Śledzenie konwersji Google Ads z danymi koszyka

Spis treści

Co oznacza śledzenie konwersji dla sprzedawców

Jak skonfigurować raportowanie konwersji z danymi koszyka?

Testowanie danych koszyka

Co nowego?

Co oznacza nowe śledzenie konwersji dla reklamodawców?

Wróć na górę lub pobierz Kompletny przewodnik po optymalizacji kanałów danych

Co oznacza śledzenie konwersji dla sprzedawców

„Konwersja” może oznaczać kilka różnych rzeczy w zależności od kontekstu. W tym przypadku konwersje odnoszą się do części odwiedzających sklep lub witrynę, którzy następnie dokonują zakupu. Narzędzie do śledzenia konwersji Google Ads (GACT) dostarcza dane o transakcjach i przychodach z zakupów.

Dane koszyka dodają kolejną warstwę informacji do każdej konwersji. Reklamodawcy mogą zobaczyć, jakie produkty są kupowane za pomocą kliknięć reklam, które produkty dają lepszą konwersję, które produkty są najlepiej sprzedające się i jaki zysk został osiągnięty.

Dzięki standardowemu śledzeniu GACT, jeśli podzieliłeś grupy produktów w swojej kampanii zakupowej, wszystko, co możesz wiedzieć, to jaki produkt został kliknięty i jaki przychód pochodził z zakupu. Teraz dzięki danym koszyka może ujawnić, jaki produkt został zakupiony, nawet jeśli był inny niż SKU kliknięty w reklamie zakupowej.

Jeśli podasz pole cost_of_goods_sold w swoim kanale zakupów, możesz również zobaczyć zysk. Korzystanie z tych danych daje sprzedawcom znacznie lepsze wyobrażenie o tym, jak opłacalne są ich kampanie zakupowe, co z kolei pomaga im jeszcze bardziej optymalizować kampanie.

Wróć na górę lub pobierz Kompletny przewodnik po optymalizacji kanałów danych

Jak skonfigurować raportowanie konwersji z danymi koszyka?

Podczas procesu konfigurowania konwersji z danymi koszyka będziesz mieć możliwość przesyłania danych koszyka i pomiaru szeregu wskaźników związanych z reklamami produktowymi.

Zanim prześlesz informacje o koszyku, musisz zainstalować Menedżera tagów Google lub użyć globalnych tagów witryn Google. Menedżer tagów Google ułatwia zarządzanie tagami w witrynie. Zamiast ręcznie dodawać i aktualizować tagi w swojej witrynie, możesz to zrobić za pomocą Menedżera tagów Google. GTM automatycznie wygeneruje odpowiednio sformatowane tagi, których możesz użyć.

Aby skonfigurować konwersję z danymi koszyka, musisz najpierw uzyskać standardowy kod śledzenia konwersji dla zakupu:

1. Zaloguj się do Google Ads.

2. Kliknij ikonę narzędzia w prawym górnym rogu.

3. Wybierz „Pomiar” z menu rozwijanego, a następnie kliknij opcję „Konwersje”.

4. Wybierz działanie powodujące konwersję, którego chcesz użyć, lub utwórz własne działanie niestandardowe.

5. Zainstaluj globalny tag witryny w swojej witrynie lub zainstaluj Menedżera tagów Google i użyj go.

Gdy już będziesz mieć standardowy kod, będziesz musiał wysłać zdarzenie zakupu (ponieważ tylko to może wygenerować dane koszyka), które zawiera 7 innych parametrów:

Parametry 1-3 Przedmioty: tablica 3 informacji o przedmiocie, tj. items.id, items.price i items.quantity

Parametr 4. rabat: rabat, jeśli występuje, kwota w liczbie całkowitej

Parametr 5. aw_merchant_id: identyfikator Google Merchant Center

Parametr 6. aw_feed_country: kraj pliku danych w Twoim Google Merchant Center

Parametr 7. aw_feed_language: język kanału w Twoim Google Merchant Center

Oto przykład pełnego wyniku śledzenia konwersji Google Ads z danymi koszyka uruchomionego po udanym zakupie:

<kod>

<script type="text/javascript">

gtag('zdarzenie', 'zakup', {

"send_to": "AW-1111111/xxxxxxx",

"transaction_id": "100000",

„wartość”: 109,97,

"Waluta: USD",

„rabat”: 5,

"aw_merchant_id": 1234567,

"aw_feed_country": "USA",

"aw_feed_language": "PL",

"items": [{ "id": "PRO-ABC", "ilość": 1, "cena": 50.97 }, { "id": "PRO-XYZ", "ilość": 2, "cena": 24,5}]

}); /* ]]> */

</script>

</code>

Oprócz dostosowania kodu śledzenia należy wprowadzić korektę pliku danych, uwzględniając wartość kosztu sprzedanych towarów (COGS) w pliku danych zakupów. Możesz dodać plik danych cost_of_goods_sold, jeśli chcesz użyć danych do obliczenia marży zysku.

Shopify na koniec 2018 r. udostępnia pole „Koszt na pozycję” na wszystkich stronach produktów, które DataFeedWatch może pobrać. Jeśli Twoja aplikacja Shopify DataFeedWatch nie była aktualizowana od 2019 r., możesz ją zaktualizować, klikając aplikację, aby nadać jej uprawnienia dostępu do tych danych o kosztach. Stamtąd, w DataFeedWatch dla Twojego kanału Google Shopping, mapujesz pole cost_of_goods_sold na „Koszt na przedmiot” Shopify:

Znajdziesz go w sekcji „Pola opcjonalne”.

Wróć na górę lub pobierz Kompletny przewodnik po optymalizacji kanałów danych

Testowanie danych koszyka

Jeśli masz możliwość tworzenia zleceń testowych, możesz sprawdzić ustawione przez siebie parametry:

1. Otwórz swoją witrynę w Chrome i naciśnij Ctrl+Shift+I, aby wywołać funkcję „Sprawdź element”. U dołu ekranu zobaczysz okno DevTools.
2. Stąd wybierz opcję „Sieć”.
3. Zrealizuj zamówienie testowe jak zwykle. (Zamiast robić zakupy testowe, ponieważ czasami może to być trudne w zależności od używanej platformy, lubię uruchamiać dowolną stronę ze śledzeniem konwersji z wypełnionym kodem danych koszyka. Wynik jest taki sam, o ile podane są zmienne. )
4. Po przesłaniu zamówienia testowego możesz wyszukać żądanie za pomocą danych konwersji, wyszukując „/konwersja”. W ciągu zapytania powinny znajdować się dodatkowe parametry. Na przykład:

połowa: 1234567

fcntr: US

flng: EN

cena: 5

bttype: zakup

pozycja: (50,97*1*PRO-ABC**)(24,5*2*PRO-XYZ**)

Jakie znaczenie ma każdy z tych parametrów w kodzie śledzenia:

mid = aw_merchant_id

fcntr = aw_feed_country

flng = aw_feed_language

dscnt = rabat

bttype = typ zdarzenia

item = items (tablica) mapuje do (items.price * items.quantity * items.id)

Wróć na górę lub pobierz Kompletny przewodnik po optymalizacji kanałów danych

Co nowego?

Sprzedawcy, którzy wdrażają kampanie produktowe Google Ads, widzą w standardowym interfejsie szereg danych dotyczących danych koszyka. Te dane obejmują:

• Zamówienia: Mierzy liczbę sprzedaży, które można przypisać kliknięciom reklam.
• Średnia wielkość koszyka: Suma wszystkich produktów, które Twoi klienci umieszczają w swoich koszykach, podzielona przez całkowitą liczbę złożonych zamówień. Większy niż przeciętny rozmiar koszyka wskazuje, że użytkownicy uwielbiają łączyć inne produkty po kliknięciu produktu lub kategorii produktów. Może to zwiększyć statystyki i oferty związane z łączeniem produktów.
• Średnia wartość zamówienia: łączny przychód generowany przez użytkowników klikających reklamy podzielony przez liczbę zamówień przypisanych do kliknięć reklam.
• Koszt sprzedanych towarów: suma wszystkich kosztów związanych z wytworzeniem sprzedawanych przez Ciebie produktów. Możesz wydzielić produkty, których koszt zakupu jest stosunkowo wysoki w stosunku do ich przychodów, do własnej kampanii, aby łatwiej dostosować strategię ustalania stawek tak, aby była opłacalna. Produkty o niskim COGS dobrze się sprzedają, można zachęcać do skalowania z własną kampanią i budżetem.
• Przychód: kwota otrzymywanego dochodu, który można przypisać kliknięciom reklamowym.
• Zysk brutto: Łączna wartość wszystkich transakcji wygenerowanych przez kliknięcia reklam pomniejszona o koszt sprzedanych towarów. W chwilach napiętych przepływów pieniężnych firma będzie chciała uniknąć forsowania produktów, które mają niskie marże zysku. Będziesz mógł wyraźnie zobaczyć, jakie produkty i grupy produktów przyniosły największy zysk. W przypadku kategorii o wysokim zysku możesz być w stanie ustalać stawki bardziej agresywnie niż pojedynczy cel ROAS.

Oto przykład nowych wskaźników dla naszego klienta. Pamiętaj, że kwoty nie sumują się dokładnie, gdy klient aktualizuje KWS dla setek produktów:

Dzięki tym dodatkowym danym sprzedawcy mogą lepiej zorientować się, które z ich produktów generują najwięcej transakcji i które części ich zapasów są najbardziej opłacalne. Chociaż ważne jest, aby uniknąć przeładowania danymi i skupić się na metrykach, które mają największe znaczenie, te nowe metryki wypełniają luki w poprzednim podejściu Google i są wartościowym dodatkiem do ich gromadzenia danych. Stanie się nowym standardem e-commerce dla kampanii zakupowych.

Wróć na górę lub pobierz Kompletny przewodnik po optymalizacji kanałów danych

Co oznacza nowe śledzenie konwersji dla reklamodawców?

Za każdym razem, gdy Google dokonuje znaczących zmian w swojej infrastrukturze i algorytmach, ma zwyczaj niezbyt dobrze komunikować się. W rezultacie wielu właścicieli witryn traci nowe możliwości i narzędzia tylko dlatego, że nie zdają sobie sprawy, że tam są. Na szczęście dzięki tej aktualizacji dość trudno jest przeoczyć nowe dane, które Google umożliwia pomiar i śledzenie.

Na pierwszy rzut oka lub jeśli nadal jesteś całkiem nowy w śledzeniu konwersji i ogólnie kampaniach reklamowych Google, dodanie nowych danych może nie wydawać się wielkim problemem. Reklamodawcy mogą jednak skorzystać z kilku ważnych zalet, które mogą wykorzystać te nowe możliwości.

Lepsze zrozumienie zysków i kosztów

W biznesie zawsze ważne jest, aby wiedzieć, dokąd trafiają Twoje pieniądze. W małej firmie stosunkowo łatwo jest utrzymać kontrolę nad kosztami i rentownością. Jednak wraz z rozwojem firmy i asortymentu produktów, a łańcuchy dostaw stają się coraz bardziej złożone, łatwo jest stracić z oczu te ważne dane.

Nowe dane, które oferuje Google, pozwalają uzyskać wyraźniejszy obraz tego, jak opłacalne są Twoje kampanie i jak możesz je zoptymalizować w celu zwiększenia rentowności.

Uzyskaj lepsze zrozumienie swojej gamy produktów

Możesz również użyć danych koszyka, aby zobaczyć, jak często użytkownik klika jeden produkt i kupuje inny. Dzięki takiemu wglądowi możesz dowiedzieć się, że niektóre z twoich pozornie mniej owocnych produktów w rzeczywistości zwiększają sprzedaż twoich najbardziej dochodowych produktów.

Im lepiej znasz swój asortyment, tym łatwiej będzie Ci sprzedawać je innym osobom. Dzięki nowym danym koszyka, które udostępnia Google, możesz uzyskać ważne informacje na temat tego, które z Twoich produktów generują Twoje zyski, a które zwiększają sprzedaż innych produktów. Oczywiście pokaże również, które produkty są słabym ogniwem w Twoim asortymencie i dostarczy ci pewnych informacji na temat tego, czym możesz je zastąpić.

Im lepiej zrozumiesz swoją ofertę produktów i relacje z nimi Twojego klienta, tym łatwiej będzie Ci podejmować właściwe decyzje marketingowe.

Aby uzyskać więcej informacji poufnych, dzięki którym Twoje kampanie w Zakupach Google będą opłacalne, możesz pobrać bezpłatną kopię Google Shopping dla Shopify: The Definitive Guide .

Powrót na górę