Jak wygenerować nowe źródło ruchu za pomocą Bing PPC

Bing PPC to płatny kanał marketingowy pomijany przez tysiące firm. Odpowiedź Microsoftu na Google Ads, Bing, jest powszechnie odrzucana, ponieważ ogólny ruch wyszukiwania blednie w porównaniu z „Wielką G”.

Oznacza to, że duża część firm całkowicie ignoruje kampanie Bing PPC, tracąc miliardy użytkowników, którzy wolą wyszukiwać na platformie.

Tak, dobrze to przeczytałeś. Miliardy. W rzeczywistości Microsoft twierdzi, że Bing ma obecnie 33% udział w amerykańskim rynku wyszukiwarek. To około 5 miliardów wyszukiwań miesięcznie w samych Stanach Zjednoczonych (których liczba rośnie).

Ponieważ statystyki wkrótce się pojawią, istnieje wiele dowodów na to, że Bing Ads kosztuje znacznie mniej niż ich rywal w Google, z podobnymi wynikami konwersji.

Jednak to nie wszystkie róże. Google nadal ma mocną pozycję na rynku wyszukiwarek, zwłaszcza wśród użytkowników mobilnych. Całkowite porzucenie kampanii Google Ads i przeniesienie ich do Bing nie jest czymś, co zalecamy.

Zagłębmy się w tło Binga, jeśli jest zdrapany w Google i jak możesz uruchomić własne kampanie Bing PPC.

Co to jest Bing PPC?

Microsoft uruchomił Bing w 2009 roku jako sposób na wejście do branży wyszukiwarek. Od tego czasu stał się platformą, z której co miesiąc korzysta ponad 12 miliardów ludzi na całym świecie.

Krytycy Bing twierdzą, że platforma jest używana tylko dlatego, że jest domyślną wyszukiwarką dla nowych urządzeń Microsoft.

Jeśli tak, to wiele osób nie może zawracać sobie głowy zmianą domyślnych ustawień przeglądarki. Ale jeden fakt, którego krytycy nie mogą zignorować, to fakt, że Bing Ads dociera do 66 milionów użytkowników, do których Google nie ma dostępu.

To ogromna liczba ludzi, których tracisz, jeśli jesteś jedną z firm zamiatających Bing pod dywan. Oto kilka innych powodów, dla których warto rozważyć korzystanie z Bing Ads:

Reklama w Bing zapewnia dostęp do sieci Bing

Bing jest własnością Microsoftu, więc nie powinno dziwić, że jeśli zdecydujesz się z niego skorzystać, istnieją naprawdę fajne korzyści.

Jednym z największych jest to, że Twoje kampanie PPC będą miały dostęp do "Bing Network" - Bing, Yahoo i AOL. Tak, Microsoft jest właścicielem wszystkich trzech, więc możesz umieścić swoje reklamy na nich wszystkich.

Korzystając z zaawansowanych ustawień w Bing, możesz wybrać sieci wyszukiwania, na które chcesz kierować reklamy, co zapewnia elastyczność podczas testowania na małą skalę:

Jeśli chcesz rozwijać się później i reklamować się u niektórych partnerów platformy, możesz dodać ich w razie potrzeby i natychmiast je odrzucić, jeśli nie działają.

Ogromną zaletą sieci Bing jest to, że zapewnia całkowitą przejrzystość, kim są ci partnerzy:

Wszyscy partnerzy Bing są wymienieni w katalogu, czego nie można łatwo uzyskać od Google.

Oznacza to, że jeśli włączysz partnerów Google w swojej kampanii Ads (AdWords), nie tylko nigdy nie dowiesz się dokładnie, kim są ci partnerzy, ale nie możesz ich zwolnić, jeśli nie dokonują konwersji w Twoim imieniu. Poważna wada, która może Cię kosztować na dłuższą metę.

Pokolenie X spędza czas na Bing (wraz z innymi podstawowymi danymi demograficznymi)

Bing ma kilka interesujących podstawowych danych demograficznych. Wielu użytkowników ma powyżej 35 lat, jest w związku małżeńskim i zarabia przyzwoite dochody.

Oznacza to, że chociaż Google dominuje w większości młodszych grup demograficznych, z pewnością powinieneś rozważyć kierowanie na główną grupę użytkowników Bing:

To, co jest dobre w przypadku wielu użytkowników Gen X, którzy spędzają czas w Bing, to to, że stają się opłacalną grupą demograficzną, jeśli pasują do rynku docelowego.

Pomyśl o tym w ten sposób: ze względu na zasięg Bing (i ich partnerów) twierdzą, że ich użytkownicy wydają na zakupy online o 32% więcej niż inne wyszukiwarki. Ich badania pokazują również, że 17% ich sieci ukończyło szkołę podyplomową, co jest bardzo pomocne, jeśli jest zgodne z twoją podstawową grupą odbiorców.

Bing kontra Google: bezstronne porównanie

Jeśli prowadzisz kampanie w Google Ads, ale nie w Bing, przed wykonaniem obu tych czynności należy rozważyć kilka kwestii:

To trochę jak Dawid kontra Goliat

Porozmawiajmy o słoniu w pokoju. Google jest wciąż absurdalnie popularniejszy niż jakakolwiek inna wyszukiwarka na świecie.

Porównywanie Binga z Google jest trochę jak porównywanie Dawida z Goliatem; tak naprawdę nie są na tym samym polu gry. Nie da się obejść faktu, że po prostu nie uzyskasz takiego ruchu z reklam w Bing, jak w Google.

Google jest również właścicielem innych ogromnych platform, takich jak Mapy i YouTube, więc przegapisz te kanały, koncentrując się wyłącznie na Bing PPC. To znacznie ogranicza platformę. Na przykład nie mając dostępu tylko do YouTube, stracisz 1,8 miliarda ludzi, którzy logują się co miesiąc.

Google rejestruje większość reklam mobilnych

Od października 2016 r. użytkownicy na całym świecie preferują telefony komórkowe zamiast laptopów podczas korzystania z wyszukiwarek. W rzeczywistości, zgodnie z ostatnim badaniem Google, prawie 75% wszystkich zapytań w wyszukiwarkach pochodzi z telefonu komórkowego.

Problemem Bing jest to, że Google jest dosłownie właścicielem Internetu, jeśli chodzi o wyszukiwania mobilne:

W ciągu ostatniego roku prawie 95% całej populacji wybrało Google, gdy szukało czegoś na swoim telefonie komórkowym. Bingowi nie udało się tego uchwycić.

To poważny upadek dla każdego, kto reklamuje się w Bing, ponieważ to samo badanie Google wykazało, że prawie 93% osób, które korzystały z telefonów komórkowych do wyszukiwania, ostatecznie dokonało zakupu. Oznacza to, że jedynymi reklamami, które widziałaby większość użytkowników telefonów komórkowych, były te wyświetlane w Google. Auć.

Czy Bing jest tego wart?

Pomimo swoich upadków, oto wielkie pytanie: czy Bing jest tego wart?

Naszym zdaniem odpowiedź brzmi tak. Oto kilka powodów, dla których powinieneś poważnie rozważyć przeznaczenie części swojego budżetu PPC na Bing.

Tańszy średni CPC

Miliony ludzi używają Google jako źródła kampanii PPC. W rezultacie jest przepełniony, nasycony i (co najważniejsze) drogi.

Jedynym sposobem, aby szybko dostać się na szczyt Google, jest posiadanie większej ilości pieniędzy, aby móc stawiać wyższe stawki. Pomocny jest wysoki Wynik Jakości, ale jego zbudowanie wymaga czasu i eksperymentów.

W Bing nie masz tych samych problemów. Znacznie mniej firm reklamujących się na platformie, co znajduje odzwierciedlenie w średnim koszcie kliknięcia między tymi dwiema platformami:

Agencja marketingowa Spinutech przetestowała Bing Ads w porównaniu z Google Ads i stwierdziła, że ​​uzyskała takie same wyniki z Bing przy zaledwie połowie wydatków budżetowych.

Nie tylko każda kampania miała znacznie wyższy współczynnik klikalności w Bing w porównaniu z Google, ale średni CPC był również niższy dla każdej kampanii. Dodatkową korzyścią było to, że Bing Ads często zajmowały lepsze pozycje niż te w Google.

Bing zapewnia większą kontrolę nad Twoimi kampaniami

Jedną z głównych zalet Bing jest to, jak dużą kontrolę zapewnia platforma nad tym, kto, jak i kiedy Twoja reklama dotrze do odbiorców.

Jest to niezwykle przydatne, gdy zawęziłeś grupę docelową i chcesz tylko na nią wydawać pieniądze:

Kierowanie Bing umożliwia kierowanie reklam na płeć, przedziały wiekowe, a nawet strefy czasowe. Istnieje również możliwość wybrania języka, jakim posługują się Twoi odbiorcy w różnych grupach reklam. Google jest znacznie bardziej restrykcyjny, jeśli chodzi o zmianę dowolnej z tych opcji kierowania.

Jak tworzyć skuteczne kampanie Bing

Ogromną korzyścią płynącą z rozpoczęcia kampanii PPC w Bing jest fakt, że jest to tak cholernie proste. Zanim zaangażujesz się, dostępna jest funkcja podglądu, która pozwala sprawdzić, jak skuteczne mogą być Twoje kampanie na platformie:

Wystarczy wybrać:

1. Co reklamujesz
2. Twoja branża
3. Twój ogólny cel reklamowy

Otrzymasz krótką migawkę, która wygląda tak:

To fajny sposób, aby dowiedzieć się, nawet na bardzo prostym poziomie, jak sprawdzą się niektóre z wybranych słów kluczowych.

Konfigurowanie kampanii Bing PPC

Jeśli zdecydowałeś się zaryzykować i skonfigurować własną kampanię Bing PPC, wiedz o tym: konfiguracja jest szalenie łatwa.

Krok 1: udaj się tutaj i utwórz konto. Użyj adresu e-mail Microsoft, jeśli go masz. Następnie wybierz „Utwórz nową kampanię” i nadaj jej nazwę. Tutaj zaczniesz otrzymywać opcje, aby naprawdę dotrzeć do odbiorców.

Po skonfigurowaniu pierwszej kampanii możesz rozpocząć badanie docelowych słów kluczowych. Kliknij Narzędzia > Planer słów kluczowych:

Planer słów kluczowych Bing jest prosty w użyciu i może nawet pobierać sugestie z Twojej witryny lub szerokiego tematu produktu:

Od tego momentu możesz zacząć sprawdzać, jakie słowa kluczowe będą działać w Bing i ile możesz się za nie zapłacić:

Dodatkowa wskazówka: zapoznaj się z naszym przewodnikiem, jak rozpocząć badanie słów kluczowych . Chociaż jest oparty na Google Ads, te same pomysły i strategie dotyczą Bing.

Nawet jeśli przeprowadzasz większość badań słów kluczowych w Bing i wykorzystujesz ich dane do podejmowania decyzji dotyczących stawek, warto skorzystać z innych źródeł, aby znaleźć więcej złotych słów kluczowych.

Problem, który znajdziesz, polega na tym, że wiele alternatywnych narzędzi słów kluczowych, takich jak Ahrefs lub Moz, nadal koncentruje się na tym, jak skuteczne będzie Twoje słowo kluczowe w Google. Oznacza to, że będziesz musiał znaleźć planistę, który pozwoli Ci skupić się wyłącznie na Bing.

KParser stworzył przydatne narzędzie do planowania słów kluczowych, które umożliwia wyszukiwanie konkurencyjnych słów kluczowych tylko w Bing:

Narzędzie pozwoli również zawęzić słowa kluczowe do lokalizacji geograficznych i języków. Ta funkcja może pomóc w uzyskaniu miejsca docelowego słowa kluczowego, ponieważ Bing umożliwia również skonfigurowanie tych samych opcji kierowania w kampaniach reklamowych.

Chociaż narzędzie oznacza wykupienie abonamentu do 29 USD miesięcznie, może się ono zwrócić, jeśli uda Ci się znaleźć słowa kluczowe o niskiej konkurencji z wysokimi współczynnikami klikalności.

SEMRush ma również wbudowaną funkcję, która umożliwia kierowanie tylko na słowa kluczowe Bing:

Wspaniale jest dowiedzieć się, czy Twoi konkurenci licytują na Bing. Użyj SEMRush, aby znaleźć ich opłacalne reklamy, jakich słów kluczowych używają i przelicytować je. Jedyny.

Lub po prostu zaimportuj swoją kampanię Google Ads na Bing

Uratowaliśmy najlepsze do końca. Bing ma niesamowitą funkcję, która pozwala dosłownie skopiować kampanię Google Ads bezpośrednio na platformę.

Oznacza to, że całą ciężką pracę włożoną w Google Ads można zaimportować do kampanii Bing i wykorzystać niemal natychmiast.

Po zaimportowaniu kampanii sprawdź wszystkie skonfigurowane parametry lub stawki, aby mieć pewność, że zostały prawidłowo przeniesione.

Aby to zrobić, kliknij kartę „Zaawansowane” w swojej kampanii reklamowej, aby upewnić się, że wszystko jest skonfigurowane zgodnie z potrzebami.

Jak całkowicie zmiażdżyć SEM za pomocą Bing

Najlepszą rzeczą w Bing jest ilość kontroli, jaką daje w kampanii PPC. Struktura i proces działają tak, jak przy konfigurowaniu kampanii Google Ads.

Tutaj omówimy elementy, na które należy zwrócić uwagę podczas tworzenia Bing Ads:

Gwoździj kierowanie na odbiorców

Poziom kierowania na odbiorców, jaki masz w Bing Ads, zmienia zasady gry. Na przykład mogłeś zauważyć, że mężczyźni w wieku od 35 do 45 lat mieszkający w określonej strefie czasowej w USA są Twoimi największymi kupującymi:

Licytuj tylko o określonych porach dnia

Kiedy się nad tym zastanowisz, to narzędzie ma sens. Platforma pozwala licytować więcej w określone dni tygodnia, a mniej w inne. W rzeczywistości, jeśli chcesz całkowicie ukryć swoje reklamy w poniedziałek, możesz.

W jaki sposób pomoże ci to zmiażdżyć kampanię Bing PPC? Załóżmy, że prowadzisz firmę SaaS, która generuje ruch głównie od poniedziałku po południu do piątku po południu. W rzeczywistości, korzystając z analityki internetowej, możesz nawet zawęzić większość ruchu w sieci do wtorku lub środy.

To ma sens, aby zwiększyć wydatki na reklamę, gdy potencjalni klienci są zainteresowani, prawda?

Jeśli wiesz, że Twój rynek docelowy nie działa w weekend, warto przydzielić wydatki na reklamę na czas, w którym będą aktywnie szukać produktu na Twoim rynku.

Dostosuj koszt według urządzenia

Dwa lata temu Bing wprowadził ustawienie zwane kierowaniem na urządzenia. Dzięki temu możesz zdecydować, ile chcesz wydać na wyszukiwania, w zależności od tego, czy pochodzą one z telefonu komórkowego, tabletu czy laptopa. Jeśli po kilku miesiącach zauważysz, że Twoje reklamy przynoszą konwersję na urządzeniach mobilnych, ale nie na komputerach i tabletach, możesz zamiast tego kierować reklamy tylko na urządzenia mobilne:

Ta funkcja jest idealna, jeśli optymalizujesz reklamy wyłącznie pod kątem urządzeń mobilnych. Bing twierdzi, że około 70% jego wyszukiwań pochodzi z urządzeń mobilnych i, co zaskakujące, użytkowników iOS:

Buduj w poczuciu pilności

Niedawno dodana funkcja do Bing, możesz teraz pilnie budować swoje kampanie PPC za pomocą liczników czasu:

Na przykład, jeśli masz wyprzedaż produktu lub jeśli prowadzisz webinarium, możesz użyć tej funkcji, aby pokazać ludziom, ile czasu im zostało, aby skorzystać.

Na koncie Bing Ads kliknij „Reklamy”, a następnie „Utwórz reklamę”, a następnie wybierz grupę reklam, w której reklama będzie wyświetlana. Oto kilka wskazówek technicznych bezpośrednio od Bing:

Upewnij się, że Twoja reklama jest ustawiona na odpowiednią strefę czasową i język. W przeciwnym razie ryzykujesz brak synchronizacji z grupą docelową.

Używaj zarówno reklam Google + Bing, jak i dziel swój budżet

Być może myślisz, dlaczego nie wszyscy używają Bing do kampanii PPC?

Nie jesteśmy pewni, ale jeśli warto sięgnąć po najnowsze statystyki, coraz więcej osób wybiera Bing jako preferowaną wyszukiwarkę. Niższe CPC i współczynniki konwersji są w Bing niesamowicie przystępne, a ich szalone poziomy kierowania mogą sprawić, że warto zoptymalizować kampanie.

Dywersyfikacja wydatków na rynku PPC w Google i Bing może być czymś, co powinna rozważyć Twoja firma. Posiadanie podziału 90/10 na dwie platformy przez kilka miesięcy może być dobrym sposobem na sprawdzenie, czy Bing jest drogą PPC, której Twoja firma nie może ignorować.

A jeśli to nie zadziała, zawsze możesz włożyć wszystkie wydatki na reklamę z powrotem do koszyka „Big G”.

Kredyty obrazkowe

Główny obraz: Unsplash / Tadas Sar
Obraz 1: przez Google i Bing
Obraz 2: przez Statista
Obraz 3: za pośrednictwem Bing Ads na Twitterze
Zdjęcie 4: przez Neila Patel
Obraz 5, 6: za pośrednictwem Bing Ads
Obraz 7: przez Lifehacker
Obraz 8: za pomocą licznika statystyk
Obraz 9: przez Report Garden
Obraz 10: przez Spinutech
Zdjęcie 11-16, 19, 22: zrzut ekranu za pośrednictwem platformy Bing Ads
Obraz 17: przez KParser
Obraz 18: przez SEMRush
Obraz 20: poprzez szkolenie Bing Ads
Obraz 21: przez Wordstream
Obraz 23: za pośrednictwem Bing Ads na urządzenia mobilne
Obraz 24, 26: Pomoc Bing Ads