5 wskazówek, jak zoptymalizować Google Ads pod kątem kampanii PPC

Znalazłeś się w intensywnej spirali optymalizacji Google Ads dla kampanii PPC? Czy to wszystko leci nad twoją głową?

Przejdźmy przez kurs wprowadzający i zabójcze wskazówki, aby to wszystko rozwiązać.

Google Ads powstał zaledwie dwa lata po Google.com, najpopularniejszej witrynie na świecie. Platforma marketingowa pojawiła się po raz pierwszy w październiku 2000 roku jako Google Adwords; jednak został nazwany Google Ads w 2018 roku po znacznej restrukturyzacji.

Biorąc pod uwagę szeroki zasięg Google, niewątpliwie napotkałeś (i prawdopodobnie kliknąłeś) reklamę Google, podobnie jak Twoi docelowi użytkownicy.

Niemniej jednak, pozostawiony samym sobie, Google Ads pochłonie Twoje pieniądze szybciej, niż większość osób porzuci noworoczne postanowienia.

Nawet jeśli masz najlepszą treść, świetną stronę główną i ekscytującą listę celów, i tak utkniesz w pociągu do walki. Utrzymanie skuteczności w Google Ads może być irytująco trudne, a jeśli nie możesz pokazać swoich osiągnięć, możesz stracić przychody z reklam

Ale jak wszyscy nowicjusze w tej koncepcji, czym dokładnie jest Google Ads?

Google Ads to płatne narzędzie reklamowe, które wchodzi w skład platformy marketingowej pay-per-click (PPC), w której (marketer) płacisz za kliknięcie lub wyświetlenie (CPM) reklamy.

Google Ads to skuteczne podejście do dostarczania do Twojej marki wykwalifikowanych użytkowników lub doskonałych klientów podczas wyszukiwania produktów i usług podobnych do tych, które oferujesz. Korzystając z Google Ads, możesz zwiększyć ruch w witrynie, połączenia telefoniczne i wizyty w sklepie.

Ponadto, niezależnie od wielkości firmy lub potrzebnych zasobów, możesz dostosować swoje reklamy do swojego budżetu. Narzędzie Google Ads pozwala nie przekroczyć miesięcznego budżetu, a nawet zawiesić lub zakończyć wydatki na reklamę w dowolnym momencie!

"Świetny. Ale czy faktycznie działają w kampaniach PPC?”

Google to najpopularniejsza wyszukiwarka, która każdego dnia przeprowadza ponad 5 miliardów wyszukiwań. Nie należy zapominać, że technologia Google Ads działa już od ponad dwudziestu lat, nadając jej znaczne znaczenie w płatnej powierzchni reklamowej.

Google to wyszukiwarka, z której korzystają ludzie na całym świecie, aby zadawać pytania, które są następnie adresowane za pomocą kombinacji reklam sponsorowanych i zwrotów organicznych.

Co więcej, według Google reklamodawcy zarabiają 8 USD za każdy 1 USD wydany w Google Ads.

Więc tak, można śmiało powiedzieć, że działają; działają naprawdę dobrze!

„OK, więc dlaczego optymalizacja kampanii Google Ads jest tak ważna?”

Optymalizacja kampanii Google Ads dla PPC (H2)

Marketing dla praktycznie każdego wyszukiwanego hasła jest cenną bronią, ponieważ ludzie początkowo uciekają się do wyszukiwarek w celu uzyskania odpowiedzi. Możesz zacząć dostarczać odpowiedni ruch do witryny w ciągu kilku godzin, jeśli masz wystarczający budżet.

Dobrze zaplanowana kampania PPC nie tylko zapewni odwiedzających Twoją witrynę, ale także poprawi jakość Twojej witryny. Twój „wynik jakości” rośnie wraz z poziomem doskonałości. Jest to przydatne w przypadku projektów, w których liczy się czas, takich jak sezonowa promocja, nowy produkt lub początek nowej działalności.

Wynik wysokiej jakości sugeruje bardziej rynkową stronę internetową, co obniża Twoje wydatki na PPC!

Podobnie jak inne aspekty zarządzania PPC, optymalizacja gwarantuje, że celowo kierujesz do odpowiedniego nabywcy we właściwym momencie z odpowiednią ofertą.

To nie tylko zwiększa prawdopodobieństwo uzyskania transakcji, ale także zapewnia, że ​​robisz to po możliwie najniższych kosztach.

Mówiąc najprościej, optymalizacja Google Ads polega na przeglądaniu danych w profilu i podejmowaniu wysiłków w celu zapewnienia maksymalnej wydajności.

Ponieważ środowisko reklamy cyfrowej zmienia się tak często, konfiguracje budowane i testowane, które zapewniły optymalną wydajność w zeszłym miesiącu (a nawet w zeszłym tygodniu), mogą nagle zacząć walczyć z maksymalną efektywnością.

Nawet najbardziej doświadczonym marketerom optymalizacja Google Ads może wydawać się ogromnym wyzwaniem do zdobycia. Niemniej jednak, jeśli zaczniesz od najistotniejszych technik optymalizacji Google Ads, możesz stopniowo poprawiać swoje wyniki, upraszczając plan marketingowy Google Ads.

„W porządku, jak mam to zoptymalizować?”

5 sposobów na optymalizację Google Ads pod kątem kampanii PPC

Przyjrzyjmy się hackowi, który pomoże Ci dowiedzieć się, jak zoptymalizować kampanie Google Ads dla PPC, aby Twoja firma mogła się rozwijać!

1. Badania i narzędzia szpiegowskie PPC

Tak, badanie słów kluczowych może być procedurą czasochłonną. Jednak odrabianie pracy domowej może być korzystne, a dzięki dostępnym obecnie technologiom nie jest to tak trudne, jak można by sobie wyobrazić.

Jeśli Twoje konto jest przestarzałe, czas przeprowadzić badania, aby dowiedzieć się, gdzie możesz się rozwijać.

Planer słów kluczowych Google Ads to wspaniałe miejsce do odkrywania nowych fraz, które możesz wypróbować, jeśli szukasz bezpłatnego narzędzia, które Ci pomoże. Planer słów kluczowych umożliwia wprowadzanie słów kluczowych, tych, których aktualnie szukasz, lub tych, które Twoim zdaniem mogą być dla Ciebie przydatne. Zapewni statystyki dotyczące tych słów kluczowych i sugestie dotyczące porównywalnych słów kluczowych.

Możesz również wpisać swoją stronę i zaproponować zależne od niej słowa kluczowe.

Należy pamiętać, że dane słów kluczowych w tym oprogramowaniu opierają się na danych zbiorczych i nie mogą powiedzieć, czy nowe słowa kluczowe będą podatne, czy nie. Wskaże jednak typową częstotliwość wyszukiwania i zapewni niski do najwyższego zakresu oczekiwanego kosztu kliknięcia, co może być dobrym punktem wyjścia.

Jeśli chcesz przeprowadzić bardziej szczegółowe dochodzenie, możesz użyć kilku narzędzi szpiegowskich PPC. Weźmy na przykład SpyFu.

SpyFu może wyświetlać słowa kluczowe, które Twoi rywale ścigają, a które mogą nie być jeszcze brane pod uwagę, a także to, co konkurencja robi ze swoimi reklamami dla najbardziej dochodowych słów kluczowych.

2. Grupy reklam z jednym słowem kluczowym (SKAG)

SKAGs umożliwiają skonfigurowanie kampanii PPC w taki sposób, że masz pełną kontrolę nad każdą częścią swojej działalności.

Zasadniczo konfigurujesz w planie jedno słowo kluczowe na grupę reklam, a następnie co najmniej raz tworzysz zestaw reklam z tym hasłem w tytule.

Kiedy używasz SKAG i masz stosunek słowa kluczowego do reklamy 1:1, możesz utworzyć serię reklam z tym samym słowem kluczowym wyróżnionym w nagłówkach co najmniej raz, co zapewnia znacznie większą trafność frazy, gdy odwiedzający ją wyszukują lub podobne warunki.

3. Reklamy displayowe

Tak, zachęcamy Cię, że to naprawdę świetny pomysł, by wydawać reklamy na reklamy displayowe, elegancki kanał, który ma większe szanse na zwiększenie świadomości i ekspozycji niż konwersje.

Nie sugerujemy korzystania z reklam displayowych dla użytkowników witryn remarketingowych. Omawiamy kierowanie na listy na rynku, kierowanie na odbiorców na zamówienie, kierowanie podobne do kierowania, a nawet kierowanie na podobieństwa.

To dlatego, że zrozumienie całego potoku sprzedaży, a nie tylko dna, jest sposobem na rozwinięcie bardziej znaczącego biznesu.

Osoby na dole rurociągu są bardzo bliskie zawarcia transakcji. To są oczywiście najcenniejsi kandydaci. Reklamy w wyszukiwarce Google są dobre w uchwyceniu tego typu intencji.

Na szczycie krzywej znajdują się konsumenci, którzy dopiero odkrywają Twoją usługę lub firmę i mają niewielkie zamiary. Ten stopień intencji jest zwykle rejestrowany przez sieć reklamową Google.

Innymi słowy, więcej osobników na górze krzywej jest wymaganych, aby więcej osobników znalazło się na dole lejka. Właśnie wtedy przydaje się reklama displayowa, kanał o najniższym intencji pay-per-click (PPC).

Uzupełnia wyszukiwanie, które często jest kanałem na dole ścieżki, i pomaga utrzymać klienta na dole ścieżki.

Więcej osób o wysokich intencjach oznacza dla Ciebie znaczny zysk!

4. Intencja i wezwanie do działania (CTA)

Chłodniejsze intencje są często kojarzone z chłodnymi wezwaniami do działania przez odwiedzających witrynę.

Celem określenia różnych stopni PPC w spektrum termometru PPC jest podjęcie decyzji, jakie rodzaje CTA będą skutecznie działać z różnymi klientami.

Im cieplejszy jest Twój odwiedzający w cyklu działania (osoby, które przybyły przez wyszukiwanie), tym cieplejszy jest jego zamiar konwersji, a co za tym idzie, wyższy poziom zagrożenia wezwania do działania.

Jeśli ktoś wejdzie w chłodniejszym celu z reklamy graficznej, nie witaj go z inwazyjnym żądaniem wysokiego zagrożenia, na przykład prosząc o jego prywatne dane kontaktowe w celu uzyskania bezpłatnej konsultacji.

Odwiedzający, którzy docierają do etapu kostek lodu, są najprawdopodobniej na szczycie krzywej, więc dostosuj poziom zagrożenia CTA i nachylenie do tego punktu cyklu konwersji, a prawie na pewno zwiększysz współczynnik klikalności (CTR) i konwersje dla tego rynku.

Tak więc, jeśli zamierzasz uruchomić wyświetlacz, przetestuj go z mniej onieśmielającym wezwaniem do działania i ofertą w postaci bezpłatnego elementu do pobrania. Aby otrzymać przedmiot, poproś o jak najmniej informacji prywatnych, takich jak imię i nazwisko oraz adres e-mail.

Być może nie kierujesz ruchu do swojej najbardziej cenionej propozycji, ale zapewniasz im coś, dzięki czemu mogą zidentyfikować Twoją markę i produkt, co sprawia, że ​​stajesz się bardziej prawdopodobnym wyborem, gdy stają się klientami na niższym ścieżce.

5. Metryki i kluczowe wskaźniki wydajności (KPI)

Wielu z nas przywiązuje się do mikropomiarów i traci z oczu ogólny kontekst.

Jasne, te dane są znaczące, ale jeśli nie mają wpływu na ogólne statystyki makro (zakup), co jest głównym celem biznesowym, to te mikrometryki nie informują Cię niczego o faktycznym postępie Twoich kampanii PPC.

Zamiast ugrzęznąć w szczegółach technicznych, zacznij zadawać sobie pytanie, czy Twoja kampania PPC przynosi większe dochody i zarabia więcej. Ewentualnie zastanów się, czy generujesz więcej pieniędzy, biorąc pod uwagę, ile wydajesz na reklamę.

A jeśli zajmujesz się generowaniem leadów w Google Ads, a Twoje przychody nie są oczywiste, jak bardzo jesteś pewien, że Twoje konwersje doprowadzą do większej sprzedaży w przyszłości?

To ciągły proces

Nie możesz oczekiwać, że Twoja firma się rozwinie, dopóki nie zoptymalizujesz Google Ads pod kątem kampanii PPC. A jeśli nie przewidujesz rozwoju swojej firmy, znajdziesz się w tyle za konkurencją.

Utrzymywanie się na szczycie częstych wahań Twojej marki sprawi, że staniesz się lepszym reklamodawcą, podobnie jak wyjątkowa efektywność biznesowa.