Kampanie marketingu prezentów, aby zostać zauważonym i zwiększyć przychody

Założeniem marketingu jest przyciągnięcie uwagi docelowych odbiorców. Jednak sama świadomość marki nie wystarczy, aby zwiększyć sprzedaż. Potrzebujesz czegoś, co zwiększy wskaźnik zaangażowania.

Różnica między reklamą a zmarnowanym budżetem polega na umiejętności zmuszenia potencjalnego klienta do działania. Dla marketerów B2B oznacza to, że musisz zabiegać o względy nie jednej osoby, ale często kilku decydentów.

• Uzyskanie właściwej uwagi
• Czym jest marketing prezentów?
• Korzyści z marketingu prezentów
• Elementy udanych kampanii
• 6 skutecznych pomysłów na kampanie prezentowe
• Jak odnieść sukces w marketingu prezentów

Uzyskanie odpowiedniego rodzaju uwagi

Firmy wydają dużo na prezenty i zachęty, aby budować świadomość, ale te kampanie marketingowe z prezentami zawodzą, jeśli nie są dobrze przeprowadzone. Najczęściej ludzie rzadko słyszą lub pamiętają o zwycięzcach konkursów. W związku z tym widzowie czują się jak sztuczki.

Jeszcze gorzej jest z kolekcjonowaniem wizytówek w celu wygrania iPada podczas imprez. Wszyscy wiedzą, że będą ofiarami automatyzacji marketingu, sprzedając oficjalne dokumenty, e-booki i czaty przy kawie. Następnie, kilka dni później, anulują subskrypcję, zablokują połączenia i zajmą się swoim dniem.

Wzbogacanie kampanii marketingowych przemyślanymi upominkami wzmacnia poparcie dla marki na całej ścieżce zakupowej. Ale sukces kampanii marketingowej wymaga znacznie więcej niż naklejki na laptopa z logo Twojej firmy i karty podarunkowej Starbucks.

Ludzie nie zawsze chcą markowych gadżetów , takich jak t-shirty ozdobione logo firmy, której kiedyś patronowali; chcą prezentów wysokiej jakości, które mają znaczenie i wartość.

Prezenty wzmacniają kampanie marketingowe

Nie bądź jednym z tych marketerów, którzy co roku robią to samo.

Ulepsz swoje wychodzące kampanie marketingowe , dodając im więcej kreatywności. Chcesz, aby odbiorcy zatrzymali się w miejscu i poczuli się mile zaskoczeni Twoją ofertą marketingową.

Dawanie prezentów otwiera tę możliwość. Ale, podobnie jak prezent, nie może wiązać się z oczekiwaniami. Wzajemność nie jest gwarantowana. To powiedziawszy, jeśli uwzględnisz podarunki w szerszym koszcie pozyskania klienta (CAC), przekonasz się, że wydasz mniej na nieefektywne i nieskuteczne kanały marketingowe .

Zaprezentujemy kilka przykładów kampanii udoskonalonych dzięki prezentom. Po drodze będziesz także mógł zbierać pomysły marketingowe na prezenty, aby poprawić skuteczność kampanii i zwrot z inwestycji (ROI).

Rola upominków w kampaniach marketingowych

Prezenty marketingowe to artykuły promocyjne, które firmy rozdają, aby zachęcić odbiorców do zostania klientami. Tradycyjnie upominki marketingowe obejmowały oznakowanie firmowe, takie jak koszule, kubki i zeszyty. Nowszy rodzaj upominku marketingowego pozwala odbiorcom wybierać przedmioty w ramach budżetu ustalonego przez firmę.

Prezent marketingowy może wywrzeć trwałe wrażenie i zwiększyć świadomość marki. Ale muszę cię ostrzec: unikaj dawania prezentów, które są ogólne i samolubne.

Zamiast tego wybierz spersonalizowane prezenty, aby zapewnić większy efekt. Nie bez powodu sektor spersonalizowanych upominków w USA jest wart ponad 25 miliardów dolarów — prezent z osobistym akcentem znaczy o wiele więcej dla odbiorcy.

Nie oznacza to, że nie możesz umieszczać nazwy swojej firmy na towarach; tylko upewnij się, że te upominki z podziękowaniami są przeznaczone dla wewnętrznych członków zespołu i bliskich partnerów.

Czym jest marketing prezentów?

Marketing prezentów to praktyka wykorzystywania prezentu w celu zwrócenia uwagi na szersze działania marketingowe lub sprzedażowe. Ta praktyka poprawia wskaźniki odpowiedzi i osiąganie przychodów z istniejących działań marketingowych i sprzedażowych, ponieważ komunikat jest trudny do przeoczenia i jest tworzony specjalnie dla odbiorcy.

Zamiast wydawać budżet reklamowy na drogie reklamy rozliczane według kosztu kliknięcia (CPC), przyciągające użytkowników, którzy najprawdopodobniej nie są gotowi do zakupu, możesz przekierować te wydatki do odbiorców, a nie do sieci reklamowych. A jeśli zrobisz to dobrze, obserwuj, jak rosną współczynniki konwersji!

Inną skuteczną strategią marketingową jest wykorzystywanie prezentów w celu swobodnego uzyskiwania informacji zwrotnych. Na przykład, gdy ludzie zarejestrują się na seminarium internetowe, dlaczego nie wysłać im prezentu w oczekiwaniu na ich obecność? Lub po pobraniu szczegółowego raportu (np. międzynarodowych wskazówek dotyczących prezentów) poproś o opinię i skorzystaj z prezentu w zamian za poświęcony czas.

Najważniejszą ideą jest wykrycie intencji zakupu tam, gdzie ona istnieje, a jeśli tak się nie dzieje, zachowanie świadomości, aby potencjalni klienci zwracali się do Ciebie jako pierwsi, gdy będą gotowi.

Korzyści z marketingowych kampanii upominkowych

Oprócz uzyskania dobrej odpowiedzi i poprawy świadomości marki, istnieje kilka innych korzyści związanych ze stworzeniem mistrzowskiej kampanii marketingowej związanej z prezentami.

• Wyższy zwrot z inwestycji w porównaniu z reklamami pasywnymi
• Wyróżnij się wśród potencjalnych klientów o wyższym profilu
• Dodaj element fizyczny do abstrakcyjnego pomysłu na kampanię
• Ponownie wykorzystaj możliwości, które straciły impet
• Wzmocnij swój kontakt z influencerem lub potencjalnym partnerem
• Zwiększ lojalność klientów i ogranicz ryzyko odejścia

Zarówno sprzedawcy, jak i marketerzy chcą lepszych narzędzi do angażowania odbiorców. Odlotowa grafika w mediach społecznościowych może zajść tylko do tej pory. Sprytne, prospektywne e-maile nie zrobią tego same. Dzięki podarunkom jako przyspieszeniu Twoje kampanie mogą wystartować i podwoić, a nawet czterokrotnie zwiększyć liczbę rurociągów i przychody.

Elementy udanych kampanii marketingowych B2B

Co zatem powinien zawierać każdy program marketingowy B2B? Oto pięć elementów opłacalnych kampanii marketingowych:

• Strategia marketingowa: ustal ścieżkę dla potencjalnych nabywców, aby zgodzili się z Twoim POV i stwórz im możliwości zaangażowania się w sprzedaż. Kampanie marketingowe łączą się z szerszą strategią marketingową wejścia na rynek (GTM), aby zaangażować nowych lub istniejących odbiorców.
• Grupa docelowa: Dobrze zdefiniowana grupa odbiorców sklasyfikowana według zestawu sytuacyjnych potrzeb lub atrybutów uzupełnia Twój produkt lub usługę. To skupienie sprzyja przyciąganiu i utrzymywaniu najlepiej dopasowanych kont.
• Kluczowy przekaz: przekaz jest podstawą Twojej kampanii marketingowej. Powinien wykazywać wartość — być użyteczny lub zabawny, ale rzadko jedno i drugie. Zwiększ świadomość, przedstawiając prowokacyjny pomysł na kampanię, zamiast omawiać funkcje lub ceny.
• Dowód społeczny: weryfikacja na podstawie recenzji klientów, zatwierdzonych logo lub innych treści tworzonych przez użytkowników świadczy o wiarygodności Twojej marki. Pomyśl o unikalnych sposobach zaangażowania klientów w swoje kampanie marketingowe B2B.
• Spójność: Spójność marki jest potężna. Pomaga Twojej firmie być rozpoznawalną dzięki spójnemu wyglądowi, stylowi i tonowi, aby zwiększyć lojalność wobec marki i wsparcie klientów. Ponadto promuje głębsze poczucie zaufania i zażyłości.

Szukasz inspiracji do kolejnej cyfrowej kampanii podarunkowej? Oto kilka solidnych przykładów!

6 skutecznych kampanii prezentowych do wypróbowania

Prezenty działają najlepiej, gdy są zintegrowane ze strategiczną cyfrową kampanią marketingową lub sprzedażową.

Poniższe pomysły na kampanie mogą być bardzo skuteczne. Wybierz pomysł na prezent, który najbardziej Ci odpowiada i poeksperymentuj z nim lub wypróbuj je wszystkie i zobacz, który najbardziej Ci odpowiada.

1) Podnieś poziom swoich wydarzeń marketingowych.

Organizowanie wydarzeń lub seminariów internetowych w celu promowania Twojej firmy oraz usług lub produktów to powszechna strategia marketingowa, ale możesz pójść dalej. Daj każdemu, kto bierze udział w wydarzeniu, coś charakterystycznego, aby podziękować im za obecność i udział.

Chociaż możesz wysyłać karty podarunkowe Amazon, byłoby znacznie lepiej, gdyby wiodący prezent rezonował z kampanią i odbiorcami.

Działaj strategicznie — nie omawiaj prezentów zbyt wcześnie. Ten dodatek powinien być miłą niespodzianką, a nie jedyną motywacją do uczestnictwa. Pomysłem, który nam się sprawdził, było wręczanie upominków promocyjnych najaktywniejszym uczestnikom tych wydarzeń. Sprawi, że impreza będzie przyjemna dla każdego.

2) Skaluj wysiłki związane z treściami generowanymi przez użytkowników (UGC).

Marketing w mediach społecznościowych nie jest niczym nowym, ale można go wykorzystać do rozdawania prezentów w nowy, ekscytujący sposób w zamian za oryginalne treści od użytkowników.

Co rozumiemy przez treść? Zdjęcia, recenzje, cytaty, referencje, sugestie, wskazówki klientów i nie tylko. Wszystko to można wykorzystać, aby przyciągnąć przyszłych klientów. Razem sprawiają, że Twoje kampanie marketingowe są bardziej autentyczne i przekonujące.

Załóżmy, że zbliża się wielka kampania. Marketing upominków pozwala uchwycić prawdziwe opinie klientów, zapewniając jednocześnie zachętę, która nie wpływa znacząco na wyniki. Korzystając z naszej platformy prezentów firmowych , prosimy użytkowników o udzielenie odpowiedzi lub zaplanowanie dyskusji na żywo w ramach procesu odbierania prezentów.

3) Zmień nawyki marketingowe i kadencje sprzedaży.

Strumienie Nurture nie są niczym nowym dla marketera B2B. Ale historycznie były one nadużywane.

Ważne jest, aby przeanalizować aktualne trendy sprzedaży i dostosować je, aby pokazać ich wartość — w produkcie lub w treści. Te kampanie automatyzacji mogą budować zaufanie i wzmacniać relacje, ale musisz je dostosować do odbiorców i ich potrzeb.

100% kosztów marketingu i sprzedaży zostało zmarnowanych na starożytnych leadach przy minimalnym lub zerowym zaangażowaniu. Ale jeśli możesz wzbogacić dane potencjalnych klientów i je zakwalifikować, możesz odzyskać część zmarnowanych wydatków. Jeśli ktoś zmieni pracę, awansuje lub firma znacząco się rozwinie, możesz wskrzesić go do swojego potoku.

Rozważ wysłanie im osobistego prezentu z kreatywnym szablonem prezentu . Wyróżnij się hojnością; w przeciwnym razie twój dar poszukiwania może przynieść odwrotny skutek.

Innym pomysłem jest skorzystanie z bezpośredniej trasy pocztowej i wysłanie zamkniętego pudełka upominkowego . W pudełku z łupami zapewnij klientowi wysokiej jakości upominek, który zwali go z nóg. W następnym tygodniu wyślij im markowy brelok z kluczem do odblokowania. Dodając odrobinę tajemnicy i przygody, możesz odblokować mroczne możliwości.

4) Promuj konsumpcję treści i zaangażowanie.

Marketing cyfrowy prawdopodobnie stanowi dużą część ogólnego ruchu GTM i angażuje się w niego wielu klientów. Poproś odbiorców, aby natknęli się na tajną wiadomość prezentową do wysłania do chatbota lub zespołu sprzedaży. Ta taktyka może budować silniejsze więzi z odbiorcami i zachęcać do dalszego zaangażowania w Twoje treści.

W jaki sposób? Umieść to nieuchwytne wezwanie do działania (CTA) w treści lub możesz to zrobić z chatbota Drift . Następnie, gdy ludzie otrzymają zawartość premium, dołącz hasło z jednego z kluczowych tematów. Gdy wyrażenie jest poprawne, mogą odebrać prezent.

Możesz wykorzystać digital swag , aby skutecznie wypromować swoją firmę i jednocześnie zadowolić swoich klientów. Cyfrowe gadżety to prezenty online, które możesz wysyłać swoim klientom za pomocą specjalnych kodów podarunkowych, mediów społecznościowych lub marketingu e-mailowego.

Nie musisz ograniczać się do cyfrowych prezentów. Przyjmij bardziej altruistyczne podejście i przekaż darowiznę ulubionym organizacjom charytatywnym odbiorcy. Ta strategia marketingu prezentów skutecznie angażuje starszych liderów firmy, którzy „mają wszystko”.

5) Współpracuj z influencerami i degustatorami.

Influencer marketing to kolejna fantastyczna droga do bardziej autentycznych i przystępnych cenowo strategii marketingowych. Współpraca z influencerami może sprawić, że Twoja marka stanie przed lojalną publicznością bardziej niż tradycyjne formy marketingu.

Ponieważ mikro- i nanoinfluencerzy mają stać się ostoją w 2023 roku, powinieneś uwzględnić influencerów jako część swojej strategii GTM. Algorytmy wykonują większość pracy, gdy trwa solidna współpraca z twórcą.

Jednak nie używaj ich po prostu jako nośnika reklam. Zamiast tego zbieraj ich spostrzeżenia, aby ulepszyć swój produkt, przekaz i pomysły na to, co kochają ich odbiorcy. I pamiętaj, aby wysłać odpowiednie prezenty, aby przenieść związek na wyższy poziom.

6) Świętowanie kamieni milowych i osiągnięć firmy.

Nigdy nie pozwól, aby wygrana się zmarnowała. Niezależnie od tego, czy jest to ogłoszenie o finansowaniu, kamień milowy w utrzymaniu klienta, czy przekroczenie celu w zakresie przychodów — niech to się liczy! Wygrywanie jest zaraźliwe. Wysokie morale może zwiększyć lojalność pracodawcy wobec marki, a nawet zwiększyć entuzjazm w rozmowach dotyczących sprzedaży i wsparcia.

Prezenty skutecznie świętują te zwycięstwa w całym przedsiębiorstwie. Prezenty wyróżniają się jeszcze bardziej, gdy wielu Twoich pracowników i partnerów pracuje z domu .

Przede wszystkim odręczna notatka dla osób osiągających wysokie wyniki to długa droga. Nie potrzebujesz do tego prezentu (ale pomaga). Dzielenie się wdzięcznością jest niezbędne do zwiększenia wskaźników zaangażowania pracowników, a nawet skierowań.

Kilka innych pomysłów na prezenty dla członków zespołu:

• Fizyczne upominki promujące zbliżające się wydarzenie lub wprowadzenie produktu na rynek
• Prezenty świąteczne, aby wyrazić wdzięczność, zwłaszcza na początku nowego roku
• Upamiętniaj strategiczne partnerstwa i integracje z dużą ekspozycją
• Torby na ramię wypełnione efektownymi gadżetami firmowymi na wycieczkę do President's Club
• Markowe gadżety na rocznice pracowników lub karty podarunkowe jako nagroda za wyjątkowe wyniki

Jak WebPT buduje kulturę świętowania od podstaw

Jak odnieść sukces w marketingu prezentów

Planowanie firmowej kampanii upominkowej może być zabawne, ale należy przestrzegać podstawowych zasad. Te wskazówki lub sprawdzone metody pomogą Ci uzyskać pożądane wyniki i uniknąć zniechęcenia potencjalnych klientów.

1) Pozwól odbiorcom wybrać prezenty.

Niezmiennie obserwujemy, że kiedy ludzie mogą wybrać prezent biznesowy, są bardziej zadowoleni. Ta elastyczność zmniejsza również stres związany z wyborem „właściwego prezentu”. Chociaż lubimy gratisy, samodzielne wybranie przedmiotu jest jeszcze lepsze. Dzięki sklepowi z gadżetami Alyce Twoi odbiorcy docelowi mogą wybierać spośród ponad 30 000 opcji prezentów, w tym kart podarunkowych, doświadczeń i wysokiej jakości sprzętu. Przyjmowanie prezentu to znajome doświadczenie w handlu elektronicznym, a oni otrzymają go kilka dni później.

Daj swoim klientom możliwość wyboru spośród kilku prezentów, aby mogli znaleźć ten, który ma dla nich największą wartość. Poza tym jest to świetny początek rozmowy, gdy z nimi współpracujesz.

2) Zapewnij rozsądne limity wydatków na prezenty.

Budżety powstrzymują marketerów przed przesadzaniem i wydawaniem całego dochodu, który właśnie wygenerowali. Prawda jest taka, że ​​każda kampania marketingowa ma budżet, który uwzględnia wyniki z treści, kampanii e-mailowych i reklam. Dokładnie zaplanuj kampanię marketingową prezentów i zachowaj ostrożność, jeśli chodzi o współczynniki konwersji.

Lepiej mieć pieniądze po kampanii niż przepłacać. Dysponując odpowiednimi limitami finansowymi w ramach platformy prezentów , Twój zespół sprzedaży może dysponować elastycznością potrzebną do realizacji transakcji.

3) Pamiętaj, że ciepłe przesłanie i prezent miażdży sam prezent.

Dzięki osobistej notatce, którą adresujesz osobiście, odbiorcy z pewnością docenią Twój zasięg. Załączony prezent to tylko wisienka na torcie. Przekaż swoje ciepło za pomocą osobistego wideo osadzonego z Vidyard , aby upewnić się, że zostaniesz zauważony i usłyszany.

Pamiętaj, aby przypomnieć odbiorcom, że mogą je wymienić lub przekazać na cele charytatywne. Ten poziom wysiłku oznacza, że ​​będziesz musiał zainwestować więcej w prezenty, ale wyniki są znacznie bardziej znaczące. Na przykład wysłanie przemyślanego prezentu po byciu gościem w podkaście. To będzie coś, czym gospodarz chwali się swoim bliskim.

Osobiste prezenty mogą być tak proste, jak spersonalizowana wiadomość lub wyjątkowa karta podarunkowa. Wszystko zależy od Twoich odbiorców. Wykorzystaj informacje, takie jak profile w mediach społecznościowych i dane marketingowe, aby znaleźć idealne prezenty.

Jak osobiste podarunki zwiększyły liczbę klientów AlphaSense o 132% w ciągu jednego roku

Zwiększ sukces swojej kampanii marketingowej

Kampanie marketingowe z prezentami torują drogę do głębszego połączenia z potencjalnymi klientami i klientami. Jeśli zastosujesz się do podanych tutaj rad, zbudujesz genialną kampanię, która zwiększy wydajność Twojej firmy i zatrzymanie klientów.

W dłuższej perspektywie skuteczność i wyniki kampanii poprawiają się tylko dzięki prezentom. Ponadto nie będziesz musiał co roku przekazywać Google coraz większej części swojego budżetu marketingowego, ponieważ Twój zespół sprzedaży będzie konsekwentnie zawierał coraz więcej umów każdego miesiąca.

Gotowy na lepszy sposób robienia prezentów? Skontaktuj się z naszymi ekspertami , a my z przyjemnością podzielimy się kilkoma innymi sposobami, by zachwycić Twoich potencjalnych klientów i klientów.

Sprawdź więcej naszych przewodników po prezentach biznesowych:

10 wyjątkowych upominków biznesowych dla pracowników zdalnych
12 prezentów świątecznych B2B, które zaskoczą klientów i pracowników
7 pomysłów na kampanie świąteczne dla firm (pomysły i szablony)