Reklamy Google Discovery dla e-commerce: wszystko, co musisz wiedzieć w 2021 r.

Co to są reklamy Google Discovery?

Reklamy Discovery to wysoce wizualny, a nawet wciągający format reklamy natywnej. Mogą składać się z pojedynczych reklam graficznych lub karuzeli , przy czym ta ostatnia umożliwia użytkownikowi interakcję z nimi poprzez przesuwanie obrazów będących częścią karuzeli. Są dostępne na urządzeniach mobilnych i tabletach i są w pełni zautomatyzowane.

Reklamy Discovery zostały opracowane, aby wzbudzić zainteresowanie klientów (podobnie jak reklamy displayowe), a także zachęcić do działania. Są opisywane przez Google jako zdolne do „dostarczania bogatych, spersonalizowanych doświadczeń”. Reklamodawcy uważają, że mogą one dotrzeć do osób o wyższych intencjach , co jest bardzo ważne dla firm zajmujących się handlem elektronicznym i może odróżnić je od sieci displayowych.

Reklamy Google Discovery a reklamy displayowe

Kluczową różnicą między reklamami Google Discovery a Google Display jest to, do kogo docierają reklamy i gdzie są wyświetlane.

Mówi się, że reklamy Discovery docierają do osób, które są gotowe do odkrywania i angażowania się.

Podczas gdy reklamy displayowe są świetne dla ogólnej świadomości, co nie zawsze jest głównym celem firm eCommerce.

To właśnie sprawia, że ​​Discovery Ads jest interesującym formatem reklamowym dla firm eCommerce i na pewno warto przetestować. Zwłaszcza, że ​​są to nowszy format reklamy i być może nie tak konkurencyjny jak display, co oznacza, że ​​możesz je również znaleźć tańsze. Ponadto docieranie do osób o większych zamiarach powinno skutkować generowaniem ruchu o lepszej jakości .

Jak Google osiąga to dzięki reklamom Discovery?

Osiąga się to poprzez selektywne wybieranie miejsc wyświetlania reklam zoptymalizowanych pod kątem urządzeń mobilnych, ponieważ będą one wyświetlane tylko w następujących miejscach docelowych: kanał Google Discover, kanał YouTube dla komórek oraz Gmail.

Powyższy obraz przedstawia przykłady reklam Discovery w 3 miejscach docelowych:

• Po lewej: mobilny kanał YouTube, w którym YouTube jest drugą największą wyszukiwarką na świecie po Google (Search Engine Journal, 2021)
• Środek: kanał Google Discover, kanał zawierający spersonalizowane i dostosowane treści oparte na zainteresowaniach użytkownika
• Po prawej: Gmail, z którego korzysta 1,5 miliarda ludzi na całym świecie (stastica.com, 2021), z reklamami znajdującymi się na kartach społecznościowych i promocjach.

Wspomnieliśmy, że reklamy Discovery to reklamy natywne, które są wyświetlane osobom o silnych intencjach. Dzieje się tak, ponieważ brane są pod uwagę zainteresowania użytkowników i rodzaje treści, z którymi korzystają online. Dlatego są bardziej skłonni do interakcji z Twoją marką, a co najważniejsze, do konwersji.

Powrót do góry lub

Jak działają reklamy Google Discovery?

Reklamy Google Discovery działają w bardzo podobny sposób do elastycznych reklam w wyszukiwarce i reklam displayowych. Oto kroki, które należy wykonać:

1. Konfiguracja kampanii

Musisz wykonać znane kroki konfiguracji kampanii Google Ads, nadając jej nazwę, wybierając lokalizację docelową i język, ustalając budżet oraz datę rozpoczęcia i zakończenia, jeśli jest to wymagane. Jeśli chodzi o strategię ustalania stawek, zostanie ona automatycznie ustawiona na konwersje .

Możesz użyć opcji „określanie stawek pod kątem maksymalizacji liczby konwersji” lub wpisać docelowy „koszt działania”, co oznacza stosowanie strategii ustalania docelowej stawki CPA.

2. Kierowanie

Kierowanie obejmuje segmenty odbiorców na rynku, podobieństwa i szczegółowe dane demograficzne , a także wydarzenia z życia. Możesz też kierować reklamy do użytkowników na podstawie ich interakcji z Twoją firmą, np. ponownego kierowania na użytkowników witryny, a także używać niestandardowych odbiorców jako kierowania .

Zbuduj grupę odbiorców, która jest odpowiednia dla Twojej bazy klientów i sprzedawanych przez Ciebie produktów, i jak wspomniano, możesz używać tego samego kierowania na odbiorców, co w sieci reklamowej .

Możesz też wykluczyć odbiorców, jeśli weszli już w interakcję z Twoją firmą lub jeśli jest to segment rynku, który nie jest dla Ciebie odpowiedni.

3.Reklamy

Na koniec musisz przesłać wybrane:

• wysokiej jakości obrazy,
• Twoje logo,
• i wiele nagłówków do tworzenia reklam.

Będzie to podstawą Twojej kampanii, więc jest to naprawdę ważny element.

Po utworzeniu Google automatycznie wyświetli najskuteczniejsze elementy reklamy Discovery – obrazy i nagłówek – docelowym odbiorcom w celu zwiększenia liczby konwersji. Osiąga się to dzięki uczeniu maszynowemu i zrozumieniu przez Google intencji klientów. Google bierze pod uwagę witryny odwiedzane przez konsumenta, pobrane aplikacje, oglądane filmy, wyszukiwania map i inne.

Powrót do góry lub

3 korzyści z używania reklam Google Discovery dla marki e-commerce

Teraz, gdy już wiesz, czym są Discovery Ads i jak działają, oto trzy główne zalety korzystania z Google Discovery Ads.

1. Wysoce wizualny i wciągający

Wygląda na to, że Google czerpie inspirację z reklam na Facebooku i Instagramie dzięki reklamom Discovery, jeśli chodzi o ich wygląd i zachowanie. Możesz zaprezentować produkt lub usługę za pomocą jednej kreacji lub przesyłając wiele kreacji, które tworzą przesuwaną karuzelę obrazów złożoną z kart karuzeli. Jest to bardzo podobne do tego, jak wyglądają reklamy na Facebooku, a także służą podobnemu celowi.

Ten niezwykle wciągający format reklamy, a także wizualny, daje reklamodawcom możliwość opowiedzenia historii i lepszego zaangażowania odbiorców. Coś, co jest naprawdę ważne dla firm e-commerce, zwłaszcza jeśli chodzi o pielęgnowanie konsumentów na ścieżce marketingowej w celu zwiększenia konwersji.

2. Ogromny zasięg

Google twierdzi, że reklamy Discovery mogą co miesiąc docierać do 2,9 miliarda ludzi na całym świecie za pośrednictwem YouTube, promocji Gmaila i kanałów społecznościowych oraz Google Discover. Jest to ogromny zasięg i jedna z korzyści płynących z używania reklam Discovery – są szanse, że Twoi obecni i potencjalni klienci będą częścią tego zasięgu.

W połączeniu z systemami uczącymi się wykorzystywanymi w tym formacie reklam oraz zdolnością Google do optymalizacji kampanii poprzez wyświetlanie najlepszych kreacji osobom o największych zamiarach daje to bardzo ekscytujące możliwości.

3. W pełni zautomatyzowany

Google od lat automatyzuje wiele funkcji reklamowych, od strategii ustalania stawek po reklamy dynamiczne. Nawet typy dopasowania słów kluczowych są teraz bardziej dynamiczne niż kiedykolwiek. Chociaż nie zawsze jest to uważane za korzystne, w przypadku reklam Discovery właśnie to czyni je tak skutecznymi.

Wiemy, że reklamy Discovery są wyświetlane tylko w ograniczonej liczbie aplikacji – YouTube, Gmail i Google. Są niezwykle wizualne – coś, nad czym reklamodawcy mają kontrolę – a potencjał zasięgu jest ogromny. Połącz to z ich w pełni zautomatyzowaną optymalizacją, a my się śmiejemy. Google dba o optymalizację z wykorzystaniem sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego. Oznacza to mniej czasochłonną i ogólnie łatwiejszą w zarządzaniu kampanią.

Powrót do góry lub

Czego potrzebujesz, aby zacząć korzystać z Google Discovery Ads

Dobrą wiadomością jest to, że reklamy Discovery są proste w konfiguracji i prawdopodobnie masz już wszystko, czego potrzebujesz. Poruszyliśmy fakt, że potrzebujesz następujących rzeczy:

• Obrazy wysokiej jakości
• Logo Twojej firmy
• Tekst nagłówka i tekstu reklamy

Oczywiście będziesz potrzebować konta Google Ads i zdecydowanie zalecamy skonfigurowanie śledzenia konwersji. Poza tym, gdy już masz kreatywne zasoby i kopie, możesz iść.

Możesz utworzyć reklamę Discovery, która wykorzystuje pojedynczy obraz, lub reklamę Discovery Carousel. Ta ostatnia umożliwia dodanie do 10 kart karuzeli i doskonale nadaje się do prezentacji wybranych produktów.

Jeśli masz tylko jeden produkt lub chcesz promować tylko jeden produkt, format reklamy w formie karuzeli może być dla Ciebie odpowiedni, ponieważ możesz prezentować różne funkcje produktów na kartach karuzeli. W przeciwnym razie reklama karuzelowa z jednym obrazem będzie działać dobrze.

Powyższe zrzuty ekranu zostały zaczerpnięte z aplikacji YouTube, aby zilustrować te dwa typy reklam: reklama po lewej to reklama karuzelowa Discovery, a po prawej reklama Discovery.

Wszystkie specyfikacje zasobów i wymagania dotyczące rozmiaru można znaleźć tutaj .

Powrót do góry lub

Sprawdzone metody optymalizacji reklam Google Discovery

Ponieważ kampanie Google Discovery są w pełni zautomatyzowane i korzystają ze strategii maksymalizacji liczby konwersji lub docelowego CPA, znaczna część ciężkiej pracy optymalizacyjnej nie leży w naszych rękach i jest wykonywana przez Google.

Google automatycznie zoptymalizuje przesłane zasoby kreacji i kopie oraz pokaże najskuteczniejsze kombinacje, korzystając z systemów uczących się, o czym już wspomnieliśmy. Mimo że Google zachowuje dużą kontrolę nad optymalizacją, nadal istnieją najlepsze praktyki, które można zastosować. Pomoże to maksymalnie wykorzystać budżet i zwiększyć szanse na uzyskanie wyników.

1. Zapewnij różnorodność zasobów kreatywnych

Po pierwsze, upewnij się, że przesyłasz duży wybór zasobów kreatywnych i są one najwyższej jakości. Google może pracować tylko z tym, co przesyłasz, więc zapewniając najlepszą jakość dostarczanych przez Ciebie treści, zwiększy to szanse na udaną kampanię.

Mniej znaczy więcej nie ma tu zastosowania – najlepiej jest zapewnić jak najwięcej dobrych opcji obrazu i nagłówka, a Google nauczy się kombinacji, które zapewniają najlepszą konwersję.

2. Skoncentruj się na celowaniu

Zawęź grupę odbiorców, stosując w kampanii kierowanie demograficzne na podstawie tego, co wiesz o swoich klientach. Może się zdarzyć, że Twój produkt lub usługa jest szeroka i przemawia do mas, jednak jeśli masz dane dotyczące wieku, płci, statusu rodzicielskiego i dochodu gospodarstwa domowego (dochód gospodarstwa domowego dostępny tylko w niektórych krajach) lub wgląd w swoich klientów, użyj tego funkcja, aby zawęzić kierowanie kampanii.

3. Czas jest kluczem!

Podobnie, jeśli masz wgląd w porę dnia i/lub dzień tygodnia, w którym Twoi klienci najprawdopodobniej dokonają konwersji, możesz zastosować to w swojej kampanii. Dzięki temu Twoje reklamy będą wyświetlane tylko w określone przez Ciebie dni i godziny.

Jeśli nie masz tych danych pod ręką, nie martw się, Google automatycznie zoptymalizuje Twoją kampanię, a harmonogram reklam zostanie wzięty pod uwagę.

Przetestuj różnych odbiorców

Na koniec przetestuj wielu odbiorców i podziel ich na własne kampanie.

Na przykład możesz uruchomić 3 kampanie reklamowe Discovery, przy czym dwie z nich testują różne segmenty odbiorców na rynku, a trzecia kampania jest kierowana do odbiorców odwiedzających witrynę.

Oddzielając tych odbiorców według kampanii, dowiesz się, które z nich są najskuteczniejsze, a także będziesz w stanie kontrolować budżet każdej kampanii.

Powrót do góry lub

Wniosek

Reklamy Discovery są ekscytujące, w szczególności dla firm zajmujących się handlem elektronicznym, ponieważ uwzględniają zmianę zachowań konsumentów. Zmiana polega na tym, jak ludzie przeglądają i angażują się w treści, które nie są określane przez zapytania wyszukiwania. Zamiast tego daje możliwość wyświetlania wysoce wizualnych reklam odpowiednim osobom, gdy wchodzą w interakcję z treściami w YouTube, w aplikacji Gmail i na kanale Google Discover.

Chociaż ich celem nie jest zastąpienie bardziej tradycyjnych typów kampanii, takich jak Wyszukiwarka Google i Zakupy , można je skutecznie wykorzystywać w ramach szerszego marketingu mix.

Reklamy Google Discovery są uważane za nieco wyżej na ścieżce, a w przeszłości miałem mieszane wyniki pod względem generowania konwersji z ostatniego kliknięcia. Jeśli jednak podejście do testowania i uczenia się jest dla Ciebie ważne, warto je wypróbować i mieć na uwadze format reklamy w przyszłości.

Może Cię również zainteresować: Kampanie wideo Trueview dla sprzedawców detalicznych