Jak znaleźć opłacalny produkt do sprzedaży na FBA?

Wreszcie pociągnięcie za spust i zamówienie kilku zapasów do wysyłki do Amazon może być w najlepszym razie przerażające. Skąd wiesz na pewno, że to, co zamówiłeś, rzeczywiście będzie działać i wyprzedać się na FBA?

Czy wiesz na pewno, że przejrzałeś każdy możliwy aspekt niszy, upewniając się, że nie przegapiłeś jakiejś subtelnej wskazówki na temat tego, czy rzeczywiście będziesz w stanie sprzedać wszystko?

Na początku wielu nowicjuszy rzuca się w wir zamawiania swoich ekwipunków, a czasami pomija te kilka subtelnych wskazówek, które mogłyby ostrzec ich o większych potencjalnych problemach w przyszłości.

W tym przewodniku przeprowadzę Cię przez cały proces znajdowania i pozyskiwania produktu , o którym wiesz, że nie tylko będzie sprzedawał się po pojawieniu się na Amazon, ale będzie się dobrze sprzedawał i faktycznie przyniesie Ci zysk.

Ten opis krok po kroku pomoże ci wychwycić subtelne wskazówki, które zwykle są trudne do zauważenia dla początkujących, i wprowadzi cię na ścieżkę do stałego zarabiania co miesiąc.

Jak wybrać produkt do sprzedaży?

Jeśli chodzi o wybór rentownego produktu, istnieją dwie różne ścieżki, którymi możesz obrać sukces, w zależności od tego, z jakim budżetem początkowym musisz pracować.

Chociaż ścieżka nr 1 może prowadzić do poważnych pieniędzy w przyszłości, zawsze zaleca się, aby początkujący zaczynali od małych rzeczy i pracowali w górę, tworząc ekwipunek obejmujący ogólną „niszę”. Pozwól, że wyjaśnię różnicę.

Kiedy wybierasz niszę, możesz pomyśleć o sprzedaży wszystkiego, co dotyczy łazienki. Przedmioty takie jak ręczniki, wieszaki na ręczniki, pojemniki na umywalki i prysznice, organizery do szuflad, odporne na zaparowanie lustra i tak dalej – wszystko, co zwykle można znaleźć w czyjejś łazience.

Jako początkujący możesz stracić dużo pieniędzy podczas testowania różnych produktów, aby zobaczyć, który z nich najlepiej się sprzeda. Chociaż wszystkie produkty mogą znajdować się na naszej liście kontrolnej, co sprawia, że ​​produkt jest dobry do sprzedaży na FBA, posiadanie tak wielu różnych opcji ograniczy ilość czasu i zasobów, które możesz poświęcić na każdy z nich, aby zacząć dobrze sprzedawać.

Oznacza to, że wybór jednego produktu będzie najlepszą drogą, niezależnie od tego, czy chcesz po prostu zwiększyć niewielki dochód poboczny, czy też chcesz zostać kolejnym milionerem FBA. Skupienie się na jednej linii produktów pozwala poświęcić cały wysiłek na dostrzeżenie jej rentowności, zanim przejdziesz do następnej linii.

Uwaga - jeśli zastanawiasz się nad wyborem produktu z kategorii zdrowie, uroda lub artykuły spożywcze, koniecznie przeczytaj nasz szczegółowy przewodnik, jak zostać odsłoniętym.

Więc co właściwie sprawia, że ​​produkt jest dobry do sprzedaży na Amazon?

Oto podstawowa lista, która pomoże Ci zacząć.

Aby pomóc Ci dokładnie zrozumieć, o czym mówimy, podzielmy tę listę jeden po drugim.

Obszar #1 — Średnia cena sprzedaży produktu od 10 do 50 USD.

Aby określić rentowność produktu, musisz wiedzieć, jaki zysk zamierzasz osiągnąć, zanim złożysz zamówienie u swojego dostawcy. Z naszego doświadczenia wynika, że ​​produkty z ceną w przedziale od 10 do 50 USD mają największe szanse na sprzedaż w dużych ilościach dzięki impulsowemu zakupowi.

W tym przedziale cenowym klient nie będzie spędzał godzin, godzin na szukaniu najlepszego produktu. Tak długo, jak uznają, że twój jest dobrze dopasowany, kupią go bez zastanowienia się nad decyzją.

Pomyśl o tym przez chwilę. Kupując duży przedmiot, taki jak telewizor, spędzisz sporo czasu porównując różne modele, upewniając się, że telewizor, który zamierzasz kupić, jest w rzeczywistości modelem, który zrobi to, czego szukasz na i przez długi czas, prawda? Kiedy ostatnio przeprowadziłeś taką ilość badań na temat produktu, który kosztował Cię 25 USD?

Innym ważnym powodem, dla którego produkty w tym przedziale cenowym sprzedają się tak dobrze, jest to, że zazwyczaj mają dość podstawowy charakter. Nie ma wielu ruchomych części, które można łatwo zepsuć, a to jest dobre dla długoterminowej rentowności Twojej firmy.

Wreszcie produkty, których produkcja kosztuje mniej, zapewniają mniejszą barierę wejścia niż produkty droższe, co oznacza, że ​​po znalezieniu zwycięzcy można szybko zwiększyć ilość kupowanych zasobów reklamowych i zdecydować się na zwiększenie środków na kampanię. .

Rzućmy okiem na dwa różne przykłady, aby pokazać, co mamy na myśli.

Ten przykład pokazuje, dlaczego wybór produktu z zakresu od 10 do 50 USD jest najlepszym wyborem, ponieważ rozpoczęcie pracy będzie znacznie tańsze i znacznie tańsze w skalowaniu po dokonaniu sprzedaży. Ułatwi to początkującym użytkownikom, którzy nie mają dużych budżetów do wydania na początkowe zasoby reklamowe.

Wybór produktu w przedziale cenowym, który jest przystępny na początek, ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia sukcesu, gdy będziesz gotowy do wysłania go do Amazon.

Obszar #2 - Lekkie produkty, poniżej 5 funtów co najmniej.

W najlepszej sytuacji Twój produkt byłby tak lekki jak papier, a jego wysyłka prawie nic nie kosztowała. Jednak nie zawsze tak jest, jeśli chodzi o sprzedaż produktów na FBA.

Co do zasady, wraz ze wzrostem rozmiaru produktu rośnie również jego waga. Gdy rozmiar i waga wzrosną, kwota, jaką zamierzasz zapłacić za wysyłkę, radykalnie wzrośnie — obniżając ogólną marżę zysku.

Jeśli chodzi o obliczenie wagi przesyłki, musisz znać całkowitą wagę pudełka, które Amazon będzie wysyłać, w tym wagę przedmiotu, opakowania i rewersów oraz wagę samego pudełka.

Dopóki nie wybierzesz produktów, które zamierzasz sprzedać, ustalenie dokładnej wagi każdego opakowania jest prawie niemożliwe. Oznacza to, że będziesz musiał trochę pogrzebać w Amazon, aby dowiedzieć się, jakie wagi wysyłkowe swoich produktów podają inni sprzedawcy.

Aby pomóc Ci w zrozumieniu, przyjrzyjmy się produktowi, który już dobrze się sprzedaje – męskim portfelom. Spójrz na zdjęcie poniżej, zwracając uwagę na „Wagę przesyłki:”. Widać, że wysyłka portfela to tylko 4 uncje - lub niewiarygodnie przystępna cena.

Wiedza o tym, jak ciężki będzie produkt, jest niezbędna, ponieważ pozwala wiedzieć, jak drogie będą koszty wysyłki, aby produkty od dostawcy w Chinach do magazynów Amazona. Utrzymując koszty wysyłki na niskim poziomie, łatwo jest zwiększyć marżę zysku.

Amazon pobiera również opłaty w zależności od wagi produktu. Na początek opłata za pakiety do 2 funtów wynosi około 2 USD. Za każdy kolejny funt Twoja stawka za wysyłkę wzrośnie o dodatkowe 39 centów.

Oznacza to, że jeśli Twój produkt waży 10 funtów, opłaty manipulacyjne wyniosą 5,12 USD. Wraz z opłatami manipulacyjnymi możesz również zmniejszyć szeroki zakres innych opłat, utrzymując ogólny rozmiar i wagę paczki. Aby zobaczyć więcej, sprawdź harmonogram opłat FBA Amazon, klikając tutaj.

Koniec końców, im lżejsze produkty możesz przechowywać, tym lepsze będą Twoje marże zysku, ponieważ nie będziesz marnować pieniędzy na nadmierne opłaty za wysyłkę i obsługę.

Obszar #3 - Podobne produkty mają ocenę 5 000 BSR lub wyższą w głównej kategorii.

Znalezienie niezawodnej metody sprawdzania, jak często niektóre produkty są sprzedawane na Amazon, jest dość trudne. Jednym z najlepszych wskaźników, które możesz śledzić, jest „Ranking najlepszych sprzedawców” lub BSR.

BSR firmy Amazon informuje o tym, jak dobrze produkt działa w swojej określonej kategorii. Na przykład, jeśli produkt w rankingu bestsellerów 10 000 będzie sprzedawał się znacznie rzadziej niż produkt z rankingiem bestsellerów 500. Niższy BSR jest zawsze lepszy, zwłaszcza gdy znajduje się w dużym Kategoria.

Ustalenie BSR pomoże ci określić, czy produkt będzie się dobrze sprzedawał i często. Ostatnią rzeczą, jaką chcesz zrobić, to wybrać produkt, który będzie sprzedawał się tylko kilka sztuk dziennie, gdy znajdziesz się na pierwszych miejscach w swojej kategorii.

Istnieje kilka innych sposobów określenia zapotrzebowania marketingowego na produkty, które chcesz sprzedać, ale Ranking Bestsellerów jest zdecydowanie najszybszym i najłatwiejszym sposobem na uzyskanie danych prosto z pyska konia.

Jeśli chodzi o wybór produktu, który zamierzasz zacząć pozyskiwać, chcesz się upewnić, że pierwsze 3-5 produktów w tej kategorii ma ranking Bestsellerów co najmniej 5000 lub lepszy. Im więcej produktów ma BSR 5000 lub mniej, tym większe będą Twoje szanse na dużą sprzedaż.

Niski ranking pokazuje, że będziesz w stanie przenieść tonę produktu, jeśli będziesz w stanie znaleźć się na tej samej pozycji, którą już zajmują istniejące produkty.

Przyjrzyjmy się przykładowi, którego użyliśmy wcześniej do obliczania wag przesyłki. Tym razem będziesz chciał spojrzeć na „Ranking Bestsellerów Amazon”.

Widać, że portfel jest w rzeczywistości najlepiej sprzedającym się produktem nr 270 w kategorii „Odzież”. Ponieważ „Odzież” jest tak obszerną kategorią, możesz mieć pewność, że ten portfel dobrze się sprzedaje – wyjątkowo dobrze.

Upewniając się, że produkt, który zamierzasz pozyskać, ma porównywalne produkty z BSR wynoszącym 5000 lub niższym, będziesz wiedział, że na rynku można zarobić pieniądze i że Twoje produkty będą się sprzedawać bez wiele czkawek.

Obszar #4 — Twoja kategoria nie zawiera żadnych nazw marek.

Konkurowanie z dużymi markami to jeden z największych błędów, jakie możesz popełnić, zwłaszcza jako nowy sprzedawca FBA. Zamiast próbować zmierzyć się z dużymi psami w wybranej kategorii produktowej, chcesz znaleźć kategorię, która ma znacznie słabszą konkurencję.

Rozpoznawalność marki ma ogromne znaczenie dla zwiększenia sprzedaży i jest czymś, czego nie będziesz mieć, gdy dopiero zaczynasz. Sprowadza się to do psychologii kupującego, a w grę wchodzi kilka różnych czynników, które skłonią klienta do zakupu od dużej marki, nawet jeśli cena jest wyższa niż w przypadku mniejszych konkurentów.

Aby zacząć zastanawiać się, czy będziesz konkurować z dużymi markami, wyszukaj produkty, które zamierzasz pozyskiwać na Amazon. Rzuć okiem na wyniki wyszukiwania na pierwszej stronie i wypatruj dużych marek, które mogą zajmować miejsce. Jeśli zauważysz duże marki sprzedające dokładnie Twoje produkty, być może zechcesz ponownie rozważyć możliwość ich sprzedaży.

Podczas przeglądania wyników wyszukiwania, jeśli zauważysz markę lub dwie na pierwszej stronie, ale niekoniecznie sprzedają one dokładnie ten sam produkt co Ty, możesz nie konkurować z nimi bezpośrednio.

Wróćmy do naszego przykładu z portfelem. W wynikach wyszukiwania można zauważyć dużą markę, w tym przypadku Swiss Army, sprzedającą posiadacz paszportu, ale niekoniecznie sprzedającą portfel. W takim przypadku nie konkurujesz z nimi bezpośrednio i nadal możesz osiągać dobre wyniki, jeśli sprzedajesz portfele i walczysz z listami posiadaczy paszportów z większej firmy.

W idealnym świecie nie miałbyś żadnych dużych marek w wynikach wyszukiwania, gdy zaczniesz szukać swojego produktu, ale nikt nie żyje w idealnym świecie. Aby zwiększyć swoje szanse, upewnij się, że konkurujesz głównie z firmami bez nazwy.

Poświęcenie czasu na znalezienie produktu, który nie powoduje, że bezpośrednio konkurujesz z dużymi markami, daje Ci dużą szansę na wejście i sprzedaż od razu, bez konieczności intensywnego marketingu i optymalizacji z Twojej strony.

Obszar #5 - Proste przedmioty, które nie dają się łatwo zepsuć lub uszkodzić.

Kolejnym elementem układanki, który musisz ułożyć, jest rodzaj przedmiotów, które faktycznie będziesz pozyskiwać. Chcesz sprzedawać produkt, który jest prosty, a jednocześnie taki, którego nie musisz martwić się o uszkodzenie podczas wysyłki z Chin lub z Amazon do drzwi wejściowych klienta.

Świetnymi przykładami takich produktów mogą być wspomniany powyżej portfel, mata do jogi lub elastyczna deska do krojenia. Wszystkie trzy przedmioty mają jedno zastosowanie i są na tyle ogólne, że można je pozyskać z dowolnej liczby fabryk za granicą.

Oprócz możliwości zarządzania zapasami, ponieważ będziesz mieć do czynienia z mniej wadliwymi towarami, tego typu produkty są również tańsze w produkcji w porównaniu z bardziej skomplikowanymi produktami, takimi jak budziki czy telewizory.

Aby sprawdzić, czy zamierzasz kupować zapasy prostych produktów, zaznacz jak najwięcej obszarów poniższej listy kontrolnej:

Im więcej pozycji możesz zaznaczyć na tej liście, tym lepiej. Najlepiej, jeśli chcesz się upewnić, że przedmioty, które chcesz pozyskać, zaznaczą każdy przedmiot na liście i nadal będą mieć ranking bestsellerów wynoszący 5000 lub mniej, patrząc na porównywalne produkty.

Obszar #6 - Co najmniej 2-3 produkty z mniej niż 50 C klient recenzje na pierwszej stronie.

Innym obszarem, który często jest pomijany przez początkujących sprzedawców FBA, jest fakt, że duża liczba istniejących recenzji klientów na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Amazon oznacza, że ​​będzie ci trudniej zabezpieczyć sprzedaż.

Chociaż nie zawsze jest to trudna zasada, szczególnie w kategoriach, w których każdego dnia sprzedaje się tysiące produktów, liczba recenzji produktów na pierwszej stronie jest dobrym wyznacznikiem ilości pracy, jaką trzeba będzie włożyć, aby konkurować w Kategoria.

W swoich badaniach chcesz znaleźć produkty, które mają mniej niż 50 opinii klientów na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Amazon.

Im więcej produktów z mniej niż 50 recenzjami, tym lepiej, ale chcesz mieć pewność, że istnieją co najmniej 3-4 różne produkty, z którymi będziesz mógł konkurować. Tworzenie mniejszej liczby recenzji będzie łatwiejsze dla początkującego niż próba konkurowania z produktem dużej marki, który ma 200, 300, 400 lub nawet więcej recenzji na żywo.

Jeśli zauważysz, że istnieje wiele produktów z niewielką liczbą recenzji, powiedzmy 10 lub 20, wiesz, że łatwo będzie zabezpieczyć te miejsca własnym produktem. Opinie klientów to jeden z głównych aspektów rankingu w wynikach wyszukiwania Amazon, więc im więcej recenzji możesz uzyskać, tym lepiej.

Obszar 7 — Produkt może być pozyskiwany za 25% lub mniej rzeczywistej ceny sprzedaży.

Jeśli chodzi o sprzedaż na FBA, będziesz musiał mikrozarządzać marżami zysku. Najlepszym sposobem na to jest upewnienie się, że będziesz kupować tanio, a sprzedawać drogo. Aby pomóc Ci szybko ocenić wysokość zysków, które przyniesiesz z każdej sprzedaży, upewnij się, że znajdujesz produkty, które możesz pozyskać za co najmniej 25% lub mniej rzeczywistej ceny sprzedaży na Amazon.

Aby rozpocząć, znajdź swoje produkty na zagranicznym rynku, takim jak AliBaba. Sprawdź, dla jakich dostawców i producentów sprzedają Twoje produkty, a następnie zweryfikuj MOQ lub minimalną ilość zamówienia wymaganą do dokonania zakupu.

Na stronach wyników AliBaba będziesz mógł określić, ile będzie kosztować wyprodukowanie każdej jednostki. Jeśli produkt jest dostępny w cenie 5 USD za sztukę i sprzedaje się za 20 USD na Amazon, wiesz, że masz miejsce w cenie, aby zarobić po opłatach za wysyłkę i obsługę oraz innych opłatach związanych ze sprzedażą na FBA.

Zgodnie z ogólną zasadą, 75% marży zysku na początku jest więcej niż wystarczające, aby pokryć wszystkie koszty i nadal zapewniać zdrową marżę zysku, gdy wszystko zostanie obliczone.

Obszar #8 - Miejsce na ulepszenia optymalizacji na pierwszej stronie.

Kiedy patrzysz na listy produktów na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Amazon, chcesz porównać, ile ofert jest dobrze zoptymalizowanych, a ile z nich może korzystać z pracy.

Aby sprawdzić, czy oferta jest odpowiednio zoptymalizowana, spójrz na następujące obszary:

Przeglądając wyniki w ofertach wyszukiwania Amazon, zwróć uwagę na to, ile z nich nie jest odpowiednio zoptymalizowanych i zanotuj, co jest nie tak z każdą ofertą. Są to obszary, które zamierzasz ulepszyć za pomocą własnych list produktów i ułatwią ci konkurowanie i wspinanie się po szczeblach, aby zapewnić sobie miejsce na pierwszej stronie.

Obszar #9 — 3 najlepsze słowa kluczowe mają co najmniej 100 000 wyszukiwań miesięcznie.

Jeśli Twój produkt przeszedł różne kontrole do tego momentu, możesz być na czymś. Teraz jednak będziesz chciał upewnić się, że w Amazon jest rzeczywista liczba wyszukiwań Twoich produktów. W tym celu użyjemy narzędzia propozycji słów kluczowych o nazwie „MerchantWords”.

Kliknij powyższy link i przejdź do narzędzia. Następnie wpisz słowa kluczowe, których klienci będą używać, aby znaleźć Twoje produkty w Amazon. W naszym przykładzie użyjemy słowa kluczowego „portfel skórzany”.

Wprowadzając słowa kluczowe i naciskając Enter, zostaniesz przeniesiony do ekranu, który wygląda tak:

Jeśli spojrzysz na wyniki, zobaczysz, że słowa kluczowe „portfel skórzany” uzyskują ponad 291 500 wyszukiwań miesięcznie. Nawet jeśli w Twojej aukcji pojawi się tylko 1% tych wyszukiwań, nadal będziesz w stanie osiągnąć zdrową sprzedaż.

Chcesz mieć pewność, że Twój produkt otrzyma co najmniej 100 000 wyszukiwań miesięcznie. Albo za pomocą głównych słów kluczowych produktów, albo poprzez kombinację 2-3 różnych zestawów słów kluczowych.

Obszar #10 — Produkt można łatwo pozyskać z Chin.

Czy podczas badania AliBaba zatrzymałeś się i zwróciłeś uwagę na to, jak trudno było znaleźć produkt, który chciałeś sprzedać? Czy był dostępny u wielu producentów na ich stronie internetowej?

Gdyby tak nie było, może to być sygnał ostrzegawczy, że produkt będzie trudny do wyprodukowania za granicą, co może drastycznie zwiększyć koszty towarów.

Jeśli nie zwróciłeś uwagi, wróć do AliBaba i ponownie wyszukaj swój produkt. Gdy wyniki się załadują, ilu producentów możesz znaleźć z konkretnymi produktami lub produktami, które są bardzo podobne do tych, które wybrałeś do sprzedaży?

Dostępność wielu dostawców oznacza, że ​​możesz skłonić ich do konkurowania ceną, jednocześnie upewniając się, że jesteś w stanie zaopatrywać się w swoje produkty u innego dostawcy, jeśli dostawca, którego początkowo wybrałeś, przestanie dostarczać Ci produkty z jakiegokolwiek powodu.

Obszar #11 - Produkt nie jest sprzedawcą sezonowym.

Chociaż sprzedaż przez cały rok jest ogromnym plusem, który należy mieć po swojej stronie, nie zawsze jest to konieczne, ponieważ niektóre produkty sezonowe sprzedają się wyjątkowo dobrze przez kilka miesięcy w roku, co czyni je doskonałym wyborem na szybki zwrot.

Generalnie zaleca się wybór produktu, który będzie dobrze sprzedawał się przez cały rok, ale nie zawsze jest to możliwe. Jeśli jednak nie masz nic przeciwko zarabianiu przez kilka miesięcy w roku, koniecznie wybierz produkt, który ma charakter sezonowy (gra słów nie jest przeznaczona).

Obszar #12 - Podobne produkty są sprzedawane w serwisie eBay.

Innym szybkim sposobem sprawdzenia, jak duży jest rynek dla Twoich produktów, jest odwiedzenie innych rynków podobnych do Amazon. eBay jest doskonałym przykładem jednego z takich rynków.

Aby zweryfikować rentowność swojego produktu, przejdź do Amazon i wpisz słowa kluczowe swoich produktów. Czy istnieje wielu sprzedawców sprzedających produkty podobne do Twoich? Jeśli tak, masz kolejną pewność, że istnieje wystarczająco duży rynek, na którym możesz konkurować, nawet jako początkujący.

Obszar #13 - Możliwość rozbudowy linii produktów w przyszłości.

Ponieważ dopiero zaczynasz sprzedawać produkty, niekoniecznie będziesz mieć duży asortyment marek z różnymi produktami, które będą również kupować Twoi klienci. Nie oznacza to jednak, że nie można później rozszerzyć na więcej linii produktów.

Aby zapewnić sobie największy potencjał przyszłych zysków, możesz chcieć przyjrzeć się produktom, które mają inne powiązane produkty, które Twoi klienci prawdopodobnie kupią za pierwszym produktem lub wracając później i dokonując drugiego zakupu.

Jeśli chcesz sprzedać tylko jeden produkt, niekoniecznie musisz się tym przejmować. Jeśli jednak planujesz budować markę, musisz wziąć to pod uwagę i poddać swoje inne produkty tej samej analizie, którą przeprowadzałeś przy pierwszym wyborze.

Aby dać ci przykład, spójrzmy na nasz produkt w postaci portfela.

Jakie są inne powiązane produkty, które klient może również kupić, kupując od Ciebie portfel? Rzeczy takie jak uchwyty na zdjęcia, ochraniacze na karty kredytowe, etui na wizytówki, a nawet inne produkty skórzane, takie jak etui na paszport, mogą być opłacalnymi opcjami do uwzględnienia w Twojej marce.

Chociaż zaleca się, aby zacząć od tylko jednej linii produktów, zaleca się również zapewnienie sobie przestrzeni na rozwój w przyszłości.

Najlepszym sposobem na to jest znalezienie innych produktów, które również można kupić, gdy ktoś kupi Twój początkowy produkt. Pomoże Ci to z biegiem czasu zbudować dużą markę i radykalnie zwiększyć potencjał zysków w przyszłości.

Obszar #14 – Potrafi stworzyć lepszy produkt w porównaniu z ofertą konkurencji.

Ta część listy kontrolnej sprowadza się do określenia, ile pracy będziesz w stanie wykonać, aby konkurować na rynku.

Czy jesteś gotów dołożyć starań, aby nie tylko konkurować z innymi dużymi sprzedawcami w swojej kategorii, ale także prześcignąć ich pod względem jakości i obsługi klienta?

Jeśli chodzi o zbudowanie produktu o wyższej jakości, będziesz musiał poświęcić czas na analizowanie tego, z czym konkurujesz, i odkrywanie słabych i mocnych stron konkurencji. Chcesz zaatakować ich słabości, jednocześnie czyniąc ich mocne stronami swoje mocne strony.

Jeśli będziesz w stanie zrobić to właściwie, uzyskasz przewagę konkurencyjną, która sprawi, że będą chcieli dowiedzieć się, co robisz, aby osiągnąć tak dużą sprzedaż.

Konkurowanie nie jest całkowicie niezbędne, jak wskazuje sama liczba produktów niskiej jakości, które są sprzedawane codziennie na Amazonie, ale jeśli chcesz konkurować na dłuższą metę, będziesz musiał wprowadzić czas na zidentyfikowanie łatwych wygranych w Twojej kategorii produktów, a następnie skorzystaj z nich.

Obszar #15 - Możliwość tworzenia cyklicznych okazji zakupowych.

Innym świetnym sposobem na zwiększenie ilości pieniędzy, które zarabiasz na swoim przedsięwzięciu FBA, jest pozyskiwanie produktów, które zachęcają do wielokrotnych zakupów lub powtarzających się zakupów. Jeśli klient kupi wiele produktów naraz, wydasz mniej na wysyłkę i uzyskasz większy zysk ze sprzedaży.

Podobnie, jeśli klient nadal będzie wracał do Twojej listy produktów po dokonaniu pierwszego zakupu, ustawisz się na otrzymywanie wysoko ocenianych recenzji, które pomogą Ci uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania Amazon.

Jest to nieco trudniejsze do wykonania, ale jeśli jesteś w stanie pozyskać produkt, który zachęca do powtarzających się zakupów, będziesz mieć o wiele mniej pracy na dłuższą metę i nadal będziesz zarabiać tyle samo, co produkt sprzedaje się tylko raz.

Obszar #16 - Wiele słów kluczowych dostępnych dla Twojego produktu.

Wreszcie, aby zwiększyć swoje szanse na konkurowanie na stronach wyników wyszukiwania Amazona, chcesz się upewnić, że dostępnych jest wiele słów kluczowych, dla których możesz ustawić pozycję.

Kiedy spojrzysz na nasz przykład z MerchantWords.com, zobaczysz, że istnieją różne słowa kluczowe, których ludzie używają do znajdowania produktów, takich jak ten w naszym przykładzie „portfela skórzanego”.

Mając różne słowa kluczowe, możesz sprawdzić konkurencję na każdym z nich i wybrać najłatwiejsze do konkurowania jako pierwsze docelowe słowa kluczowe.

Następnie, gdy zdobędziesz więcej sprzedaży i recenzji, możesz przestawić się na próbę uszeregowania innych słów kluczowych, które od samego początku mogły być bardziej konkurencyjne.

Podsumowując to wszystko…

Przejrzyj różne części listy kontrolnej, którą dla Ciebie przygotowaliśmy, a będziesz mieć łatwiejszy czas na ustalenie, czy wybrane przez Ciebie produkty i kategorie będą wystarczająco łatwe do konkurowania, podczas gdy nadal upewniając się, że Twój produkt przyniesie Ci zysk.

Podsumowując, zaznacz jak najwięcej punktów z poniższej listy kontrolnej:

Im więcej obszarów listy kontrolnej, na których możesz zweryfikować swój produkt, zwłaszcza od #1 do #10, tym lepiej. Chociaż nie są to twarde zasady, są to zalecenia, które dają ci ścieżkę do nawigacji jako początkujący sprzedawca na FBA.