Kompletny przewodnik po dynamicznych reklamach remarketingowych

Remarketing dynamiczny – co to jest i jak działa?

Remarketing dynamiczny dla eCommerce to funkcja dostępna w Google Ads. Wykorzystuje informacje z pliku danych o produktach, aby wyświetlać klientom spersonalizowane reklamy produktów, które już znają . Jest skierowany do kupujących, którzy wcześniej wchodzili w interakcję z Twoimi produktami online: oglądali je w Twojej witrynie lub za pośrednictwem aplikacji, umieszczali je w koszyku itp.

Nazywa się to „dynamicznymi”, ponieważ treść i komunikaty reklam zmieniają się automatycznie , aby pokazać produkty lub usługi, które są najbardziej odpowiednie dla poszczególnych użytkowników w danym momencie.

Po skonfigurowaniu kampanii remarketingu dynamicznego Twoje reklamy będą wyświetlane w ogromnej sieci reklamowej Google , która obejmuje wiele witryn w internecie, na przykład w mediach informacyjnych. Oznacza to, że jeśli wyświetlasz reklamy displayowe Google, a użytkownik odwiedził Twoją witrynę, a następnie odwiedzi witrynę z wiadomościami, prawdopodobnie zobaczy Twoje reklamy dla konkretnego produktu, który wcześniej przeglądał.

Źródło

Kampanie remarketingu dynamicznego są jednymi z najłatwiejszych w prowadzeniu. Dzieje się tak, ponieważ to Google Ads przewiduje najlepsze układy dynamiczne w zależności od osoby, miejsca docelowego reklamy i platformy. Wystarczy, że udostępnisz Google Ads zoptymalizowany plik danych o produktach .

Sam dołączasz swój feed do kampanii remarketingu dynamicznego i masz nad nim pełną kontrolę. Google Ads nie wyświetli produktów, których mu nie dostarczyłeś.

Remarketing a remarketing dynamiczny

Różnica między remarketingiem tradycyjnym a remarketingiem dynamicznym polega na tym, że w drugim przypadku zamiast tworzyć reklamę osobno dla każdego z produktów, tworzysz szablon reklamy, który automatycznie wykorzystuje obrazy i dane produktów z pliku danych o produktach dla wybranych produktów lub usług reklamować. Po stronie użytkowników w standardowym remarketingu użytkownicy widzą reklamy produktów, których nigdy nie szukali. W remarketingu dynamicznym reklamy, które napotykają użytkownicy, zmieniają się w zależności od produktu lub usługi, którą zobaczyli w Twojej witrynie. Widzą dokładnie ten produkt, którym okazali zainteresowanie.

Zalety reklam remarketingu dynamicznego dla Twojej firmy

Istnieje wiele korzyści z prowadzenia kampanii remarketingu dynamicznego. Poniżej wymieniliśmy najważniejsze z nich.

Zautomatyzowany sposób zbierania danych produktowych

Plik danych o produktach to wszystko, czego Google Ads potrzebuje, by wyświetlać reklamy remarketingu dynamicznego. Jeśli podasz Google zoptymalizowany, nie musisz wykonywać żadnej dodatkowej pracy ręcznej w swojej kampanii. System pobiera dane z pliku danych, takie jak identyfikatory produktów, tytuły, obrazy, ceny i inne, i tworzy reklamy na podstawie tych informacji. Następnie dostarcza je odpowiednim odbiorcom. Treść w reklamach zmienia się automatycznie w zależności od tego, z jakimi produktami był zaangażowany Twój potencjalny klient.

Utrzymanie klienta

Reklamy remarketingu dynamicznego są spersonalizowane. Wielu kupujących nie lubi podejmować spontanicznych zakupów; wolą przemyśleć decyzję o zakupie. Dlatego kupujący jest bardziej skłonny zauważyć i zainteresować się reklamami produktów, które widział wcześniej (lub nawet rozważał zakup. Wtedy droga od rozważenia do decyzji jest znacznie krótsza, a także znacznie ułatwia utrzymanie ich jako lojalnych). klientów.Zawsze pamiętają Twoją markę.

Redukcja porzuconych koszyków

Remarketing dynamiczny pozwala kierować reklamy do tych poprzednich odwiedzających, którzy porzucili koszyk w Twoim sklepie internetowym. W reklamie remarketingu dynamicznego możesz wtedy pokazać im dokładnie ten sam produkt, który zostawili w koszyku bez kupowania. Przypominanie im o porzuconych produktach to naprawdę dobry sposób na sprowadzenie ich z powrotem do finalizacji transakcji.

Zwiększenie świadomości marki

Reklamy remarketingu dynamicznego pomagają również zwiększyć świadomość marki. Twoi dotychczasowi odwiedzający sklep internetowy wciąż widzą logo Twojej marki i zaczynają Cię pamiętać. Przychodzą do Twojej witryny wiele razy. Korzystając z remarketingu dynamicznego, faktycznie zwiększasz rozpoznawalność swojej marki na rynku. Zyskujesz zaufanie i uznanie.

Spadek CPC

Twoje kampanie remarketingu dynamicznego zwykle generują wysokie współczynniki klikalności. Dzięki temu Google podnosi Wynik Jakości Twoich reklam . Z kolei wyższy Wynik Jakości oznacza niższy CPC (koszt kliknięcia). Otrzymujesz duży ruch o wysokiej trafności przy możliwie najniższych kosztach .

Lepszy współczynnik konwersji i ROI

Prowadząc kampanię remarketingu dynamicznego możesz wybierać spośród wielu różnych strategii.

Jeśli wybierzesz i wdrożysz odpowiedni dla swojej firmy, możesz liczyć na wzrost konwersji i wzrost ROI (zwrotu z inwestycji).

Zachęcamy do zapoznania się z naszym studium przypadku prezentującym wyniki, jakie agencja Midsummer osiągnęła dzięki reklamom remarketingu dynamicznego . Wybrana strategia polegała na filtrowaniu przecenionych produktów na poziomie kampanii. Współczynnik konwersji wzrósł o 18%.

Automatyczna optymalizacja układów i stawek

Kampania remarketingu dynamicznego może dać świetne wyniki bez większego wysiłku.

Przewiduje, który układ reklamy będzie najlepiej działał dla konkretnego klienta, wybranej platformy i określonego miejsca, w którym reklama się pojawi. Może również obliczyć najlepszą możliwą stawkę za każde wyświetlenie reklamy remarketingu dynamicznego w czasie rzeczywistym (po ustawieniu ulepszonego CPC i optymalizatora konwersji).

Zacznij korzystać z remarketingu dynamicznego w Google Ads

Oto 5 najważniejszych kroków przygotowujących do uruchomienia kampanii remarketingu dynamicznego. Na koniec wyjaśniamy, jak stworzyć taką kampanię na koncie Google Ads.

1. Zadania do wykonania przed uruchomieniem kampanii remarketingu dynamicznego

Zanim zaczniesz myśleć o odbiorcach i reklamach remarketingu dynamicznego, musisz przeprowadzić pewną konfigurację.

• Skonfiguruj swoje Analytics (włącz funkcje raportowania remarketingu i reklam w GA4).

• Upewnij się, że Twoje konto Google Ads jest połączone z kontem Analytics .

2. Zoptymalizowany kanał remarketingu dynamicznego

Aby móc prowadzić kampanię remarketingową, musisz utworzyć plik danych remarketingowych. Może opierać się na danych produktów w standardowym pliku danych Google Merchant Center.

Możesz też po prostu dodać dodatkowe atrybuty do pliku danych Google Merchant Center i używać go do wielu różnych celów, w tym remarketingu dynamicznego. Podstawowe pola dla kanału remarketingowego to:

Źródło

Jeśli korzystasz z narzędzia do zarządzania plikami danych, takiego jak DataFeedWatch , możesz upewnić się, że wszystkie niezbędne pola w Twoim pliku danych remarketingu dynamicznego są wypełnione i zoptymalizowane. To znacznie zwiększa Twoje szanse na prowadzenie skutecznej kampanii remarketingu dynamicznego. Jeśli zarządzasz wieloma kanałami, możesz również przechowywać je wszystkie w jednym miejscu i kopiować istniejące mapowania z jednego kanału do drugiego.

Aby zakończyć część przygotowania paszy, musisz wykonać kilka ostatnich kroków.

Jeśli jesteś sprzedawcą internetowym:

• Prześlij swój kanał remarketingowy przez Google Merchant Center

Aby umożliwić Google korzystanie z przesłanego pliku danych:

• Połącz swoje Centrum Sprzedawcy z kontem Google Ads (wymagane, jeśli prowadzisz sprzedaż detaliczną)

Łączenie Google Merchant Center z Google Ads | Centrum Sprzedawcy Google

Jeśli NIE jesteś sprzedawcą internetowym:

• Dodaj plik danych remarketingu dynamicznego bezpośrednio do Google Ads .

• Kliknij ikonę narzędzia w menu nawigacyjnym u góry ekranu.
• W sekcji Więcej narzędzi wybierz Dane biznesowe .
• Kliknij Kanały danych po lewej stronie (menu Strona).
• Kliknij przycisk plusa + , przejdź do kanału reklam dynamicznych . Wybierz rodzaj swojej firmy.
• Kliknij Wybierz plik z komputera i dołącz plik danych.
• Kliknij Zastosuj .
  
  

3. Konfiguracja tagu remarketingu dynamicznego z parametrami niestandardowymi

Gdy już masz swój kanał remarketingowy w Google Merchant Center lub Google Ads, musisz skonfigurować tag remarketingowy z niestandardowymi parametrami w swojej witrynie. Pozwala Google zrozumieć, na co patrzą użytkownicy Twojej witryny: jakie produkty, w jakiej kategorii, jakiej łącznej wartości itp. Tag remarketingowy definiuje różne zmienne w zależności od branży .

Tag remarketingu pobiera identyfikator niestandardowego parametru tagu i przekazuje go do Google. Zadaniem Google jest dopasowanie tych identyfikatorów do identyfikatorów produktów w przesłanym pliku danych i wykorzystanie tych informacji do kierowania reklam remarketingu dynamicznego. Google może również dopasować identyfikatory grup produktów na poziomie nadrzędnego produktu. Opcjonalnie reklamodawcy mogą również uwzględnić display_id w swoich kanałach , aby podać określone identyfikatory, które pasują do kodu w ich witrynie.

Tag remarketingu dynamicznego należy umieścić na każdej stronie w witrynie, którą chcesz śledzić. Jego implementacja wymaga pewnej wiedzy na temat kodowania, więc dobrze, jeśli pracujesz z programistą doświadczonym w JavaScript.

Więcej informacji na temat tego kroku można znaleźć w tym artykule Google .

4. Tworzenie odbiorców remarketingu dynamicznego w Google Ads

Po zakończeniu wdrażania tagów remarketingowych musisz utworzyć odbiorców remarketingu dynamicznego w Google Ads. Gdy do tagów zostaną przypisane atrybuty branży, a wszystkie te informacje zostaną przesłane do Analytics, możesz użyć tego do tworzenia odbiorców dla kampanii remarketingu dynamicznego.

• Utwórz grupy odbiorców, na które chcesz kierować reklamy remarketingu dynamicznego

Przejdź do Biblioteki udostępnionej > Odbiorcy . Będzie tam rozwijane menu „Nowi odbiorcy”. Wybierz „Lista remarketingowa” .

W dodatkowych ustawieniach możesz utworzyć definicję listy . W tym momencie możesz wybrać, kto powinien zostać uwzględniony w grupie odbiorców.

• Po zakończeniu przypisz utworzonych odbiorców do określonych grup reklam

Przeczytaj więcej w tym artykule w Centrum pomocy Google .

5. Konfigurowanie reklam remarketingu dynamicznego (elastyczne reklamy displayowe)

W ostatnim kroku musisz skonfigurować swoje reklamy. Google udostępnia podstawowe szablony reklam remarketingu dynamicznego . Występują w wielu różnych układach oraz w wielu rozmiarach i formatach. Google dostosowuje swój wygląd, rozmiar i format, aby zawsze pasował do dostępnej przestrzeni.

Google wykorzystuje obrazy i dane produktów z Twojego pliku danych, by kierować reklamy do użytkowników z listy remarketingowej z możliwie najlepszą kontekstowo odpowiednią wersją reklamy.

Gdy użytkownik, który wcześniej odwiedził (lub podjął działanie w) Twojej witrynie, odwiedza inną witrynę w sieci reklamowej Google, Google używa plików cookie, aby określić, czy potencjalny klient należy do jednej z Twoich list remarketingowych. Jeśli tak, Google wyświetla im reklamę z produktem lub usługą, z którą wcześniej się kontaktowali.

Konfiguracja kampanii remarketingu dynamicznego w Google Ads krok po kroku

• Zaloguj się na swoje konto Google Ads
• Wybierz Kampanie z menu strony.
• Kliknij i kliknij Nowa kampania .
• Wybierz następujące:

Cel kampanii -> Sprzedaż

Typ kampanii -> Sieć reklamowa

• Wklej adres URL swojej witryny i nazwij kampanię.
• Wybierz strategię ustalania stawek, a następnie wprowadź kwotę budżetu
• Przejdź do strony Ustawienia kampanii i wybierz Więcej ustawień .
• Rozwiń sekcję Reklamy dynamiczne i wybierz Użyj pliku danych reklam dynamicznych do reklam spersonalizowanych.
• Wybierz rodzaj działalności dla swojego pliku danych.
• Przejdź do sekcji Kierowanie i wybierz opcje.
• Twórz elastyczne reklamy displayowe.
• Kampania powstaje!

Więcej szczegółów znajduje się na stronie Google .

Sprawdzone metody reklam remarketingu dynamicznego Google

Dbaj o to, by Twoje pliki danych były zawsze aktualne

Google personalizuje reklamy remarketingu dynamicznego i kieruje je do osób korzystających z Analytics. Musisz upewnić się, że informacje zawarte w reklamach są zawsze aktualne. Ponieważ Google pobiera wszystkie informacje z Twojego pliku produktowego, to właśnie o ten element powinieneś zadbać.

Upewnij się, że plik danych zawiera wszystkie niezbędne dane produktów. Rozwiązanie do zarządzania plikami danych może Ci w tym pomóc. Korzystanie z takiego narzędzia może również uniemożliwić reklamowanie produktów, których nie ma w magazynie. Łatwo je wykluczysz za pomocą reguły.

Z wyłączeniem produktów niedostępnych | DataFeedWatch

Wybierz optymalne miejsca docelowe reklam

W Google Ads możesz wykluczyć wyświetlanie swojej reklamy remarketingu dynamicznego wokół określonych rodzajów treści. Powinieneś to wykorzystać. Czasami przekaz Twojej marki może nie być najlepiej dopasowany do niektórych witryn.

Zastanów się nad segmentacją odbiorców

Nie musisz segmentować odbiorców remarketingu, możesz po prostu kierować reklamy na wszystkich ze wstępnie skonfigurowanej listy Wszyscy użytkownicy. Zalecamy jednak tworzenie węższych list remarketingowych w oparciu o zachowanie użytkowników w witrynie. Takie podejście pomoże Ci uporządkować kampanie i utworzyć unikalne listy remarketingowe, na które możesz kierować reklamy za pomocą dostosowanych stawek i reklam.

Usuń wykluczenia

Kupujący online kupują produkty, których potrzebują, zwracając uwagę na to, czy dany produkt spełnia ich oczekiwania i ile kosztuje. Zwykle nie dbają o kontekst, taki jak lokalizacje czy języki. Dlatego upewnij się, że nie masz skonfigurowanych takich wykluczeń w swojej kampanii remarketingu dynamicznego.

Przetestuj układy reklam

Przy tak wielu dostępnych układach reklam wybór między wieloma różnymi opcjami może być trudny. Rozwiązaniem tego problemu mogłoby być utworzenie i prowadzenie jednocześnie dwóch kampanii remarketingu dynamicznego skierowanych do tej samej grupy odbiorców. W ten sposób przekonasz się, które układy najlepiej sprawdzają się w Twojej firmie.

Streszczenie

Upewnienie się, że Twoje kampanie remarketingu dynamicznego działają prawidłowo, może wydawać się trudnym zadaniem. Ale po skonfigurowaniu możesz liczyć na dużą pomoc w optymalizacji ze strony Google. Prędzej czy później zobaczysz świetne wyniki, ponieważ kampanie remarketingu dynamicznego są jedną z najskuteczniejszych kampanii.

Upewnij się, że dane produktów, które przekazujesz Google, są zoptymalizowane, a Google zajmie się resztą.