Jak znaleźć producentów lub dostawców dla swoich produktów?

(To jest gościnny post od naszych przyjaciół z Private Label Sk.In, producenta marek własnych oferujących wysokiej jakości rozwiązania do pielęgnacji skóry.)

Budowanie silnego biznesu zależy od osiągania stałego zysku, a jednocześnie spełniania oczekiwań klientów dotyczących dobrego produktu i pozytywnych doświadczeń zakupowych. Wybór odpowiedniego producenta lub dostawcy jest jednym z najważniejszych kroków, jakie możesz podjąć, aby osiągnąć te cele – a dokonanie mniej niż idealnego wyboru może obniżyć Twoje zyski. Poniższe wskazówki pomogą Ci znaleźć najlepsze źródło produktów dla Twojej firmy.

Wiedz, co chcesz sprzedać

Różni dostawcy specjalizują się w różnego rodzaju przedmiotach. Zanim zaczniesz porównywać firmy, najpierw wyjaśnij, co chcesz sprzedać i jak chcesz to sprzedać. Przeprowadź badania, aby znaleźć przedmioty, na które jest popyt na rynku, który wciąż ma miejsce na rozwój. Następnie zdecyduj, czy chcesz sprzedawać produkty już wyprodukowane pod inną marką, stwórz własną markę prywatną, czy kombinację tych dwóch.

Jedną z najlepszych metod znajdowania nowych produktów jest wykorzystanie danych z Trendów Google do wskazania rosnących nisz. Te dane pochodzą bezpośrednio od giganta wyszukiwania i mogą dać Ci wgląd w to, czego dokładnie szukają ludzie. To, czego szukasz, to linia trendu, która nadal rośnie bez znaczącego niedawnego spadku.

Poszukaj potencjalnych dostawców

Wykonaj poniższe czynności, aby stworzyć listę producentów i dostawców, którzy specjalizują się w Twoim produkcie:

• Wyszukaj w Google termin „producent [Twojego produktu]”. Przygotuj się na wyjście poza kilka pierwszych stron wyników, aby znaleźć mniejszych, bardziej skoncentrowanych producentów, którzy mogą być właśnie dla Ciebie. (Na przykład, wyszukując hasło „producent produktów do pielęgnacji skóry”, możesz znaleźć zdrową listę firm specjalizujących się w tym segmencie.
• Wypróbuj katalogi online, takie jak MFG, Thomas, Maker's Row, Alibaba czy Indiamart . (Wyszukiwanie „katalogu producentów kontraktowych” spowoduje wyświetlenie większej liczby źródeł, w tym niektórych branżowych).
• Weź udział w konwencjach handlowych. Dzięki temu będziesz mógł osobiście zobaczyć jakość ich produktów i porozmawiać z ich przedstawicielami w cztery oczy.
• Znajdź podobne produkty. Chociaż inni sprzedawcy prawdopodobnie nie będą chcieli udostępniać Ci informacji o swoich dostawcach, po krótkim dochodzeniu możesz znaleźć nazwę producenta bezpośrednio na produkcie podobnym do tego, który chciałbyś sprzedać.

Rozważ za granicą vs. w kraju

Dla sprzedawców w Stanach Zjednoczonych główną zaletą współpracy z dostawcą lub producentem znajdującym się za granicą (zwykle w Azji) jest to, że koszt robocizny jest znacznie niższy niż ten, który można znaleźć gdzie indziej, co zmniejsza ogólne wydatki. Niektórzy z lepszych zagranicznych producentów będą tworzyć produkty wysokiej jakości i wysyłać je na czas. Jednak wady korzystania z usług producentów zlokalizowanych za granicą mogą być zniechęcające, zwłaszcza dla mniej doświadczonych sprzedawców. Wymagany dodatkowy czas i większy potencjał strat mogą negować zalety niższych kosztów pracy. Niektóre potencjalne zagrożenia, na które należy uważać, obejmują:

• Produkty niższej jakości. Jeśli nie zweryfikujesz jakości produktów, możesz spotkać się z wieloma zwrotami, które wymagają przetworzenia.
• Podróbki i inne kwestie związane z naruszeniem praw autorskich.
• Odrzucenie przez konsumentów złych warunków pracy.
• Ograniczone godziny w ciągu dnia na komunikację oraz możliwe trudności związane z różnicami językowymi i kulturowymi.
• Dłuższy czas potrzebny na wysyłkę produktów, co jest szczególnie ważne, jeśli konkurencja oferuje szybką dostawę.
• Niektórzy zagraniczni producenci będą wymagać większego minimalnego zamówienia przed zaakceptowaniem Twojej firmy.

Amerykańscy producenci oferują zalety niezawodnych standardów jakości, łatwiejszej komunikacji, silniejszej ochrony konsumenta i atrakcyjności marki „made in America”. Zwłaszcza w przypadku customizacji, krajowy producent jest bardziej skłonny do elastycznego dostosowywania swoich produktów do Twoich potrzeb, nawet jeśli wiąże się to z wielokrotnym przemieszczaniem się tam iz powrotem. Na dłuższą metę korzyści płynące z pozostania w USA mogą zniwelować różnicę w kosztach pracy.

Zawęź swoich kandydatów

Po utworzeniu listy producentów lub dostawców, którzy specjalizują się w tworzeniu produktów podobnych do Twojego, możesz zawęzić pole dalej, uzyskując od nich cytaty, aby móc dokonać porównań. Zacznij od przedstawienia się jako poważny potencjalny klient za pomocą krótkiego, profesjonalnego zapytania e-mail. Opisz w nim swój produkt i zapytaj: jaka jest ich minimalna ilość zamówienia (MOQ), b. ile kosztowałaby każda jednostka przy minimalnym zamówieniu, c. ile kosztowałaby każda jednostka luzem, re. jak szybki jest ich czas realizacji, n.p. jakie są ich warunki płatności.

Chociaż może być kuszące porównywanie producentów tylko na podstawie ich cen jednostkowych, pamiętaj, aby podać ich odpowiedzi na inne pytania i zastanowić się, jak mogą one również wpłynąć na marżę zysku. Cena jest czynnikiem decydującym dla wielu firm, ale powszechnym mitem w produkcji jest to, że powinna ona być jedynym czynnikiem przy podejmowaniu decyzji.

Zobacz je z bliska

Kiedy znajdziesz producenta lub dostawcę, który wydaje się spełniać Twoje potrzeby, poznaj go lepiej przed podjęciem zobowiązania. Jeśli to możliwe, zwiedź ich fabrykę i spotkaj się z ich przedstawicielami. Jeśli wizyta osobista nie jest możliwa, spróbuj umówić się na spotkanie za pomocą Skype lub innej platformy czatu wideo. Poproś o próbki produktów, które chcesz sprzedać, lub poproś o stworzenie prototypu Twojego niestandardowego produktu. Postaraj się zrozumieć, jak by to było z nimi pracować i włóż wysiłek w budowanie długoterminowego partnerstwa dla większego sukcesu biznesowego.

Sprawdź dodatki

Niektórzy producenci oferują dodatkowe usługi, które mogą okazać się cenne. Jeśli są gotowi zająć się realizacją, w tym obsługą klienta i zwrotami, może to potencjalnie zaoszczędzić wiele godzin w tygodniu. Niektóre mogą również pomóc w tworzeniu niestandardowych opakowań i etykiet dla własnej marki, a inne, które koncentrują się na Twojej branży, mogą być dostępne w celu regularnych spotkań w celu omówienia trendów i kwestii związanych z zaopatrzeniem.

Czas poświęcony na badanie dostawców i producentów dla Twojej firmy znacznie pomaga w zbudowaniu mocnych podstaw dla Twojej firmy. Następnie dowiedz się, jak zintegrować dane dostawców z resztą firmy.

O autorze:

Philip Murphy jest kierownikiem ds. marketingu cyfrowego w Private Label Sk.in. Phil z pasją pomaga sprzedawcom eCommerce odnieść sukces, zapewniając usługi produkcyjne i realizacyjne dla firm zajmujących się pielęgnacją skóry. W wolnym czasie spędza czas oglądając muzykę na żywo, podróżując i szukając nowych restauracji.