Pięć sposobów, w jakie SEO może pomóc Twojej firmie w generowaniu leadów

Na pewno słyszałeś o SEO lub optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, ale co to dokładnie oznacza i jak można je wykorzystać, aby pomóc Twojej firmie online? Prawda jest taka, że ​​SEO to zbiór praktyk i aplikacji, które stale się zmieniają wraz z technologią i rozwojem, ale wszystko, co można powiedzieć, aby Twoja witryna była bardziej użyteczna lub bardziej „przyjazna” dla wyszukiwarek, może wchodzić w zakres SEO. W najprostszym przypadku, jeśli jest to coś, co ułatwia wyszukiwarce indeksowanie i pozycjonowanie Twojej witryny, ma to coś wspólnego z optymalizacją pod kątem wyszukiwarek.

Na pierwszy rzut oka wartość tego wszystkiego może nie być zbyt oczywista, ale prawda jest taka, że ​​optymalizacja obecności cyfrowej pod kątem SEO ma daleko idące korzyści dla Ciebie, Twoich klientów i Twojej firmy. Nie chodzi o uproszczenie, ale w zasadzie, jeśli Twoja witryna jest skutecznie zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek, Twoja witryna będzie miała wyższą pozycję w rankingu i będzie miała większy autorytet. W rezultacie łatwiej będzie Twoim docelowym klientom znaleźć Twoją witrynę, a tym samym Twoje produkty lub usługi poprzez wyszukiwania organiczne. Oznacza to dla Ciebie większą widoczność, a także większy ruch w Twojej witrynie.

Ponadto optymalizacja witryny pod kątem SEO spowoduje, że witryna będzie łatwiejsza w obsłudze i nawigacji dla klientów. Ogólnie rzecz biorąc, w wyniku procesów, które zwiększają SEO, Twoja witryna doświadczy wielu zmian, które sprawią, że będzie bardziej wartościowa dla klientów.

Przyjęcie tego szczególnie wysokiego poglądu ułatwia dostrzeżenie niektórych powodów, dla których warto rozważyć zainwestowanie w kampanię SEO, aby być bardziej skutecznym w sprzedaży online. Jednak nawet jeśli główna sfera Twojej firmy to cegła i zaprawa, istnieje wiele korzyści z optymalizacji Twojej obecności cyfrowej. Jedną z tych praktyk jest generowanie leadów SEO. Korzystanie z SEO jako narzędzia do generowania leadów może przynieść Twojej organizacji jeszcze większe korzyści. Oto jak:

Pozycjonowanie wiodącej generacji ogólnie zwiększa ruch na Twoich stronach internetowych

Niezależnie od tego, czy Twoja firma ściśle zajmuje się handlem elektronicznym, jest częściowo eCommerce, a częściowo murowana, czy też jest stricte murowana i utrzymuje witrynę tylko po to, aby angażować i prowadzić potencjalnych klientów, możesz skorzystać z SEO dla swojej witryny. Nawet jeśli prowadzisz działalność wyłącznie z cegły i zaprawy, w dzisiejszych czasach każdy musi zachować swego rodzaju obecność cyfrową. Jeśli tego nie zrobisz, zostawisz pieniądze na stole i pozwolisz konkurentom ukraść część Twojego udziału w rynku.

Chodzi o to, że każdy ma (lub potrzebuje) stronę internetową powiązaną z jego działalnością, a to, czy klienci faktycznie mogą kupować za pośrednictwem Twojej witryny, czy nie, nie ma znaczenia. SEO sprawi, że Twoja witryna będzie bardziej widoczna, a tym samym przyciągnie do niej większy ruch. To, co robisz z tym ruchem, to wartość. Generowanie ruchu do Twojej firmy to pierwszy krok do przekształcenia ruchu w klientów. Pomyśl o tym w ten sposób – ludzie mogą zobaczyć w drodze reklamę Twojego sklepu, a potem odwiedzić Twój sklep. Nie są jeszcze klientami, ale to początek we właściwym kierunku.

Wyższy ruch organiczny może pomóc w obejściu PPC

Kampanie reklamowe typu „płatność za kliknięcie” są integralną częścią wielu działań mających na celu przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny. Mogą być bardzo szybkie, bardzo praktyczne, a pod pewnymi względami nawet opłacalne w przyciąganiu nowych i zainteresowanych użytkowników do Twojej witryny.

Ale jest mały haczyk. Klienci po prostu nie ufają reklamom tak bardzo, jak ufają bezpłatnym wynikom wyszukiwania. W rezultacie, nawet jeśli możesz zwiększyć ruch za pomocą kampanii PPC, potencjalni klienci, których wygenerujesz dzięki działaniom SEO, prawdopodobnie z większym prawdopodobieństwem staną się klientami. Przynajmniej ważne jest, aby wziąć pod uwagę fakt, że ruch zmniejszy się wraz z końcem kampanii PPC, ale owoce Twojej pracy SEO będą znacznie trwalsze.

Dlatego warto poświęcić czas na wykorzystanie SEO do generowania leadów. Każdy ruch, który trafi do Twojej witryny lub przejdzie przez drzwi Twojej lokalizacji handlowej w wyniku działań SEO, prawdopodobnie utrzyma się na dłuższą metę. Ponadto będziesz generować więcej kwalifikowanych leadów w wyniku procesów SEO, ponieważ ci klienci sami skutecznie Cię znajdą.

Innymi słowy, generowanie leadów SEO pomoże Ci połączyć Cię z ludźmi, którzy naprawdę Cię szukają i po prostu jeszcze nie wiedzą, że istniejesz.

SEO dla generowania leadów poprawia, a nie tylko więcej leadów

Mówiąc o tym, że klienci znacznie bardziej ufają organicznym wynikom wyszukiwania niż reklamom, leady, które wygenerujesz w wyniku kampanii SEO, będą ogólnie znacznie lepszymi, lepiej ukierunkowanymi leadami. Korzystanie z praktyk SEO na swoją korzyść, zwłaszcza z pomocą doświadczonego i sprawdzonego partnera, pomoże skierować do Twojej firmy osoby, które cały czas go szukały.

Widzisz, to część wspaniałej rzeczy w SEO w ogóle, a w szczególności w generowaniu leadów. Internet (i świat) to dość duże, szerokie miejsca, w których wielu ludzi krzyczy tylko po to, by ich usłyszeć. Konsumenci postanawiają znaleźć rozwiązanie swojego problemu, mając na uwadze kilka pomysłów na to, czego szukają, i są całkowicie zalewani reklamami, komunikatami, sloganami i wieloma innymi. To może być mylące dla wszystkich.

Częścią kampanii SEO jest sprawdzenie, co oferuje konkurencja i czego szukają klienci. Ponieważ na początku masz na myśli rynek docelowy, musisz tylko zrozumieć, czego szukają i zapewnić im potrzebne wyniki. Po przedstawieniu docelowemu członkowi rynku informacji, których szuka, masz znacznie większą szansę na przekształcenie tej osoby w klienta niż w innym odległym zakątku rynku.

Lepsze, wysokiej jakości leady = większe szanse na konwersję

To może wydawać się oczywiste, ale oczywiste czy nie, to prawda i warto to powiedzieć. Chociaż można argumentować, że większy ogólny ruch spowoduje wyższe konwersje i prawdopodobnie byłoby to prawdą, generowanie wysokiej jakości leadów ma znacznie większą wartość niż tylko ich większa liczba.

Pomyśl o tym w ten sposób. Wyobraź sobie, że osobiście sprzedajesz tłumowi, w którym jest tysiąc osób. Powiedzmy, że w tym tysiącu ludzi jest setka osób, które nie tylko zainteresują się Twoim produktem, ale staną się klientami i będą od Ciebie kupować.

Czy wolałbyś spędzić cały dzień rozmawiając ze wszystkimi tysiącami z nich, aby znaleźć setkę, która zostanie klientami, czy wolisz dotrzeć bezpośrednio do osób, które okażą zainteresowanie?

Chociaż nie da się czytać w myślach, można bezpiecznie założyć, że wolisz dotrzeć bezpośrednio do tych, którzy będą zainteresowani Twoim produktem. Nie tylko jest to dla Ciebie mniej pracochłonne, ale zaoszczędzisz czas na ściganie innych potencjalnie zainteresowanych stron, jeśli zdecydujesz się to zrobić.

Nie jest to idealna analogia, ale tak działa SEO dla lead generation. Ogólnie rzecz biorąc, SEO zwiększy Twój ruch, ale jeśli użyjesz SEO do pozyskiwania potencjalnych klientów, będziesz miał przed sobą bardziej zainteresowanych potencjalnych klientów. To, co wtedy zrobisz, zależy od Ciebie, ale przypuszczamy, że spróbujesz przekształcić tych potencjalnych klientów w potencjalnych klientów.

Pozyskiwanie leadów zapewni Ci doskonałe informacje do konwersji

Do tego w zasadzie sprowadza się SEO dla lead generation. Jak wspomniano wcześniej, nie każdy odwiedzający Twoją witrynę stanie się płatnym klientem, podobnie jak nie każdy odwiedzający Twój sklep stanie się nim. Ale kiedy już wykorzystasz SEO do pozyskania potencjalnych klientów, możesz użyć wysiłków przechwytywania potencjalnych klientów, aby uzyskać informacje od tych potencjalnych klientów, aby zmienić swoje inicjatywy marketingowe i przekonwertować więcej klientów na potencjalnych klientów.

Cofnijmy się o krok i przyjrzyjmy się hipotetycznej sytuacji. Załóżmy, że odwiedzasz witrynę, która jest zainteresowana Twoim produktem, ale dla znajomego jako prezent na Boże Narodzenie. Jeśli jest szczyt lata, ten potencjalny klient może zapomnieć o twoim istnieniu do listopada lub grudnia, zwłaszcza jeśli on lub ona ma inne rzeczy, a wszyscy to robią.

Jeśli korzystasz z prób przechwytywania potencjalnych klientów – powiedzmy, opcji dołączenia do listy mailingowej, aby otrzymywać wiadomości i aktualizacje dotyczące Twojej witryny i produktów, możesz uzyskać możliwość zdobycia cennych informacji na temat tego potencjalnego klienta. Może dzisiaj nie kupuje, ale wysyłając wiadomości i oferty co miesiąc, budujesz swoją wiarygodność i świadomość marki, a także przypominasz, że perspektywa Twojego istnienia to listopad lub grudzień. Innymi słowy, właśnie odblokowałeś cenną taktykę generowania leadów, która pozwala na konwersję potencjalnych klientów, którzy w przeciwnym razie mogliby prześlizgnąć się przez szczeliny.

To tylko jeden bardzo uproszczony przykład, że próby pozyskania leadów mogą skutkować konwersjami, które w przeciwnym razie mogłyby się nie zmaterializować. Ponadto istnieje wiele innych sposobów przechwytywania informacji od potencjalnie zainteresowanych potencjalnych klientów. Jest to jednak jeden przykład na to, jak cenne mogą być inicjatywy pozyskiwania potencjalnych klientów w połączeniu z SEO w celu generowania leadów dla Twojej firmy, niezależnie od tego, czy jest to głównie online, czy w tradycyjnych operacjach.

Pozycjonowanie leadów w akcji

Korzystanie z SEO lead generation może mieć poważny pozytywny wpływ na ruch w Twojej firmie i nie jest to ograniczone – możesz użyć taktyk SEO do generowania leadów, aby pozyskać więcej biznesu dla swojego sklepu internetowego lub sklepu stacjonarnego.

W 1Digital jesteśmy profesjonalistami w wykorzystywaniu niektórych najlepszych praktyk SEO, aby pomóc w zwiększeniu rankingu i przyciągnięciu ruchu – nowych potencjalnych klientów – do Twojej witryny. Rozważ tylko to, co zrobiliśmy dla XINSURANCE. XINSURANCE zgłosiło się do nas z chęcią przyciągnięcia ruchu do swojej witryny w celu zwiększenia ich współczynnika konwersji w czasie.

Nasze kampanie są agresywne i wieloaspektowe, a my nie pozostawiamy kamienia na głowie w naszym dążeniu do wykorzystania SEO z korzyścią dla naszych klientów. W przypadku XINSURANCE podjęliśmy misję poprawy struktury strony i szybkości strony przy jednoczesnym nadaniu priorytetu budowaniu linków zwrotnych do ich strony. Połączenie treści off-page i on-page pomogło stworzyć fundament pod silną strategię słów kluczowych – połączenie stron produktów bogatych w docelowe słowa kluczowe i treści poza stroną, które zawierają linki kierujące ruch z powrotem do ich witryny – pomogło przygotować grunt pod wzrosty w ruchu do ich witryny.

Już po kilku tygodniach XINSURANCE zaczęło odnotowywać wzrost ruchu, a w ciągu 6 miesięcy ich ruch wzrósł o 100%. Zazwyczaj wyniki uzyskane dzięki inicjatywom SEO są opracowywane i realizowane przez wiele miesięcy, ale z niewielką pomocą profesjonalistów Twoja organizacja może zacząć widzieć wyniki w ciągu kilku miesięcy.

Wszelkie wzrosty ruchu, których doświadczasz w wyniku kampanii SEO, stanowią doskonałą okazję do konwersji odwiedzających na klientów. Podczas gdy odwiedzający Twoją witrynę niekoniecznie dokona konwersji, właściwe działania mające na celu pozyskiwanie potencjalnych klientów, jak wspomniano, mogą sprawić, że różnica między porzuceniem dzisiaj a sprzedażą w ciągu kilku tygodni.

Ponadto wykorzystanie SEO do kierowania ruchu do lokalizacji stacjonarnej może mieć znaczące wyniki w sprzedaży. Możliwe jest nawet, że odwiedzający Twój sklep w wyniku świadomości Twojego pokolenia dzięki optymalizacji pod kątem wyszukiwarek internetowych staną się klientami, ponieważ wszystko, czego potrzebowali, aby dokonać konwersji, to uzyskać osobiste wrażenie na oferowanym przez Ciebie produkcie, którego nie dostaliby online.

Ten przegląd tego, w jaki sposób SEO może przynieść korzyści Twojej firmie – online lub w tradycyjnych operacjach – jest tylko wstępem. Znacznie więcej idzie na starannie i misternie zaplanowaną kampanię SEO, niż można umieścić w artykule na blogu. Biorąc to pod uwagę, jeśli więcej, lepszych prowadzi do Twojej firmy, brzmi jak coś, co możesz docenić, nie zaszkodzi ci skorzystanie z pomocy profesjonalistów, którzy wielokrotnie odnieśli sukces z oszałamiającym sukcesem. Zadzwoń do nas już dziś pod numer 888-982-8269 i porozmawiaj z nami o SEO dla lead generation – z przyjemnością pomożemy Ci rozpocząć drogę do lepszego biznesu.