Jak znaleźć idealnego influencera B2B dla swojej marki

Dzisiejsi wymagający konsumenci poszukują autentyczności i wiarygodności marek, z którymi chcą współpracować. Chociaż łatwo można odrzucić influencer marketing B2B jako trend zarezerwowany dla marek zorientowanych na konsumenta, firmy B2B powinny zwrócić szczególną uwagę na jego ogromny potencjał.

Influencerzy zbudowali lojalnych i zaangażowanych odbiorców w określonych branżach lub społecznościach zawodowych. Współpraca z odpowiednim influencerem B2B pozwala firmom wykorzystać te wcześniej istniejące sieci, natychmiast rozszerzając zasięg i zwiększając świadomość marki wśród odpowiednich i chłonnych odbiorców. Wykorzystując wiarygodność i wiedzę influencera, B2B mogą pozycjonować się jako zaufane autorytety w swoich dziedzinach.

Właściwa współpraca z wpływowymi osobami może działać jako katalizator bezprecedensowej świadomości marki, lepszej reputacji, a ostatecznie namacalnego wzrostu biznesu.

Ale w jaki sposób firmy B2B mogą znaleźć odpowiedniego influencera dla swojej marki?

Cieszymy się, że zapytałeś:

Krok 1: Wyznacz cele i opracuj strategię.

Jasno określ, co chcesz osiągnąć dzięki współpracy z influencerami. Niezależnie od tego, czy chodzi o zwiększanie świadomości marki, generowanie potencjalnych klientów, zwiększanie liczby konwersji czy budowanie przemyślanego przywództwa, posiadanie dobrze zdefiniowanych celów pomoże w wyborze influencera i realizacji kampanii.

Ponadto zyskasz głębsze zrozumienie swoich docelowych odbiorców — ich dane demograficzne, preferencje, problemy i zachowania w Internecie. Ta wiedza pomoże Ci znaleźć influencerów, którzy mają odpowiednich i zaangażowanych obserwatorów w Twojej niszy.

Powiązana lektura: Rozwój influencer marketingu B2B

Krok 2: Zidentyfikuj potencjalnych influencerów w swojej branży.

Solidna strategia marketingowa influencerów opiera się na partnerstwie z influencerami, którzy są wiarygodni i mają dobrą reputację. Zanurz się głęboko w ich obecności online. Zbadaj ich jakość, spójność treści i poziom zaangażowania, jaki generują. Szukaj referencji i rekomendacji od kolegów z branży. Bardzo ważne jest, aby zweryfikować ich wiedzę i upewnić się, że są zaufanym głosem w Twojej dziedzinie.

Wydarzenia sieciowe, konferencje i społeczności internetowe stanowią doskonałe możliwości nawiązania kontaktu z wpływowymi osobami z branży. Uczestnicz w odpowiednich wydarzeniach, aktywnie uczestnicz w dyskusjach i buduj relacje z influencerami i ich rówieśnikami. Zanurzając się w ekosystem swojej branży, zyskasz bezcenne spostrzeżenia i zwiększysz swoje szanse na znalezienie idealnego influencera B2B dla Twojej marki.

Współpraca z agencją marketingową lub PR może również pomóc Twojej firmie w wyszukiwaniu wysokiej jakości twórców treści. Postaraj się odrzucić przekonanie, że Twój influencer musi mieć ogromną władzę i sławę; ich wiedza i umiejętności w branży są najważniejsze.

Krok 3: Oceń zasięg i zaangażowanie influencera.

Chociaż sama liczba obserwujących nie jest jedynym wyznacznikiem wpływu influencera, jest to ważny punkt wyjścia. Poszukaj wpływowych osób, które mają znaczną liczbę fanów w swojej branży. Nie daj się jednak zaślepić samym liczbom; pamiętaj, aby skupić się na jakości obserwujących, a nie na ilości.

Wpływy niszowe, takie jak nanoinfluencerzy (ci, którzy mają mniej niż 10 000 obserwujących) lub mikroinfluencerzy (ci, którzy mają mniej niż 100 000 obserwujących), mogą mieć poważny wpływ na wyniki finansowe B2B. Ważniejsze od liczby obserwujących jest zaangażowanie.

Duża liczba obserwujących nie ma znaczenia, jeśli odbiorcy nie angażują się aktywnie w treść. Oceniaj wskaźniki, takie jak polubienia, komentarze, udostępnienia i współczynniki klikalności, aby ocenić poziom interakcji odbiorców. Czy obserwujący influencera aktywnie uczestniczą w rozmowach? Czy dzielą się swoimi opiniami i szukają porad? Solidne zaangażowanie oznacza zaangażowaną i chłonną publiczność.

Krok 4: Oceń zgodność między influencerem a wartościami i celami Twojej marki.

Zanim ocenisz dopasowanie influencera, musisz dobrze zrozumieć wartości i cele własnej marki. Co oznacza Twoja marka? Jakie są Twoje podstawowe zasady? Jasno zdefiniuj tożsamość, cel i cele swojej marki.

Zanurz się w treści influencera, aby ocenić jego zgodność z wartościami Twojej marki. Czy ich przekaz jest spójny z tym, co reprezentuje Twoja marka? Oceń ton, język i ogólny styl ich treści. Czy rezonuje z twoją grupą docelową? Upewnij się, że ich treść uzupełnia Twoją markę i wzmacnia jej reputację, a nie jest z nią sprzeczna.

Współpraca influencerów B2B opiera się na autentyczności i wiedzy. Weź pod uwagę niszę influencera i dostosowanie do branży. Czy są uznawani za wiarygodny głos w Twojej branży? Czy konsekwentnie tworzą treści, które prezentują ich głęboką wiedzę i zrozumienie w tej dziedzinie? Wybierz influencerów, których wiedza płynnie uzupełnia domenę Twojej marki.

Zgodność etyczna ma również kluczowe znaczenie dla zachowania integralności Twojej marki. Zbadaj zachowanie influencera i jego poprzednią współpracę. Czy byli zamieszani w jakieś kontrowersje lub wykazali się wątpliwym zachowaniem? Upewnij się, że ich standardy etyczne są zgodne z twoimi. Współpraca z influencerem, który przestrzega tych samych zasad etycznych co Twoja marka, ochroni Twoją reputację i zminimalizuje ryzyko.

Powiązana lektura: Przewodnik eksperta po Influencer Marketingu w przestrzeni B2B

Krok 5: Zmierz wydajność kampanii i zwrot z inwestycji w influencer marketing.

Przed rozpoczęciem kampanii z influencerami ustal jasne KPI, które są zgodne z Twoimi celami. Czy chcesz zwiększyć ruch w witrynie, generować leady, zwiększyć zaangażowanie w mediach społecznościowych lub zwiększyć liczbę konwersji? Definiując konkretne, mierzalne, osiągalne, istotne i określone w czasie (SMART) KPI, tworzysz punkt odniesienia, względem którego możesz oceniać wydajność.

Po rozpoczęciu kampanii marketingowej z udziałem influencera kluczowe jest ciągłe monitorowanie i ocena wyników influencera. Aby upewnić się, że Twoje wysiłki przyniosą wymierne rezultaty i będą podstawą przyszłych strategii, niezbędne jest podejście oparte na danych.

Skonfiguruj mechanizmy śledzenia i korzystaj z narzędzi analitycznych, aby mierzyć kluczowe wskaźniki, takie jak zasięg, zaangażowanie, ruch w witrynie i konwersje, oraz uzyskiwać wgląd w zachowania odbiorców, poziomy zaangażowania i skuteczność kampanii. Używaj linków śledzących, unikalnych kodów promocyjnych lub niestandardowych stron docelowych, aby przypisywać ruch, potencjalnych klientów lub rozmowy bezpośrednio do działań influencera.

Powiązana lektura: Trendy w marketingu influencerów B2B

Metryki zaangażowania zapewniają wgląd w skuteczność Twoich kampanii z influencerami. Oceniaj wskaźniki, takie jak polubienia, komentarze, udostępnienia, współczynniki klikalności i czas spędzony na stronie. Analizując te wskaźniki, możesz zmierzyć poziom interakcji odbiorców i wpływ treści influencera na grupę docelową.

Poza zaangażowaniem oceń skuteczność marketingu influencerów w generowaniu leadów i konwersji. Śledź liczbę leadów generowanych przez kampanie influencerów i mierz współczynniki konwersji tych leadów w płacących klientów. Ta analiza zapewnia namacalny pomiar wpływu kampanii na Twoje wyniki finansowe.

Współpraca influencerów może (i często tak się dzieje) wykraczać poza pojedynczą kampanię. Rozważ potencjał długoterminowej współpracy z wpływowymi osobami, które są zgodne z wartościami i celami Twojej marki. Oceń ich gotowość do angażowania się w bieżące relacje i ich zdolność do ewolucji wraz z Twoją marką. Długoterminowe partnerstwa sprzyjają głębszym powiązaniom i umożliwiają spójny przekaz marki.

Chcesz znaleźć idealnego influencera B2B dla swojej marki? Osiągnąć.