Google dla Organizacji Non-Profit: kompletny przewodnik po programie Google Ad Grants

Google Ad Grants – czyli Google dla Organizacji Non-Profit – to najgorzej strzeżona tajemnica w branży reklamowej. Mimo że tak wiele organizacji non-profit nie zdaje sobie sprawy z tej spektakularnej oferty, firmie Google udało się przekazać ponad 9 miliardów dolarów na bezpłatne reklamy ponad 115 000 organizacji non-profit na całym świecie.

Niesamowite, prawda?

Tak myśleliśmy. Zawsze jednak dziwi nas, że organizacje non-profit, które kontaktują się z nami w sprawie reklam płatnych za kliknięcie (PPC) i nie tylko, o tym nie słyszą. Chociaż nie jesteśmy tak zszokowani jak oni, gdy dowiadują się, co tracą.

Granty Google dla organizacji non-profit są rewolucyjne. Wyniki są zaskakujące dla organizacji non-profit, takich jak organizacje charytatywne i pozarządowe, które korzystają ze złotej umowy Google. Organizacje te odnotowują błyskawiczny wzrost ruchu i uwagi w witrynie w ciągu kilku krótkich miesięcy. Ale tylko wtedy, gdy mądrze korzystają z bezpłatnych zasobów Google.

Co to jest Google dla Organizacji Non-Profit? Jak to działa? A dla kogo jest dostępny? Właśnie na to odpowiadamy w tym przewodniku. Omówimy wszystko, co musisz zrobić, aby rozpocząć korzystanie z Google Ad Grants.

Czy Google przyznaje granty organizacjom non-profit?

TAk! Od 2003 roku program dotacji Google Ad Grant hojnie przekazał miliardy na wsparcie reklamowe dla organizacji non-profit. Przekazane pieniądze mogą zostać wykorzystane do promowania ich misji i inicjatyw w wynikach wyszukiwania Google. Oznacza to, że każdy, kto szuka pokrewnych terminów, znajdzie Twoją organizację non-profit na pozycji nr 1 – u góry strony.

Nie trzeba dodawać, że jest to spektakularna okazja. Firmy wydają tysiące, aby zająć pierwsze miejsce za pomocą PPC lub optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). Google rozdaje je w 100% za darmo.

Najważniejsze pytanie brzmi: kto kwalifikuje się do programu Google Ad Grants?

Wymagania kwalifikacyjne różnią się w zależności od kraju. Organizacja non-profit powinna być zawsze zarejestrowana jako organizacja charytatywna w jednym z krajów wymienionych przez Google i jako organizacja non-profit zweryfikowana przez TechSoup lub lokalnego partnera TechSoup.

W Stanach Zjednoczonych organizacje muszą być uznawane przez IRS jako „organizacje zwolnione z podatku 501(c)(3) utworzone w celach charytatywnych, edukacyjnych, religijnych, literackich, naukowych lub innych zwolnionych z podatku”. Ponadto organizacje, takie jak kościoły, są automatycznie uznawane za zwolnione z podatku. Organizacje sponsorowane finansowo nie kwalifikują się do programu Google dla Organizacji Non-Profit.

Możesz zobaczyć wszystkie pełne wytyczne dotyczące uprawnień tutaj.

Nie kwalifikujesz się do programu Google dla Organizacji Non-Profit, jeśli Twoja organizacja:

• Jednostka lub organizacja rządowa
• Szpital lub organizacja opieki zdrowotnej (kwalifikują się organizacje charytatywne lub fundacje powiązane z organizacjami opieki zdrowotnej).
• Szkoła, instytucja akademicka lub uniwersytet (kwalifikują się filantropijne ramiona organizacji edukacyjnych). Dowiedz się więcej o Google for Education, programie Google dla instytucji edukacyjnych.

Co to jest Google dla Organizacji Non-Profit?

Krótko mówiąc, Google dla Organizacji Non-Profit to pula darmowej gotówki dostępnej dla kwalifikujących się organizacji non-profit, która może wykorzystać je na awans na szczyt rankingu Google. Organizacje mogą uzyskać dostęp do 10 000 USD miesięcznie na reklamę rzeczową. Dopóki te pieniądze są wykorzystywane do promowania organizacji non-profit, Google nie ma innych warunków.

To naprawdę zmienia grę!

Kiedy organizacja kwalifikuje się do otrzymania dotacji, nie ma daty wygaśnięcia. Organizacje non-profit muszą zachować swoją pozycję określoną w wymaganiach Google, ale to wszystko. Niekończące się bezpłatne reklamy, miesiąc po miesiącu.

Google Ads to wiodąca cyfrowa platforma reklamowa. W 2021 r. Google odnotowywał 7,81 miliarda wyszukiwań dziennie – czyli około 2,85 biliona wyszukiwań rocznie. To największa widownia w historii i pozwala na masowy marketing na nieznaną wcześniej skalę.

Twoja reklama będzie wyświetlana u góry strony wyników wyszukiwania, gdy użytkownik przeprowadzi wyszukiwanie w Google. Te płatne wyniki pojawiają się zarówno przed, jak i po wynikach organicznych – zauważysz je dzięki znacznikowi „Reklama” obok adresu URL.

Jak w przypadku każdej innej reklamy Google, aby uzyskać najlepsze wyniki, musisz przestrzegać sprawdzonych metod. Może to oznaczać zrobienie tego samodzielnie, ale wiele organizacji non-profit zatrudnia profesjonalną firmę reklamową Google do zarządzania kontami. Biorąc pod uwagę konieczność utrzymywania 5% współczynnika klikalności (CTR) każdego miesiąca i unikania najgorszych praktyk, zatrudnienie profesjonalnej pomocy może być kluczem do utrzymania kwalifikacji do otrzymania dotacji.

Pierwsze kroki z Google Grants dla Organizacji Non-Profit

Aby rozpocząć korzystanie z Google Grants dla organizacji non-profit, musisz wykonać pięć prostych kroków. Wykonaj następujące kroki, aby rozpocząć zwiększanie ruchu w witrynie:

1. Przejrzyj wymagania kwalifikacyjne

Zobacz wymagania wymienione powyżej, aby uzyskać więcej informacji o tym, czy się kwalifikujesz. Musisz przejrzeć wymagania dla swojego kraju.

Dowiedz się więcej o wytycznych Google dotyczących kwalifikacji.

2. Prześlij prośbę o konto Google dla Organizacji Non-Profit

Jeśli spełniasz wymagania kwalifikacyjne Google, możesz przesłać prośbę. Przejdź do Google dla Organizacji Non-Profit i kliknij Rozpocznij. Następnie należy postępować zgodnie z zalecanymi krokami. W Stanach Zjednoczonych Google prześle Twoje dane bezpośrednio do TechSoup w celu weryfikacji. Poza Stanami Zjednoczonymi musisz zarejestrować się bezpośrednio u lokalnego partnera TechSoup – na przykład w Wielkiej Brytanii, Irlandii i Nowej Zelandii Percent jest lokalnym weryfikatorem.

Więcej informacji na temat weryfikacji można znaleźć tutaj.

3. Poczekaj na weryfikację

Zazwyczaj otrzymasz kontakt od TechSoup w ciągu 2 do 14 dni roboczych. TechSoup poprosi o wszelkie dodatkowe informacje lub dokumenty wymagane do zweryfikowania Twojej organizacji.

Jeśli TechSoup lub lokalny partner TechSoup już Cię zweryfikował, musisz użyć tokena weryfikacyjnego, aby poprosić o konto Google dla Organizacji Non-Profit. Znajdź swój token weryfikacyjny TechSoup, logując się na swoje konto – powinien wyglądać mniej więcej tak: 123c492@NonprofitName.

Twój token weryfikacyjny TechSoup wygaśnie po 60 dniach. Zawsze jednak możesz utworzyć nowy token weryfikacyjny za pośrednictwem swojego konta.

4. Aktywne produkty Google Non-profit

Po pełnej weryfikacji możesz zacząć. Musisz aktywować usługi Google dla Organizacji Non-Profit, których chcesz używać. Istnieją cztery podstawowe usługi Google dla Organizacji Non-Profit, z których możesz korzystać:

• Google Workspace dla Organizacji Non-Profit. Pomaga organizacjom non-profit współpracować przy użyciu aplikacji biznesowych, takich jak Gmail, Dokumenty, Kalendarz, Dysk i Google Meet.
• Google Ad Grants dla organizacji non-profit. Docieraj do darczyńców, rekrutuj wolontariuszy i zwiększaj świadomość dzięki reklamom rzeczowym w wyszukiwarce Google.
• Program YouTube dla organizacji non-profit. Opowiedz swoją historię za pomocą wciągających filmów, aby przyciągnąć uwagę odbiorców na całym świecie.
• Google Earth i Mapy. Śledź wpływ swojej organizacji dzięki atrakcyjnym wizualizacjom danych w Google Maps Platforms. Możesz pomóc ludziom zlokalizować najbliższe im zasoby.

5. Rozpocznij budowanie swojego portfolio reklamowego

Aktywacja to ostatni krok przed skokiem. Teraz czas na kreatywność. Niezależnie od tego, czy chcesz zacząć tworzyć atrakcyjne filmy, czy generować ruch w witrynie dzięki dotacjom Google Ad Grants, masz teraz narzędzia, które pozwolą Ci w pełni wykorzystać możliwości konta Google dla Organizacji Non-Profit.

Możesz przeglądać samouczki wideo Google i przewodniki, aby dowiedzieć się więcej. Centrum pomocy Google Ad Grants przedstawia również podstawowe pojęcia związane z tworzeniem grantów – jeśli to wszystko jest trochę przytłaczające, nie jesteś sam. Zawsze jesteśmy gotowi pomóc organizacjom non-profit w odkrywaniu dostępnych im narzędzi. Pomożemy Ci opanować program Google Ad Grants, aby dotrzeć do jak największej liczby chętnych osób.

Jak zachować kwalifikacje do programu Google Ad Grants

Program Google Ads Grants dla organizacji non-profit jest zawsze dostępny, dopóki kwalifikujesz się do programu, Google nie zezwala organizacjom non-profit na nadużywanie ich systemu. Organizacje muszą przestrzegać zasad Ad Grants, dostarczając użytkownikom reklamy wysokiej jakości.

Oto zasady, których musisz przestrzegać:

• Niedozwolone są jednowyrazowe słowa kluczowe
• Niedozwolone są zbyt ogólne słowa kluczowe
• Żadne słowa kluczowe z wynikiem jakości 1 lub 2 są niedozwolone
• Musi utrzymywać współczynnik klikalności (CTR) na poziomie 5% każdego miesiąca
• Musi mieć prawidłowe śledzenie konwersji, jeśli dotyczy
• Musi mieć co najmniej 2 reklamy na grupę reklam
• Musi mieć co najmniej 2 grupy reklam na kampanię
• Musi mieć co najmniej 2 rozszerzenia reklam z linkami do podstron
• Musi odpowiedzieć na ankietę dotyczącą programu

Jeśli nie spełnisz tych kryteriów, Twoja dotacja zostanie cofnięta, a Ty będziesz musiał płacić za Google Ads w przyszłości. Niektóre z tych kryteriów są dość rygorystyczne i wymagają pomocy profesjonalnej agencji Google Ads.

Jak korzystać z Google Ad Grants

Podobnie jak w przypadku każdej firmy, korzystanie z Google Ad Grants polega na maksymalizacji atrakcyjności reklamy. Wszystkie techniki są takie same, niezależnie od tego, czy jesteś firmą, czy organizacją non-profit. Oto kilka najlepszych wskazówek i trików, które warto wypróbować:

1. Zoptymalizuj słowa kluczowe

Słowa kluczowe są podstawą prawie wszystkich reklam online. Są one związane z hasłami wyszukiwanymi przez użytkowników w Google. Jeśli wyszukiwane hasło zawiera Twoje słowo kluczowe lub jest z nim powiązane, będziesz konkurować z innymi reklamodawcami o cenę za wyświetlenie.

Dlatego wybór właściwych wyszukiwanych haseł ma kluczowe znaczenie. Musisz zrównoważyć kilka czynników: liczbę operacji wyszukiwania, konkurencyjność i koszty. Idealnie byłoby, gdybyś chciał wyświetlać się w wynikach wyszukiwania tanich, masowych i mało konkurencyjnych słów kluczowych – to złota gęś.

Organizacje non-profit mają przewagę nad innymi reklamodawcami, ponieważ prawdopodobnie będą miały więcej pieniędzy do wydania. Oznacza to, że możesz skorzystać z bardziej konkurencyjnych i kosztownych słów kluczowych. Należy jednak wziąć pod uwagę słowa kluczowe o mniejszej liczbie wyszukiwań i większej intencji wyszukiwania, w przypadku których użytkownicy są bardziej zainteresowani Twoją misją. Na przykład wybierz „pompy wodne w Afryce” zamiast „pompy wodne”.

2. Użyj wykluczających słów kluczowych

Wykluczające słowa kluczowe to hasła, dla których nie chcesz się wyświetlać. Te słowa kluczowe marnują Twój budżet reklamowy na niepotrzebne kliknięcia. Należy przejrzeć miesięczny raport dotyczący takich słów kluczowych i dodać je do listy wykluczających słów kluczowych. Im więcej zgromadzisz wykluczających słów kluczowych, tym dokładniejsza będzie Twoja reklama.

Wykluczające słowa kluczowe mogą być związane z tematami nieistotnymi dla Twojej organizacji non-profit lub wykraczającymi poza zakres Twoich usług – na przykład, jeśli specjalizujesz się w udzielaniu pomocy osobom dotkniętym przez huragany, nie chcesz wyświetlać niczego związanego z tsunami lub trzęsieniami ziemi.

3. Dodaj słowa mocy do swojej kopii

Słowa mocy robią to, co mówią — zmuszają, dodają energii, ekscytują i angażują ludzi do kliknięcia Twojej reklamy. Słowa takie jak „ty”, „kliknij”, „zwiększ”, „spiesz się”, „szybko” czy „okazja” kuszą czytelników – chcemy dowiedzieć się więcej.

Unikaj nadużywania tych słów, bo inaczej zabrzmisz hiperbolicznie. Mniej to zdecydowanie więcej. Ale umieszczenie jednego lub dwóch w kopii może znacznie zwiększyć współczynnik klikalności.

4. Dołącz rozszerzenia

Rozszerzenia reklam zwiększają rozmiar reklamy na stronie, dodając więcej informacji. Rozszerzenia obejmują linki do podstron, godziny otwarcia, adresy, opisy i nie tylko. Bez dodatkowych kosztów organizacje non-profit mogą osiągać wyższe współczynniki konwersji i klikalności.

Na przykład rozszerzenia objaśnień umożliwiają dodanie do reklamy kolejnego wezwania do działania. Niezależnie od tego, czy chcesz, aby ktoś „dowiedział się więcej”, „przekazał darowiznę dzisiaj” lub „wsparł sprawę”, to proste rozszerzenie może mieć ogromny wpływ.

5. Kieruj reklamy na określone lokalizacje

Nie chcesz konkurować w całym kraju, jeśli jesteś lokalną organizacją charytatywną lub organizacją non-profit. Twoje wysiłki mają charakter lokalny; Twoja reklama też powinna być. W tym miejscu pojawia się kierowanie geograficzne. Ta funkcja umożliwia dostosowanie stawek do określonych lokalizacji — może to być określony kraj, a nawet stan.

Znacząco zwiększysz współczynnik konwersji, poprawisz precyzję reklamy i uzyskasz wyższy Wynik Jakości – kluczowy czynnik decydujący o sukcesie reklamy. To technika, w której wszyscy wygrywają!

Co więcej, jeśli otrzymujesz większe darowizny z określonego regionu, warto wydać więcej w tym miejscu niż gdzie indziej. Kierowanie geograficzne umożliwia dostosowanie stawek w celu zwiększenia ich trafności.

6. Przetestuj swoją kopię

Nawet najbardziej doświadczony copywriter nie wie, jak jego praca zostanie odebrana. Czasem solidny egzemplarz pada – to się zdarza. Dlatego zawsze należy przeprowadzać testy A/B. Google umożliwia wypróbowanie różnych kombinacji tekstu, aby zobaczyć, które odmiany dają najlepsze wyniki.

Eksperymentowanie ze słowami kluczowymi, grupami docelowymi i regionami zwiększy lub zmniejszy interakcje i CTR. Chociaż będziesz musiał dokonać kilku domysłów, czasami konfiguracja może Cię zaskoczyć. Zobacz, co działa na Ciebie.

7. Skoncentruj się na wyszukiwaniu mobilnym

Mobilność to przyszłość wyszukiwania. Pomyśl o tym, jak często sprawdzasz informacje na telefonie w porównaniu z komputerem stacjonarnym lub laptopem. Dla większości ludzi to pierwsze przeważa nad drugim. Rzeczywiście, w 2018 roku 58 procent odwiedzających witrynę korzystało ze smartfonów.

Możesz utworzyć konkretną kampanię Google Ads na urządzenia mobilne – wraz z nowymi opisami, stronami docelowymi i nie tylko. Będziesz zaskoczony, jak skuteczne mogą być.

Zatrudnij wiodącą w branży agencję Google Ads

Zbyt często organizacje non-profit odkrywają ten fenomenalny program, ale nie potrafią w pełni z niego skorzystać. W Clicta Digital jesteśmy zaangażowani we wspieranie i pomaganie organizacjom non-profit w ich wejściu w świat Google Ads. Robiliśmy to już wcześniej.

W rzeczywistości, jako członek 1% dla Planet, wierzymy w wartość organizacji non-profit – i firm wykonujących swoją część. Uwielbiamy odblokowywać niesamowite korzyści oferowane przez Google Ad Grants i Google dla Organizacji Non-Profit.

Umów się na bezpłatną konsultację, aby poznać opcje dostępne dla Twojej organizacji non-profit – pozwól nam wyjaśnić, co możemy dla Ciebie zrobić.