Google Ads dla YouTube: jedyny przewodnik, jakiego będziesz potrzebować

YouTube przejął kontrolę!

Przeciętny człowiek spędza tu 1-2 godziny dziennie.

To najważniejsze źródło wiadomości, rozrywki, edukacji i kontaktów z markami takimi jak Twoja w Internecie.

Twoi odbiorcy znajdują filmy, subskrybując Twój kanał YouTube, wyszukując słowa kluczowe, przeglądając rekomendacje tematyczne, klikając reklamy i przechodząc przez bezpłatne udostępnianie i reklamy w sieci reklamowej.

Niezależnie od tego, jak do Ciebie dotrą, są tutaj, aby nawiązać kontakt. Uczyć się. I kupuj to, co sprzedajesz.

Wykorzystaj to zaangażowanie dzięki reklamom Google w YouTube. Pokażemy Ci, jak prawidłowo reklamować się w YouTube .

Czego dowiesz się o reklamach Google w YouTube tutaj

Dotarcie do tej grupy odbiorców nie jest automatyczne. Potrzebujesz planu, aby szybko i tanio dotrzeć do właściwych osób.

Omówimy wszystko co musisz wiedzieć, aby odnieść sukces w Google Ads w YouTube.

Czym są reklamy w YouTube?

Reklamy YouTube pojawiają się na platformie YouTube, w sieci reklamowej (witrynach partnerskich Google) lub w wynikach wyszukiwania Google. Widzą Twoje reklamy na swojej stronie głównej YouTube i w wynikach wyszukiwania YouTube. Jednak najbardziej zauważalne jest to, że widzowie widzą je przed, w trakcie i po obejrzeniu filmu.

Reklamy te występują w kilku podstawowych formatach reklam YouTube, takich jak:

• Reklamy wideo (jak reklama telewizyjna, ale lepsze, bo można je kliknąć)
• Reklamy na banerach
• Pudełka [AD]… spojrzenie YouTube na [Sponsorowane]

W tym przewodniku skupimy się przede wszystkim na reklamach wideo, ponieważ, szczerze mówiąc, to właśnie tam możesz mieć największe problemy. A walka jest prawdziwa.

Ten przewodnik sprawi, że żeglowanie będzie płynne w mgnieniu oka.

Jak reklamy YouTube Google pasują do mojej strategii marketingowej?

Zarządzasz wieloma gałęziami marketingu. Gdzie zatem wpisują się reklamy Google Google Ads w YouTube?

YouTube Reklamy Google wspierają wszystkie etapy podróży kupującego.

• Świadomość marki
• Rozważanie / Główny gen
• Podejmowanie decyzji / Umożliwienie sprzedaży
• Proces wdrażania do firmy nowego pracownika
• Rozwiązywanie problemów i wsparcie klienta

Możesz ich użyć do szybkiej sprzedaży w ramach marketingu DTC skierowanego bezpośrednio do konsumenta i generowania popytu na B2C. Reklamy w YouTube mogą nawet odgrywać dłuższą rolę, przekazując spójną narrację wielu decydentom w firmie przez miesiące… lub lata w marketingu B2B.

W jaki sposób Google i YouTube są ze sobą powiązane?

Google kupił YouTube „kilka” lat temu (na szczęście, prawie 20 lat w tym momencie). Nie jest więc tajemnicą, że Google preferuje YouTube jako platformę wideo. Wiele wyników wyszukiwania faworyzuje filmy z YouTube zamiast bardziej tradycyjnych treści na blogu.

Oznacza to, że założenie kanału YouTube i korzystanie z Google Ads w YouTube jest integralną częścią strategii marketingowej w wyszukiwarkach zorientowanej na zwrot z inwestycji oraz szerszej strategii marketingu przychodzącego.

Rozległa sieć Google obejmuje również:

• Gmaila
• Chrom
• Android
• Aplikacje Google
• Partnerzy wideo w sieci reklamowej (witryny sprzedające Google przestrzeń reklamową)
• Google Analytics

To tylko kilka przykładów. Google jest wszechobecnym elementem codziennego życia wielu ludzi.

Google posiada około 95% rynku wyszukiwarek internetowych i około 71% rynku mobilnego dzięki przejęciu systemu Android.

Aby uciec, korzystając z usługi Google, musiałbyś zamieszkać pod skałą na dnie oceanu, na której śpi wieloryb.

Hej, możesz być tak samo nieświadomy jak ci mieszkańcy oceanu.

Dzięki temu gromadzeniu danych Google ma najbardziej intymny wgląd w to, co Cię motywuje.

Google wie, gdzie teraz jesteś, co robisz i czy opuściłeś lunch.

Google: „Czas ulepszyć reklamy In-N-Out. Będziesz dzisiaj jadł burgera!”

Google wykorzystuje tę ogromną wiedzę do maksymalizacji swoich przychodów.

Tworząc reklamy Google Ads dla YouTube, płacisz za kawałek ciasta, który Google upiekł, wykorzystując jako składniki dane Twoich odbiorców (i Twoje).

Mmm. Ciasto z danymi.

Jak działają reklamy w YouTube?

Dobre wieści. Nie musisz uczyć się zupełnie nowej platformy reklamowej, jeśli korzystasz już z Google Ads. Wszystkim będziesz zarządzać poprzez swoje konto Google Ads. Utworzysz także kanał YouTube, na którym będziesz umieszczać reklamy wideo.

Czego będziesz potrzebować, aby zacząć.

• Konto YouTube
• Konto reklamowe Google

Możesz połączyć swoje reklamy Google Ads z YouTube.

A jeśli nie masz konta Google Ads, możesz je utworzyć w YouTube. Po nawiązaniu połączenia Google może uzyskać dostęp do Twoich filmów w YouTube i wykorzystać je w kampaniach reklam wideo.

Jeśli nie masz konta YouTube, założysz je na YouTube.com.

Jakiego sprzętu potrzebuję do nagrywania filmów?

Nie potrzebujesz już drogiego sprzętu, aby tworzyć wysokiej jakości filmy na YouTube.

Oznacza to, że będziesz mieć więcej środków do wydania na reklamy.

Wszystko czego potrzebujesz to:

• Przyzwoita kamera wideo, taka jak ta w większości smartfonów.
• Aplikacja telepromptera (opcjonalnie). Miło to mieć. Papier i długopis też się sprawdzą!
• Oprogramowanie do edycji wideo, ponieważ Bonody's Prefect. A może uda ci się to za pierwszym podejściem. I jesteś po prostu tak dobry — nie potrzeba żadnego oprogramowania do edycji.

Typy reklam Google YouTube i jak z nich korzystać

Konfigurując Google Ads w YouTube, masz wiele możliwości. Każdy z tych formatów reklam może na swój sposób pomóc w realizacji celów marketingowych YouTube.

Reklamy In-Stream możliwe do pominięcia

Reklama In-Stream możliwa do pominięcia pojawia się przed filmem na pełnym ekranie lub w jego trakcie. Widz może je pominąć po 5 sekundach. Musi więc trwać co najmniej 5 sekund i maksymalnie 3 minuty (najlepiej nie więcej).

Jak możesz sobie wyobrazić, te pierwsze 5 sekund jest krytyczne. Zaintryguj widza, a może po prostu będzie oglądał dalej.

Albo, w najlepszym przypadku, zobaczyli to, co powinni zobaczyć. Od razu nacisnęli przycisk CTA.

Teraz możesz myśleć o pominiętej reklamie jako o straconej szansie. Oto dlaczego wszystko jest nie tak:

Po pierwsze, baner pozostaje na stronie. Nadal mogą kliknąć.

Po drugie, budujesz świadomość marki. Właśnie spędziłeś 5 sekund na ich ekranie. To jakieś 10 lat według czasu Internetu.

Po trzecie, naciśnięcie przycisku „pomiń” oznacza zaangażowanie. Z punktu widzenia psychologii marketingu nawet „negatywne” zaangażowanie pomaga im Cię zapamiętać.

I na koniec całkowicie sobie zaprzeczymy i powiemy to. Pomijanie nie jest czymś negatywnym. Ludzie odczuwają pozytywne emocje, gdy mogą wybrać sposób interakcji z Twoją marką.

Reklamy wideo In-Stream niemożliwe do pominięcia

Reklama niemożliwa do pominięcia zmusza widza do obejrzenia co najmniej 30 sekund reklamy przed filmem, w jego trakcie lub po nim. Wtedy mogą pominąć. Może to zająć 15–30 minut, jeśli masz dość odwagi, aby sądzić, że możesz utrzymać ich uwagę.

Zmuszanie kogoś do siedzenia przez 30 sekund wiąże się z większym ryzykiem i korzyścią.

Możesz sprawić, że poczują się, jakby właśnie stracili 30 sekund swojego życia, których nigdy nie będą mogli odzyskać.

Możesz też sprawić, że 30 sekund będzie dla odbiorców dobrze wykorzystane.

Reklamy w przerywnikach

Reklamy w przerywnikach to pełnoekranowe reklamy wideo, które trwają do 6 sekund i nie można ich pominąć. Reklamy te są odtwarzane przed filmem, który widz zdecydował się obejrzeć.

Szybko i na temat, mogą być bardzo skuteczne w powtarzaniu przekazu marketingowego kilka razy w krótkim czasie.

Sugerowane reklamy wideo/wideo Discovery

To szczególny rodzaj reklamy wideo. Pojawiają się w wynikach wyszukiwania Google, na stronie głównej YouTube i na stronie odtwarzania filmów.

Są oznaczone [AD], aby zachować zgodność z przepisami Federalnej Komisji Handlu (FTC) dotyczącymi treści sponsorowanych.

Reklamy te będą zawierać miniaturę i maksymalnie 3 wiersze tekstu (zwykle długi tytuł filmu). Starannie wybierz tytuł i miniaturę, aby ludzie kliknęli Twoją reklamę.

Nie powinny one w żadnym wypadku sprawiać wrażenia reklamy.

Gdy już klikną Twoje Discovery Google Ads w YouTube, Twoim zadaniem jest pokazać im, że było to sprytne kliknięcie. Następnie przeprowadź ich do następnego kroku w oparciu o swoje cele.

Są to reklamy typu pay-per-click (PPC), a nie pay-per-view, jak ma to miejsce w przypadku wielu reklam Google In-Stream w YouTube.

Reklamy na banerach

Chociaż nie jest to głównym tematem tego samouczka, warto uzupełnić reklamy wideo banerami reklamowymi, aby zmaksymalizować zasięg i zaangażowanie kampanii reklam wideo.

Pojawiają się one w środku filmów i zajmują 20% ekranu. Widz może je natychmiast zamknąć, jeśli chce. Mogą też kliknąć baner, aby przejść do utworzonej dla niego strony docelowej.

Biorąc pod uwagę, jak łatwo się ich pozbyć, reklamy te muszą być niezwykle trafne dla odbiorców.

Strategia ustalania stawek dla reklam Google w YouTube

Czy reklamy Google w YouTube płacą za kliknięcie?

Podobnie jak reklamy w mediach społecznościowych, możesz płacić za kliknięcie (PPC) lub obejrzenie (PPV). Sposób płatności zależy od długości i umiejscowienia.

Obydwa mają swoje zalety. Reklamy typu pay-per-view są znacznie tańsze niż reklamy typu pay-per-click. Ale bez zaangażowania ryzykujesz, że tak naprawdę nie zobaczyli reklamy ani nie zwrócili na nią uwagi.

Reklamy PPC są bardzo przydatne w marketingu wideo. Jeśli Twoi odbiorcy nie klikają reklamy, otrzymasz natychmiastową informację zwrotną, nie płacąc za nią.

Będziesz potrzebować obu rodzajów w swojej strategii YouTube Google Ads.

Jak ustalać stawki w reklamach Google w YouTube?

Niezależnie od tego, czy korzystasz z PPV, czy PPC, strategia ustalania stawek jest podobna do innych reklam Google Ads. Ustawisz maksymalny koszt obejrzenia lub koszt kliknięcia, jaki chcesz zapłacić. System ustalania stawek Google Ads automatycznie dostosuje Twoją stawkę na podstawie konkurencji ze strony innych licytantów.

Możesz ustawić maksymalny dzienny budżet reklamowy. A kiedy ten budżet zostanie wykorzystany, na dzisiaj koniec.

Podobnie jak w przypadku innych reklam Google, wyższe stawki mogą zapewnić Ci lepsze miejsce docelowe w YouTube Google Ads.

To miejsce docelowe może radykalnie zmienić wyniki — zwłaszcza jeśli masz konkurentów znających się na reklamach w YouTube, którzy śledzą Twoje reklamy i dostosowują swoje strategie, aby Cię wyprzedzić.

Ale wiedz, że nie musisz wydawać więcej niż konkurencja, aby zdobyć czołowe miejsca. System rankingu reklam Google nie tylko sprawdza, ile wydajesz.

Dbają o trafność reklam. Jeśli YouTube będzie wyświetlał swoim widzom nieistotne reklamy, użytkownicy ci opuszczą YouTube. To niedobrze dla biznesu.

Dlatego Google bierze pod uwagę, jak „przydatna” jest Twoja treść dla osób ją oglądających. Ta trafność podwyższa ranking reklamy, nawet jeśli nie licytujesz z najwyższą ceną.

Jeśli Twoje reklamy są bardzo trafne, może to drastycznie zmniejszyć Twoje wydatki na reklamę w porównaniu z konkurencją w tych samych miejscach docelowych.

Z drugiej strony, jeśli będziesz wyświetlać słabo zoptymalizowane, nieukierunkowane reklamy wideo, Google utrudni Ci wygranie wojen licytacyjnych – niezależnie od tego, ile wydasz. Zapłacisz więcej za tę samą przestrzeń reklamową.

Dlatego w Google Ads w YouTube trafność jest najważniejsza.

Google ma wiele danych, aby określić, jak trafne są Twoje reklamy. Mogą nie tylko zobaczyć, jak długo oglądają Twoje reklamy wideo i jak często klikają Twoje wezwania do działania. Google może zobaczyć ich zaangażowanie w Twój kanał YouTube i stronę docelową reklamy.

Doświadczenie użytkownika ma znaczenie!

Targetowanie odbiorców w YouTube

Na swoim koncie YouTube Google Ads wybierasz, o co chcesz licytować, aby dotrzeć do wybranych odbiorców.

Targetowanie według słów kluczowych

Kieruj reklamy na hasła wyszukiwane przez użytkowników. Ludzie używają tych terminów, szukając filmów bezpośrednio w YouTube. Ale wpisują też zapytania w wyszukiwarkę Google. Kieruj także na te wyniki wyszukiwania!

Podobnie jak reklamy w wyszukiwarce Google, nie zapomnij o uwzględnieniu wykluczających słów kluczowych w Google Ads w YouTube. Nie chcesz, aby Twoje reklamy wideo pojawiały się w nietrafnych wyszukiwaniach.

Zmniejszy to trafność reklamy i będzie Cię kosztować więcej.

Targetowanie według tematów

Twoi odbiorcy w YouTube mają zestaw tematów, które często oglądają. Google wie, co to jest. Poleca filmy na podstawie tematów, które oglądają. Ustaw się jako autorytet w danej dziedzinie, aby zbudować zaufanie w branży lub niszy.

Kierowanie na odbiorców na rynku

Swoimi zachowaniami w zasobach Google ci odbiorcy pokazali, że aktywnie szukają czegoś, co mogliby kupić, i rozważają różne opcje.

Są na ostatnim etapie podróży kupującego. Jeśli korzystałeś z YouTube Google Ads do generowania świadomości, zaufania i powinowactwa, jest to doskonałe miejsce na zawarcie umowy. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, musisz zacząć od innych metod kierowania.

Twoje reklamy wideo mogą zawierać zalety i wady, porównywanie funkcji i sprawdzanie recenzji, aby zmaksymalizować trafność tutaj.

Targetowanie na grupę odbiorców o podobnych zainteresowaniach

Dzięki temu wiesz, kim są Twoi odbiorcy. Ale nie wiesz dokładnie, czego chcą i czy są na rynku.

Docieraj do tej grupy odbiorców na podstawie jej cech, zainteresowań i zachowań w Internecie. Użyj tutaj filmów o szerokim zasięgu. Następnie przenieś je do swojego lejka.

Sposób, w jaki reagują na Twoje filmy, staje się „kwalifikatorem” tego, czy jest to realny klient.

Targetowanie na podobnych odbiorców

Przekaż Google dane o swoich ostatnich konwersjach. Wyświetlają Twoją reklamę wideo podobnym osobom.

Funkcja podobnych odbiorców może pomóc Ci dotrzeć do nowych potencjalnych klientów, nawet jeśli nie wiesz dokładnie, co mają wspólnego Twoi idealni klienci.

Retargeting list klientów

Udostępnij Google listę kontaktów potencjalnych klientów lub klientów. Google pomaga Ci ponownie skierować reklamy do tych osób za pośrednictwem YouTube.

Wprowadzają one ludzi głębiej w Twoją ścieżkę sprzedaży, wykorzystując zaufanie i powinowactwo, które zbudowałeś, aby dokonać sprzedaży.

Targetowanie w wyszukiwarce Google vs. Kierowanie na YouTube

Wyszukiwarka Google kieruje zamiar. Ktoś zadaje pytanie. Chcą odpowiedzi. I mają pojęcie o tym, czego szukają.

Jeśli chcesz, aby Twoje reklamy YouTube Google Ads zajmowały pozycję w wynikach wyszukiwania Google, ustaw kierowanie na zamiar. Kierujesz się na zamiar, wybierając słowa kluczowe, które odzwierciedlają tę intencję i wykluczając te, które tego nie robią.

Na przykład „zainstaluj zmywarkę”.

Intencja jest jasna. Poszukiwacz chce wiedzieć, jak coś zrobić.

Obecnie sam YouTube celuje w intencję tylko w dwóch scenariuszach.

Ktoś szuka filmu na platformie (słowo kluczowe).

W mniejszym stopniu z kierowaniem na rynek. Google wie, że istnieją na rynku (kierowanie na rynku) na podstawie tego, co robili. Google łączy dane dotyczące zamiarów ze spostrzeżeniami behawioralnymi, aby kierować reklamy.

W przeciwnym razie YouTube kieruje reklamy do odbiorców o tych samych danych demograficznych, zachowaniach, zainteresowaniach i preferencjach.

Nazywamy to awatarem.

Przypomina to raczej targetowanie w mediach społecznościowych.

Kierowanie na awatary jest szersze. Nie wiesz, co ta osoba chce teraz zrobić . Ale algorytmy Google wiedzą, co robią (w Internecie).

AI {buzz word alert} informuje Google, co dana osoba prawdopodobnie kliknie, na podstawie jej przeszłych zachowań.

Jeśli w równaniu brakuje intencji, nie można od razu przystąpić do sprzedaży produktu. Wyślesz ich do biegu.

Zamiast tego skup się na przyciąganiu ludzi na górę ścieżki dzięki treściom zwiększającym świadomość marki. Pozycjonuj swoją markę jako zaufane źródło prawdy w branży.

Kiedy już przyciągniesz ich uwagę i zbudujesz relację, możesz poprowadzić ich na swoją ścieżkę. Kiedy to zrobisz, będziesz lepiej rozumieć, jakie są ich intencje.

Teraz możesz kierować intencję!

Tworzenie przesłania kampanii reklamowej w YouTube

YouTube Google Ads musi mieć spójny przekaz. I każdy chce wiedzieć: „Co to będzie dla mnie?”

Twoja wiadomość jest następująca:

1. Masz coś do zaoferowania
2. Że coś ma dla tej osoby wartość
3. Twoja marka jest najlepszym miejscem, aby ją zdobyć (w oparciu o wartości odbiorców)

Twój przekaz nie brzmi: „Hej, jesteśmy najlepsi. Spójrz na nasze referencje i osiągnięcia”.

Skoncentruj się na korzyściach, jakie ta osoba czerpie od Ciebie. Być specyficznym. Kontynuuj docieranie do kluczowych punktów przekazu w reklamach.

Konfigurowanie grup reklam

Grupy reklam pomagają organizować reklamy według wspólnego tematu. Dzięki temu Ty (i Google) możesz porównywać jabłka z jabłkami, sprawdzając skuteczność reklam.

Ta grupa reklam będzie miała wspólną grupę docelową, stawkę, słowa kluczowe, lokalizację, cel, etap podróży kupującego itp. Przed reklamami warto pomyśleć o grupach reklam. W ten sposób możesz je skutecznie uporządkować.

Sposób organizacji grup reklam zależy od Ciebie. Pamiętaj jednak, że reklamy w grupie mają ten sam budżet i cechy kierowania.

Umieszczenie niepowiązanych reklam w grupie reklam spowoduje zagłuszenie niektórych reklam. Google uzna, że ​​jeden z nich jest bardziej odpowiedni dla odbiorców niż drugi. Google będzie wtedy wyświetlać ten element częściej.

Nie byłoby to dobre dla sektora obuwia sportowego, który próbujesz promować, gdyby wszyscy bardziej lubili twoje sandały.

Aby dodać grupę reklam z konta Google Ads:

1. Wybierz grupę reklam
2. Dodaj grupę reklam
3. Opcjonalnie: określ typ grupy reklam
4. Opcjonalnie: wybierz preferowaną opcję ekranu (komputer stacjonarny, telefon komórkowy, tablet, ekran telewizora itp.)
5. Opcjonalnie: skonfiguruj ustawienia sieci reklamowej (stawki, kierowanie, optymalizacje, rotacja reklam)

Tworząc reklamy YouTube Google, możesz przypisać je do grupy reklam.

Wyznaczanie celów marketingu wideo w YouTube

Nigdy nie odniesiesz sukcesu z Google Ads w YouTube, jeśli nie wiesz, co te reklamy powinny dla Ciebie zrobić.

Oczywiście, że chcesz coś sprzedać.

Ale pomiędzy kupującym a produktem leży strategia. Łączy te dwa punkty.

Każda reklama Google Ads dla YouTube ma określony cel w ramach kampanii YouTube i strategii marketingu wideo w YouTube. Możesz chcieć, aby YouTube Ci pomógł:

• Zwiększ świadomość marki
• Pomóż komuś rozważyć dostępne opcje
• Zachęć osobę do zakupu już teraz
• Zatrzymaj klientów

Opracuj cele wideo SMART. Znasz zasady. Cele SMART to…

• Konkretny. Określ dokładnie, co chcesz tutaj osiągnąć.
• Wymierny. Wybierz kluczowy wskaźnik wydajności (KPI), który masz narzędzia do pomiaru i który bezpośrednio odpowiada osiągnięciu tego celu. Ustaw konkretną liczbę/procent, jaki osiągniesz.
• Osiągalny. Nie spodziewasz się, że zdominujesz YouTube z dnia na dzień. Twój cel jest osiągalny. Dzięki niemu zmierzasz we właściwym kierunku.
• Odpowiedni. Nie korzystasz z YouTube, aby grać w gry. Twój cel wideo przyczynia się do ogólnego sukcesu Twojej firmy.
• Terminowe. W tym czasie osiągniesz ten cel. A jeśli nie będziesz na dobrej drodze, dostosujesz się do wyznaczonych sobie ram czasowych.

Opracuj przekonujący scenariusz wideo

Twoi odbiorcy muszą od razu wiedzieć, że zaprojektowałeś ten film z myślą o nich. Aby to zrobić, wykonaj następujące kroki.

1. Połącz się ze swoją publicznością

Złe wieści . Twoi widzowie przestali Cię już oglądać, zanim jeszcze zaczął się Twój film. Zatem nie zaczynasz tego wyścigu tam, gdzie myślisz, że jesteś. Jesteś milę wstecz. Jak można w ciągu kilku sekund stworzyć taki grunt?

Połączenie jest jak hasło, które odblokowuje czyjąś uwagę na najkrótszą sekundę, dzięki czemu można uzyskać kilka słów krawędzią.

Nie znasz ich imienia. Ale wiesz o nich pewne rzeczy dzięki badaniom odbiorców.

Użyj więc tej, co do której jesteś prawie pewny na podstawie wybranych reklam.

Hej, pokolenie Z, miłośnik zwierząt, nowy tata, entuzjasta motoryzacji, zestresowany dyrektor biznesowy.

Możesz też połączyć się poprzez system przekonań, zachowanie lub wartość, o której wiesz, że mają.

Nigdy nie ma dość czasu.

Twoje dzieci zasługują na to, co najlepsze.

2. Zaangażuj swoją publiczność

Odwrócili głowy w twoją stronę i co teraz? Trzeba je trzymać na linii za pomocą haczyka.

Daj im powód do oglądania.

To nie jest powieść z XIX wieku, Jane Austen – nie ma tu czasu na przygotowywanie się do akcji. Podobnie jak w przypadku filmu Tarantino, wciągnij widzów w akcję, nie mając pojęcia, co się dzieje.

Następnie, gdy już ich wciągniesz, zacznij uzupełniać historię.

Ale upewnij się, że ta historia jest istotna. Powinni od razu poczuć, że ta historia jest o nich.

Podważaj z góry przyjęte przekonania odbiorców. Przeciwstawiaj się ich oczekiwaniom. Daj im powód, żeby nie odwracali wzroku.

Teraz, gdy masz już uwięzioną publiczność przez co najmniej kilka sekund, czas…

3. Pokaż im ich problem

Wrzuć ich w sam środek problemu, korzystając z efektownych wizualizacji i mocnego języka — przynajmniej na tyle, na ile pozwala YouTube.

To jest wideo. Myśl więc wszystkimi zmysłami. Powtarzaj to, co widzą, słyszą, czują, dotykają i robią.

Jeśli jest to złożony problem, pokaż im, co się stanie, jeśli go nie rozwiążą. Jest coraz gorzej, dużo gorzej.

Tworzysz poczucie pilności.

4. Polegaj na emocjach

Kontynuuj problem, analizując emocje, jakie wokół niego odczuwają.

To nie czas na zadawanie pytań: „Masz dość… bla, bla, bla”.

Zrób to naprawdę. Komunikuj emocje poprzez obrazy, kolory, słowa, zachowania i muzykę.

Niech szukają rozwiązania. Następnie…

5. Przedstaw rozwiązanie

Nie daj się za bardzo ponieść pokazaniu problemu. Pominąć!

Nikt nie chce za kółkiem przeżywać swoich problemów.

Przenieś je do roztworu tak szybko, jak to możliwe. Skoncentruj się na zaletach swojego produktu lub usługi.

Ludzie chcą rezultatów.

6. Wyeliminuj ich główne zastrzeżenia

Bezpośrednio odnieś się do typowych zastrzeżeń do rozwiązania (brak czasu, brak pieniędzy, to nie zadziała itp.)

7. Pokaż im dowód

Skorzystaj ze studiów przypadków, recenzji lub dowodów społecznych, aby pokazać swoją wiarygodność na podstawie doświadczeń innych.

Zobacz na przykład, jak firma SaaS zajmująca się cyberbezpieczeństwem zwiększyła liczbę pozyskanych klientów o 1012% i przychody o 2,9 mln.

8. Wezwanie do działania

Wszystko to kończy się podjęciem przez widza pożądanej akcji. Nie przegap tej okazji.

CTA różni się w zależności od celów. Warto jednak wiedzieć, że wideo CTA różni się od CTA przycisku CTA, który może składać się z 3-4 słów.

Wideo wezwania do działania są bardziej konwersacyjne, ponieważ są wypowiadane. Chociaż są zwięzłe, dają więcej miejsca na powtórzenie korzyści płynących z podjęcia działań.

Jeśli chcesz zwiększyć liczbę subskrybentów swojego kanału YouTube, kliknij „Wspieraj nasz kanał. Tak jak. Subskrybuj. Komentarz." to doskonałe CTA.

Jasno określ działanie i co się stanie, gdy je podejmą.

• Użyj kodu promocyjnego ABC, aby uzyskać teraz 20% zniżki .
• Pobierz studium przypadku tutaj. Wprowadź swój email. A my wyślemy go na Twoją skrzynkę odbiorczą.

Konfigurowanie sekwencji reklam wideo

W tym momencie możesz się zastanawiać, jak zmieścić tak długi skrypt wideo w 5–6 sekundach?

Musiałbyś posiadać umiejętność szybkiego mówienia na poziomie czytelnika regulaminów radiowych .

Dobra wiadomość jest taka, że ​​nie musisz. Ponieważ przeciętny człowiek spędza 1-2 godziny dziennie na platformach Twoich reklam Google Ads dla YouTube, użyj zamiast tego kampanii kroplowej. Twoje reklamy Google YouTube pokazują im historię jedna scena na raz.

W marketingu wideo nazywa się to sekwencją reklam lub sekwencją wideo.

Najlepszym rozwiązaniem jest sekwencjonowanie wideo, ponieważ sekwencje reklam Google Ads dla YouTube zwiększają rozpoznawalność reklamy o 74% w porównaniu z pojedynczą 30-sekundową reklamą wideo.

Według Google’a

„Sekwencja reklam wideo składa się z serii reklam wideo, które chcesz wyświetlić danej osobie. Każda kampania sekwencyjna składa się z serii „kroków”. W każdym kroku sekwencji znajduje się grupa reklam i reklama wideo”.

Dzięki temu Twoje reklamy Google Ads w YouTube będą miały jednolity motyw, który Twoi odbiorcy będą chcieli zobaczyć do końca.

Zaplanuj sekwencje reklam wideo

Tymi reklamami nie można kierować reklam na słowa kluczowe, tematy ani miejsca docelowe. Możesz jednak wykluczyć niektóre z tych reklam Google w YouTube.

Google udostępnia 4 podstawowe szablony do skonfigurowania tej sekwencji:

Przedstaw i wzmocnij. Przedstaw przekaz swojej marki w długiej reklamie i uzupełnij go krótką reklamą wideo.

Podpowiadaj i inspiruj: przyciągnij uwagę odbiorców krótkim filmem i zachęć ich do działania w bardziej rozbudowanej reklamie wideo.

Przyciągaj i kieruj: wzbudz zainteresowanie odbiorców krótką reklamą wideo. Zainspiruj ich bardziej rozbudowaną reklamą wideo. Następnie poproś ich o działanie za pomocą szybkiego i rzeczowego filmu.

Angażuj i różnicuj: Opowiedz dłuższą, wieloczęściową historię w 4 krótkich reklamach wideo. Wyróżnij się na tle konkurencji.

W tym przykładzie użyj wspomnianego powyżej szablonu YouTube Angażuj i różnicuj .

Następnie podziel swój skrypt na wiele filmów.

Oto kilka pomysłów od Google, jak to zrobić.

Drażnij, wzmacniaj, odbijaj echem

Film 1 (krótki): Wciągnij odbiorców w jakąś akcję, aby wzbudzić ich ciekawość.

Wideo 2 (długie): Kontynuuj historię. Rozwiń problem i emocje i przejdź do rozwiązania.

Film 3 (krótki): Podsumuj historię i zainspiruj widzów wezwaniem do działania.

Bezpośredni strzał

Czasami trzeba trafić w punkt. Ale nie chcesz powodować zmęczenia reklamami.

Google sugeruje opowiedzenie tej samej historii z różnych perspektyw w 4–6 krótkich filmach. Możesz pokazać różnicę, jaką Twój produkt lub usługa wnosi w życie odbiorców, za pomocą zwrotnego zakończenia, w którym perspektywa z ostatniego filmu ujawnia, co działo się za kulisami w pozostałych.

Wskazówka dla profesjonalistów: sekwencja YouTube Google Ads może składać się z maksymalnie 6 filmów. Ale to nie znaczy, że powinno. Skonfiguruj go, aby przetestować 4 na 6 itp.

Znajdź idealną długość sekwencji.

Przejmij kontrolę nad obecnością reklam dzięki wykluczeniom treści

Typ zapasów

Teraz konfigurujesz reklamy Google Ads w YouTube. I pytają Cię o wykluczenia treści.

Pierwszą Twoją myślą może być pominięcie tego. Nie chcesz nikogo wykluczać. Ale nie przechodź obok.

Zdecydowanie chcesz przyjrzeć się bliżej! Oto, co to wszystko oznacza.

• Rozszerzone zasoby reklamowe – Twój film jest szeroko wyświetlany w serwisie YouTube i witrynach partnerskich. YouTube nie wybiera treści, w których wyświetla się Twoja reklama. Dlatego Twoja reklama może pojawić się w treściach, które nie są „dla całej rodziny” (wulgaryzmy, przemoc w grach wideo, treści o charakterze seksualnym itp.). W przypadku niektórych marek jest to w 100% w porządku. W przypadku innych może to nie być zgodne z przesłaniem. Pomyśl o TVMA lub R w standardach medialnych.
• Zasoby standardowe (zalecane) – YouTube wyświetla Twoją reklamę tylko w treściach uznawanych za odpowiednie dla ogółu dorosłych odbiorców. Może tam być jedna lub dwie przekleństwa. Ale to jest minimalne. Pomyśl o PG w systemach oceny filmów. Nie bez powodu jest to ustawienie domyślne.
• Ograniczony asortyment – ​​ten jest najbardziej restrykcyjny. Twoje reklamy Google YouTube wyświetlają się tylko w przypadku treści, które według YouTube są nieskazitelne.

Pamiętaj, że Twoja reklama musi spełniać te same wytyczne.

Typy i etykiety

Zalecamy wybranie:

• Wbudowane filmy z YouTube. Dzięki temu ktoś nie będzie mógł umieścić Twoich filmów na swojej stronie internetowej.
• Filmy przesyłane strumieniowo na żywo. Jest to strata pieniędzy na reklamę, ponieważ jest mało prawdopodobne, że ludzie oglądający transmisję na żywo klikną reklamę.
• Treść nie została jeszcze oznaczona. Wybranie tej opcji sprawi, że Twoja reklama będzie wyświetlana poza treściami, które nie zostały sprawdzone i nie otrzymały oceny.

Ogólne zasady dotyczące treści reklam (nieprzestrzeganie tego grozi banem!)

Twoje reklamy Google Ads w YouTube muszą spełniać określone standardy reklamowe. Zmieniają się one w zależności od powyższego wyboru ekwipunku. Ale są pewne zasady, których nigdy nie wolno łamać. Są tu wszyscy zwykli podejrzani.

• Żadnych wulgaryzmów w tytule i miniaturze.
• Żadnej pełnej nagości, wykorzystywania seksualnego, seksu, krycia zwierząt… ani odsłoniętych sutków
• Zakaz nadużywania, kupowania, sprzedawania, znajdowania, zażywania i wytwarzania narkotyków
• Nie ma dyskusji o terroryzmie
• Żadnego wywoływania bieżących wydarzeń, takich jak rozmowa o niedawnej śmierci, wojnie lub tragedii.

Zapoznaj się z dodatkowymi standardami reklam, których musisz przestrzegać, jeśli wybierzesz ograniczone zasoby reklamowe.

Śledzenie ROI wideo za pomocą Menedżera tagów

Czym dokładnie jest Menedżer tagów Google?

To bezpłatne narzędzie analityczne, które pozwala uniknąć zgadywania podczas śledzenia ROI z YouTube Google Ads.

Menedżer tagów Google to kod Google, który możesz umieścić w swojej witrynie, dzięki czemu Twoje konto YouTube Google Ads będzie mogło śledzić konwersje, które mogą nie nastąpić natychmiast, ale powinny być przypisane do Twoich reklam Google w YouTube.

Przeanalizujmy to krok po kroku,

1. Przejdź do strony głównej Menedżera tagów Google, odwiedzając marketingplatform.google.com/about/tag-manage.
2. Kliknij przycisk „Rozpocznij za darmo”.
3. Utwórz konto w Menedżerze tagów Google. Podaj istotne informacje, takie jak nazwa firmy, kraj i adres URL witryny.
4. Wybierz „Sieć” jako platformę docelową.
5. Kliknij „Utwórz”, aby założyć nowe konto.
6. Zaakceptuj Warunki korzystania z usługi przedstawione przez Menedżera tagów Google.
7. Zostanie dostarczony kod instalacyjny Menedżera tagów Google. Pozostaw tę kartę otwartą lub zapisz kody do wykorzystania w przyszłości.

Dodawanie tagów Google do Twojej witryny

Każda witryna jest trochę inna. Ale ogólnie rzecz biorąc, przejdź do karty Administracja> dodaj nowy tag>   Zainstaluj Menedżera tagów Google > wstaw kod otrzymany od Menedżera tagów.

Po zainstalowaniu kodu wróć na swoje konto YouTube Google Ads. Tutaj możesz:

• Przejdź do narzędzi i ustawień
• Naciśnij przycisk +
• Wybierz witrynę
• Wybierz konwersję, którą chcesz śledzić
• Nazwij swoją konwersję
• {Opcjonalnie} Możesz nadać swojej konwersji wartość pieniężną. Ale nie zalecamy tego, chyba że masz dane na poparcie tej kwoty.
• Wybierz opcję liczenia jednej konwersji na osobę na film lub każdej konwersji, w zależności od tego, co chcesz śledzić.
• Wybierz okno czasowe konwersji, np. 90 dni.
• Wybierz okno widoku angażującego i wybierz przedział czasowy. Jeśli na przykład ktoś odwiedzi Twoją witrynę 3 dni po obejrzeniu Twojego filmu, możesz przypisać to temu filmowi lub czemuś innemu. Następnie wybierz 3 dni.
• Wybierz widok w przedziale czasowym. Jest to krótszy okres zaangażowania, pozwalający uchwycić osoby odwiedzające witrynę w ciągu 24 godzin. Znowu ty wybierasz.
• Wybierz model atrybucji.

Optymalizacja kampanii reklamowych

Tworzenie kampanii reklamowej wiąże się z wieloma założeniami.

Jasne. Analityka danych przeszła długą drogę. Dzięki temu będziesz mieć znacznie mocniejsze podstawy, niż miałbyś bez niego. Ale nadal będziesz snuł pewne domysły.

A część z nich będzie odbiegająca od normy.

Ważne jest, abyś jak najszybciej to prześledził i rozpracował, aby dostosować i ulepszyć.

Wykonaj następujące kroki:

1. Załóżmy

Na podstawie dostępnych danych z reklam Google w YouTube wybierz przekaz, haczyk, scenariusz i grupę docelową.

Na tym etapie założeń często mądrze jest zacząć od czegoś małego, na tyle dużego, aby wygenerować wystarczającą ilość danych do analizy i zrozumienia, czy jest to najlepsze podejście.

2. Testuj

OK, przyjąłeś pewne założenia. Czy to działa? Co nie działa?

Przetestuj A/B słowa kluczowe, wybór odbiorców, oferty, tekst reklamy i strony docelowe.

3. Obserwuj

Na tym etapie ciężką pracę wykonuje Google. Ale zobacz, co robią, aby się z tego uczyć.

Google porówna ze sobą reklamy w Twojej grupie reklam, wybierze najlepsze i będzie stanowić 80% Twojej kampanii reklamowej. Pomoże Ci to w pełni wykorzystać budżet reklamowy.

Z tego powodu ważne jest, aby dla każdej grupy reklam mieć jasno określone cele reklamowe w YouTube i dostosowywać reklamy do tych celów.

4. Optymalizuj

Weź pod uwagę Google Ads dla YouTube wybrane przez platformę.

Dlaczego działają? Co możesz zrobić lepiej?

Nie wykorzystuj tych informacji tylko do ulepszania istniejących kampanii. To, czego się tutaj nauczysz, poprawia twoje założenia i cykl zaczyna się od nowa.

Ostatnie przemyślenia: reklamy Google w YouTube

Google Ads dla YouTube to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z bardzo zaangażowanymi odbiorcami w celu sprzedaży swoich produktów. Aby uzyskać najlepsze wyniki, ważne jest jednak przestrzeganie ich zasad. Teraz wiesz, jak planować, konfigurować i śledzić skuteczność reklam Google Ads w YouTube.

Seven Atoms pomaga przyciągać klientów i rozwijać swój biznes. Zapraszamy do zapytania jak!