10 wskazówek dotyczących kierowania reklam na Facebooka, aby zwiększyć liczbę konwersji w 2022 r.

Szukasz pomysłów na poprawę ROI z wydatków na reklamę na Facebooku?

Każdy marketer cyfrowy wie, że Facebook ma największy potencjał do generowania leadów i sprzedaży. Dlatego marketerzy uważają reklamy na Facebooku za kanał o bardzo wysokiej konwersji.

W tym artykule omówimy wskazówki dotyczące kierowania reklam na Facebooka oraz wskaźniki, które należy mieć na uwadze, aby ulepszyć swoją grę konwersji.

Spis treści

• Dlaczego powinieneś uwzględniać reklamy na Facebooku w swoim miksie marketingowym?
• Jaki jest dobry współczynnik konwersji reklam na Facebooku?
• Ważne testy porównawcze reklam na Facebooku
• 10 wskazówek dotyczących kierowania reklam na Facebooka, aby zwiększyć liczbę konwersji
• Wniosek
• Często zadawaj pytania

Dlaczego powinieneś uwzględniać reklamy na Facebooku w swoim miksie marketingowym?

Reklamy na Facebooku są wyświetlane największej grupie odbiorców mediów społecznościowych, liczącej prawie 3 miliardy użytkowników.

W porównaniu z innymi platformami społecznościowymi Facebook radził sobie znacznie lepiej podczas epidemii COVID-19. Nawet po kryzysie reklamy na Facebooku nadal świetnie sprawdzają się pod względem generowania leadów biznesowych.

Oprócz ogromnej liczby odbiorców Facebook Ads oferuje elastyczność w doborze grupy docelowej i bardzo zorganizowaną strukturę kampanii. Ogólnie struktura ta wygląda następująco:

Kampania : w tym widoku najwyższego poziomu ustawiasz cele i definiujesz cele nadrzędne kampanii reklamowych.

Zestaw reklam : na tym poziomie możesz uzyskać informacje techniczne i wybrać odbiorców, harmonogram, budżet i miejsce docelowe.

Reklamy : tutaj dodajesz tekst, kreacje i wezwanie do działania w pakiecie, który będzie wyświetlany odbiorcom wybranym na poprzednim etapie.

Jak widać, Facebook Ads pozwala precyzyjnie wyselekcjonować odbiorców i wyświetlać reklamy, które mają potencjał przekształcenia odbiorców w kwalifikujące się do sprzedaży leady.

I to prowadzi nas do palącego pytania o „dobry” współczynnik konwersji.

Jaki jest dobry współczynnik konwersji reklam na Facebooku?

Podczas każdej dyskusji marketingowej współczynnik konwersji często pojawia się jako cel końcowy kampanii. W przypadku kampanii Facebook Ads marketerzy często muszą podać szacunkowy współczynnik konwersji, który kampania może osiągnąć.

Ostatnie badania pokazują, że kampanie Facebook Ads generalnie mają średni współczynnik konwersji 9%. Nie należy tego jednak traktować jako podstawy, którą musi pokonać każda kampania.

Każdy segment odbiorców ma swój własny współczynnik konwersji, który zależy od postrzegania marki i potrzeb odbiorców. Ponadto kampanie Facebook Ads są dotknięte problemami technicznymi, takimi jak nieprawidłowy typ reklamy, niewystarczający budżet oraz nieprawidłowa konfiguracja i śledzenie Facebook Pixel. Wreszcie, kreacje, które zdecydujesz się umieścić w reklamach, poważnie wpływają na skuteczność reklam na Facebooku.

Ważne testy porównawcze reklam na Facebooku

Marketerzy korzystają z szerokiej gamy wskaźników do oceny skuteczności reklam internetowych. Wiele marek upraszcza rzeczy, wybierając podzbiór danych, który ma zastosowanie do ich branż i celów kampanii.

Jeśli chodzi o kampanie Facebook Ads, możesz rozpocząć etap pomiaru od następujących 4 testów porównawczych reklam na Facebooku.

Koszt kliknięcia (CPC)

CPC mierzy koszt, jaki płacisz za każdym razem, gdy użytkownik kliknie Twój link. Oblicza się go jako:

CPC = całkowity budżet reklamowy kampanii / liczba kliknięć linków.

Współczynnik klikalności (CTR)

Ściśle powiązany z CPC, CTR to odsetek odbiorców, którzy kliknęli link i przeszli na stronę docelową.

Koszt obejrzenia (CPV)

Ta metryka staje się ważna, jeśli promujesz filmy za pośrednictwem reklam na Facebooku lub używasz filmów w reklamach. CPV mierzy koszt, jaki płacisz, gdy użytkownik ogląda Twoje filmy.

Koszt (1000)wyświetleń (CPI)

Facebook definiuje wyświetlenia jako liczbę wyświetleń Twoich reklam w strumieniach użytkowników. Ogólnie rzecz biorąc, CPI należy postrzegać razem z CPC i CTR, aby ocenić wpływ tekstu reklamy i kreacji.

Koszt działania (CPA)

Możesz także skonfigurować reklamę tak, aby użytkownicy mogli wykonać określoną czynność, na przykład kupić produkt lub zarejestrować się na wydarzenie. Ponownie, jesteś obciążany kosztami za każdym razem, gdy użytkownik wykona żądaną akcję.

W połączeniu z innymi danymi branżowymi i specyficznymi dla kampanii, dane te zapewniają szczegółowy obraz skuteczności kampanii reklamowych.

Teraz, gdy masz dobre pojęcie o reklamach na Facebooku, oto kilka wskazówek dotyczących kierowania reklam na Facebooku, które możesz spróbować poprawić współczynnik konwersji.

10 wskazówek dotyczących kierowania reklam na Facebooka, aby zwiększyć liczbę konwersji

Poniższe wskazówki pomogą Ci lepiej zrozumieć odbiorców, tworzyć lepsze reklamy i mieć pewność, że odwiedzający Twoją witrynę zobaczą strony docelowe zachęcające do konwersji.

1. Uzyskaj informacje demograficzne o odwiedzających

Zanim zrobisz cokolwiek innego, musisz zrozumieć odbiorców odwiedzających Twoją witrynę. Te osoby są zainteresowane Twoimi produktami i usługami. Możesz je wykorzystać jako model dla swoich kampanii Facebook Ads.

Google Analytics rejestruje informacje demograficzne o odwiedzających Twoją witrynę. Aby uzyskać do niego dostęp, po prostu przejdź do Raportów i kliknij Odbiorcy , aby rozwinąć menu. Następnie wybierz Dane demograficzne , a następnie Wiek .

Chcemy również zobaczyć tutaj informacje o płci. W tym celu dodamy Płeć jako wymiar dodatkowy .

Jeśli nie chcesz korzystać z Google Analytics za każdym razem, gdy planujesz kampanię Facebook Ads, możesz zainstalować Analytify, świetną wtyczkę raportowania Google Analytics do WordPressa w swojej witrynie.

Analytify dostarcza wszystkie niezbędne dane Google Analytics (w tym wiek i płeć odwiedzających) do pulpitu WordPress.

Teraz, gdy masz te informacje, możesz zbudować profil swojej grupy docelowej, który pomoże Ci zbudować lepszą publiczność w Menedżerze reklam na Facebooku. Tutaj możesz użyć opcji kierowania demograficznego Facebooka, aby dostroić swoich odbiorców.

2. Uzyskaj zainteresowanie odwiedzających z Google Analytics

Oprócz wieku i płci Google Analytics rejestruje również zainteresowania i branżę odwiedzających. Te informacje pozwalają zoptymalizować odbiorców Facebook Ads.

Aby uzyskać informacje o zainteresowaniach odwiedzających, przejdź do sekcji Odbiorcy i przewiń w dół, aby znaleźć Zainteresowania . Następnie rozwiń go i kliknij Przegląd , aby zobaczyć podział zainteresowań i branż odbiorców.

Jak widać, informacje te są cenne przy dodawaniu szczegółów do profilu docelowego. Ponadto możesz wykorzystać te informacje do optymalizacji kreacji i kopii reklam.

3. Napisz atrakcyjny tekst reklamy

Teraz, gdy znasz już swoich docelowych odbiorców, możesz napisać idealny tekst reklamy, który sprawi, że klikną na Twoje strony docelowe.

Facebook zaleca, aby tekst reklamy nie przekraczał 20% reklamy. W rezultacie musisz zachować krótką i precyzyjną kopię.

Tekst reklamy na Facebooku zazwyczaj składa się z dwóch części – nagłówka i wezwania do działania. Jeśli chcesz trzymać się oficjalnego zalecenia, upewnij się, że nagłówek ma tylko kilka słów. Podobnie CTA nie powinno zawierać więcej niż dwóch słów.

Tekst reklamy powinien dawać jasny przekaz i uzupełniać wizualizacje. Jest to szczególnie ważne w przypadku reklam karuzelowych, w których użytkownicy szybko przerzucają reklamy.

4. Wizualizacje robią wielką różnicę

Przede wszystkim elementy wizualne zawarte w reklamie wpływają na jej skuteczność i skuteczność konwersji.

Reklamy Facebooka wyświetlane w strumieniu użytkownika konkurują z innymi treściami generowanymi przez użytkowników, takimi jak filmy i obrazy. W rezultacie musisz zwracać szczególną uwagę na kreacje, aby upewnić się, że użytkownik zatrzyma się i zwróci uwagę na reklamę.

Reklamy wideo mają zwykle lepsze wyniki, ponieważ są wyświetlane w strumieniu wideo Facebooka. Aby uzyskać maksymalny efekt, reklamy wideo powinny wyświetlać swój przekaz w ciągu pierwszych dziesięciu sekund, zanim użytkownik będzie mógł kliknąć pominięcie.

5. Twórz strony docelowe, które konwertują odbiorców na Facebooku

Czasami brak konwersji z reklam na Facebooku to nie reklamy, ale strony docelowe, na które użytkownicy trafiają po reklamach.

Jeśli chodzi o wskazówki dotyczące kierowania reklam Facebooka na strony docelowe, powinieneś tworzyć nowe strony, które nie będą rozpraszać uwagi.

Najpierw powinieneś stworzyć osobny landing page dla kampanii Facebook Ads. Projekt i treść tych stron powinny być zgodne z reklamą, a użytkownik powinien mieć możliwość podjęcia działań związanych z przekazem reklamy.

Następnie nie powinno być żadnych elementów rozpraszających, które odciągnęłyby użytkownika. Zalecane wskazówki dotyczące projektowania to usuwanie okruszków chleba i innych opcji nawigacji oraz umieszczanie formularza docelowego (rejestracja, rejestracja lub zakup) w miarę możliwości u góry.

Jeśli chcesz uzyskać więcej porad na temat tworzenia stron docelowych, które konwertują, przeczytaj ten post Crazyegg na ten temat.

6. Minimalizuj zmęczenie reklamowe

Najważniejsze wskazówki dotyczące kierowania reklam na Facebooku to: Unikaj zmęczenia reklamami.

Zmęczenie reklamami występuje, gdy użytkownicy widzą je zbyt wiele razy. W rezultacie stają się „odporni” i przestają angażować się w reklamy.

Spadek CTR wskazuje, że zaczyna się zmęczenie reklamą. Możesz również zauważyć spadek ROI kampanii z powodu braku ruchu na Twoich stronach docelowych.

Możesz zmniejszyć zmęczenie reklamą poprzez:

• Ustaw limit wyświetleń na reklamy.
• Zmień format reklamy, aby wyświetlać reklamy w innym segmencie odbiorców docelowych.
• Wymień kreacje, by odświeżyć reklamę.

Używaj tematycznych reklam kierowanych na regionalne święta i wydarzenia

Zmień grupę odbiorców, wybierając nową podobną grupę odbiorców

7. Zmień przeznaczenie swoich Evergreen Content w reklamach na Facebooku

Każda witryna zawiera „wiecznie zielone” treści, które nadal generują ruch i konwersje, ponieważ oferują odpowiednie informacje zainteresowanym odbiorcom.

Ponieważ te elementy treści (blogi, strony lub filmy) są popularne wśród odbiorców Twojej witryny, możesz ich użyć do zwiększenia konwersji z reklam na Facebooku.

Chodzi o to, aby wykorzystać motywy z wiecznie zielonych treści i stworzyć reklamy, które rezonują z docelowymi odbiorcami Facebook Ads.

Filmy i infografiki to świetne formaty do rozpoczęcia tego eksperymentu. Jednak najlepiej byłoby, gdybyś również starannie wybrał grupę docelową tych reklam. Teoretycznie publiczność Facebook Ads powinna pasować do strony docelowej witryny na zawsze zielonych treściach.

Reklamy te wymagają również ścisłego monitorowania ruchu w witrynie na docelowych stronach docelowych. Udział ruchu społecznościowego powinien być wyższy niż średnia Twojej witryny.

8. Użyj trafności reklam na Facebooku, aby znaleźć i naprawić problemy

Facebook Ads ma jasno określony cel, jakim jest uzyskanie reklamy przed odbiorcami, którzy z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji (podejmij pożądane działanie).

Omawiając wskazówki dotyczące kierowania reklam na Facebooku, wiele osób pomija sprawdzanie tej macierzy, gdy nie widzą oczekiwanych konwersji.

Trafność reklam na Facebooku to ogromna pomoc w zapewnieniu, że Twoje reklamy przyniosą najwięcej konwersji. Ta macierz testuje Twoje reklamy pod kątem trzech czynników:

• Jakość wizualizacji
• Prawdopodobieństwo interakcji użytkowników z reklamą
• Wydajność CTA zawarta w reklamie

Powinieneś sprawdzić te informacje, aby odkryć obszary poprawy. Ponadto Facebook ma szczegółowy artykuł na ten temat, który przechodzi do szczegółów matrycy.

9. Zapamiętaj opcję wykluczenia

Chociaż znajdziesz wiele wskazówek dotyczących kierowania reklam na Facebooku, które proszą o uwzględnienie ludzi, oto wskazówka, która prosi o wykluczenie osób z grupy docelowej.

Teraz kogo należy wykluczyć z grupy docelowej?

Każdy, kto wykonał działanie, które ma wykonać widzowie po obejrzeniu reklamy.

Na przykład, jeśli celem reklamy jest skłonienie ludzi do zarejestrowania się na wydarzenie, nie chcesz, aby ludzie, którzy już się zarejestrowali, zobaczyli reklamę, ponieważ byłaby to zmarnowana okazja.

Innym powszechnym scenariuszem jest prowadzenie kampanii reklamowej, aby uzyskać więcej polubień stron. Tutaj nie chcesz, aby osoby, które już polubiły Twoją stronę, oglądały reklamę.

Facebook Ad Manager pozwala wykluczyć ludzi z grupy docelowej reklamy. W tym celu wybierz opcję Wyklucz osoby podczas tworzenia niestandardowych odbiorców reklamy.

Możesz wykluczyć:

• Osoby, które aktualnie lubią lub obserwują Twoją stronę
• Każdy, kto kiedykolwiek odwiedził Twoją stronę
• Osoby, które w przeszłości zajmowały się Twoimi reklamami lub postami
• Osoby, które kliknęły wezwanie do działania w Twoich postach lub reklamach
• Osoby, które wysłały Ci wiadomość

Jak widać, możesz dostosować listę wykluczeń, aby zaoszczędzić budżet i wyświetlać reklamę tylko odpowiednim odbiorcom.

10. Wprowadź kreatywność do swoich zapisanych odbiorców

Facebook Ad Manager umożliwia tworzenie zapisanych odbiorców na podstawie często wybieranych parametrów.

Tworząc zapisanych odbiorców , możesz wybrać kilka parametrów w sekcji Szczegółowe kierowanie , aby zawęzić grupę odbiorców docelowych. Te parametry są podzielone na dane demograficzne , zainteresowania i zachowania .

Na przykład, jeśli chcesz uwzględnić osoby zainteresowane fitnessem i korzystać z urządzenia mobilnego, możesz wybrać odpowiednie opcje z menu rozwijanego Zainteresowania i zachowania.

Podobnie możesz wykluczyć określone wzorce zachowań i zainteresowania, aby uniknąć wyświetlania reklamy osobom, które mogą nie być zainteresowane Twoją ofertą.

Najlepszą rzeczą w Saved Audience jest to, że tworzysz ją raz, a następnie używasz jej tak często, jak potrzebujesz. Za każdym razem możesz wprowadzić niewielkie zmiany w zależności od celów kampanii reklamowej, aby poprawić konwersje.

Wniosek

Mamy nadzieję, że wskazówki dotyczące kierowania reklam na Facebooku omówione w tym artykule pomogą Ci usprawnić kampanie reklamowe na Facebooku i zwiększyć konwersję celu.

Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że sukces każdej kampanii reklamowej na Facebooku zależy od monitorowania i terminowej korekty kursu. Dlatego sugerujemy używanie Analytify do monitorowania ruchu w witrynie, aby upewnić się, że przyciągasz odpowiednich użytkowników na swoje strony docelowe.

Często zadawaj pytania

To wszystko! Możesz również sprawdzić Jak korzystać z Google Analytics, aby zwiększyć ruch (10 łatwych sposobów) i Jak zmniejszyć współczynnik odrzuceń Twojej witryny (łatwy przewodnik).

Nie używasz jeszcze Analytify? Na co czekasz?