Zwiększ sprzedaż: niezbędne wskazówki i techniki dotyczące rozmów telefonicznych

Czy pamiętasz ten moment, tuż przed podjęciem zimnej rozmowy , kiedy Twoje serce biło jak u sprintera na linii startu? Zimne dzwonienie może być zniechęcające. To jakby pukać do drzwi nieznajomego, nie będąc pewnym, czy zostaniesz przywitany uśmiechem, czy też zaprowadzony do wyjścia. A co by było, gdyby istniały techniki pozwalające przechylić szalę zwycięstwa na Twoją korzyść?

Przygotuj się na kilka rewolucyjnych wskazówek i technik dzwonienia na zimno . Nie chodzi tu o szybkie rozwiązania, ale o sprawdzone strategie stosowane przez odnoszących sukcesy specjalistów ds. sprzedaży na całym świecie.

Zaraz odkryjesz, jak skuteczny scenariusz może przekształcić lodowaty odbiór w ciepłe leady; w jaki sposób zadawanie pytań otwartych utrzymuje zaangażowanie potencjalnych klientów na dłużej; i dlaczego coś tak prostego jak dźwięk może całkowicie zmienić grę. Niech to będzie Twój złoty bilet do opanowania zimnych rozmów telefonicznych – gdzie każde pokrętło niesie obietnicę zamiast obaw.

Spis treści:

• Porady i techniki rozmów telefonicznych
  • Ostrożnie planuj swoje rozmowy
  • Stwórz mocne pierwsze wrażenie
  • Aktywnie słucha, aby zrozumieć potrzeby
• Tworzenie skutecznego skryptu rozmów telefonicznych
  • Rola przyjaznego otwieracza
  • Jasne przekazywanie propozycji wartości
  • Prośba o następny krok
• Tworzenie docelowej listy potencjalnych klientów
  • Przejście od zimnych rozmów do ciepłych leadów
• Tworzenie strategicznego harmonogramu rozmów
  • Złota szansa: rozmowy o poranku
  • Późnym popołudniem Power Play
  • Priorytetowo traktuj działania informacyjne w środku tygodnia
• Zadawanie pytań otwartych w celu zaangażowania potencjalnych klientów
  • Sztuka aktywnego słuchania
  • Wykorzystaj w pełni każdą rozmowę
• Zwiększanie współczynnika powodzenia połączeń zimnych
  • Wpływ tonu w komunikacji
  • Wykorzystanie dowodu społecznego w celu udanych rozmów telefonicznych
  • Konkretne radzenie sobie z obiekcjami sprzedażowymi
  • Czas jest wszystkim
• Opanowanie prezentacji sprzedażowej
  • Utrzymywanie zaangażowania potencjalnych klientów
  • Rola propozycji wartości
  • Pitch Perfect: skuteczne dostarczanie wiadomości
• Często zadawane pytania dotyczące wskazówek i technik wykonywania połączeń telefonicznych
  • Jakie są 5 najważniejszych wskazówek, jak lepiej wykonywać zimne połączenia telefoniczne?
  • Jakie są 3 C zimnego dzwonienia?
  • Jak uzyskać najlepsze rezultaty dzwonienia na zimno?
  • Jakie są nakazy i zakazy dotyczące zimnych rozmów telefonicznych?
• Wniosek

Porady i techniki rozmów telefonicznych

Aby odnieść sukces w zimnych połączeniach, pewne taktyki mogą okazać się nieocenione. Strategie te pomagają przedstawicielom handlowym skutecznie budować relacje z potencjalnymi klientami.

Świat sprzedaży często postrzegany jest jako gra liczbowa. Jednak skuteczne zimne rozmowy telefoniczne wymagają czegoś więcej niż tylko wybierania losowych numerów telefonów w nadziei, że znajdą się dobre perspektywy. W rzeczywistości badania przeprowadzone przez Grupę RAIN pokazują, że 82% decydentów akceptuje spotkania z proaktywnymi specjalistami ds. sprzedaży.

Ostrożnie planuj swoje rozmowy

Zacznijmy od tego, że kluczem do dotarcia do potencjalnych klientów jest odpowiedni moment rozmów w czasie, gdy są oni najbardziej otwarci na Twoją ofertę. Wczesny poranek lub późne popołudnie są zazwyczaj dobrymi momentami na wykonywanie takich połączeń.

Poza tym przygotowanie się z wyprzedzeniem pozwoli Ci zaoszczędzić cenny czas potencjalnego klienta podczas każdej rozmowy i radykalnie poprawić współczynnik konwersji. Zrozumienie wspólnych cech firmy, wspólnych dla wielu celów, może zapewnić bezcenny wgląd w ich potrzeby i obawy, co pozwoli lepiej ukształtować Twoją strategię.

Stwórz mocne pierwsze wrażenie

Mocna linia otwierająca nie polega na wymyślnych słowach, ale na natychmiastowym przyciągnięciu uwagi, ponieważ pierwsze wrażenie również ma znaczenie w przypadku zimnych rozmów. Jak więc zapewnić, że mamy wpływowy otwieracz? Odpowiedź leży w przygotowaniu ciekawego wprowadzenia, po którym zadawane są pytania otwarte, co pomaga utrzymać zaangażowanie, a jednocześnie pozwala ocenić, co najlepiej sprawdza się w przypadku różnych typów potencjalnych klientów.

To prowadzi nas bezpośrednio do kolejnej wskazówki: aktywnego słuchania.

Aktywnie słucha, aby zrozumieć potrzeby

Wsłuchiwanie się w wskazówki przekazywane przez potencjalnych klientów podczas rozmów może dać przydatny wgląd w to, jak najlepiej przedstawić rozwiązania dostosowane specjalnie do ich problemów, zwiększając w ten sposób znacznie szanse na zamknięcie transakcji. Pamiętaj jednak, że najlepszą szansą jest wykorzystanie tych spostrzeżeń do przezwyciężenia zastrzeżeń, jakie mogą mieć na temat Twojego produktu lub usługi.

Nie chodzi więc tylko o przezwyciężenie zastrzeżeń sprzedażowych, ale także o stworzenie osobistej więzi z potencjalnymi klientami. Media społecznościowe mogą być bardzo pomocne w pozyskiwaniu dodatkowych danych, które mogą pomóc w lepszym zrozumieniu ich wymagań i odpowiednim dostosowaniu oferty.

Tworzenie skutecznego skryptu rozmów telefonicznych

Sztuka rozmów telefonicznych jeszcze nie umarła, ale aby ją opanować, potrzebujesz solidnego skryptu do rozmów telefonicznych . Nie chodzi o to, żeby brzmiało to robotycznie czy nieszczerze. Zamiast tego Twój skrypt powinien być postrzegany jako plan działania prowadzący Cię przez rozmowę.

Skutecznie przećwiczony i dostosowany scenariusz może zwiększyć współczynnik odpowiedzi sześciokrotnie w porównaniu do przeciętnych połączeń. Ale jak stworzyć takie magiczne narzędzie? Przyjrzyjmy się kilku istotnym komponentom.

Rola przyjaznego otwieracza

Twój otwieracz nadaje ton całej rozmowie, więc upewnij się, że zaczyna się ona od przyjacielskiej atmosfery. To nie jest tylko rada; istnieją statystyki, które to potwierdzają. Analiza przeprowadzona przez Gonga dotycząca ponad 90 000 rozmów sprzedażowych wykazała, że ​​dzwoniący, którzy zaczynali od życzliwości, mieli wskaźnik odpowiedzi ponad sześciokrotnie lepszy niż ci, którzy tego nie robili.

Proste powitanie, po którym następuje przedstawienie siebie i swojej firmy, może znacząco wpłynąć na nadanie pozytywnego tonu. Jednakże unikaj rozwlekłych wstępów; szanuj swój czas od samego początku, bo liczy się każda sekunda.

Jasne przekazywanie propozycji wartości

Nikt nie chce, aby jego dzień był przerywany bez dobrego powodu – co oznacza, że ​​nasz kolejny krok jest kluczowy: jasne przekazywanie propozycji wartości na początku naszej rozmowy przy użyciu języka naturalnego, który pasuje do każdego zwykłego szablonu skryptów rozmów telefonicznych .

Ta część wymaga jednak pracy domowej – zrozumienie, z jakimi problemami borykają się Twoi potencjalni klienci i w jaki sposób Twój produkt/usługa je rozwiązuje, zapewni Ci idealny kąt nachylenia, którego tutaj potrzebujesz. Pamiętaj też: ludzie bardziej cenią korzyści słuchowe niż funkcje. Zamiast więc mówić „Nasze oprogramowanie ma funkcję X”, powiedz „Nasze oprogramowanie może pomóc Ci zaoszczędzić Y godzin tygodniowo”.

Prośba o następny krok

Ostatni element naszego szablonu skryptu rozmów telefonicznych zawiera prośbę o wykonanie następnego kroku. Niezależnie od tego, czy chodzi o umówienie kolejnej rozmowy telefonicznej, przesłanie dodatkowych informacji czy rezerwację wersji demonstracyjnej – jasno i stanowczo powiedz, co będzie dalej.

Przepraszamy, ale wprowadzone dane są niekompletne. Czy mógłby Pan podać treść ostatniego akapitu, który należy przepisać?

Tworzenie docelowej listy potencjalnych klientów

Znalezienie klientów, którzy mogą być zainteresowani Twoim produktem lub usługą, może wydawać się zadaniem niemożliwym. Ale nie musi tak być, jeśli skoncentrujesz się na budowaniu docelowej listy potencjalnych klientów.

Badanie przeprowadzone przez Duct Tape Marketing pokazuje, że zimne połączenia telefoniczne mają fatalny wskaźnik powodzenia, często tak niski, jak 1-3%. Jednakże ciepłe rozmowy telefoniczne, jeśli nawiązano wcześniej kontakt z potencjalnym klientem, mogą zwiększyć wskaźnik sukcesu aż do 40%.

Przejście od zimnych rozmów do ciepłych leadów

Aby uzyskać więcej ciepłych leadów i mniej zimnych rozmów, musimy ponownie przemyśleć nasze podejście do budowania listy potencjalnych klientów. Zamiast atakować wszystkich pod słońcem, skupmy się na tych potencjalnych klientach, którzy już wykazują oznaki zainteresowania – tak zwanych „ciepłych potencjalnych klientów”.

Wymaga to od nas lepszego zrozumienia naszych potencjalnych klientów: ich potrzeb i słabych punktów; co mówią o podobnych produktach lub usługach w Internecie; wszelkie zdarzenia inicjujące, takie jak rozwój firmy lub zatrudnienie nowych osób, które mogą wskazywać na natychmiastowe zapotrzebowanie na Twoją ofertę itp.

Jeśli to brzmi jak praca detektywistyczna – cóż, rzeczywiście nią jest. Platformy mediów społecznościowych oferują cenne wskazówki. Na przykład LinkedIn może zapewnić wgląd w profile zawodowe, a Twitter może ujawnić osobiste zainteresowania i opinie. Grupy na Facebooku powiązane z Twoją branżą mogą również zapewnić doskonałe możliwości znalezienia potencjalnych klientów o wspólnych cechach firmy, które bezpośrednio odnoszą się do Twojej oferty produktów/usług.

Kolejnym doskonałym narzędziem, które mamy do dyspozycji, są Alerty Google – pozwalają nam śledzić wzmianki o konkretnych słowach kluczowych (takich jak nazwy konkurencji) w Internecie, pomagając nam określić, kiedy ktoś może potencjalnie potrzebować tego, co sprzedajemy, ale jeszcze o tym nie wie.

Korzystając z tych strategii, będziemy w stanie zbudować ukierunkowaną listę potencjalnych klientów zawierającą ciepłych potencjalnych klientów, którzy chętniej będą odpowiadać na pytania i akceptować spotkania. Nie chodzi tylko o ułatwienie naszej pracy w zakresie rozmów telefonicznych, ale także o zwiększenie współczynnika konwersji tych rozmów na rzeczywistą sprzedaż.

rozległy, bez prawdziwego skupienia. Nie daj się więc wciągnąć w grę liczbową. Zamiast tego zainwestuj czas i energię w zrozumienie potrzeb potencjalnych klientów i odpowiednie dostosowanie swojego podejścia. Może to być kluczem do odblokowania lepszych wyników sprzedaży.

Tworzenie strategicznego harmonogramu rozmów

Zimne rozmowy telefoniczne nie dotyczą tylko słów, których używasz, ale także tego, kiedy je wypowiadasz. Aby zoptymalizować wskaźniki sukcesu, zrozumienie najlepszych momentów na nawiązanie kontaktu może mieć ogromne znaczenie.

Moment rozmów odgrywa kluczową rolę w generowaniu leadów i pozyskiwaniu potencjalnych klientów. Zanim jednak zagłębimy się w ten temat, przyjrzyjmy się interesującej statystce: 44% przedstawicieli handlowych poddaje się po pierwszym usłyszeniu „nie” . Wytrwałość jest tutaj kluczowa.

Badania sugerują, że rzeczywiście istnieją optymalne dni i godziny na wykonywanie rozmów biznesowych. Słodki punkt? Wczesnym rankiem lub późnym popołudniem w środku tygodnia.

Złota szansa: rozmowy o poranku

Wczesny ptak dostaje coś więcej niż tylko robaki – zyskuje także potencjalnych klientów. Harmonogram rozmów wcześnie rano pozwala złapać potencjalnych klientów w odpowiednim momencie, gdy ich dzień dopiero się zaczyna, co oznacza mniej zakłóceń i większą uwagę na tym, co masz do zaoferowania.

Poranki to także okres, w którym ludzie są najbardziej czujni i otwarci. Więc nie bój się tych godzin wschodu słońca; wykorzystaj je jako okazję do skutecznego nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami.

Późnym popołudniem Power Play

Jeśli poranki nie są Twoją mocną stroną lub jeśli wybieranie numeru podczas popijania kawy nie pasuje do Twoich codziennych obowiązków, nie martw się. Późne popołudnia to kolejna wspaniała okazja do skutecznego dzwonienia na zimno.

W rzeczywistości badania sugerują, że decydenci mogą być jeszcze bardziej skłonni do akceptowania spotkań pod koniec dnia pracy, ponieważ podsumowują zadania i planują na jutro – idealne terytorium do rozmów telefonicznych.

Priorytetowo traktuj działania informacyjne w środku tygodnia

Określenie właściwej pory dnia na rozmowy telefoniczne ma kluczowe znaczenie, ale równie ważny jest wybór odpowiedniego dnia. Stwierdzono, że okno w środku tygodnia, od wtorku do czwartku, jest szczególnie skuteczne w nawiązywaniu kontaktu z potencjalnymi klientami.

Poniedziałki są zazwyczaj wypełnione spotkaniami i zadaniami do nadrobienia. Z kolei w piątki ludzie zwykle odpoczywają lub planują swoje weekendowe plany. Dlatego dzwoniąc w tych dniach…

Zadawanie pytań otwartych w celu zaangażowania potencjalnych klientów

Sukces rozmowy sprzedażowej może zależeć od zadawanych pytań. Mówiąc dokładniej, pytania otwarte, które zachęcają potencjalnego klienta do rozmowy.

Dobre pytanie nie tylko pomaga zebrać informacje o firmie potencjalnego klienta i jego potrzebach; zachęca do dialogu. A kiedy ludzie rozmawiają, często ujawniają cenne spostrzeżenia — informacje, które mogą zamienić zimną rozmowę w świetną okazję.

Sztuka aktywnego słuchania

Wszyscy to już słyszeliśmy: słuchaj więcej niż mówisz. Aktywne słuchanie to jednak nie tylko milczenie, gdy druga osoba mówi – wymaga pełnej uwagi i zrozumienia. Nie tylko czekasz, aż skończą mówić, abyś mógł wkroczyć ze swoim wystąpieniem; zamiast tego starasz się głęboko zrozumieć ich słowa.

Tu także ton odgrywa integralną rolę – według badań 38% komunikacji mówionej jest rozumiane przez ton głosu. Dlatego zwracaj szczególną uwagę nie tylko na to, co mówią potencjalni klienci, ale także na to, jak to mówią.

Aby wykazać prawdziwe zainteresowanie odpowiedziami potencjalnych klientów i upewnić się, że czują się wysłuchani, powinieneś odpowiednio reagować podczas przerw w rozmowie. Używaj wyrażeń takich jak „Brzmi wyzwanie” lub „Jak to wpłynęło…” Stwierdzenia te sygnalizują uważność i dają pewność, że potencjalny klient wie, że jego myśli są cenione – a nie po prostu tolerowane, dopóki nie nadejdzie czas na kolejne zaplanowane pytanie z naszej strony.

Wykorzystaj w pełni każdą rozmowę

Pamiętaj, że każda rozmowa telefoniczna to także okazja do przećwiczenia radzenia sobie z typowymi zastrzeżeniami sprzedażowymi bez przybierania postawy defensywnej lub nachalnej – jest to istotna umiejętność, którą każdy odnoszący sukcesy przedstawiciel musi mieć w zanadrzu. Kiedy wyrażane są takie obawy, należy zachować spokój i opanowanie. Dobrze przygotowana odpowiedź może zamienić sprzeciw w dyskusję na temat tego, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może potencjalnie rozwiązać problem.

Nie zapominaj także o znaczeniu czasu. Być może zechcesz od razu zadawać pytania, ale najpierw pozwól potencjalnemu klientowi się uspokoić. Small talk to nie tylko czcza pogawędka — odgrywa kluczową rolę w budowaniu relacji przed przystąpieniem do pracy.

Zwiększanie współczynnika powodzenia połączeń zimnych

Jeśli jesteś przedstawicielem handlowym, nie ma ucieczki od rozmów telefonicznych. Ale to nie musi być tak trudne, jak się wydaje. Przyjrzyjmy się kilku strategiom i wskazówkom, które mogą pomóc zwiększyć skuteczność połączeń zimnych .

Wpływ tonu w komunikacji

Twój ton odgrywa kluczową rolę podczas rozmowy. Pomaga przekazać szczerość i buduje zaufanie u potencjalnego klienta. Według Grega Dardisa, eksperta ds. komunikacji, Twój ton znacząco wpływa na to, jak Twoja wiadomość jest odbierana po drugiej stronie linii telefonicznej.

Zdumiewające 80% nowych sprzedawców ponosi porażkę z powodu niechęci do rozmowy telefonicznej (źródło). Ta statystyka podkreśla, dlaczego opanowanie odpowiedniego tonu powinno znajdować się wysoko na liście priorytetów każdego rozmówcy.

Wykorzystanie dowodu społecznego w celu udanych rozmów telefonicznych

Inną strategią mającą na celu poprawę sukcesu sprzedaży rozmów telefonicznych na zimno jest wykorzystanie dowodu społecznego – podkreślanie poprzednich udanych partnerstw lub prezentowanie referencji zadowolonych klientów podczas rozmów może sprawić, że potencjalni klienci będą bardziej otwarci.

Platformy mediów społecznościowych, takie jak LinkedIn, mogą oferować bogaty wgląd w cechy firmy potencjalnego klienta, czyniąc to podejście jeszcze bardziej skutecznym, umożliwiając osobisty kontakt z każdym potencjalnym klientem.

Konkretne radzenie sobie z obiekcjami sprzedażowymi

Istotną częścią zwiększania wskaźnika powodzenia rozmów telefonicznych na zimno jest nauczenie się, jak skutecznie radzić sobie z obiekcjami. W obliczu oporu lub odrzucenia ze strony potencjalnych klientów pamiętaj: nie są to ataki osobiste, ale okazja do dialogu i negocjacji.
Ćwiczenie radzenia sobie z typowymi zastrzeżeniami przed przystąpieniem do rzeczywistej rozmowy telefonicznej lepiej przygotuje Cię na rzeczywiste scenariusze; w ten sposób, gdy do nich dojdzie (a tak się stanie), będziesz wiedział, jak poprowadzić rozmowę w kierunku pozytywnego wyniku.

Czas jest wszystkim

Na koniec, weź pod uwagę swój czas. To, kiedy nawiążesz kontakt, może znacząco wpłynąć na powodzenie Twoich rozmów telefonicznych. Rozmowa telefoniczna wcześnie rano lub tuż po obiedzie może przyciągnąć potencjalnych klientów, gdy są bardziej otwarci i otwarci.

Podsumowując, zwiększenie wskaźnika skuteczności połączeń zimnych wymaga czegoś więcej niż tylko szczęścia. Wszystko zależy od strategii i determinacji.

Opanowanie prezentacji sprzedażowej

Prezentacje sprzedażowe to coś więcej niż tylko scenariusze. To rozmowy, które mogą otworzyć drzwi i zamknąć transakcje, jeśli dobrze rozegrasz swoje karty.

Utrzymywanie zaangażowania potencjalnych klientów

Aby utrzymać potencjalnego klienta przy telefonie, musisz nawiązać z nim dialog, a nie monolog. Pomyśl o tym jak o wymianie, w której obie strony wnoszą swój wkład i korzyści.

Twoja oferta sprzedaży powinna koncentrować się na ich potrzebach, celach lub problemach, ponieważ każdy uwielbia rozmawiać o sobie – to nauka. Badanie opublikowane przez Scientific American wyjaśnia, że ​​ludzie poświęcają 60% czasu rozmów na omawianie własnych doświadczeń i uczuć. Dlaczego nie skorzystać z tej wiedzy?

• Zadawaj pytania: nie pytania typu „tak” lub „nie”, ale pytania otwarte, które pozwalają potencjalnym klientom rozwinąć swoje odpowiedzi.
• Okaż empatię: upewnij się, że wiedzą, przez co przechodzą.
• Dostosuj swoje podejście: dostosuj swój styl do typu osobowości potencjalnego klienta, aby uzyskać maksymalny efekt.

Rola propozycji wartości

Silna propozycja wartości ma kluczowe znaczenie przy tworzeniu skutecznej oferty sprzedażowej. Zasadniczo jest to obietnica określająca, w jaki sposób Twój produkt lub usługa rozwiąże problemy klienta lepiej niż jakiekolwiek inne rozwiązanie.

Chcesz, aby potencjalni klienci myśleli: „Ta firma mnie dopadnie”. Jednak osiągnięcie tego nie jest łatwe; wymaga zrozumienia odbiorców od podszewki – co ich motywuje? Co nie pozwala im zasnąć w nocy? Jak Twoja oferta wpisuje się w to wszystko?

Pitch Perfect: skuteczne dostarczanie wiadomości

Kiedy nadchodzi czas przedstawienia oferty sprzedażowej, kluczem jest pewność siebie. Nie ma znaczenia, czy sprzedajesz oprogramowanie B2B, czy lemoniadę na rogu ulicy – ​​uwierz w to, co oferujesz i pozwól, aby to błyszczało.

Bądź więc dobrej myśli, ale zachowaj równowagę. Radosny głos może diametralnie zmienić komunikację telefoniczną. Nie tylko to, co mówisz, ale także to, jak to mówisz, naprawdę się liczy.

Często zadawane pytania dotyczące wskazówek i technik wykonywania połączeń telefonicznych

Jakie są 5 najważniejszych wskazówek, jak lepiej wykonywać zimne połączenia telefoniczne?

Nadaj swojej liście priorytety, utwórz przekonujący scenariusz, opanuj prezentację sprzedażową, używaj pytań otwartych i aktywnie słuchaj. Te kroki mogą usprawnić Twoją grę polegającą na zimnym dzwonieniu.

Jakie są 3 C zimnego dzwonienia?

Trzy C oznaczają kontakt, łączenie i zamykanie. Odnosi się do dotarcia do potencjalnych klientów, budowania z nimi relacji i pomyślnego finalizowania transakcji.

Jak uzyskać najlepsze rezultaty dzwonienia na zimno?

Aby zmaksymalizować wyniki rozmów telefonicznych, skoncentruj się najpierw na zrozumieniu potrzeb potencjalnych klientów, a następnie odpowiednio dostosuj oferty. Ćwicz także cierpliwość, ponieważ budowanie zaufania wymaga czasu.

Jakie są nakazy i zakazy dotyczące zimnych rozmów telefonicznych?

Podczas wykonywania połączeń telefonicznych powinieneś być przygotowany, uprzejmy i wytrwały, ale unikaj bycia nachalnym lub nadmiernie agresywnym, ponieważ może to zniechęcić potencjalnych klientów.

Wniosek

Opanowanie sztuki dzwonienia na zimno to nie lada wyczyn. Ale dzięki naszemu przewodnikowi po wskazówkach i technikach wykonywania rozmów telefonicznych nie jest to już tak zniechęcające.

Dowiedziałeś się, że przyjazny otwieracz w Twoim skrypcie może znacznie poprawić współczynnik odpowiedzi, przekształcając potencjalnych klientów z nieznajomych w zainteresowanych słuchaczy.

Od zrozumienia mocy ciepła po wiedzę, kiedy dokładnie wykonać te czynności – to wszystko zmienia zasady gry. Strategia polega na docieraniu do potencjalnych klientów, którzy są najprawdopodobniej zainteresowani, i angażowaniu ich we właściwym czasie.

Pamiętasz, jak pytania otwarte mogą utrzymać zaangażowanie potencjalnego klienta? Aktywne słuchanie sprawia, że ​​jest to jeszcze bardziej skuteczne. Ponieważ tworzenie spersonalizowanych rozwiązań zaczyna się od prawdziwego wysłuchania ich potrzeb.

Krótko mówiąc, skuteczne zimne rozmowy nie polegają na graniu na liczbach, ale na tym, aby każde połączenie się liczyło!

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu pozyskiwania klientów?

LeadFuze udostępnia wszystkie dane potrzebne do znalezienia idealnych leadów, łącznie z pełnymi danymi kontaktowymi.

Przejdź przez różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To jest szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby pasujące do poniższych:

• Firma z branży usług finansowych lub bankowości
• Które zatrudniają więcej niż 10 pracowników
• Które wydają pieniądze na AdWords
• Kto korzysta z Hubspot
• Kto obecnie ma oferty pracy w zakresie pomocy marketingowej
• Na stanowisku HR Managera
• Funkcjonuje na tym stanowisku dopiero od niecałego roku

Tylko żeby dać ci pomysł.

Lub znajdź określone konta lub potencjalnych klientów

LeadFuze pozwala znaleźć dane kontaktowe konkretnych osób, a nawet znaleźć dane kontaktowe wszystkich pracowników firmy.


Możesz nawet przesłać całą listę firm i znaleźć wszystkich w określonych działach tych firm. Sprawdź LeadFuze, aby zobaczyć, jak możesz zautomatyzować generowanie leadów.