Przewodnik reklamowy Google Ads dla małych firm

Prowadzenie firmy może być trudnym zadaniem. Jest to jeszcze trudniejsze, jeśli jest to firma typu start-up. Będziesz musiał zrozumieć i nauczyć się wielu rzeczy. Będziesz także musiał zastosować pewne czynniki, aby rozwijać swoją firmę.

Jednym z tych czynników, które pomogą rozwinąć Twój biznes, jest reklama. Jednym z najlepszych sposobów na to jest korzystanie z reklam Google.

W tym przewodniku pokażemy, jak skonfigurować kampanię reklamową Google, najlepsze strategie, których możesz użyć, aby wyświetlać skuteczną reklamę Google, oraz błędy popełniane przez właścicieli małych firm, takich jak Ty, podczas wyświetlania reklam Google.

O Sociallybuzz

Sociallybuzz to wiodąca agencja zajmująca się marketingiem, zarządzaniem i reklamą w mediach społecznościowych dla małych i średnich firm. Dzięki ponad 12-letniemu doświadczeniu wiemy, jak tworzyć i realizować kampanie marketingowe, które pomogą Ci rozwinąć Twój biznes. Nasza agencja mediów społecznościowych stworzyła udane ukierunkowane kampanie w mediach społecznościowych, które przyniosły naszym klientom więcej potencjalnych klientów, sprzedaż i przychody.

Sprawdź niektóre z naszych studiów przypadku:

1. 10,57% konwersji dla naszego klienta przy wykorzystaniu Google Performance Max. Ucz się więcej
2. Wykorzystaliśmy reklamy na Facebooku i Google Ads, aby zwiększyć sprzedaż marki B2B o ponad 6 liczb. Czytaj więcej
3. 18-krotny zwrot z wydatków na reklamę i ponad 3 miliony dolarów sprzedaży w sklepie internetowym. Czytaj więcej

Czym są reklamy Google?

Google Ads to platforma reklamowa Google typu pay-per-click, w której płacisz za kliknięcie reklamy. Platforma jest skuteczna, jeśli chcesz zwiększyć ruch na swojej stronie internetowej, umieścić krótkie reklamy, wystawić listę swoich produktów, promować swoją firmę, sprzedawać produkty i zwiększyć liczbę klientów.

Gdy wyświetlasz reklamy Google z odpowiednimi strategiami, Twoje produkty będą pojawiać się na stronie wyników wyszukiwania (SERP), gdy Twoi potencjalni klienci będą szukać produktów lub usług powiązanych z Twoimi. W ten sposób możesz dotrzeć do docelowych odbiorców, gdy potrzebują Twoich usług.

Polecane : Najlepsza publiczność reklam z reklam na Facebooku

Jak skonfigurować reklamę Google

Nie wiesz, jak skonfigurować reklamę Google? Wykonaj następujące kroki.

1. Pierwszym krokiem jest skonfigurowanie konta Google Ads, następnie przejście do strony głównej Google Ads i kliknięcie przycisku „Rozpocznij teraz”. Przycisk Rozpocznij teraz znajduje się w prawym górnym rogu.

2. Następnie dodaj nazwę swojej firmy i stronę internetową.

3. Po dodaniu nazwy firmy i witryny czas na wybór celu reklamowego. Google poprosi Cię o wybranie głównego celu reklamowego. Opcje, które zostaną ci podane, to:

• Uzyskaj więcej sprzedaży lub rejestracji w witrynie
• Uzyskaj więcej połączeń
• Uzyskaj więcej wyświetleń i zaangażowania w YouTube
• Przyciągnij więcej odwiedzających do swojej fizycznej lokalizacji

4. Nadszedł czas na utworzenie reklamy. Ponownie Google wskaże Ci najlepszy sposób tworzenia reklamy.

5. Następnie wybierz słowa kluczowe. Twoje słowa kluczowe powinny pasować do Twojej marki, ale to nie znaczy, że powinieneś wybierać najtańsze słowa kluczowe.

6. Po wybraniu słów kluczowych należy ustawić lokalizację reklamy; tutaj możesz wybrać miejsca, w których chcesz wyświetlać swoją reklamę.

7. Następnie ustal budżet. Na tym etapie Google zarekomenduje opcje budżetu dla Twojej kampanii reklamowej, ale możesz też samodzielnie ustawić swój budżet.

8. Podczas wybierania budżetu zostaniesz poproszony o wybranie opcji płatności przed kliknięciem wyślij. Twoja kampania Google Ads jest gotowa.

9. Chcesz monitorować skuteczność swoich kampanii reklamowych, stąd potrzeba połączenia konta Google Analytics z Google Ads. Wszystko, co musisz zrobić, to połączyć swoje konto Google Ads z kontem Google Analytics.

10. Po połączeniu konta Google Analytics z reklamami Google konieczne będzie rozpoczęcie korzystania z kodów Urchin Tracking Module (UTM) w celu śledzenia skuteczności kampanii reklamowych.

11. Śledzenie konwersji Google Ads pozwala poznać liczbę klientów, których zyskujesz dzięki kampanii reklamowej, dlatego musisz zezwolić na śledzenie konwersji.

12. Ostatnim krokiem jest zintegrowanie Google Ads z narzędziem do zarządzania relacjami z klientami (CRM). Ważne jest monitorowanie danych w jednym miejscu, a nie korzystanie z różnych kanałów.

Aby dowiedzieć się więcej, zapoznaj się z tym prostym przewodnikiem wideo.

20 wskazówek dotyczących tworzenia skutecznych reklam Google .

Bez względu na to, jak mały jest Twój budżet, jako mała firma powinieneś mieć możliwość korzystania z zaawansowanych narzędzi reklamowych.

Zapoznaj się ze wskazówkami, które pomogą Ci zmaksymalizować każdą złotówkę wydaną w Google.

1. Posiadanie jasnego celu

Właściwe jest utworzenie najpierw celu biznesowego, a następnie celu reklamowego. Na koniec cel konwersji. Oto fragmenty całościowego obrazu, który musisz mieć, zanim zaczniesz robić postępy w Google Ads.

Następnie, na podstawie tych zdjęć, możesz uściślić swój konkretny plan taktyczny i działania, aby uzyskać wyniki na rynku docelowym; jest to najważniejsza rzecz dla każdego marketingu z wykorzystaniem wyszukiwarki. Zidentyfikuj swój cel i dowiedz się, jak mierzyć wynik.

Wszystkie słowa w Twojej kampanii reklamowej muszą się liczyć, ponieważ jest to potrzebne do budowania świadomości marki i zwiększania sprzedaży poprzez konwersję.

2. Docieraj do swoich klientów

Pamiętaj, że Twoim celem jest zwiększenie sprzedaży, a nie tylko zwiększenie świadomości marki, dlatego podczas pisania reklamy pamiętaj o klientach. Twoja reklama powinna przyciągać uwagę klientów, budzić ich zainteresowanie, przekonywać, że Twój produkt jest tym, czego potrzebują, skłaniać do podjęcia właściwych działań i zapewniać satysfakcję po skorzystaniu z Twojego produktu lub usługi.

3. Zbuduj wspaniałą strukturę

Zbuduj świetną strukturę i skonfiguruj wszystko, by osiągnąć sukces w Google Ads. Poświęć trochę czasu na zaplanowanie lub uporządkowanie wszystkiego, od słów kluczowych, przez grupę reklam, kampanię, aż po wybraną lokalizację. Twoja firma zyska więcej odwiedzających, którzy ją sprawdzą, jeśli pojawi się zainteresowanym wyszukiwarkom.

4. Uzyskaj wynik wysokiej jakości

Upewnij się, że treść reklamy jest wysokiej jakości, aby uzyskać wysoki wynik jakości. To sposób na to, aby twój mały budżet się liczył. Google ocenia każdą reklamę pod kątem wysokości stawki, słów kluczowych oraz strony docelowej i przyznaje od jednego do dziesięciu punktów jakości.

Im wyższy Wynik Jakości, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoja firma pojawi się na szczycie wyszukiwań Twoich klientów i tym wyższy współczynnik konwersji. Skonfiguruj reklamę w taki sposób, aby nie była niejednoznaczna, ale pomocna dla wyszukiwarek. Upewnij się, że jest odpowiedni dla reklamowanej strony docelowej.

Pozwól, aby Twoje słowa kluczowe zostały użyte w treści tej strony docelowej iw tekście reklamy. Ale pamiętaj, aby nie wprowadzać w błąd odbiorców docelowych; niech każda reklama na stronie docelowej będzie odpowiednia dla strony docelowej i wyświetlana specjalnie w przypadku odpowiednich zapytań.

5. Rodzaj słów do celu

Pozwól, aby Twoja reklama zawierała długi ciąg słów, które skłaniają do konkretyzacji. Nie używaj ogólnych słów, takich jak alkohol. Dodaj swoje miasto, dzielnicę, kod pocztowy lub kod pocztowy. Dąż do konkretności w swojej reklamie.

Pamiętaj też o kierowaniu na wykluczające słowa kluczowe. Wykluczające słowa kluczowe to słowa związane z głównymi słowami w Twojej kampanii, które nie są związane z tym, co jest reklamowane w Google.

Kierowanie na wykluczające słowa kluczowe zakwalifikuje reklamę w trakcie kampanii, usprawni ją, upewniając się, że nie będzie wyświetlana użytkownikom, którzy uznaliby ją za powiązaną lub nietrafną. Dotyczy to tylko wyszukiwania odpowiednich stron. Google Ads umożliwia umieszczanie wykluczających słów kluczowych, z którymi nie chcesz się mylić ani z którymi nie chcesz być kojarzony.

Google Ads ma listę wykluczających słów kluczowych. Aby dowiedzieć się, w jaki sposób osoby, które wyszukują inne słowa nieznacznie związane z Twoimi słowami kluczowymi, przypadkowo trafiają na Twoją stronę, być może trzeba będzie spojrzeć na raport wyszukiwanych haseł.

Znajdziesz tam wykluczające słowa kluczowe, które należy umieścić na liście wykluczających słów kluczowych. Najlepiej byłoby to zrobić, aby ludzie nie byli rozczarowani po kliknięciu Twojego linku.

Polecane : ile kosztuje reklamowanie małej firmy?

6. Optymalizacja strony docelowej

Twoim celem jest stworzenie reklamy, którą ktoś kliknie, sprawdzi i znajdzie potrzebne informacje lub produkty, których szuka. Nie tylko reklama, którą ktoś znajdzie i kliknie. Jeśli reklama nie zawiera odpowiednich informacji, wygląda jak przynęta na kliknięcia.

Na przykład użytkownicy mogą opuścić Twoją stronę, jeśli treść reklamy nie w pełni oddaje tytuł klikniętej reklamy.

Fałszywy clickbait nie tylko wpłynie na Twoją sprzedaż, ale w dłuższej perspektywie wpłynie również na Wynik Jakości Twojej reklamy Google, obniżając w ten sposób Twoją pozycję w rankingu; wpłynie to na pozycję reklamy za każdym razem, gdy wyszukiwanie zostanie przeprowadzone w wyszukiwarce.

Zoptymalizuj odpowiednio swoją stronę docelową pod kątem konwersji, dbając o to, by Twoje treści były najwyższej jakości i nie wprowadzały w błąd.

7. Pozwól automatyzacji pracować dla Ciebie

Wykorzystaj sztuczną inteligencję, aby zmaksymalizować konwersje. Nawet jeśli sztuczna inteligencja może nie zapewniać taktyki reklamowej marki, może pomóc w podniesieniu lub obniżeniu stawek za reklamę.

Ponieważ automatyzacja bierze pod uwagę wszystko w reklamach, od fazy ścieżki do trafności, po słowa kluczowe i wreszcie do konkurencji, może zapewnić podniesienie stawki, gdy reklama ma największe szanse na sukces, lub nawet obniżenie stawki, gdy konkurent ma zamiar wygrać, więc nie marnuj czasu i pieniędzy.

8. Reklama z jednym słowem kluczowym działa lepiej, gdy Twój budżet jest niski

Jeśli masz mało pieniędzy do wydania, umieszczenie ich w reklamie zawierającej 45 słów kluczowych raczej nie przyciągnie pożądanych klientów ani nie zajdzie daleko. Skoncentruj się na najważniejszej rzeczy, najbardziej dochodowej niszy rynkowej, produkcie lub grupie demograficznej, i wybierz konkretne słowo kluczowe, które zawiera wszystko, co chcesz reklamować. Jest to idealny sposób na przyciągnięcie klienta docelowego.

Chociaż Google zasugeruje użycie wielu słów kluczowych, jeśli chcesz uzyskać wiele konwersji, nie używaj wielu słów kluczowych przy ograniczonym budżecie. Na przykład chcesz wyświetlać reklamę swojej firmy obuwniczej i produkować wiele rodzajów butów w różnych kolorach, płciach i rozmiarach.

Jeśli ustawisz słowa kluczowe „białe buty, męskie buty, duże buty”, możesz nie uzyskać konwersji, ponieważ Twoja reklama nie będzie miała wystarczająco dużo miejsca, aby odzwierciedlić wszystkie te gatunki. Nie pokaże różnych opcji.

Wyszukujący klient zobaczy reklamę „buty letnie” i może jej nie kliknąć. Będą przewijać Twoją reklamę, dopóki nie zobaczą konkretnego linku. Link, który konkretnie wspomina o butach męskich.

Znaczenie bycia konkretnym polega na tym, że zwiększa to klikalność linku o 28 procent. Ponieważ bycie konkretnym daje użytkownikom przejrzystość, klikają go częściej. Myślą i wiedzą, że znaleźli to, czego szukają. Zanim zaczniesz myśleć o specyfice, wyszukaj i przeprowadź burzę mózgów w celu znalezienia słowa kluczowego o niskiej konkurencji i średnim ruchu oraz poznaj cel słowa kluczowego i czy jest ono zgodne z tym, co chcesz reklamować.

Na przykład, używając naszego poprzedniego przykładu, nie powinny to być białe buty ani duże buty; powinny to być męskie buty. Następnie zaznacz wybrane słowo kluczowe konkretnie w nagłówku reklamy, aby klienci, którzy wyszukują je, zobaczyli je i wiedzieli, że znaleźli dokładnie to, czego szukają, kliknęli je i kupili Twój produkt lub usługę.

Możesz także zmodyfikować słowo kluczowe za pomocą modyfikatora dopasowania przybliżonego, modyfikatora dopasowania fazowego i modyfikatora dopasowania ścisłego. Wszystkie trzy są słowami kluczowymi modyfikującymi główne słowo kluczowe. Teraz poczekaj, aż Twoje kliknięcia i konwersje nigdy się nie zatrzymają.

9. Zmaksymalizuj swoje rozszerzenia

Skorzystaj z karty rozszerzeń w panelu Google Ads. Służy do dodawania rozszerzeń, takich jak lokalizacja, cechy produktu, produkty, promocje sprzedaży itp. Ma pomóc w określeniu lub zawężeniu reklamy w celu natychmiastowej konwersji.

Osoby szukające usługi w pobliżu mogą znaleźć fizyczną lokalizację firmy tego samego dnia. A ponieważ telefony komórkowe wykonują większość wyszukiwań, gdy ludzie są poza miastem, przygotuj się na wizytę w Twojej firmie bezpośrednio po wyszukaniu Cię w wyszukiwarce.

Pokaż, że jesteś w pobliżu w lokalizacji i pokaż, że jesteś gotowy do pomocy. Możesz również umieścić swój numer telefonu na swoim numerze wewnętrznym, dzięki któremu ludzie zawsze będą mogli kliknąć i zadzwonić do Ciebie, aby zapytać, czy możesz pomóc w świadczeniu usług.

10. Sprawdź wszystko

Sprawdź, jak ludzie znajdują Twoją witrynę. Zmierz to. Zmierz, które strony są popularne wśród wyszukiwarek lub klientów, oraz pytania wyszukiwania, które prowadzą ich do tej strony. Masz to w swojej analityce, aby mierzyć wzorce powtarzające się w twoich reklamach i sukcesach.

Ponadto reklama będzie wyświetlać dane wskazujące, dlaczego wzrosła liczba wyświetleń, koszt lub współczynnik klikalności reklamy. Gdy zobaczysz te informacje, wykorzystaj je do analizy i eksperymentując, zobacz, jakie korzyści przyniosą ci w następnej reklamie.

11. Poświęć odpowiednią uwagę użytkownikom telefonów komórkowych

Niech Twoje reklamy będą przyjazne dla użytkowników mobilnych. Wybierz reklamy preferowane na urządzenia mobilne. Ten typ reklam umożliwia wyświetlanie dostosowanych wiadomości błyskawicznych i wezwań do działania dostosowanych do urządzeń mobilnych. Możesz rozmawiać z użytkownikami telefonów komórkowych, ponieważ mogą kliknąć kontakt telefoniczny. Gdy wybierzesz ten typ reklamy ze stroną docelową zoptymalizowaną pod kątem urządzeń mobilnych, Twój współczynnik konwersji gwałtownie wzrośnie, co będzie dla Ciebie spektakularnym przeżyciem.

Koszt reklamy nie pójdzie na marne. Co więcej, powinieneś wiedzieć, że wraz z pojawieniem się poręcznych telefonów komórkowych reklama powinna preferować użytkowników telefonów komórkowych, ponieważ ludzie rzadko noszą ze sobą laptopy. To nie tak, że ludzie nie noszą laptopów, ale laptopy są mniej wygodne i poręczne niż urządzenia mobilne. Użytkownicy urządzeń mobilnych są wyżsi i znajdują się wszędzie. Poza miastem są tam. Gdziekolwiek, tam są.

12. Nie bój się testować, dopóki nie zostaniesz uziemiony

Odkąd odkryłeś swój cel lub wizję w reklamie, którą chcesz reklamować, zawsze testuj, aby zmaksymalizować swój wynik. Twój test powinien obejmować określenie odpowiednich słów kluczowych do licytacji, odpowiedniego tekstu reklamy dla Twojej strony docelowej oraz e-mailowych kampanii marketingowych, które należy śledzić z klientami.

Test powinien obejmować cały lejek. Aby wiedzieć, co robi różnicę, przeprowadzaj tylko jeden test na raz. Jeśli zmienisz jednocześnie dwie rzeczy, np. stronę docelową i słowa kluczowe, np. dodasz więcej słów kluczowych do kampanii, nie będziesz wiedział, co spowodowało zmianę. Dlatego najlepiej jest śledzić jedno drganie na raz. Nie wahaj się ani nie bój się testować, aby nie żyć w ciągłym zgadywaniu.

Jedno słowo kluczowe może czasem wiele zmienić. Albo pojedynczy skurcz. Twórz odmiany swoich reklam i sprawdzaj, która z nich ma najwyższy i najlepszy współczynnik klikalności, największą liczbę konwersji i najniższy koszt kliknięcia. Kiedy już przetestowałeś i wiesz, co działa, wybierz tylko te reklamy, które są skuteczne i uruchamiaj procesy wielokrotnie, aby sprawdzić, czy wynik jest stabilny i niezawodny.

13. Śledź swoje konwersje

Powinieneś być w stanie zauważyć, które słowa kluczowe generują sprzedaż lub główny trop; ma to bardzo strategiczne znaczenie w zarządzaniu stawkami i optymalizacji konta w celu zwiększenia liczby konwersji. W tym celu możesz skonfigurować śledzenie konwersji. Pamiętaj też, że bez odpowiedniego śledzenia możesz nie śledzić lub nie być w stanie promować skutecznych słów kluczowych, które mają znaczenie. Lub nawet reklamy lub motywy słów kluczowych, które robią różnicę. To śledzenie pomaga zoptymalizować reklamę na podstawie statystyk danych i daje wgląd w zwrot z inwestycji w przeliczeniu na wysiłek.

14. Zawsze dokładnie sprawdzaj swoją kampanię i stale ją dostosowuj

Rób to często, co najmniej raz lub dwa razy w tygodniu, aby wyeliminować niepotrzebne lub nieproduktywne słowa kluczowe. Nawet jeśli czasami trudno jest zarządzać kampanią, staraj się ją często monitorować. Dobra kampania może powstać tylko poprzez monitorowanie i dostosowywanie. Ustawienia reklam można zmieniać przez cały czas trwania kampanii. Skorzystaj z okna, aby zmienić ustawienie w trakcie trwania kampanii.

Niektóre ze zmian w kampanii, które możesz wprowadzić, to wstrzymanie słów kluczowych i reklam o niskim współczynniku klikalności, obniżenie stawek za słowa kluczowe, jeśli kampania osiąga limit budżetu, oraz dodanie nowych wersji kopii, jeśli nie osiągasz dobrych wyników.

Sporządź raport wyszukiwanych haseł; Twój raport wyszukiwanych haseł określi słowa kluczowe, które Cię kosztują, niskie współczynniki klikalności, skrócony czas spędzony w witrynie i wszystkie negatywne problemy, które negatywnie na Ciebie wpływają.

Dzięki temu raportowi wyszukiwanych haseł możesz usunąć słowa kluczowe, które stały się nieaktualne lub nieskuteczne, i zastąpić je nowymi, lepszymi słowami kluczowymi, które będą skuteczniejsze.

15. Funkcje Google Remarketing są do użytku

Nigdy nie bagatelizuj roli opcji Google Remarketing; może zwiększyć lub zmniejszyć konwersję, w zależności od tego, jak go używasz. Inteligentna lista wykorzystuje możliwości dużych zbiorów danych Google, aby wiedzieć i śledzić, kto odwiedził Twoją witrynę w jakikolwiek sposób, o ile odpowiednio skonfigurowałeś to w Google Analytics. Wskazuje również, kto jest statystycznie bardziej podatny na konwersję.

Zebrane dane zostaną przekazane do reklam, abyś mógł je wykorzystać w swoich kampaniach reklamowych do remarketingu; jest to potężne narzędzie, którego wiele osób nie zna i o którym nie mówi, a które może pomóc małym firmom zwiększyć konwersję.

Przeczytaj więcej : Porównaj kampanię lokalną Google z usługą Performace Max (studium przypadku)

Błędy popełniane przez reklamodawców podczas wyświetlania reklam Google

Poniżej znajdziesz błędy popełniane przez wielu reklamodawców, które utrudniają im wyświetlanie skutecznych reklam Google.

1. Używanie niewłaściwych działań powodujących konwersję

Jednym z głównych powodów prowadzenia kampanii w Google Ads jest zwiększenie sprzedaży w naszych biznesach. Śledzenie konwersji pozwala mierzyć skuteczność za pomocą pikseli do śledzenia działań użytkowników w Twoich witrynach.

Byłoby najlepiej, gdybyś zrozumiał pewne rzeczy na kursie śledzenia. Rzeczy takie jak to, skąd pochodzi śledzenie. Może to być tag Google, zaimportowany plik lub cel zaimportowany z Analytics.

Wiem, że chcesz zwiększyć ruch w swojej witrynie; oczywiście tego pragnie każdy właściciel firmy, ale to nie znaczy, że każda odsłona powinna być konwersją.

Podczas wyświetlania reklamy Google nie każdy czynnik powinien być konwersją. Możesz mieć wiele działań powodujących konwersję polegającą na odsłonie strony i nadal nie osiągać sprzedaży, jeśli Twoje kampanie nie są zoptymalizowane pod kątem odpowiednich działań. W związku z tym należy unikać błędów konwersji, które utrudniają sprzedaż, dokładnie określając cele konwersji.

2. Brak zrozumienia marży zysku i konwersji

Każdy właściciel firmy chce zwiększyć swoje dochody i wiem, że nie jesteś wyjątkiem. Aby rozwijać swoją firmę, musisz uruchomić śledzenie konwersji i śledzić swoje marże zysku.

Możesz zaoszczędzić pieniądze, jeśli rozumiesz kwotę, którą oczekujesz, i kurs wymiany, który Cię tam zaprowadzi. Kiedy to zrozumiesz, możesz obliczyć marżę zysku dla swojej kampanii Google Ads.

Powinieneś jednak wiedzieć, że marże zysku są różne dla każdej branży; dlatego powinieneś wiedzieć, co działa, aby poznać swoją branżę, a następnie sam z tym eksperymentować. Zrozumienie marży zysku jest kluczem do skutecznej kampanii Google Ads.

3. Nie zwracanie uwagi na trendy regionalne

Zrozumienie trendów w określonym regionie docelowym jest bardzo ważne. Trendy Google mogą dostarczyć pomysłów na temat konkretnego regionu. Jeśli na przykład kierujesz reklamy na Wielką Brytanię, możesz znaleźć stany, w których Twój produkt lub usługa są bardziej znane niż inne.

A jeśli Twoje produkty i usługi są potrzebne w określonym stanie, trendy Google pomogą Ci je odkryć.

Wystarczy wpisać słowo kluczowe lub frazę i wybrać region. Google Trends pokaże Ci, czy słowo kluczowe jest ważne, czy nie.

4. Brak łączenia inteligentnego określania stawek z właściwymi celami

Wiele rodzajów strategii inteligentnego określania stawek może pomóc w osiągnięciu pożądanego wyniku w Google, ale wiele czynników może przeszkodzić w osiągnięciu tego celu. Pierwszym z nich jest pozwolenie Google na optymalizację konwersji za Ciebie. Drugi to połączenie automatycznego ustalania stawek nastawionych na konwersje z kontem wykorzystującym odsłony jako konwersję.

Jeśli to zrobisz, Twoje reklamy staną się nieskuteczne. Aby mieć pewność, połącz automatyczne określanie stawek z koncentracją na konwersji, taką jak maksymalna wartość konwersji, docelowy CPA lub maksymalizacja liczby konwersji, jeśli Twoja średnia wynosi od 7 do 10 konwersji tygodniowo.

Ale jeśli Twoja średnia nie mieści się w przedziale 7-10, będziesz musiał poeksperymentować z różnymi strategiami ustalania stawek i zmierzyć skuteczność każdej z nich. Możesz zacząć od przetestowania Maksymalizacji liczby konwersji, a następnie przejść do Maksymalizacji kliknięć lub Ulepszonego CPC. Ogólnie rzecz biorąc, nie zapomnij zmierzyć swojej wydajności.

5. Nieużywanie kierowania na lokalizację

Chciałbyś, aby Twoje reklamy były widoczne dla tych, którzy ich potrzebują. Kierowanie na lokalizację jest tym, co musisz zrobić, ale problem polega na tym, że wiele firm o tym nie wie.

Niektórzy to robią, ale nie stosują go podczas wyświetlania reklam. Popełniasz błąd, jeśli należysz do którejkolwiek z tych kategorii. Dzięki kierowaniu na lokalizację możesz ograniczyć wyświetlanie reklam do osób w wybranym regionie, aby zmaksymalizować budżet reklamowy i sprawić, by reklamy były widoczne dla osób, które najprawdopodobniej są zainteresowane Twoją firmą i jej ofertą.

Reklamy można kierować na określoną lokalizację na kilka sposobów. Możesz to zrobić według kraju, stanu lub miasta. Możesz także kierować według kodu pocztowego i promienia. Niekorzystanie z lokalizacji reklamy to jeden z błędów popełnianych przy wyświetlaniu reklamy, który może spowodować stagnację w małej firmie.

6. Niepowracanie do modyfikatorów harmonogramu reklam

Nieprzeglądanie modyfikatorów harmonogramu reklam może zmniejszyć skuteczność reklamy. Najlepiej byłoby, gdybyś odwiedzał ją od czasu do czasu z dobrymi próbkami danych, aby upewnić się, że Twoje reklamy wyświetlają się tak, jak powinny w najlepszych porach dnia.

7. Nie przeglądanie zaleceń przed złożeniem wniosku

Google Ads przedstawia rekomendacje, które pomagają reklamodawcom optymalizować ich kampanie. Niektóre z tych sugestii mogą pomóc w osiągnięciu pożądanego rezultatu, podczas gdy inne tylko sprawią, że Twoje kampanie będą nieskuteczne; dlatego należy przejrzeć te zalecenia przed ich użyciem, aby upewnić się, że są one zgodne z celami.

Aby być po bezpieczniejszej stronie, wyłącz te automatyczne rekomendacje. Następnie możesz od czasu do czasu zalogować się na swoje konto Google Ads, aby przejrzeć sugestie dostarczone przez Google.

Możesz odrzucić niepotrzebne rekomendacje i zastosować te, które akceptujesz. Zastosowanie wszystkich rekomendacji Google bez ich sprawdzenia może być katastrofą.

8: Nie licytowanie właściwych słów kluczowych

Nieustalanie stawek za właściwe słowa kluczowe może sprawić, że Twoja reklama będzie nieskuteczna. Wyświetlając reklamę, należy upewnić się, że licytuje się właściwe słowa kluczowe; w przeciwnym razie zmarnujesz swoje pieniądze.

A jeśli nie złożysz oferty, Twoja reklama może się nie pojawić. Jeśli nie wiesz, jak to zrobić poprawnie, możesz skorzystać z Planera słów kluczowych Google, aby wyszukać idealne słowa kluczowe dla Twojej firmy. Następnie możesz dodać te słowa kluczowe do swojej kampanii i licytować je.

Ten błąd polegający na nieustalaniu stawek za właściwe słowa kluczowe jest powodem, dla którego wielu właścicieli firm nie osiąga swoich celów związanych z wyświetlaniem reklam Google.

9. Używanie tylko słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym

Dopasowania słów kluczowych obejmują trzy kategorie: dopasowanie przybliżone, dopasowanie do wyrażenia i dopasowanie ścisłe. Słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym powodują wyświetlanie reklam, gdy użytkownicy wyszukują podane przez Ciebie słowa kluczowe, niezależnie od kolejności słów w ciągu wyszukiwania. Szerokie słowa kluczowe powodują, że Twoje reklamy są wyświetlane dużej liczbie osób, dzięki czemu uzyskujesz więcej kliknięć, ale powinieneś ich używać w określonych przypadkach.

Słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym najlepiej sprawdzają się, jeśli masz wysoką liczbę konwersji i możesz wykorzystać dopasowanie przybliżone dzięki inteligentnemu określaniu stawek. Jest to również dobry wybór, jeśli generujesz dobre wyniki na swoim koncie, ale trudno Ci się rozwijać przy użyciu terminów ścisłych i wyrażeń. Zwykle każde słowo kluczowe dodane do Twojego konta Google Ads zmieni się na dopasowanie przybliżone, chyba że zdecydujesz inaczej.

Słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym powodują jednak wyświetlanie większej liczby haseł, niż jest to konieczne, i przyciągają kliknięcia i wyświetlenia dla zapytań, które nie są zgodne z celami reklamowymi i nie przynoszą żadnych korzyści Twojej firmie. Moreso, będzie cię to kosztować więcej pieniędzy.

10. Słabe badanie słów kluczowych

Niewłaściwe wyszukiwanie słów kluczowych podczas wyświetlania reklamy może mieć katastrofalne skutki. Nie wybierasz słów kluczowych tylko dlatego, że myślisz, że ludzie ich szukają. Korzystanie z narzędzi takich jak Planer słów kluczowych Google ma kluczowe znaczenie dla znalezienia odpowiednich słów kluczowych dla Twojego konta. Brak wyszukiwania odpowiedniego słowa kluczowego w wyświetlaniu reklam Google to tylko strata czasu.

11. Nieużywanie wykluczających słów kluczowych

Wielu właścicieli firm nie dodaje wykluczających słów kluczowych do swoich kampanii, co skutkuje stratą pieniędzy, ponieważ docierają do osób, które nie szukają ich produktów lub usług.

Tygodniowe raporty wyszukiwanych haseł pozwalają rozszerzyć liczbę wykluczających słów kluczowych. Dzięki wykluczającym słowom kluczowym możesz usunąć słowa kluczowe, które nie pasują dobrze do Twojego produktu lub usługi. Korzystanie z wartości ujemnych może obniżyć koszty i zwiększyć przychody.

Polecane : Najlepsze agencje reklamowe B2B

12. Brakujące lub odrzucone rozszerzenia reklam

Wiele kont nie ma rozszerzeń reklam. Niektórzy tak, ale nie jest to zoptymalizowane. Rozszerzenia reklam zapewniają więcej miejsca w reklamie i pozwalają zawrzeć więcej informacji, takich jak adres, numer telefonu, filmy i obrazy.

Te informacje są głównie tym, co Twoi potencjalni klienci powinni wiedzieć. Google ułatwiło nawet napisanie najlepszego tekstu reklamy i zmodyfikowanie ustawień z korzyścią dla Twojej firmy.

Aby dodać rozszerzenia reklam do swojej kampanii, przejdź do zakładki „Rozszerzenia reklam” na swoim koncie Google Ads i wybierz rozszerzenia, które chcesz dodać. Dzięki odpowiednim rozszerzeniom reklam Twój współczynnik klikalności wzrośnie, ponieważ odwiedzający będą mogli zobaczyć to, czego chcą, za każdym razem, gdy odwiedzają Twoją stronę docelową.

13. Brak optymalizacji za pomocą testów konwersji

Kolejnym błędem, który możesz popełnić podczas wyświetlania reklam Google, jest brak testowania i optymalizacji. Jeśli tego nie zrobisz, możesz przegapić wiele konwersji. Powinieneś przetestować różne wezwania do działania, nagłówki i opisy, aby wiedzieć, co działa dla Ciebie. Jeśli chcesz zwiększyć zwrot z inwestycji i dobrze wykorzystać swój budżet, musisz zoptymalizować kampanię reklamową pod kątem konwersji.

Jeśli chcesz przetestować elementy reklamy, utwórz dwie lub więcej reklam, które są podobne, ale różnią się komponentem, który chcesz wypróbować. Po utworzeniu reklam wyświetlaj je przez tydzień lub dłużej i zobacz, która z nich jest skuteczniejsza.

14. Tworzenie tylko jednej odmiany reklamy

Stworzenie tylko jednej reklamy z jedną odmianą spowoduje stagnację w Twojej firmie. Zalecamy tworzenie różnych odmian reklam dla każdej grupy reklam, aby zwiększyć współczynnik konwersji i zmniejszyć wydatki na reklamy. Gdy znajdziesz najlepszą reklamę, możesz skupić się na tej konkretnej reklamie i kontynuować testowanie, aby ją zmaksymalizować.

15. Brak śledzenia Twoich wyników

Aby wiedzieć, czy Twoja reklama działa, musisz śledzić swój wynik. Błędem popełnianym przez wiele małych firm jest tworzenie reklamy i zapominanie o niej. Skąd więc wiesz, kiedy Twoja reklama działa?

Brak śledzenia reklamy prowadzi do marnowania zasobów, ponieważ możesz kontynuować pracę nad reklamą, która nie działa; dlatego śledzenie konwersji ma kluczowe znaczenie. Śledzenie konwersji pozwala mierzyć liczbę osób, które reagują na Twoją reklamę i wiedzieć, kiedy robisz postępy.

16. Nieznajomość wartości życiowej klienta (CLV)

Twoja wartość życiowa klienta to kwota pieniędzy, jaką klient powinien wygenerować w ciągu całego okresu zaangażowania w Twoją firmę.

Znając wartość życia klienta, będziesz mógł wiedzieć, ile wydasz na reklamy, aby zdobyć jednego klienta, wprowadzić zmiany w kampaniach i licytować odpowiednie słowa kluczowe, które przyniosą oczekiwany rezultat.

Wniosek

Reklama w Google może być trudna. Ale kiedy masz odpowiednie wskazówki i błędy, których należy unikać, z pewnością odniesiesz sukces. Jednak reklamy Google Ads są stale aktualizowane. Reklamy Google opierają się na technologii i oczywiście technologie są stale aktualizowane i ulepszane. Rób więc dobrze, aby nadążyć za prądem.

O Sociallybuzz

Sociallybuzz to wiodąca agencja zajmująca się marketingiem, zarządzaniem i reklamą w mediach społecznościowych dla małych i średnich firm. Dzięki ponad 12-letniemu doświadczeniu wiemy, jak tworzyć i realizować kampanie marketingowe, które pomogą Ci rozwinąć Twój biznes. Nasza agencja mediów społecznościowych stworzyła udane ukierunkowane kampanie w mediach społecznościowych, które przyniosły naszym klientom więcej potencjalnych klientów, sprzedaż i przychody.

Sprawdź niektóre z naszych studiów przypadku:

1. 10,57% konwersji dla naszego klienta przy wykorzystaniu Google Performance Max. Ucz się więcej
2. Wykorzystaliśmy reklamy na Facebooku i Google Ads, aby zwiększyć sprzedaż marki B2B o ponad 6 liczb. Czytaj więcej
3. 18-krotny zwrot z wydatków na reklamę i ponad 3 miliony dolarów sprzedaży w sklepie internetowym. Czytaj więcej

Czytaj więcej:

Kampania Performance Max a kampania lokalna

Koszt reklamy małej firmy

Statystyki reklamowe, które powinieneś znać

Najlepsze agencje reklamowe dla b2b w tym roku

Opcje kierowania reklam na Facebooku