3 przykłady, jak znaleźć i nawiązać współpracę z czołowymi influencerami

Influencerzy są potężnymi sprzymierzeńcami marek, które chcą zwiększyć świadomość i sprzedaż. W rzeczywistości 70% amerykańskich konsumentów jest bardziej skłonnych do zakupu produktu danej marki, jeśli współpracuje z influencerem, którego zna i któremu ufa.

Nawet lepiej? Partnerzy będący influencerami mogą pomóc marketerom dotrzeć do różnych typów odbiorców w autentyczny sposób.

Poniżej przedstawiamy trzy przykłady ilustrujące, jak znaleźć najlepszych influencerów, którzy nie tylko dobrze pasują do Twojej marki, ale mają potencjał, aby pomóc Ci dotrzeć do nowych i zaangażowanych odbiorców.

3 przykłady, jak znaleźć i nawiązać współpracę z czołowymi influencerami

Korzystaj z danych i sposobu myślenia zorientowanego na wydajność, takiego jak BFGoodrich

BFGoodrich to amerykańska marka założona 150 lat temu, która zawsze stawiała dwie wartości w centrum tego, co robi: wydajność i pasję. Marka sprzedaje zarówno opony terenowe, jak i codzienne, ale tak naprawdę jest najbardziej znana w sportach motorowych, takich jak rajd rajdowy (rodzaj wyścigów terenowych).

Chociaż BFGoodrich jest dobrze znany w sporcie motorowym, marka chciała poszerzyć swoją świadomość marki, docierając do młodszych i odważniejszych odbiorców.

Aby zawęzić zakres poszukiwań, zespół postanowił poszukać wpływowych osób, które ucieleśniają wartości marki, takie jak „wydajność i pasja”, ostatecznie decydując się skupić na zawodnikach Red Bulla w sportach niezwiązanych z samochodami.

Aby wybrać konkretnych influencerów do swojej kampanii, marka przeczesała sportowców Red Bulla, identyfikując tych uprawiających sporty ekstremalne, którzy odpowiadają wartościom marki. Następnie przeanalizowali swoje profile w mediach społecznościowych za pomocą Traackr, aby wybrać i zweryfikować wybranych partnerów na podstawie wskaźników wydajności, takich jak:

• Wiarygodność i jakość odbiorców – zespół chciał znaleźć influencerów, których publiczność składa się z prawdziwych, zaangażowanych ludzi. Korzystając z Traackr, mogli zobaczyć, czy potencjalni partnerzy mają obserwujących, którzy są botami, kontami spamującymi lub osobami, które obserwują tak wiele kont, że nigdy nie zobaczą treści tego influencera
• Współczynnik zaangażowania w czasie — zespół poszukiwał najlepszych influencerów, którzy mają udokumentowane osiągnięcia. Korzystając z Traackr, szukali wpływowych osób, które miały wysokie średnie wskaźniki zaangażowania z miesięcy treści, zapewniając w ten sposób stałą wydajność.
• Dane demograficzne i podobieństwa odbiorców — zespół chciał wyróżnić najbardziej wpływowych influencerów, którzy mają odbiorców odpowiednich dla jego marki i produktu. Korzystając z Traackr, byli w stanie wyszukać influencerów, którzy mają obserwujących zainteresowanych sportem i innymi markami w branży.
• Treść historyczna – zespół chciał mieć pewność, że jego wpływowi partnerzy będą czuli się autentyczni dla marki. Korzystając z Traackr, mogli przeszukiwać wcześniejsze treści, aby ocenić, czy ich przekaz i ton są zgodne z wizerunkiem i wartościami BFGoodrich.

Aby poznać wyniki tej strategii, przeczytaj pełne studium przypadku dotyczące BFGoodrich i znajdowania najlepszych influencerów.

Korzystaj z prawdziwych sieci i stosuj wielopoziomową strategię, taką jak jego i jej

hims & hers to wielospecjalistyczna platforma telezdrowia, która umożliwia dostęp do leczenia szerokiego zakresu schorzeń, w tym związanych ze zdrowiem seksualnym, wypadaniem włosów, dermatologią, zdrowiem psychicznym i podstawową opieką zdrowotną.

Chociaż marka odniosła sukces dzięki jednorazowym partnerstwom, chciała przejść na strategię „zawsze działającą”, w której influencerzy służą jako ambasadorzy i głosy marki.

Aby zidentyfikować influencerów, którzy byliby świetnymi długoterminowymi partnerami, zespół wykazał się kreatywnością, opierając się na połączeniu analizy danych i mądrych decyzji strategicznych. Obejmuje to:

• Podłączanie do rzeczywistych sieci. Firma hims & hers uzupełniła swoje szczegółowe wyszukiwanie influencerów (za pomocą danych, danych demograficznych odbiorców i treści historycznych) rzeczywistymi sieciami. W końcu influencer marketing to przede wszystkim relacje! Marka zapytała agentów, marketerów i inne osoby w swojej sieci branżowej, czy znają wpływowych influencerów, którzy są pasjonatami lub zainteresowani ich misją/tematem.
• Stosowanie strategii wielopoziomowej. hims & hers wiedzieli, że ważne jest, aby nie polegać na jednym typie influencera, ale zamiast tego dążyć do różnorodności. Zespół opracował wielopoziomowe podejście, współpracując z wpływowymi osobami, które mają dużą liczbę obserwujących, a także uwzględniając niższe poziomy (nano, mikro, średnie) w swoim składzie. Wskazówka: ta strategia jest potwierdzona danymi! Raport Traackr's Influencer Marketing Impact Report wykazał, że nano i mikroinfluencerzy są publikowani częściej w 2022 r., a ich wyniki rosną.
• Skupienie się na powiązaniu między osobowością klienta a typem influencera. Różnorodność oznacza znacznie więcej niż tylko szeroki zasięg. Zespół hims & hers wiedział, że partnerstwo z influencerami z różnych etapów życia, sytuacji i środowisk ma kluczowe znaczenie dla integracyjnej reprezentacji i zapewnienia, że ​​treści influencerów będą rezonować z wszystkimi typami klientów.

„Influencerzy często odnoszą się bezpośrednio do swoich obserwujących, co otwiera drzwi markom do dotarcia do całej bazy klientów, a nie tylko do jednej osoby. Z produktem wiąże się wiele historii, więc zacznij od holistycznego zrozumienia, dlaczego klient miałby się tym przejmować. Kiedy już zidentyfikujesz te elementy, odkryjesz, ile jest historii i perspektyw do podzielenia się”. — Bette Ann Fialkov, influencer i konsultant ds. marketingu rozrywkowego (hims & hers, Google, Lyft)

Aby dowiedzieć się więcej o tej strategii, przeczytaj pełną historię o nim i jej oraz znajdowaniu najlepszych influencerów.

Zagłębiaj się w wartości marki i wypowiadaj się jak Beekman 1802

Beekman 1802 to prestiżowa marka produktów do pielęgnacji skóry na bazie koziego mleka, znana z kreatywnego marketingu, zbudowana na silnej marce życzliwości i zaufania. Jako niezależna marka ma dla niej mnóstwo pracy, ponieważ ma mniejszy zespół i mniej zasobów niż niektórzy z jej większych konkurentów.

Marka chciała znaleźć kreatywny sposób na dotarcie do milenijnych odbiorców – nie tylko podniesienie świadomości marki, ale także zbudowanie jej autorytetu w branży produktów do pielęgnacji skóry i zwiększenie sprzedaży w sklepach dla dwóch nowych ofert produktów w Ulta Beauty.

Od samego początku zespół postanowił skoncentrować swoją energię na TikToku. Dlaczego? Ponieważ po przeprowadzeniu badań uznali, że TikTok ma największy potencjał, aby pomóc im szybko zbudować świadomość marki i adopcję wśród millenialsów. Aby znaleźć najlepszych influencerów, zespół:

• Zdefiniował głos swojej marki na TikTok. Zanim zespół zaczął szukać partnerów, którzy mieli wpływ, zdecydowali, że kluczem jest zrozumienie, co działa dla marki na TikTok. Tak więc zróżnicowana sieć pracowników Beekman 1802 spędziła kilka miesięcy na tworzeniu i testowaniu treści. Okazało się, że treści, które najbardziej odpowiadały widzom, były autentyczne, niefiltrowane i pełne wartości, co dało im poczucie, czego szukać w treściach potencjalnego partnera.
• Zdefiniował wartości swojej marki w odniesieniu do partnerów influencerów. Zespół zdecydował również, że ważne jest, aby partnerzy będący influencerami byli w stanie reprezentować zabawną i kreatywną osobowość marki oraz przedstawiać jej podstawowe wartości – takie jak życzliwość i zaufanie. W rezultacie zespół opracował „Rubric Influencer”, który był używany we wszystkich ocenach partnerstwa.
• Opracowałem konkretne cele i kategorie dla partnerów influencerów. Następnie zespół zdefiniował cztery kategorie treści, aby określić, z którymi influencerami będą współpracować. Kategorie obejmowały: edukacyjne, rozrywkowe, zorientowane na wartość (zawierające komunikaty dotyczące życzliwości) i motywujące do sprzedaży. Doprowadziło to do tego, że zespół wybrał mieszankę wpływowych osób związanych z branżą kosmetyczną i niezwiązaną z branżą kosmetyczną — niektóre z nich były nowe i obiecujące (np. Katie Beth Miedenar), a inne miały ugruntowaną pozycję w branży kosmetycznej (np. dr Dustin Portela).

Aby poznać wyniki tej strategii, przeczytaj pełne studium przypadku dotyczące Beekmana 1802 i znajdowania najbardziej wpływowych osób.