Ostateczny przewodnik po franczyzowej reklamie kooperacyjnej

Wielu właścicieli franczyzy włącza do swoich programów marketingowych reklamę spółdzielczą lub spółdzielczą, aby zwiększyć zasięg odbiorców i zmniejszyć wydatki marketingowe.

Reklama franczyzowa może stanowić wyzwanie, którego nie doświadcza wiele innych rodzajów działalności. Wyzwania te wynikają z charakteru firm franczyzowych, potrzeb marketingowych i budżetów. Dotyczy to w szczególności właścicieli franczyz z wieloma lokalizacjami.

Chociaż marka musi być na pierwszym miejscu, potrzeby reklamowe lokalnych franczyzobiorców są równie ważne.

Zarówno franczyzobiorcy, jak i marki mogą odnieść znaczne korzyści z kooperacji reklamowej. Reklamy franczyzowe w ramach współpracy mogą pomóc w przyciągnięciu większej liczby klientów do Twojej firmy i zbudowaniu lojalnej bazy klientów niezależnie od branży lub wielkości firmy.

Jak prowadzisz franczyzową reklamę spółdzielni? Ten artykuł dostarczy cennych informacji na temat jak najlepszego wykorzystania reklamy kooperacyjnej dla Twojej franczyzy.

Jeśli szukasz agencji reklamowej specjalizującej się w reklamie franczyzowej, kliknij tutaj, aby uzyskać bezpłatną rozmowę o strategii reklamowej franczyzy z Sociallybuzz.

Co to jest franczyzowa reklama kooperacyjna?

Reklamy kooperacyjne to forma reklamy, która zwykle wiąże się z umową między co najmniej dwoma partnerami mającymi wspólny cel, jakim jest utworzenie wspólnego funduszu reklamowego. Każdy partner płaci część kosztów reklamy, która jest wykorzystywana do osiągnięcia celów marketingowych spółdzielni jako całości. Dostawcy, producenci, hurtownicy, dystrybutorzy i detaliści kwalifikują się jako potencjalni partnerzy.

Franczyzobiorcy tej samej marki doskonale nadają się do reklamy kooperacyjnej, ponieważ mają te same cele marketingowe.

Franczyzy integrujące reklamę kooperacyjną zawsze mają fundusz spółdzielczy na marketing i reklamę.

Franczyzobiorcy muszą przekazać część swojej sprzedaży brutto na ten fundusz. Czasami dostawca krajowy pokrywa całość lub część kosztów marketingu.

Producenci mogą wnieść wszystko, od sporej sumy pieniędzy, poprzez ekspozycje w punktach zakupu i gadżety promocyjne, po wspólną strategię marketingową.

Mimo że zasady dotyczące reklam spółdzielczych każdego producenta są różne, większość producentów pokrywa część kosztów reklamy i dostarcza detalistom obrazy lub grafikę do wykorzystania w reklamie, czy to w druku, w Internecie, w radiu czy telewizji.

Reklama pozioma i pionowa to dwa rodzaje reklamy kooperacyjnej.

Poziomy

Pozioma reklama kooperacyjna obejmuje współpracę dwóch lub więcej stron w celu stworzenia reklamy promującej tę samą markę lub produkt. Reklama horyzontalna jest powszechnie uwzględniana w umowach franczyzowych, ponieważ obejmuje franczyzodawcę i franczyzobiorcę promującego tę samą markę.

Pionowy

Pionowa reklama kooperacyjna obejmuje co najmniej dwie firmy, które dzielą koszty reklamy w celu promowania różnych produktów. Na przykład lokalny supermarket może promować różne produkty spożywcze różnych firm.

Co to jest reklamowy fundusz kooperacyjny?

Reklamowy fundusz spółdzielczy to konto, na którym partnerzy spółdzielni przechowują pieniądze na opłacenie kampanii reklamowych.

Spółdzielnie reklamowe mogą zbierać pieniądze na kilka różnych sposobów. Zazwyczaj członkowie spółdzielni zgadzają się przekazywać funduszowi miesięczny procent od swojej sprzedaży. Franczyza może zmieniać proporcje w zależności od wielkości sprzedaży, liczby członków spółdzielni i innych konkretnych czynników.

Niektóre franczyzy przeznaczają określoną kwotę pieniędzy na każdą lokalizację lub żądają, aby franczyzobiorcy przekazali funduszowi określony procent swojej sprzedaży. Wiele franczyz pobiera od 2 do 4% miesięcznej sprzedaży brutto jako koszt reklamy franczyzy. Inni mogą pobierać stałą opłatę miesięczną zamiast otrzymywać procent sprzedaży.

W Twojej firmie mogą wystąpić wahania wielkości sprzedaży przez cały rok. Jeśli uzyskasz finansowanie w ramach spółdzielni poprzez zmniejszenie sprzedaży, ilość dostępnych pieniędzy może od czasu do czasu ulegać wahaniom.

Uwzględnienie sezonowości ułatwi budżetowanie na cały rok.

Spółdzielnie mają różne rozmiary, cele, regulaminy i struktury organizacyjne ustanowione przez członków, zazwyczaj w drodze głosowania. Spółdzielnia decyduje o tym, jak zarządzać funduszem reklamowym. Każdy, kto wspiera fundusz reklamowy, powinien mieć wpływ na to, jak korzystać z funduszu i podejmować wszystkie decyzje grupowe z wykorzystaniem jak największego konsensusu.

Dla kogo jest odpowiednia reklama kooperacyjna?

Reklama kooperacyjna jest odpowiednia dla każdej firmy lub organizacji; jednak najczęstsze są następujące:

Franczyzy

Franczyzy krajowe wykorzystują reklamę kooperacyjną do współpracy z regionalnymi franczyzobiorcami. Franczyzobiorcy mogą również zjednoczyć się, aby reklamować się w określonym obszarze w pobliżu ich lokalizacji biznesowych. Spółdzielnie mogą być również restauracjami typu fast food, centrami fitness, spa lub innymi firmami z modelem franczyzy.

Mały biznes

Małe i lokalne firmy korzystają z reklam kooperacyjnych, aby obniżyć koszty i zwiększyć ruch pieszy.

Producenci i sprzedawcy

Producenci często pokrywają część wydatków na reklamę detalisty, aby wesprzeć swoich detalistów i zwiększyć sprzedaż w sklepie.

Jak działa kooperacyjna reklama franczyzowa?

Franczyzobiorcy zazwyczaj wykorzystują fundusze spółdzielcze do promowania swoich lokalnych firm. Franczyzodawcy mogą również wykorzystać część przychodów spółdzielni na ogólnopolskie kampanie reklamowe.

Reklama kooperacyjna może działać w formie sponsoringu z centrów handlowych lub dzielnic, w których znajduje się reklama od każdego sprzedawcy w centrum handlowym.

Co powinno być pierwsze? Zacznij od ustalenia budżetu i wyboru platform reklamowych, takich jak prasa, telewizja czy media społecznościowe.

Na koniec będziesz musiał śledzić wydatki na reklamę i ustalić, czy potrzebujesz zwrotu kosztów. Pamiętaj, że każdy w spółdzielni uczestniczy w procesach decyzyjnych i ma wpływ na to, jak wykorzystać fundusze.

Korzyści z franczyzowej reklamy kooperacyjnej

W przypadku niektórych franczyz włączenie reklamy kooperacyjnej ma sens, ponieważ mają już stały wkład do krajowego funduszu marketingowego w ramach umowy franczyzowej.

Marketing krajowy może jednak nie być tak skoncentrowany i elastyczny, jak skuteczna strategia marketingowa sklepu lokalnego. Franczyzowa reklama kooperacyjna pozwala tworzyć wyspecjalizowany, skuteczny marketing ukierunkowany geograficznie.

Każdy właściciel firmy chce zwiększyć widoczność swojej marki, zwiększyć przychody i ostatecznie rozwinąć swoje przedsiębiorstwo. Franczyzy mogą osiągnąć te cele, korzystając z reklam kooperacyjnych.

Dzięki reklamie kooperacyjnej producenci, detaliści i dystrybutorzy mogą dotrzeć do swoich rynków docelowych po niskich kosztach. Wykorzystanie marketingu kooperacyjnego pozwala zmniejszyć nie tylko wydatki na media, ale także koszty produkcji i kreacji reklam.

Reklamy kooperacyjne zwiększają przychody i sprzedaż dzięki redukcji kosztów oraz zwiększonej działalności i zasięgu; przynosi to korzyści franczyzobiorcy, franczyzodawcy i całej marce.

Powinieneś uwzględnić reklamę kooperacyjną w swoim planie reklamowym, jeśli:

• Twoja ogólnokrajowa reklama marki polega bardziej na podnoszeniu świadomości, ale przyciągasz ruch do lokalnego sklepu lub witryny.

• Potrzebujesz swobody umieszczania spersonalizowanych promocji i informacji w swoich reklamach.

• Media mix używany przez Twojego franczyzodawcę nie służy odpowiednio Twojej lokalizacji.

• Uważasz, że współpraca z lokalną agencją reklamową lub lokalnymi mediami prawdopodobnie zaowocuje lepszą obsługą i bardziej dostosowaną kampanią.

• Chciałbyś ulepszyć strategię marketingową mojego franczyzodawcy o coś bardziej lokalnego.

Strategie skutecznej reklamy franczyzowej w trybie współpracy

Poniższe wskazówki pomogą Ci urzeczywistnić skuteczną franczyzową reklamę kooperacyjną.

Niech reklama kooperacyjna stanie się częścią większej strategii marketingowej

Wielu właścicieli franczyz postrzega kampanie kooperacyjne jako jednorazowe wydarzenia poza normalnym cyklem sprzedaży. Inni postrzegają go jako całkowicie odrębny byt. To znacznie obniża skuteczność kampanii reklamowej i powoduje problemy dla marek i franczyzobiorców.

Aby skutecznie wykorzystać fundusze marketingowe marki, upewnij się, że spółdzielnia działa w ramach zwykłego procesu sprzedaży. Rozważ to w zgodzie z aktualnym planem marketingowym, a nie oddzielone od niego. Reklamy kooperacyjne powinny być elementem ogólnej strategii marketingowej, tak aby można było uwzględnić przekaz i odpowiednio śledzić kluczowe wskaźniki wydajności (KPI).

Upewnij się, że wytyczne dotyczące Twojej marki są jasne

Upewnij się, że wytyczne dotyczące marki franczyzowej są jasne, jeśli Ty i Twój zespół zamierzacie współpracować nad opracowaniem skutecznej kampanii kooperacyjnej. Jeśli jesteś lokalnym sprzedawcą powiązanym w ramach współpracy z marką krajową, powinieneś postarać się zapoznać z wyglądem i stylem swojego partnera.

Przed utworzeniem reklam zapytaj o czcionki, odstępy i specyfikacje użycia logo. Nic nie jest bardziej frustrujące niż tak ciężka praca, aby reklama drukowana pojawiła się za drzwiami tylko po to, aby zostać poinformowanym, że czcionka jest nieprawidłowa.

Marka chce, aby Twoje promocje stale przedstawiały ugruntowaną tożsamość; dlatego chcesz, aby uzyskanie pozwolenia na marketing w trybie współpracy było jak najprostsze.

Aby zagwarantować, że nie łamiesz żadnych przepisów, zanim zaczniesz, upewnij się, że masz wszystkie wytyczne dotyczące marki.

Oferuj zachęty

Podczas gdy reklama krajowa i regionalna zwiększa świadomość marki i wzmacnia podstawowe wartości marki, reklama lokalna zwiększa konwersję i sprzedaż poprzez promocje, oferty, rabaty i przekonujące wezwania do działania.

Będziesz musiał zaoferować zachęty, czy to gorącą ofertę, zniżkę, czy inny bonus, który przyciągnie uwagę, jeśli chcesz zyskać wsparcie franczyzobiorców. Twoim celem i zadaniem spółdzielni jest zwiększenie lokalnej sprzedaży, a skuteczne zachęty są kluczowe.

Musisz upewnić się, że warto poświęcić czas na promocję Twoich franczyzobiorców. Stwórz coś zachęcającego, aby pomóc im w pobudzeniu sprzedaży, ponieważ w końcu to oni będą napędzać tę sprzedaż, co jest dla Ciebie ogromną korzyścią.

Zatrudnij marketing cyfrowy

Reklamy kooperacyjne wcześniej wiązały się z wykorzystywaniem reklam drukowanych. Ale tak już nie jest, ponieważ cyfrowe spółdzielnie są teraz powszechne.

Przestrzeń cyfrowa konsekwentnie przewyższa druk i praktycznie każdą inną branżę. Ponieważ klienci szukają marek i franczyz online, Twoi klienci są online. Wydawaj swoje fundusze kooperacyjne na marketing cyfrowy zamiast (lub dodatkowo) na marketing tradycyjny.

Utwórz odpowiedzialność

Brak odpowiedniej odpowiedzialności często powoduje niepowodzenie wspólnych kampanii. Ustanów współwłasność w tym procesie. Zarówno marka, jak i franczyza nie są całkowicie wolne od odpowiedzialności. Dzięki temu wszyscy będą na celowniku, ponieważ bez tego prawdziwe wyniki mogą nigdy się nie zmaterializować.

Opracuj ciągłą strategię reklamową w trybie współpracy

Udana kampania marketingowa w ramach współpracy to proces ciągły. To długoterminowa umowa na konsekwentne dostarczanie marketingu, który przynosi korzyści obu stronom.

Prowadź spółdzielnie jako część ogólnej strategii sprzedaży i marketingu, a nie osobno. Połącz to wszystko, ustalając zdefiniowane KPI dla procesu sprzedaży i jasną wizję strategiczną.

Zawijanie

Franczyzowa reklama kooperacyjna to skuteczna strategia marketingowa, która zmniejsza wydatki na reklamę i zwiększa świadomość marki. Dzięki reklamie kooperacyjnej możesz poszerzyć grono odbiorców swojej marki, zwiększyć sprzedaż i przychody, a ostatecznie rozwinąć działalność franczyzową.

Franczyzodawcy lub franczyzobiorcy mogą używać kooperacji do promowania swojego biznesu, ale o wiele lepiej jest, gdy obie strony współpracują ze sobą, ponieważ liczba jest silna. Wspólnie możecie opracować, autoryzować i prowadzić bardziej precyzyjne i dochodowe kampanie marketingowe.

Oto dodatkowa wskazówka: każda udana spółdzielnia potrzebuje odpowiedzialnego i niezawodnego menedżera, który śledzi pieniądze wpływające do funduszu i zapewnia, że ​​partnerzy płacą za wszystkie kampanie reklamowe na czas.

Jest to niezbędne do utrzymania dobrego statusu spółdzielni i rentowności spółdzielczego funduszu reklamowego. Wszyscy członkowie spółdzielni powinni mieć łatwy dostęp do regularnych, przejrzystych informacji dostarczanych przez osobę zarządzającą funduszem.

Szukasz solidnej firmy do promocji swojego biznesu franczyzowego?

Sociallybuzz to firma zajmująca się marketingiem cyfrowym, która specjalizuje się w reklamie franczyzowej. Pomogliśmy wielu właścicielom franczyzy, takim jak Ty, osiągnąć ich cele i odnieść sukces. Tutaj możesz zapoznać się z niektórymi z naszych studiów przypadków.

Podobne posty:

• Ostateczny przewodnik po franczyzowej reklamie kooperacyjnej
• 3 najbardziej niedoceniane agencje marketingu w mediach cyfrowych i społecznościowych dla małych firm
• 15 najlepszych pomysłów na treści dla B2B, które możesz wykorzystać w 2023 r.
• Dlaczego media społecznościowe są ważne dla B2B (korzyści / znaczenie)
• 77 wskazówek, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż w okresie świątecznym: Świąteczny przewodnik marketingowy w mediach społecznościowych – POBIERZ BEZPŁATNIE