sytuacji, w której użytkownik klika reklamę i spędza na niej co najmniej 10 sekund. Im więcej wydasz, tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie zauważą Twoje produkty.

Celem, jak zawsze, jest maksymalizacja zwrotu z inwestycji. Oznacza to, że płacenie więcej może skutkować większą liczbą osób kupujących produkty, a tym samym lepszym zwrotem.

Po drugie, może być konieczne utworzenie wielu grup reklam dla produktów z różnych kategorii. Zazwyczaj lepiej jest podzielić produkty według typu, więc spróbuj je uporządkować przed rozpoczęciem tworzenia kampanii.

Końcowe przemyślenia

Zakupy Google to potężne narzędzie do poszerzania zasięgu wśród konsumentów, zwłaszcza jeśli sprzedajesz produkty fizyczne. Możesz nawet docierać do ludzi i wprowadzać ich do swoich fizycznych sklepów, co jest znacznie trudniejsze w przypadku zwykłych reklam.

Podobnie jak w przypadku wszystkich ofert Google, jednak uzyskanie w tym celu może wymagać pewnej praktyki. Nie bój się zaczynać od małych rzeczy, aby nauczyć się podstaw, a następnie robić więcej.

Nie przegap ani kroku z naszą listą kontrolną

Skorzystaj z naszej listy kontrolnej, aby skonfigurować Zakupy Google dla swojej firmy!