5 taktyk znajdowania najskuteczniejszych słów kluczowych dla reklam produktowych Google

Czym są reklamy produktowe w Google?

Reklamy w Zakupach Google to rodzaj formatu reklamowego, który umożliwia firmom prezentowanie swoich produktów potencjalnym klientom.

Podstawą kampanii reklamowej w Zakupach Google są dwie platformy: Google Ads i Google Merchant Center . Platformy te zapewniają reklamodawcom narzędzia potrzebne do zarządzania budżetami, zdobywania wiedzy i skutecznej optymalizacji reklam.

Reklamy w Zakupach Google tworzone są na podstawie danych o produktach dostarczonych przez reklamodawców za pośrednictwem pliku produktowego Google . Ten plik danych zawiera istotne szczegóły, takie jak cena, opis, zdjęcia, wysyłka i podatek od sprzedaży. Pomimo braku licytacji słów kluczowych w Zakupach Google, jak w kampaniach reklam tekstowych Google (brak kupowania słów kluczowych w Zakupach Google), badanie słów kluczowych pozostaje niezbędne do stworzenia zoptymalizowanego pliku danych o produktach dla tego typu kampanii.

Gdy użytkownicy wyszukują określone produkty lub słowa kluczowe powiązane z tymi produktami, Google wyświetla odpowiednie reklamy produktowe, które pasują do ich zamiarów wyszukiwania. Dzięki temu reklamodawcy mogą dotrzeć do użytkowników, którzy aktywnie chcą dokonać zakupu.

Kampania oparta na marce w Zakupach Google | SearchEngineJournal

Gdzie pojawiają się reklamy produktowe?

Reklamy Zakupów Google są najczęściej widoczne w wynikach wyszukiwania Google, gdy wprowadzone zostaną określone zapytania. Ale nie ograniczają się do występowania wyłącznie tam.

Można je znaleźć w dedykowanej zakładce Zakupy Google , a także na stronach właścicieli sklepów, różnych usługach zakupowych i aplikacjach. Co więcej, reklamy te mogą również pojawiać się w różnych sieciach Google, a nawet w YouTube .

Kierowanie na słowa kluczowe w Zakupach Google

Kierowanie na słowa kluczowe jest kluczowym aspektem reklamy online, pomagającym firmom skutecznie docierać do docelowych odbiorców. Jednakże w kontekście reklam zakupowych Google należy dokonać ważnego rozróżnienia.

W przeciwieństwie do tradycyjnych reklam w wyszukiwarkach, znane nam kierowanie na słowa kluczowe nie istnieje w reklamach zakupowych Google. W Zakupach Google trafność Twoich list produktów i sposób, w jaki odpowiadają one zapytaniom użytkowników, zależy od danych produktów w Twoim kanale Merchant Center. Oznacza to, że algorytmy Google analizują dane produktów, aby określić, które produkty są najtrafniejsze do wyświetlenia w przypadku określonych zapytań. Proces konfigurowania pliku danych o produktach jest uderzająco podobny do optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO).

Chociaż proces ten ma na celu dopasowanie użytkowników do odpowiednich produktów, czasami może prowadzić do przypadkowych wyborów na podstawie postrzeganego znaczenia. Może to spowodować wyświetlenie produktów, które Google uzna za „powiązane”, ale które mogą nie być najodpowiedniejszymi lub sprzyjającymi konwersji opcjami dla użytkowników.

Aby rozwiązać to ograniczenie, należy zoptymalizować dane produktów w pliku danych Merchant Center, aby dokładnie przedstawiały produkty i zwiększały trafność. Obejmuje to podawanie szczegółowych i dokładnych tytułów produktów , opisów, atrybutów i kategoryzacji. Optymalizując dane produktów, możesz zwiększyć szanse na wyświetlenie Twoich produktów w odpowiednich wynikach wyszukiwania.

Badanie słów kluczowych w Zakupach Google

Reklamy Google Shopping mają inne podejście do słów kluczowych niż tradycyjne Google Ads. Nie oznacza to jednak, że badanie słów kluczowych jest niepotrzebne. W rzeczywistości bardzo ważne jest, aby upewnić się, że wszystkie istotne atrybuty w pliku danych, takie jak tytuły, opisy, nazwy obrazów, kolory, rozmiary, materiały i jeszcze więcej, są zgodne z zapytaniem wyszukiwanym przez użytkownika, aby zoptymalizować widoczność reklam i poprawić rankingi i zwiększyć współczynniki konwersji.

Jeszcze przed ustaleniem struktury kampanii niezbędne jest przeprowadzenie badania słów kluczowych. Identyfikując najlepsze słowa kluczowe dla Zakupów Google Ads, które ściśle odpowiadają zapytaniu wyszukiwanemu przez klienta, na podstawie dokładnych badań rynku, możesz łatwo określić, czego aktywnie szukają klienci. W Google istnieją najpopularniejsze słowa kluczowe, które możesz znaleźć i wykorzystać do ulepszenia swojej kampanii Zakupów Google.

Jak wyszukiwać słowa kluczowe w Google dla kampanii produktowych Google?

Narzędzia do badania słów kluczowych Google Ads, takie jak Planer słów kluczowych, mogą nie wspierać bezpośrednio kampanii produktowych Google, ale mogą pomóc. Istnieją również alternatywne podejścia i najlepsze praktyki, które można zastosować.

Możesz skorzystać z raportu wyszukiwanych haseł, który dostarcza wglądu w hasła, które spowodowały wyświetlenie Twoich reklam. Analizując ten raport, możesz zidentyfikować trafne wyszukiwane hasła i uznać je za potencjalne słowa kluczowe w swojej kampanii Zakupów Google.

Możesz także przeprowadzić badanie słów kluczowych dla stron produktów. Możesz zidentyfikować najskuteczniejsze słowa kluczowe powiązane z Twoimi produktami, korzystając z zewnętrznych narzędzi lub platform, takich jak na przykład Ahref. Następnie możesz strategicznie uwzględnić te słowa kluczowe w tytułach, opisach i innych odpowiednich polach produktów.

Słowa kluczowe w tytułach produktów

Na przykład podczas tworzenia tytułów produktów ważne jest, aby użyć rzeczywistej nazwy produktu, ponieważ klienci mogą go znaleźć za pomocą określonych zapytań. Dzięki odpowiednim badaniom możesz zidentyfikować najtrafniejsze słowa kluczowe, które należy uwzględnić w tytule wraz z innymi ważnymi szczegółami, takimi jak kolor, numer modelu, rozmiar itp.

Możesz łatwo komponować tytuły ze zoptymalizowanymi słowami kluczowymi, korzystając z oprogramowania do zarządzania kanałami , na przykład DataFeedWatch.

Optymalizacja tytułów produktów | DataFeedWatch

Słowa kluczowe w opisach

W opisach produktów umieszczenie jednego lub dwóch trafnych słów kluczowych Zakupów Google może zwiększyć ich skuteczność. Dodatkowo wyróżnienie w opisie najbardziej przydatnych funkcji i korzyści w postaci słów kluczowych reklam Google Shopping może przyciągnąć potencjalnych klientów. Ta sama zasada dotyczy typu produktu Google , gdzie zalecane jest użycie wyszukanego słowa kluczowego Zakupy Google.

Wykluczające słowa kluczowe w Zakupach Google

Oprócz badania słów kluczowych i optymalizacji danych produktów, innym sposobem na udoskonalenie targetowania w reklamach zakupowych Google są wykluczające słowa kluczowe. Odgrywają kluczową rolę w optymalizacji kampanii Google Shopping.

Wykluczające słowa kluczowe pozwalają określić wyszukiwane hasła, dla których nie chcesz, aby wyświetlały się Twoje produkty. Skutecznie stosując wykluczające słowa kluczowe, możesz zapobiec wyświetlaniu reklam w wyniku nieodpowiednich zapytań, oszczędzając w ten sposób wydatki na reklamę i poprawiając ogólną skuteczność kampanii.

Eliminacja popularnych, ale nieistotnych słów kluczowych

Sortując słowa kluczowe według nieistotności, reklamodawcy mogą zidentyfikować zapytania generujące dużą liczbę zapytań, ale generujące niewielką liczbę konwersji. Są to słowa kluczowe, które kierują ruch do kampanii, ale nie skutkują pożądanymi działaniami, takimi jak konwersje czy sprzedaż. Dodając te słowa kluczowe jako wykluczające słowa kluczowe, reklamodawcy mogą zapobiec wyświetlaniu reklam w przypadku tych nieistotnych zapytań i skoncentrować swój budżet na trafniejszych hasłach.

Strategiczne decyzje dotyczące alokacji budżetu

Ponadto wykluczające słowa kluczowe mogą również pomóc reklamodawcom w strategicznej zmianie alokacji budżetu. Wykluczając nieistotne, ale nieco powiązane zapytania, reklamodawcy mogą mieć pewność, że ich budżet zostanie przeznaczony na trafniejsze i sprzyjające konwersji hasła. Może to zwiększyć widoczność karuzeli dla właściwych odbiorców, maksymalizując szanse na wygenerowanie znaczących interakcji i sprzedaży.

Ważne jest, aby regularnie sprawdzać i optymalizować wykluczające słowa kluczowe na podstawie skuteczności kampanii i zachowań użytkowników podczas wyszukiwania. W ten sposób reklamodawcy mogą zawsze udoskonalić swoje kierowanie i mieć pewność, że ich reklamy będą wyświetlane najbardziej odpowiednim odbiorcom.

Taktyka 1: Wiele kampanii o różnych priorytetach

Nadanie priorytetów kampaniom Zakupów Google (wysoki, średni, niski) polega na przydzieleniu różnym poziomom ważności i strategii ustalania stawek poszczególnym kampaniom na podstawie ich celów i docelowych słów kluczowych. Priorytety pomagają reklamodawcom skutecznie zarządzać kampaniami i je optymalizować, kontrolując strategie ustalania stawek dla różnych typów słów kluczowych lub produktów.

Ta taktyka świetnie nadaje się do przejęcia kontroli nad słowami kluczowymi i umożliwia tworzenie różnych hierarchii kampanii. Musisz utworzyć trzy osobne kampanie Zakupów Google i nadać im odpowiednie priorytety: wysoki priorytet, średni priorytet i niski priorytet.

Kampania Zakupów Google o wysokim priorytecie

To jest Twoja główna kampania Zakupów Google. Reklamy będą wywoływane przez wszystkie trafne zapytania z wyjątkiem tych, które dodasz jako wykluczające słowa kluczowe. W tej kampanii możesz wystawić na sprzedaż swoje produkty lub najlepiej sprzedające się produkty. Możesz także uwzględnić w tytule produkty ze słowami kluczowymi z długim ogonem.

Zamiarem tego podejścia jest zwiększenie sprzedaży poprzez wykorzystanie psychologii mówiącej, że ludzie są bardziej skłonni do dokonania zakupu, gdy przedmiot jest oferowany po obniżonej cenie w porównaniu do jego regularnej ceny.

Kampania Google Shopping o średnim priorytecie

W kampanii o średnim priorytecie możesz uwzględnić najskuteczniejsze produkty, które nie są w promocji, a także produkty o nieco bardziej ogólnych tytułach.

Możesz także dodać produkty, których wyświetlanie w kampanii o wysokim priorytecie zostało zablokowane ze względu na ustawienie wykluczających słów kluczowych.

Kampania Zakupów Google o niskim priorytecie

Kampania ta może obejmować wszystkie produkty z Twojej oferty bez dodawania wykluczających słów kluczowych. Może obejmować również produkty o niskim priorytecie sprzedaży.

Taktyka 2: Podział kampanii na podstawie marki

Kampania skupiona na marce jest korzystna dla sprzedawców detalicznych, którzy chcą zwiększyć współczynnik konwersji poprzez wyodrębnienie słów kluczowych specyficznych dla marki i słów kluczowych o najlepszej skuteczności.

Kampania oparta na marce w Zakupach Google | SearchEngineJournal

Kampania Zakupów Google o wysokim priorytecie

Celem tej kampanii jest kierowanie na hasła niezwiązane z marką. Masz możliwość dodania wykluczających słów kluczowych dla Twojej marki. Możesz także wykluczyć najskuteczniejsze słowa kluczowe – umieścisz je w innej kampanii.

Należy przydzielić wyższe stawki, aby zmaksymalizować widoczność i wygenerować konwersje dla haseł niezwiązanych z marką.

Kampania Google Shopping o średnim priorytecie

Ta kampania jest idealna dla haseł związanych z marką. Na przykład, jeśli nazwa Twojego sklepu to „Diving Paradise” i dodałeś to hasło jako wykluczające słowo kluczowe, zostanie ono automatycznie wykluczone w kampaniach o wysokim priorytecie, ale nie w kampanii o średnim priorytecie.

Umożliwia przypisanie umiarkowanych stawek do słów kluczowych lub produktów powiązanych z Twoją marką. Ustawiając średni priorytet, masz pewność, że te hasła nie konkurują z kampaniami o wysokim priorytecie.

Kampania Zakupów Google o niskim priorytecie

Ten priorytet jest używany w kampaniach kierowanych na określone, najskuteczniejsze słowa kluczowe lub produkty niszowe. Słowa kluczowe wybrane w tej kampanii są dodawane jako wykluczające zarówno w kampaniach o wysokim, jak i średnim priorytecie.

Należy przypisywać niższe oferty zachowując widoczność. Tego typu kampania zazwyczaj przynosi wysokie i efektywne współczynniki konwersji.

Taktyka 3: Sprzedaż hurtowa vs detaliczna (dla firm B2B)

Takie podejście do segmentacji słów kluczowych w Zakupach Google jest bardzo skuteczne w przypadku przedsiębiorstw B2B specjalizujących się w sprzedaży hurtowej. Zaspokajając specyficzne potrzeby klientów hurtowych, ten strategiczny podział podnosi reklamy zakupowe na wyższy poziom. Wdrożenie konfiguracji obejmującej wiele kampanii zwiększa wyniki sprzedaży.

Kampania Zakupów Google o wysokim priorytecie

W tej kampanii zalecamy ustawienie stawki na poziomie 0,01 USD. Aby zoptymalizować wyniki, sugerujemy dodanie „luzem” i „hurt” jako wykluczających słów kluczowych w kampanii Zakupów Google.

Kampania Zakupów Google o niskim priorytecie

Ta kampania jest przeznaczona dla najbardziej wyjątkowych i najskuteczniejszych haseł.

Taktyka 4: Optymalizacja danych produktów za pomocą słów kluczowych ogólnych i specyficznych dla produktu

Ta taktyka polega na optymalizacji słów kluczowych dotyczących produktów w plikach produktowych w zależności od szerokiego zakresu zapytań, na które chcesz kierować reklamy.

Pomoże Ci to zaprezentować idealny produkt dla najtrafniejszego zapytania w dwóch możliwych scenariuszach: gdy ludzie nie szukają niczego konkretnego i używają ogólnych wyszukiwanych haseł oraz gdy ludzie dokładnie wiedzą, czego chcą i używają określonych wyszukiwanych haseł.

Dwie kategorie słów kluczowych to:

• Ogólne słowa kluczowe

Są to szerokie wyszukiwane hasła, które obejmują ogólną kategorię lub typ produktu.

• Słowa kluczowe specyficzne dla produktu (słowa kluczowe z długim ogonem)

Są to bardziej szczegółowe słowa kluczowe, które bezpośrednio odnoszą się do konkretnego produktu, co pozwala na bardziej ukierunkowane i precyzyjne wyszukiwania.

Ogólne słowa kluczowe

W przypadku ogólnych słów kluczowych prawdopodobieństwo natychmiastowego zakupu jest mniejsze. Wyszukiwania ogólne są zwykle przeprowadzane w celach badawczych w ramach ścieżki zakupowej kupującego. Ale nie zawsze.

Wystarczy, że zdecydujesz, które produkty powinny mieć ogólne tytuły i opisy, gdyż mają one szansę przyciągnąć uwagę potencjalnych nabywców, którzy nie szukają żadnego konkretnego produktu.

Aby od samego początku osiągnąć optymalne rezultaty, można zastosować dwie metody:

Prezentuj najlepiej sprzedające się produkty

Zacznij od zaprezentowania najlepiej sprzedających się produktów, ponieważ cieszą się one popularnością i podobają się klientom. Ta metoda zawsze będzie skuteczna

Wyróżnij produkty objęte wyprzedażą

Alternatywnie możesz nadać priorytet produktom, które są aktualnie w promocji. Należy jednak pamiętać, że promocje nie obejmują zazwyczaj wszystkich kategorii produktów. Aby zapewnić skuteczną segmentację, wskazane jest prowadzenie promocji w ramach określonych kategorii produktowych.

Strategia ta sprawdza się wyjątkowo dobrze, gdy towarzyszy jej kompleksowy plan promocyjny.

Słowa kluczowe z długim ogonem w Zakupach Google | Powrótlinko

Słowa kluczowe specyficzne dla produktu

Czasami znalezienie konkretnych słów kluczowych w reklamach Zakupów Google, które dokładnie reprezentują Twoje produkty, może być trudne.

Wyszukiwarka Google zwykle dobrze radzi sobie z wyświetlaniem odpowiednich produktów. Uwzględnia współczynnik klikalności (CTR) każdego produktu pod wyszukiwane hasło i optymalizuje reprezentację wyników wyszukiwania.

Jednak poleganie wyłącznie na Google przy podejmowaniu tej decyzji nie zawsze jest rozsądne, ponieważ firma może nie mieć wystarczających danych, aby dokładnie określić najlepiej pasujący produkt.

Istnieją pewne scenariusze, w których może to nie wystarczyć:

• Zbyt długie wyszukiwane hasła: Jeśli wyszukiwane hasło jest długie, a tytuł produktu nie zawiera dokładnie wyszukiwanych słów, żądane wyniki mogą nie zostać wyświetlone.
• Odwrócona kolejność słów: w niektórych przypadkach można przekazać inne znaczenie, jeśli zostanie odwrócona kolejność słów w słowie kluczowym.

Jeśli masz rozległy asortyment produktów, brak promowania odpowiedniego produktu za pomocą odpowiedniego słowa kluczowego może skutkować znacznymi stratami w kosztach reklamy i utratą możliwości uzyskania przychodów.

Aby mieć pewność, że odpowiedni produkt zostanie wyświetlony dla odpowiedniego wyszukiwanego hasła w Zakupach Google przy użyciu słów kluczowych specyficznych dla produktu, możesz postępować zgodnie z poniższymi sprawdzonymi metodami:

Zoptymalizuj tytuły produktów

Umieść najważniejsze słowa kluczowe na pierwszym planie tytułów produktów, aby poprawić ich widoczność i trafność. Pomaga to Google powiązać Twój produkt z odpowiednimi zapytaniami.

Używaj wykluczających słów kluczowych

Używanie wykluczających słów kluczowych ma kluczowe znaczenie dla kierowania reklam na właściwe wyszukiwane hasła w kampaniach Zakupów Google. Pomaga to odfiltrować nieistotne zapytania dotyczące sprzedawanych produktów i poprawia skuteczność Twoich kampanii.

Skoncentruj się na opisach bogatych w słowa kluczowe

Chociaż kampanie produktowe nie opierają się w dużej mierze na słowach kluczowych przy określaniu trafności, dodanie opisów bogatych w słowa kluczowe może pomóc poprawić widoczność i trafność.

Taktyka 5: Skoncentruj się na optymalizacji tytułów produktów

Jeśli chodzi o optymalizację obecności w Zakupach Google, żadna strategia nie jest tak ważna jak dostosowanie tytułów produktów do konkretnych słów kluczowych.

Co zaskakujące, większość sprzedawców detalicznych i marketerów nadal nie optymalizuje skutecznie tytułów produktów w Zakupach Google. Tak naprawdę, według Multichannel Marketing Report 2023, tytuły produktów są wzmocnione jedynie w 11% wszystkich sklepów internetowych.

Źródło: Raport dotyczący marketingu wielokanałowego DataFeedWatch 2023

Strategicznie włączając odpowiednie słowa kluczowe do tytułów produktów, możesz zwiększyć widoczność i trafność swoich produktów w wynikach wyszukiwania. Rozważ uwzględnienie w tytułach kluczowych atrybutów, takich jak marka, kolor, rozmiar i inne cechy wyróżniające, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów poszukujących tych konkretnych szczegółów.

Kolejność słów kluczowych reklam z listą produktów Google w tytule również ma znaczenie. W zależności od branży możesz skorzystać z rekomendowanych struktur tytułów, które powstały w oparciu o wieloletnie doświadczenie w konkretnych branżach.

Dopasowując tytuły do ​​często wyszukiwanych haseł i korzystając z narzędzi do badania słów kluczowych, możesz mieć pewność, że Twoje produkty będą częściej wyświetlane w wynikach wyszukiwania właściwych zapytań. Poświęcenie czasu na dostosowanie tytułów produktów w Zakupach Google może znacznie zwiększyć Twoje szanse na dotarcie do docelowych odbiorców i przyciągnięcie bardziej wykwalifikowanego ruchu do Twojego sklepu internetowego.

Wniosek

Wdrożenie co najmniej kilku z 5 taktyk przedstawionych w tym artykule w celu wykorzystania najskuteczniejszych słów kluczowych w reklamach Zakupów Google może znacząco poprawić Twoją widoczność w Internecie i zwiększyć liczbę konwersji.

Przeprowadzając dokładne badanie słów kluczowych, optymalizując tytuły i opisy produktów, monitorując wskaźniki wydajności, wykorzystując wykluczające słowa kluczowe i śledząc trendy, możesz wyprzedzić konkurencję i osiągnąć sukces w swoich kampaniach Zakupów Google.

A może podzielisz się innymi sposobami na optymalizację słów kluczowych w reklamach Zakupów Google? Zostaw komentarz poniżej!

Przeczytaj więcej o kampaniach produktowych Google:

Kompletny przewodnik po reklamach produktowych Google 2023

Jak wystawić swoje produkty na karcie Zakupy w Google Search Console?

12 skutecznych etykiet niestandardowych do rozważenia w kampaniach zakupowych Google