Generowanie leadów B2B na Facebooku [Reklamy organiczne i na Facebooku]

Marketing B2B na Facebooku to jeden z najlepszych sposobów komunikacji i łączenia się z innymi firmami na Facebooku. Generowanie leadów B2B na Facebooku to świetny sposób na generowanie leadów dla Twojej firmy poprzez kierowanie do innych firm zainteresowanych Twoim produktem lub usługą.

Facebook to platforma społecznościowa idealna do generowania leadów B2B; według „Datareportal” Facebook miał ponad 2,912 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie. Wykorzystanie reklam na Facebooku to jeden z najlepszych sposobów na generowanie leadów i pielęgnowanie ich wśród klientów.

Firmy mogą generować leady od innych firm, dostarczając rozwiązania dla swoich wąskich gardeł.

Wiele firm przegląda Facebooka, aby znaleźć rozwiązania swoich problemów. Jako firma lub agencja szukająca „ potencjalnych klientów biznesowych na Facebooku ”, możesz wykorzystać odbiorców reklam na Facebooku do generowania potencjalnych klientów B2B, używając swoich produktów do rozwiązywania ich problemów.

Niezależnie od tego, jaki jest cel Twojej firmy, aby pozyskiwać więcej leadów B2B w reklamach na Facebooku, musisz zrozumieć podstawy generowania leadów i know-how, aby je zoptymalizować, aby uzyskać najlepsze wyniki w efektywnym czasie.

Czym jest generowanie leadów B2B?

Generowanie leadów B2B odnosi się do działania polegającego na generowaniu leadów dla firmy w celu zawierania umów biznesowych z innymi firmami.

Generowanie leadów B2B to także strategia dla firm na znalezienie nowych właścicieli firm, którzy są potencjalnymi klientami.

Przyjrzyjmy się, jak generować leady B2B na Facebooku za pomocą reklam na Facebooku i metod organicznych.

Facebook Ads Strategie generowania leadów B2B z wykorzystaniem reklam na Facebooku

Facebook Ads jest najlepiej znany z tego, że dociera do szerokiego grona konsumentów online; najlepiej zdefiniować go jako kanał marketingowy B2C (Business to Consumer).

Jednak Facebook jest nadal jedną z najlepszych platform mediów społecznościowych B2B do wykorzystania; Firmy B2B mogą korzystać z reklam na Facebooku, aby zdobywać więcej potencjalnych klientów dzięki odpowiedniej osobie kupującego.

Facebook był postrzegany jako platforma rozrywki i zaangażowania, zwłaszcza sekcja gier i Facebook Watch.

Podczas gdy LinkedIn pozycjonuje się jako najlepsza platforma dla marketingu B2B, Facebook Ads wciąż może zdziałać cuda dla firm B2B.

Generowanie leadów B2B na Facebooku za pomocą piksela Facebooka

Piksel Facebooka to mały fragment kodu, który śledzi ruchy Twoich potencjalnych klientów z powrotem do Facebooka z Twojej witryny.

Jeśli odwiedzisz witrynę firmy, a następnie ją zamkniesz, możesz później zobaczyć reklamy tej firmy na Facebooku dotyczące produktu lub usługi tego, na co patrzyłeś podczas odwiedzania jej witryny.

Na tym polega działanie plików cookie i piksela Facebooka.

Właściciele firm często mają trudności z płaceniem za Twój produkt w Twojej witrynie, ponieważ rozpraszają ich powiadomienia z WhatsApp lub innych aplikacji. Może to wpłynąć na sprzedaż i jest nieco frustrujące.

Być może nie masz ich danych przed wyjazdem.

Ale jedno jest pewne: przed końcem dnia będą sprawdzać aktualizacje na Facebooku.

Korzystając z piksela Facebooka, możesz prowadzić remarketing do osób, które nie dokonały zakupu na stronie koszyka.

Jeśli uruchomisz Retargeting Ads na Facebooku podczas tego wydarzenia, Twoi potencjalni klienci zobaczą Twoje reklamy na Facebooku i zapamiętają, że chodziło o złożenie zamówienia na Twojej stronie.

Istnieje większa szansa, że ​​zobaczą Twoją reklamę w dowolnym miejscu na Facebooku, Messengerze i Instagramie.

Remarketing z wykorzystaniem piksela Facebooka to idealna strategia na zwiększenie współczynników konwersji poprzez przypominanie klientom o produktach, którymi byli zainteresowani, ale ich nie kupili.

Reklamy na Facebooku istnieją od lat i okazały się skuteczne dla marketerów B2B w generowaniu leadów.

Najlepsze w korzystaniu z reklam na Facebooku do generowania leadów B2B jest to, że rozpoczęcie pracy nie kosztuje dużo. Możesz zacząć już od 10 USD dziennie.

Skontaktuj się z nami w sprawie usług reklamowych B2B na Facebooku.

Generowanie leadów B2B na Facebooku za pomocą grup na Facebooku

Jednym z najlepszych sposobów na generowanie leadów biznesowych dla firm B2B są grupy na Facebooku. Grupy na Facebooku są głównie ekskluzywne i wymagają zatwierdzenia, zanim nowi członkowie będą mogli dołączyć. W ten sposób możesz pozwolić tylko osobom lub firmom, które są autentycznie zainteresowane Twoją firmą, dołączyć do Twojej grupy B2B i generować leady B2B za pomocą grup na Facebooku.

Możesz także znaleźć grupy na Facebooku związane z Twoją niszą i do nich dołączyć. Dzięki temu będziesz mógł widzieć, komunikować się, nawiązywać kontakty i kontaktować się z potencjalnymi lub właścicielami firm, którzy mogą nie być świadomi Twojej firmy.

Użyj swojej strony biznesowej na Facebooku, aby dotrzeć do potencjalnych klientów, publikując treści do docelowej grupy na Facebooku.

Jeśli używasz swojego profilu do generowania leadów B2B na Facebooku , zoptymalizuj swój profil na Facebooku pod kątem generowania leadów B2B.

Grupy na Facebooku to doskonały sposób na budowanie relacji z potencjalnymi klientami i dostarczanie im cennych informacji.

Generowanie leadów B2B na Facebooku z Influencer marketingiem

Trzecim sposobem dla firm B2B na generowanie leadów B2B na Facebooku jest influencer marketing. Ta strategia ma na celu współpracę z kimś, kto ma dużą liczbę fanów w mediach społecznościowych, aby zwiększyć sprzedaż i generować leady, ponieważ mogą zwiększyć ruch.

W miarę jak świat staje się coraz bardziej wizualny, firmy B2B mogą wykorzystywać influencerów do generowania leadów B2B i zwiększania sprzedaży.

Wideo to łatwy sposób na przekazanie swojego przekazu, zwłaszcza jeśli prowadzisz firmę typu start-up. Stworzenie filmu promocyjnego i edukacyjnego z influencerem może pochwalić się Twoim produktem i przejść długą drogę w zdobyciu zaufania potencjalnych klientów.

Polecane : Strategie generowania leadów na Instagramie B2B: Jak zdobyć klientów na IG.

Wskazówki dotyczące generowania leadów B2B na Facebooku

Aby generować leady biznesowe na Facebooku, musisz mieć solidną strategię marketingową w mediach społecznościowych B2B. Oto kilka wskazówek, jak rozwijać leady B2B na Facebooku:

1) Przygotuj interesującą i pouczającą stronę, którą ludzie będą chcieli odwiedzić : Dołącz historię swojej firmy, jej misję, szczegóły dotyczące produktów lub usług oraz referencje zadowolonych klientów.

2) Użyj swojej strony, grupy i profilu do generowania ruchu : jako sposobu na przyciągnięcie ruchu z powrotem do Twojej witryny lub bloga poprzez umieszczanie linków z wysokiej jakości treściami, które z przyjemnością przeczytają Twoi potencjalni klienci.

3) Sieć z założycielami i innymi właścicielami firm : Aby odnieść sukces w biznesie, musisz rozwinąć sieć innych właścicieli firm i przedsiębiorców. Oto jak się rozwijać. Możesz dołączyć do grup przedsiębiorców, uczestniczyć w seminariach, organizować wydarzenia lub po prostu nawiązywać kontakty z właścicielami firm na Facebooku.

4) Zaoferuj magnesy na leady: Chcesz powiększyć swoją listę e-mailową? Zaoferuj bezpłatny przewodnik po e-bookach i wykorzystaj reklamy na Facebooku, aby zachęcić ludzi do wypełnienia formularza. Możesz zaoferować bezpłatną wersję próbną swojego oprogramowania, aby pozyskać leady B2B z Facebooka. Upewnij się, że tekst reklamy na Facebooku jest dobrze szczegółowy; nikt nie chce udostępniać swoich danych osobowych nieznajomym ani żadnej stronie internetowej, którą widzi, nie wiedząc, co dostanie.

5) Stwórz cele biznesowe B2B : Jedną z rzeczy, na które powinieneś bardziej skoncentrować się na wyświetlaniu reklam na Facebooku, jest cel reklamy i tekst reklamy oraz dane demograficzne. Twoje reklamy powinny wyraźnie wskazywać, że próbujesz kierować reklamy do firm B2B, a nie do ogólnego użytkownika Facebooka.

6) Wykorzystanie podobnych odbiorców na Facebooku : Jeśli wyświetlasz reklamy na Facebooku i generowałeś kwalifikujących się potencjalnych klientów, możesz utworzyć podobnych odbiorców, aby generować potencjalnych klientów na Facebooku. Lookalikes Facebook audience to rodzaj odbiorców w Menedżerze reklam na Facebooku, który ma podobne cechy jak pierwotna grupa docelowa. Generowanie leadów B2B na Facebooku jest łatwe dzięki sobowtórom Facebooka.

7) Kierowanie do właściwych odbiorców : Musisz dotrzeć do odbiorców, aby uzyskać najlepsze wyniki na Facebooku. Jeśli nie kierujesz poprawnie, nie odniesiesz sukcesu w generowaniu leadów biznesowych na Facebooku. Ważne jest, aby wiedzieć, do kogo kierujesz reklamy, aby móc stworzyć odpowiednią wiadomość i zaoferować im to, czego chcą.

8) Treść jest królem : Treść, którą publikujesz, powinna być odpowiednia dla docelowych odbiorców i wystarczająco pouczająca, aby zechcieli się do niej zapisać. Należy zauważyć, że nie chodzi tylko o publikowanie na Facebooku; musisz poświęcić czas na stworzenie ekscytujących treści i upewnić się, że są wciągające.

9) Wyczucie czasu i strategia : Wyczucie czasu i strategia są niezbędne dla gen. leadów B2B. Najlepszy czas na dotarcie do potencjalnych klientów jest wtedy, gdy są najbardziej otwarci na wiadomość. Można to zrobić, segmentując potencjalnych klientów i kierując do nich odpowiednią i spersonalizowaną wiadomość we właściwym czasie w procesie podejmowania decyzji.

Podsumowanie B2B Facebook Lead gen

Generowanie leadów B2B na Facebooku jest integralną częścią każdej strategii marketingowej. Pomimo spadku zasięgu i wzrostu kosztów reklamy, Facebook jest lukratywnym kanałem dotarcia do potencjalnych klientów (właścicieli firm).

Bez względu na cel Twojego biznesu B2B, Facebook wystarczy, aby znaleźć dla Ciebie odpowiednich potencjalnych klientów.

Dołącz do odpowiednich grup na Facebooku i udzielaj odpowiedzi na pytania członków grupy, tak aby były one zgodne ze standardem grupy i społeczności na Facebooku.

Prowadzenie reklam na Facebooku to coś, co powinieneś wykorzystać jako właściciel firmy B2B. Wybierz reklamy na Facebooku, które będziesz wyświetlać osobom, które lubią Twoją stronę i ich znajomym.

Chociaż nie wszyscy są Twoją grupą docelową, korzystanie z reklam na Facebooku w celu dotarcia do tej grupy odbiorców jest świetnym pomysłem. Twój tekst reklamy pomoże Twoim docelowym klientom nawiązać z Tobą kontakt i stać się pożądanymi potencjalnymi klientami.

Najczęściej zadawane pytania dotyczące generowania leadów B2B na Facebooku .

Jak generować leady B2B na Facebooku?

Istnieje wiele sposobów na generowanie leadów B2B na Facebooku. Jednym z najprostszych sposobów jest stworzenie strony na Facebooku dla Twojej firmy i wykorzystanie jej do wyświetlania reklam i publikowania aktualizacji związanych z Twoją firmą. Innym sposobem na pozyskanie właścicieli firm jest utworzenie wydarzenia lub grupy na Facebooku i zaproszenie osób z listy znajomych, które również znajdują się w Twojej docelowej niszy.

Kiedy masz wydarzenie, możesz je również promować wśród osób, które polubiły Twoją stronę. Pomoże to wzbudzić zainteresowanie wydarzeniem i generować interesujące leady dla Twojej firmy.

Jak generujesz leady na Facebooku?

Facebook to platforma mediów społecznościowych do łączenia się z przyjaciółmi i rodziną oraz platforma reklamowa do łączenia się z potencjalnymi klientami.

Możesz generować leady na Facebooku, zakładając konto na Facebooku, a następnie tworząc fanpage dla swojej firmy. Następnie możesz promować swoją firmę poprzez reklamy na Facebooku lub stronę swojej firmy na Facebooku za pośrednictwem innych serwisów społecznościowych.

Najlepszym sposobem na generowanie leadów na Facebooku jest aktywna, angażująca obecność na Facebooku. Osiąga się to poprzez regularne komentowanie.

Czy Facebook działa dla B2B Lead gen?

Wiele firm odniosło sukces dzięki Facebookowi w zakresie generowania leadów, ale najlepsze cechy platformy są zarezerwowane dla firm B2C. Firmy B2B, na których powinieneś się skupić, to LinkedIn i Twitter, aby znaleźć nowych leadów.

Co oznacza generowanie leadów B2B?

Generowanie leadów B2B odnosi się do generowania leadów dla firmy w celu realizacji transakcji biznesowych. Jest to również strategia dla firm, aby ich baza klientów była świeża dzięki nowym leadom.