Jak korzystać z dynamicznej reklamy na Facebooku, aby zwiększyć sprzedaż w Shopify?

Jeśli jesteś właścicielem sklepu Shopify, prawdopodobnie wydajesz dużo pieniędzy i energii na strategie marketingowe, takie jak reklamy Google, marketing e-mailowy i SEO.

Strategie te są często dość skuteczne, ale ich wykonanie może być czasochłonne i stresujące.

Ale wyobraź sobie narzędzie reklamowe, które pomoże Ci dotrzeć do idealnych klientów na podstawie ich upodobań, zainteresowań i zachowań. A co powiesz na narzędzie, które zoptymalizuje wyświetlanie reklam, docierając bezpośrednio do odbiorców docelowych i oszczędza pieniądze, czas i energię?

To narzędzie to Facebook Dynamic Ads.

W ostatnich latach reklamy na Facebooku stały się skuteczną strategią pozyskiwania klientów, stosowaną przez kilku marketerów i przedsiębiorców eCommerce.

Shopify radzi właścicielom sklepów, aby korzystali z reklam na Facebooku ze względu na ich wydajność i łatwą skalowalność, mówiąc to:

„Media społecznościowe to miejsce, w którym ludzie spędzają większość czasu online, a Facebook jest najpopularniejszy… więc zachęcamy do eksperymentowania z reklamami na Facebooku w celu zwiększenia sprzedaży”.

W tym poście przyjrzymy się, co sprawia, że ​​reklamy dynamiczne na Facebooku są tak popularne. Ponadto przeprowadzimy Cię krok po kroku przez proces, który pomoże Ci skonfigurować i używać dynamicznych reklam na Facebooku, aby zwiększyć sprzedaż w Shopify.

Co to jest reklama dynamiczna na Facebooku?

W bardzo prostych słowach reklama dynamiczna na Facebooku to narzędzie marketingowe, które pomaga wyświetlać odpowiednie produkty odpowiednim odbiorcom we właściwym czasie.

Czy kiedykolwiek przeglądałeś witrynę w celu znalezienia konkretnego produktu w witrynie eCommerce – może to być para butów sportowych – a potem wróciłeś do swojego kanału na Facebooku, przewinąłeś go i zobaczyłeś reklamę tej samej pary butów?

Tak potężne mogą być reklamy dynamiczne na Facebooku. Łączą automatyzację, retargeting i uczenie maszynowe, aby zapewnić odbiorcom docelowym odpowiednie reklamy.

Oto krótki scenariusz wyjaśniający, jak to działa:

Potencjalny klient przegląda Twoje produkty eCommerce. Podczas tego procesu Facebook będzie badał interakcję klienta z tymi produktami za pomocą kodu zainstalowanego na Twojej stronie. Ten kod jest znany jako piksele.

Po badaniu Facebook stworzy tzw. reklamy dynamiczne.

Reklamy dynamiczne ułatwiają ponowne kierowanie do potencjalnych klientów, którzy odwiedzili Twoją witrynę, umożliwiając pokazanie im produktów, którymi interesowali się przed opuszczeniem witryny. Pomaga to zmniejszyć liczbę porzucanych koszyków i zwiększyć sprzedaż.

Zalety dynamicznej reklamy na Facebooku

Jedną z metod docierania do potencjalnych klientów na Facebooku są zwykłe reklamy na Facebooku. Wymaga tworzenia pojedynczych reklam dla każdego produktu i przekierowywania potencjalnych klientów do odpowiedniego produktu w Twojej witrynie po kliknięciu reklamy.

Oznacza to jednak, że będziesz musiał utworzyć setki reklam różnych produktów w swoim katalogu i dostosować reklamy do klientów na podstawie ich pozycji na ścieżce marketingowej.

Problem z tą strategią polega na tym, że jej skalowanie może być czasochłonne i trudne. W tym miejscu reklamy dynamiczne stają się trafne.

Zamiast tracić czas na tworzenie setek reklam swoich produktów, możesz stworzyć jedną reklamę, która dynamicznie się zmienia w zależności od preferencji konkretnego klienta.

Reklamy dynamiczne umożliwiają prezentowanie określonych produktów właściwym odbiorcom we właściwym czasie, co czyni je bardzo skutecznym rozwiązaniem.

Te reklamy pomogą Ci dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy już oglądali Twoje produkty. Wyświetlając dynamiczne reklamy tej grupie klientów, zwiększasz swoje szanse na uzyskanie większej liczby konwersji.

Reklamy dynamiczne na Facebooku dają również możliwość sprzedaży krzyżowej i promowania specjalnych ofert wśród odwiedzających Twoją witrynę.

Co więcej, jeśli zrobisz to poprawnie, możesz go wykorzystać do zgromadzenia wielu klientów.

Jak wykorzystać dynamiczne reklamy na Facebooku, aby zwiększyć sprzedaż?

Krok 1: Określ swoje cele

Jednym z najważniejszych czynników, które należy wziąć pod uwagę przy stosowaniu jakiejkolwiek strategii marketingowej i reklamowej, są metryki. Dane kampanii dostarczają informacji potrzebnych do zrozumienia skuteczności kampanii.

Jeśli nie uda Ci się śledzić niezbędnych danych, Twoja kampania może przebiegać w sposób, którego nie zamierzałeś. Może to kosztować cię dużo pieniędzy i energii bez żadnego rezultatu, który mógłbyś pokazać za twoje wysiłki.

To powiedziawszy, zdecyduj, jakie kluczowe dane chcesz śledzić na początku kampanii. W ten sposób wyznaczyłbyś odpowiednie cele i pilnował kampanii.

Określając swoje cele, powinieneś zastanowić się, co chcesz osiągnąć za pomocą kampanii. Na przykład rozsądnym celem jest zwiększenie sprzedaży.

Jeśli to jest Twój cel, powinieneś monitorować następujące wskaźniki:

1. Wrażenia

Wyświetlenia pokazują, ile osób ogląda Twoje reklamy. Jeśli jest niski, Twoje reklamy zobaczy za mało osób. W takim przypadku może być konieczne poszerzenie grona odbiorców.

2. CTR

CTR oznacza współczynnik klikalności i jest miarą liczby osób, które przeszły do ​​Twojej witryny za pośrednictwem linku do reklamy.

3. Współczynnik odrzuceń

Twój współczynnik odrzuceń pokazuje zdolność utrzymania Twojej strony docelowej. Wysoki współczynnik odrzuceń oznacza, że ​​potencjalni klienci docierają do Twojej witryny, ale nie zostają. Aby rozwiązać ten problem, upewnij się, że tekst reklamy jest dopasowany do strony docelowej.

4. Koszt za kliknięcie

Jak sama nazwa wskazuje, ten wskaźnik śledzi, ile płacisz, gdy jedna z Twoich reklam zostanie kliknięta przez użytkownika. Dzięki temu możesz zorientować się, jakie przychody uzyskasz z każdej kampanii.

5. Współczynnik konwersji

Jako właściciel sklepu Shopify Twój współczynnik konwersji jest najważniejszym wskaźnikiem, który powinieneś śledzić. Daje ogólne pojęcie o skuteczności Twoich reklam.

Im wyższy współczynnik konwersji, tym lepsze są Twoje reklamy i tym więcej zarabiasz.

Upewnij się, że odpowiednio śledzisz, mierzysz i dostosowujesz kluczowe wskaźniki, aż do uzyskania pożądanych wyników.

Krok 2: Skonfiguruj reklamy na Facebooku dla swojego sklepu Shopify

Wiele osób nieprawidłowo założyło swoje konta, dlatego wielu z nich rezygnuje z reklam na Facebooku. Inni są przytłoczeni różnymi opcjami reklamowymi Facebooka do tego stopnia, że ​​ostatecznie nie prowadzą kampanii.

Przed rozpoczęciem upewnij się, że masz skonfigurowane konto Facebook Business Manager. Tutaj będziesz wyświetlać i zarządzać swoimi reklamami.

Aby skonfigurować konto Facebook Business Manager, odwiedź business.facebook.com i kliknij Utwórz konto. Jeśli masz już konto, po prostu kliknij Zaloguj się .

Musisz podać swoje imię i nazwisko, nazwę firmy, adres e-mail i stronę firmy na Facebooku.

Następną rzeczą do zrobienia jest utworzenie konta reklamowego lub dodanie istniejącego. Możesz to zrobić, wybierając Ustawienia biznesowe w menu Business Manager. Następnie kliknij Więcej narzędzi > Ustawienia konta reklamowego .

Będziesz mieć możliwość dodania istniejącego konta reklamowego, zażądania dostępu do konta reklamowego lub utworzenia nowego konta reklamowego w nowym oknie.

Krok 3: Zainstaluj piksel Facebooka

Aby śledzić skuteczność swoich reklam, musisz zainstalować piksel Facebooka w swoim Shopify.

Piksel Facebooka to kod śledzący, który monitoruje działania osób, które odwiedzają Twoją witrynę za pośrednictwem Twoich reklam na Facebooku. Informuje o skuteczności Twoich reklam.

Konfiguracja pikseli Facebooka w Shopify jest dość łatwa.

Aby to zrobić, zaloguj się do swojego sklepu Shopify, przejdź do Sklepu internetowego >> Preferencje . Następnie w sekcji Facebook Pixel kliknij przycisk Skonfiguruj Facebooka .

Kolejne kroki są łatwe.

W ciągu godziny od skonfigurowania pikseli powinieneś zacząć widzieć statystyki dotyczące aktywności użytkowników w Twojej witrynie.

Krok 4: Utwórz odbiorców na Facebooku

Facebook ma ponad miliard użytkowników na całym świecie. Ale nie wszyscy są twoimi klientami. Dlatego tak ważne jest, aby kierować reklamy do odpowiedniej grupy osób.

Facebook umożliwia wyświetlanie reklam określonej grupie odbiorców, którzy prawdopodobnie będą zainteresowani Twoją ofertą, dzięki funkcji kierowania na odbiorców .

Sekcja odbiorców ma wiele różnych funkcji, których możesz użyć podczas definiowania celu. Cechy te można ogólnie podzielić na dwie kategorie, a mianowicie: retargeting i prospektywę.

A. Retargeting

Retargeting to proces wyświetlania reklam potencjalnym klientom, którzy zaangażowali się w Twoją firmę za pośrednictwem Twojej witryny, aplikacji, strony na Instagramie, filmu opublikowanego na Facebooku itp. Przy odrobinie zachęty, osoby te mogą chcieć dokonać zakupu.

Być może przeglądałeś witrynę internetową w poszukiwaniu produktu, a kiedy przewijałeś swój kanał na Facebooku, zacząłeś widzieć reklamy tego produktu. To jest retargeting i jest to bardzo skuteczna forma reklamy na Facebooku.

Możesz użyć funkcji Custom Audience, aby tworzyć reklamy retargetowane. Ta funkcja zapewnia dostęp do danych, które piksel Facebooka rejestruje w Twojej witrynie.

Będziesz mieć listę różnych źródeł, z których możesz czerpać, aby utworzyć niestandardową grupę odbiorców. Ale trzy główne źródła, z których będziesz chciał korzystać jako firma eCommerce, to lista klientów, witryna internetowa i źródła na Facebooku.

1. Lista klientów

To źródło umożliwia przesyłanie różnych typów informacji kontaktowych zebranych od klientów. Facebook następnie dopasowuje to do swoich użytkowników, umożliwiając bezpośrednie kierowanie reklam.

Korzystanie z pliku klienta do tworzenia odbiorców jest skutecznym sposobem na ponowne zaangażowanie byłych klientów nowymi produktami lub dotarcie do subskrybentów poczty e-mail, którzy jeszcze nie dokonali zakupu.

2. Ruch na stronie

Ruch w witrynie pozwala utworzyć listę retargetingu, aby dotrzeć do osób, które odwiedzają Twoją witrynę. Możesz tworzyć różne rozmiary list na podstawie działań podejmowanych przez użytkowników w Twojej witrynie.

Najlepsze osoby, na które można kierować reklamy tego typu, to osoby, które odwiedziły Twoją witrynę w ciągu ostatnich 30 dni lub osoby, które dodały produkty do koszyka, ale nigdy nie zakończyły procesu płatności.

3. Źródła na Facebooku

Możesz przekierować reklamy do osób, które angażują się w stronę Twojej firmy na Facebooku lub Instagramie. Retargetowanie różnych kategorii użytkowników to skuteczny sposób na skierowanie potencjalnych klientów, którzy mogą być zainteresowani dokonaniem zakupu do Twojej witryny.

B. Poszukiwanie

Prospecting to jeszcze skuteczniejszy sposób skalowania firmy za pomocą reklam na Facebooku, ponieważ pozwala znaleźć nowych klientów.

Decyzja, jak zawęzić tę listę spośród miliardów aktywnych użytkowników Facebooka, może być trudna. Aby to ułatwić, Facebook udostępnia dwa narzędzia, których możesz użyć w znalezieniu najlepszych potencjalnych klientów:

1. Podobni odbiorcy

Facebook wykorzystuje zebrane przez Ciebie dane klientów, aby znaleźć odpowiednich potencjalnych klientów dla Twojej firmy. Ci potencjalni klienci są następnie zestawiani na listę o nazwie Lookalike Audience. Zasadniczo ta lista potencjalnych klientów to użytkownicy Facebooka o cechach podobnych do obecnych odbiorców.

2. Zainteresowania, zachowania i dane demograficzne

Jeśli nie możesz utworzyć podobnej grupy odbiorców, Facebook może wykorzystać zainteresowania, zachowania i dane demograficzne użytkowników Twojego sklepu Shopify do wygenerowania listy potencjalnych klientów.

Zainteresowania odnoszą się do hobby użytkowników i zwykle można je określić na podstawie oglądanych filmów, odwiedzanych stron itp. Zachowania są natomiast oparte na działaniach podejmowanych przez nich w Twojej witrynie, takich jak historia zakupów, podczas gdy dane demograficzne obejmują ich Informacje o Profilu.

Krok 5. Wybierz cel kampanii, budżet, miejsca docelowe reklam i utwórz zestawy reklam

Dynamiczne kampanie reklamowe na Facebooku zazwyczaj składają się z zestawów reklam. Aby osiągnąć wybrany cel dla każdej kampanii, musisz utworzyć cele i określone grupy odbiorców dla tych zestawów reklam.

Cele kampanii

Facebook pozwala wybrać cele kampanii z tych trzech kategorii: świadomość marki, rozważanie zakupu lub konwersja.

Upewnij się, że wybierasz właściwe cele dla odpowiednich odbiorców, aby jak najlepiej wykorzystać budżet reklamowy.

Zestawy reklam

Po wybraniu celu możesz stworzyć wiele zestawów reklam. W każdym zestawie reklam możesz wybrać odbiorców, do których będą kierowane reklamy, budżet na reklamy i miejsce docelowe reklamy.

Budżet

Masz dwie opcje, jeśli chodzi o budżet. Możesz albo ustawić dzienne maksymalne wydatki, albo ustawić budżet na cały okres trwania kampanii.

Publiczność

Jak omówiliśmy wcześniej, możesz wybrać grupę docelową dla każdego zestawu reklam na podstawie różnych kryteriów, takich jak lokalizacja, płeć, przedział wiekowy itp.

Umieszczenie reklamy

Ten krok pozwala wybrać sposób i miejsce wyświetlania reklam. Na przykład możesz wybrać wyświetlanie reklam w kanałach użytkowników na Facebooku/Instagramie, historiach, a nawet w komunikatorze.

Krok 6: Zaprojektuj swoje reklamy dla Shopify

Czas zacząć tworzyć reklamy. Przejdź do strony Menedżera reklam na Facebooku, aby rozpocząć. Do wyboru jest 5 formatów reklam:

1. Pojedyncze reklamy graficzne

Reklamy z pojedynczym obrazem są uważane za standard reklam na Facebooku. Są tanie i łatwe w wykonaniu. Bardzo skutecznie podnoszą świadomość marki.

2. Reklamy wideo

Reklamy wideo dają miejsce na zaprezentowanie produktu lub marki docelowej grupie odbiorców. Możesz ulepszyć istniejący film ze strony swojej firmy lub utworzyć nowe reklamy wideo.

3. Reklamy karuzelowe

Reklamy karuzelowe umożliwiają prezentację kolekcji obrazów w jednej reklamie. Użytkownicy mogą przeglądać produkty w karuzeli, przewijając je.

4. Dynamiczne reklamy produktów

Dynamiczne reklamy produktów wyświetlają produkty poszczególnym użytkownikom na podstawie ich aktywności, danych profilowych i innych czynników z Twoim Facebook Pixel.

5. Reklamy kolekcji

Reklamy kolekcji przypominają reklamy karuzelowe. Ale oprócz pokazywania kolekcji swoich produktów możesz użyć reklam kolekcji, aby opowiedzieć historię swojej firmy lub umożliwić użytkownikom poznanie Twojej firmy.

Krok 6. Pomiar sukcesu reklamy na Facebooku

Twoja praca nie kończy się w momencie, gdy kampania jest dostępna online. Aby uzyskać najlepsze wyniki pod względem konwersji, musisz monitorować i optymalizować reklamy z czasem.

Pamiętaj, że aby uzyskać najlepsze wyniki, być może trzeba będzie trochę poczekać, zanim zaczniesz widzieć sensowne wyniki swoich reklam.

Nie spiesz się z natychmiastową zmianą lub anulowaniem nowej reklamy, ponieważ wyniki nie były takie, jak oczekiwałeś. Zamiast tego pozwól kampanii zebrać co najmniej 1000 wyświetleń.

Daje to algorytmowi Facebooka wystarczająco dużo czasu na samooptymalizację i pozwala podejmować świadome decyzje.

Możesz śledzić niezbędne metryki za pomocą Facebook Business Manager lub Shopify Admin. Pamiętaj, że Shopify i Facebook zwykle nie aktualizują swoich wskaźników w tym samym czasie. Od czasu do czasu możesz więc zauważyć pewne rozbieżności między nimi.

Dodatkowe wskazówki dotyczące zwiększania skuteczności reklam dynamicznych

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zwiększyć skuteczność reklam.

• Wykorzystaj filmy, aby ożywić swoje reklamy
• Prześlij swój film bezpośrednio na Facebooka, zamiast go łączyć. Pozwala to na automatyczne odtwarzanie na wyświetlaczu o pełnej szerokości.
• W przypadku reklam wyświetlanych na ekranach telefonów komórkowych najlepiej używać formatu pionowego lub kwadratowego
• Tekst reklamy powinien być krótki, aby wcześnie przykuć uwagę użytkownika
• Umieść w swoich filmach tekst dla osób, które mogą oglądać na swoich telefonach w trybie cichym.

Wniosek

Integracja dynamicznych reklam Facebooka ze strategią marketingową sklepu Shopify jest tak prosta, jak to tylko możliwe. Sprawia również, że tworzenie, monitorowanie i zarządzanie kampaniami marketingowymi jest łatwe i skuteczne.

Adoric zapewnia rozwiązanie aplikacji Shopify, które pomaga zwiększyć szanse na przekształcenie odbiorców na Facebooku w klientów, gdy wylądują w Twojej witrynie Shopify. Gotowy na przejażdżkę? Pobierz aplikację już teraz lub po prostu zobacz, jak działa.

Pobierz aplikację Shopify Adoric