Jak wybrać odpowiednią strategię określania stawek na Facebook Ads?

Dlaczego cały ten pot? Jak wyjaśniono na początku, strategia licytowania reklam Facebooka opiera się na systemie aukcyjnym. Każdy reklamodawca, znany jako licytant, ma nadzieję na wygranie aukcji z najwyższą ofertą. Dlatego ich reklamy mogą być najczęściej umieszczane w lokalizacjach reklam Facebooka.

System aukcyjny działa poprzez równoważenie potrzeb reklamodawców z użytkownikami. W rezultacie zjawisko to umożliwia reklamodawcom zarabianie pieniędzy i dostarczanie użytkownikom odpowiednich treści.

Pamiętaj o następujących czynnikach:

Oferta

Jest to kwota, jaką reklamodawca płaci, aby potencjalnie wygrać ofertę. Zwariowani inżynierowie zaprojektowali cały system licytacji tak, że aby wygrać, musisz zapłacić tylko najmniejszą możliwą kwotę.

Na przykład, jeśli osoba, która zaoferuje najwyższą cenę, ustawi kwotę na 1 USD i zaoferuje 1,5 USD, musisz zapłacić tylko 1,01 USD, aby zostać szczęśliwym zwycięzcą, a nie całe 1,5 USD.

Ocena trafności

Wysoki wynik trafności reklamy oznacza, że ​​reklama pomaga użytkownikom spędzać więcej czasu na Facebooku. To ma znaczenie! Jest on określany na podstawie interakcji ludzi z Twoją reklamą, takich jak polubienie, komentowanie, udostępnianie i klikanie, a nie negatywnych, takich jak ukrywanie reklamy lub ignorowanie jej. Z pewnością hejterzy również weszli na platformę mediów społecznościowych.

Ocena wskaźników akcji

Pod stołem znajduje się algorytm dostarczania reklam Facebooka. Jeśli algorytm oszacuje dużą liczbę działań w reklamie, jak wspomniano powyżej, ta reklama będzie miała większy priorytet niż inne.

Rozwiążmy mgłę mózgu związaną z dostarczaniem reklam.

Zasadniczo oznacza to, że Twoje reklamy zostały wyświetlone docelowym odbiorcom. Aby osiągnąć optymalne wyniki, tempo, czyli budżet jest odpowiednio skonfigurowany. Tempo rozkłada wyświetlanie reklam na cały dzień lub ramy czasowe kampanii. Bez niego reklamy są wyświetlane zaraz po uruchomieniu kampanii.

Więcej informacji na temat wpływu tempa na budżet można znaleźć tutaj.

Powyższy rysunek przedstawia:

• Agresywne budżetowanie (Grayline)
• Idealne budżetowanie (niebieska linia)
• Zachowane budżetowanie (Redline)

Facebook udostępnia dwie opcje dostawy: standardową (domyślną) i przyspieszoną.

standardowa dostawa

Zapewnienie równomiernego rozmieszczenia reklam w całej kampanii. To jest domyślna opcja dostawy. Na przykład, jeśli Twój budżet wynosi 60 USD na 6-dniową kampanię, Facebook automatycznie rozdysponuje go do około 10 USD każdego dnia.

Przyspieszona dostawa

Opcja przyspieszonej dostawy jest zalecana, jeśli masz mało czasu i chcesz od razu wyruszyć w rejs. Natychmiast po uruchomieniu kampanii reklamy pojawiają się często i szybko.

Oto kilka punktów, o których należy pamiętać, zanim zdecydujesz się na tę opcję:

1. Budżet wydawany jest szybko.

2. Prędkość ma pierwszeństwo przed wydajnością.

3. Możliwość określenia, jak często reklama będzie wyświetlana, oczywiście budżet jest odpowiednio wykorzystywany.

4. Przyspieszona dostawa może okazać się kosztowna w porównaniu z opcją Domyślną.

5. Reklamodawca musi ręcznie ustawić koszt licytacji.

6. Polecany przez Facebooka, wyświetlaj reklamy przez co najmniej 2 godziny.

Opcję dostawy można wybrać w sekcji Zestaw reklam każdej kampanii, jak pokazano na poniższym obrazku.

Facebook daje reklamodawcom wiele opcji optymalizacji wyświetlania reklam. Obecnie dostępne opcje to:

• Konwersje

Opcja domyślna. Korzystając z tej opcji, Facebook stara się dostarczać reklamy użytkownikom, którzy mogą dokonać konwersji.

• Kliknięcia linków

Ta opcja optymalizuje reklamy, aby uzyskać jak najwięcej kliknięć od użytkowników.

• Wrażenia

Gdy jest używany, Facebook wyświetla reklamy jak największej liczbie osób.

• Dzienny zasięg

Jeśli Twoim celem jest dotarcie do odbiorców z ofertą ograniczoną czasowo, jest to opcja. Jego celem jest dotarcie do odbiorców przynajmniej raz dziennie.

• Świadomość marki

Ta opcja ma na celu dostarczanie reklam osobom, które z pewnością zwrócą na nie uwagę.

• Wskazówki

Ta opcja umożliwia reklamodawcy uzyskanie danych osobowych użytkowników, np. adresów e-mail. Pokazuje reklamy osobom, które rzeczywiście podają swoje informacje.

Wyświetlenia strony docelowej

Wyświetla reklamy osobom, które prawdopodobnie wyświetlą stronę docelową marketera.

Konkurenci, reklamodawcy i marketerzy stosują strategie ustalania stawek, aby kontrolować, w jaki sposób Facebook wydaje swój budżet na aukcjach reklam. Prawidłowo stosowany może prowadzić do bardziej opłacalnych reklam.

Wielu reklamodawców, z którymi się spotkałem, nie ma wiedzy na temat strategii ustalania stawek, co jest problematyczną sytuacją. Dlatego przyjrzymy się pokrótce każdej strategii ustalania stawek na Facebooku.

Najniższy koszt

Strategia domyślna i ta nie wymaga żadnego wysiłku. Podczas konfigurowania kampanii reklamowej natkniesz się na Pole kontroli kosztów w sekcji Optymalizacja i wyświetlanie.

Nie interesuje nas cel związany z kosztem działania lub ROAS (zwrotem z nakładów na reklamę). Facebook będzie dążył do maksymalnego wykorzystania Twojego budżetu, jeśli pozostanie pusty. Jeśli ustawimy najniższy koszt, Facebook zassie budżet i reklama dotrze do maksymalnej liczby użytkowników.

Najlepszym scenariuszem preferowania najniższego kosztu jest:

• Wydajesz cały swój budżet.
• Nie martwisz się kosztem działania

Limit kosztów

Gdy używana jest kontrola kosztów, Facebook automatycznie używa limitu kosztów.

W niektórych przypadkach Facebook daje możliwość wybrania limitu stawki lub limitu kosztów

Jeśli ustawimy opcję Cost Cap, Facebook utrzyma koszt działania na poziomie lub poniżej ustawionej kontroli kosztów.

Zakładając, że mamy nowicjusza, a budżet na konwersje wynosi 10 USD. Po wybraniu limitu kosztów Facebook utrzyma koszt konwersji na poziomie 10 USD lub niższym. Facebook zaleca preferowanie kontroli kosztów.

Limit stawki

Ta opcja jest dostępna dla większości opcji optymalizacji.

Dzięki opcji Bid Cap możesz zdefiniować maksymalną stawkę w aukcjach, zamiast pozwalać Facebookowi na dynamiczne licytowanie w oparciu o Twoje cele. Jest to najlepsze rozwiązanie dla tych, którzy odrobili pracę domową na temat współczynników konwersji i potrafią oszacować właściwą stawkę.

Docelowy koszt

Jeśli Twoim celem jest utrzymanie średniego kosztu konwersji, wybierz tę strategię ustalania stawek na Facebooku jako reklamodawca. W tym celu Facebook utrzymuje całkowity koszt na ustalonej docelowej wartości. Jeśli Twoim jedynym celem jest maksymalna liczba konwersji, skorzystaj z tej strategii.

Być może myślisz, dlaczego nie ustawić stawki na najniższą możliwą i uzyskać około 100 sprzedaży, prawda?

Nie działa w ten sposób. W rezultacie albo nie dotrzesz do pożądanych użytkowników, LUB nie dotrzesz do oczekiwanego klastra docierania do odbiorców.

Na wynos: stosuj strategie ustalania stawek, aby zarządzać kosztami, ale nie używaj ich tylko dlatego, że uważasz się za geniusza i możesz manipulować systemem.

W przypadku większości reklamodawców w świecie e-commerce domyślna strategia ustalania stawek jest akceptowalna. Bez zawiłości, nada i nadal przyzwoitą sprzedaż.