Jak napisać tekst reklamy na Facebooku, który konwertuje (przewodnik 2023)

Czy zauważyłeś kiedyś, jak niektóre reklamy na Facebooku natychmiast przyciągają Twoją uwagę?

To nie przypadek. Wielu reklamodawców Facebooka opanowało sztukę powstrzymywania czytelników przed przewijaniem za pomocą atrakcyjnych efektów wizualnych i atrakcyjnych nagłówków.

Ale to, że Twoja reklama zatrzymuje przewijanie, nie oznacza, że ​​przekształci się w akceptację lub sprzedaż.

Dzieje się tak, ponieważ istnieje różnica między reklamami przyciągającymi kliknięcia, które generują ruch, ale nie robią nic więcej, a reklamami, które przekształcają ten ruch w płacących klientów.

Co za różnica? Celowe, starannie opracowane copywriting reklam na Facebooku, to jest to.

Korzystając z kilku najlepszych praktyk podczas pisania reklam na Facebooku, Ty również możesz konsekwentnie generować wysoki zwrot z inwestycji.

W tym artykule dokładnie powiemy, co zrobić, aby Twoje reklamy na Facebooku generowały duży ruch i przekładały się na sprzedaż.

Gotowy? Zacznijmy!

Co to jest kopiowanie reklam na Facebooku?

Mówiąc najprościej, tekst reklamy na Facebooku to tekst (kopia), który towarzyszy elementom wizualnym w Twoich reklamach. Dobrze zrobione, to wiadomość, która zmienia przypadkowych użytkowników przewijania w chętnych klientów.

Pomyśl o swojej reklamie jako o przyjaznym sprzedawcy internetowym działającym 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. Jest tam, docierając do tych wszystkich milionów czytelników Facebooka, przykuwając ich uwagę i przedstawiając Twoją ofertę — a Ty nie musisz nawet płacić wynagrodzenia ani świadczeń!

Teraz, zanim porozmawiamy o napisaniu kopii, przejrzyjmy. Podstawowa reklama na Facebooku składa się z pięciu części:

• Tekst główny : tekst w treści posta, bezpośrednio pod Twoim imieniem i nazwiskiem. Może to obejmować od jednej linii do wielu akapitów.
• Kreacja : obraz, który znajduje się tuż pod głównym tekstem. Ponieważ dłuższy tekst jest obcięty, ten obraz zwykle zajmuje większość miejsca na reklamę.
• Nagłówek : pogrubiony tekst, który pojawia się tuż pod kreacją. Jego zadaniem jest stworzenie przekonującego wezwania do działania w zaledwie kilku słowach.
• Opis linku : opis znajduje się pod nagłówkiem i umożliwia wstawienie jeszcze jednego powodu, dla którego czytelnik ma kliknąć Twoją ofertę.
• Wezwanie do działania : ten przycisk tekstowy daje ostatnią szansę, aby zmusić czytelnika do kliknięcia i przejścia do Twojej oferty.

Na przykład…

Większość reklamodawców przykłada dużą wagę do wyboru lub stworzenia idealnej kreacji, ale poświęca znacznie mniej czasu na jej kopię.

To pomyłka. W końcu cztery z pięciu elementów Twojej reklamy na Facebooku składają się ze słów .

I chociaż atrakcyjny obraz może sprawić, że ludzie przestaną przewijać swój kanał, to Twoje słowa ostatecznie napędzają konwersje.

Dlaczego skuteczne kopiowanie reklam na Facebooku jest tak ważne?

Wyobraź sobie, że dostajesz mikrofon podczas tętniącego życiem wydarzenia na żywo, ale masz tylko 1,7 sekundy, aby przyciągnąć uwagę ludzi na widowni i skłonić ich do zakupu.

To Twoja reklama na Facebooku — ponieważ przeciętny użytkownik Facebooka spędza tylko 1,7 sekundy na treści, zanim przejdzie dalej. (Ta statystyka dotyczy użytkowników mobilnych — to aż 2,5 sekundy dla użytkowników komputerów stacjonarnych).

Twoja kreacja może przykuć uwagę czytelnika na pół sekundy. To początek. Ale to pozostawia tylko nieco ponad sekundę, aby Twoja kopia zaczepiła czytelnika i zatrzymała go na tyle długo, aby przeczytać całą wiadomość.

I nawet jeśli uda Ci się zatrzymać ich i przeczytać Twoją reklamę, Twój tekst musi wzbudzić ich emocje, pokonać obiekcje i zainspirować do działania i kliknięcia Twojej oferty – wszystko w kilku słowach.

To trudne zadanie, bez wątpienia. Ale jest to wykonalne. I zdecydowanie warto się postarać.

Dlaczego?

Ponieważ według badania Facebooka przeprowadzonego przez Wordstream firmy z aktywnymi kampaniami reklamowymi odnotowały 77% wzrost liczby obserwujących w porównaniu z firmami, które nie prowadzą żadnych reklam.

Oczywiście liczba obserwujących Twoją firmę nie jest idealną miarą skuteczności reklamy. No i co z tą statystyką…

W branży CPG (Consumer Packaged Goods) średni zwrot z inwestycji w reklamę na Facebooku to 500-800%! Tak więc za każdy wydany 1 dolar reklamy na Facebooku w tej branży zwracają od 5 do 8 dolarów.

Więcej obserwujących i więcej moolah? Tak proszę.

Jak napisać skuteczną kopię reklamy na Facebooku

Mamy nadzieję, że przekonaliśmy Cię, że napisanie skutecznego tekstu reklamy na Facebooku jest warte wysiłku. To jest twoje „dlaczego”.

A co z tym „jak”? Czy jesteś gotowy, aby dowiedzieć się, jak nawiązać kontakt z publicznością i oczarować swoją drogę do ich serc (i portfeli?)

Jeśli tak, oto przewodnik krok po kroku:

1. Jasno określ swoją grupę docelową i czego chcą

Pierwszym krokiem w każdej sensownej rozmowie jest zrozumienie, z kim rozmawiasz.

Tak więc, aby napisać tekst, który rezonuje, musisz najpierw poświęcić czas na poznanie swoich odbiorców — ich aspiracji, potrzeb i przeszkód. Kiedy ich znasz, możesz przemówić do ich serc.

Posiadanie wyraźnego profilu odbiorców przed sobą podczas pisania zdecydowanie pomaga, więc jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, utwórz postać reprezentującą każdy z kluczowych segmentów listy, do których chcesz dotrzeć ze swoją reklamą.

Zadaj sobie pytania typu:

• Gdzie oni żyją?
• Ile oni mają lat?
• Jaki jest męski/żeński skład moich odbiorców?
• Jakie są ich tytuły zawodowe?
• Jakie są ich zainteresowania i hobby?
• Jak wygląda ich zachowanie w Internecie?
• Jak często iw jaki sposób korzystają z Facebooka?

A co ważniejsze, zapytaj:

• Jakie są ich największe problemy?
• Co trzyma ich w nocy?
• Jakich rozwiązań szukają?
• Jaką transformację chcieliby osiągnąć w swoim życiu?

Gdzie znajdujesz odpowiedzi na te pytania? Nie zgaduj ani nie zakładaj, że wiesz wystarczająco dużo o swoich odbiorcach, aby odpowiedzieć na te pytania z własnej głowy.

Zamiast tego sprawdź, co śledzenie Twojej witryny mówi o danych demograficznych Twoich odbiorców. Zapytaj swój zespół sprzedaży o odbiorców, z którymi rozmawiają. Spójrz na ankiety i ankiety. Lub, co najlepsze, zadzwoń do kilku swoich klientów i faktycznie z nimi porozmawiaj. Wykorzystaj wszystkie dane, które posiada Twoja firma, aby dowiedzieć się więcej o swoich odbiorcach.

Gdy znasz kluczowe dane demograficzne i psychograficzne swojej grupy docelowej, następnym krokiem jest wykorzystanie niesamowitych możliwości kierowania na odbiorców na Facebooku za pomocą menedżera reklam na Facebooku, aby zbudować grupę docelową dla swojej kampanii reklamowej.

Postępując zgodnie z tym procesem, nie tylko będziesz w stanie pisać bardzo trafne reklamy, które przemawiają do odbiorców, ale także wyświetlać je przed docelowymi odbiorcami, aby przyciągnąć ich uwagę i skłonić do działania.

2. Zawsze zaczynaj od mocnego haka

Każda przekonująca historia (i reklama) zaczyna się od wciągającego haczyka. Kilka pierwszych linijek to doskonała okazja, by przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców.

Pomyśl o swoim haczyku jak o kuszącym zwiastunie filmu — wystarczy informacji, by zaintrygować i podekscytować, pozostawiając ich głodnych na więcej (i muszą kliknąć Twoje wezwanie do działania, aby dowiedzieć się więcej).

Pamiętaj tylko, że masz na to tylko 1,7 sekundy.

Prawda jest taka, że ​​emocje poruszają ludzi. Najlepsze haczyki to takie, które chwytają nas za emocje i nie pozwalają puścić.

Spójrz na przykład na tę reklamę. Na tym zrzucie ekranu tego nie widać, ale gdy przewiniesz tę reklamę, zombie wyczołga się z kadru w Twoim kierunku. Jak to jest z chwytaniem emocji?

Oczywiście obraz jest haczykiem w tej reklamie (co ma sens, ponieważ jest to produkt wideo).

Teraz spójrzmy na jeden z Magnetic Marketing z wciągającym haczykiem w głównym tekście. Skopiowaliśmy tekst tutaj, abyś mógł zobaczyć pełny ton.

„Praktycznie z dnia na dzień przeszedłem od WALKI o zdobywanie leadów… do przyciągania POWODU gorących leadów, które chcą ode mnie kupić!”

Trwa rejestracja na BEZPŁATNE wyzwanie Magnetic Marketing Challenge!

Daj nam tylko 90 minut dziennie przez 5 dni, a całkowicie zmienimy Twoje podejście marketingowe, ucząc Cię, jak przejść od „irytującego szkodnika” do „mile widzianego gościa” w swoich działaniach marketingowych… I mieć wymarzonych klientów, którzy będą błagać o kupowanie od Ciebie!

Wiemy, wiemy, trudno się przyznać, że Twoi klienci mogą patrzeć na Ciebie jak na „wkurzającego szkodnika”, ale trzymaj się nas tutaj…

Zimna, twarda prawda jest taka, że ​​większość właścicieli firm jest tak pochłonięta swoją ofertą i ich wyjątkowością, że całkowicie odpychają klientów, nawet nie zdając sobie z tego sprawy.

Dlatego wykorzystałem wszystkie moje zasoby, złapałem najlepszych z najlepszych marketerów na świecie…

…i stwórz jedyne w swoim rodzaju wyzwanie, które pomoże Ci zmienić Ciebie i Twoją firmę z „irytującego szkodnika” w „mile widzianego gościa” na zalew NOWYCH klientów, klientów lub pacjentów w 2023 roku!

Magnetic Marketing Challenge nauczy Cię WSZYSTKIEGO, CO MUSISZ WIEDZIEĆ, aby przejść od „irytującego szkodnika” do „mile widzianego gościa” i zacząć przyciągać rzesze idealnych klientów, zmieniając ludzi z zainteresowanych kupujących w witrynach sklepowych w entuzjastycznych fanów!

Kliknij poniższy link, aby zarezerwować miejsce na nasze bezpłatne, 5-dniowe wydarzenie NA ŻYWO.

Zwróć uwagę na innowacyjną pisownię („STRUGGLING”), wciągający język („red hot”, „Magnetyczny marketing”, „klienci marzeń”, „zimna, twarda prawda”), odważną obietnicę („Daj nam tylko 90 minut dziennie przez 5 dni, a całkowicie zmienimy Twoje podejście marketingowe”) oraz mocne wezwanie do działania („Kliknij poniższy link, aby zarezerwować miejsce na nasze bezpłatne, 5-dniowe wydarzenie NA ŻYWO”).

Oto kilka świetnych sposobów na przyciągnięcie odbiorców:

• Haczyk danych/logiki : użycie zaskakujących statystyk lub dużej lub bardzo konkretnej liczby lub procentu natychmiast nadaje reklamie wiarygodność i sprawia, że ​​to, co masz do powiedzenia, brzmi bardziej rzeczowo i naukowo.
• Hak ciekawości : ten haczyk wcześnie wzbudza zainteresowanie. Jednym ze sposobów, w jaki możesz to zrobić, jest użycie pytań typu „A co, jeśli ci powiem…?” lub „Co by się stało, gdyby…?
• Hak strachu : Strach może być potężnym motywatorem. W szczególności strach przed przegapieniem (FOMO) może być szczególnie skutecznym narzędziem do haka.
• Hak bólu/korzyści : Ten hak jest prosty i skuteczny, ponieważ bezpośrednio odnosi się do głównego problemu potencjalnego klienta, a następnie sugeruje rozwiązanie (twój produkt lub usługę).
• Hak empatii : ten haczyk pokazuje, że rozumiesz problem swoich odbiorców i sprawia, że ​​czują się, jakby nie byli sami. Pokazuje również, że Ci zależy, co jest jednym z najszybszych sposobów, aby Twoi odbiorcy Cię poznali, polubili i Ci zaufali.

3. Zwróć się do swoich odbiorców i rozbudź ich ciekawość swoim wstępem

Jednym z najskuteczniejszych sposobów przemawiania do odbiorców jest udawanie, że rozmawiasz z nimi w lokalnym Starbucksie. Nie ograniczaj się do rozmów ze swoimi odbiorcami, angażuj się w rozmowę z nimi. Spraw, by poczuli się zauważeni i zrozumiani.

Oprócz tego przyjaznego, konwersacyjnego tonu poszukaj sposobów na wzbudzenie ciekawości czytelników w głównej sekcji tekstu.

Możesz to zrobić, zadając intrygujące pytanie. Możesz też zrobić quiz popowy w Messengerze. Możesz też opowiedzieć początek historii, ale pozostawić otwartą pętlę („Aby poznać resztę historii…”).

Bez względu na to, jakie podejście wybierzesz, poszukaj sposobu, aby wzbudzić ich ciekawość bez nadmiernego szumu. Hype to zabójca ciekawości.

4. Uznaj ich wyzwania i pokaż im, jak mogłoby być inaczej

Empatia buduje zaufanie.

Pokaż słuchaczom, że rozumiesz ich zmagania. Następnie namaluj obraz lepszej przyszłości za pomocą swojego rozwiązania.

Prosty trik pisarski, którego możesz użyć do nawiązania emocjonalnej więzi z odbiorcami, nazywa się „Przed-po”. To działa tak:

1. Najpierw opisz obecną sytuację, w której występuje problem (wcześniej) .
2. Następnie pomóż im wyobrazić sobie świat, w którym ten problem już nie istnieje (po) .
3. Po opisaniu obecnej rzeczywistości i wizji przedstawiasz pomost między jedną a drugą, co jest Twoim rozwiązaniem.

Aby rozwiązać ich problem i osiągnąć upragnioną przemianę, wszystko, co czytelnik musi zrobić, to przejść przez most (przyjąć ofertę).

Oto (rozwinięty) tekst reklamy wykorzystującej odmianę tego podejścia…

Sytuacja „przed” polega na tym, że ludzie mają problem, ponieważ nie wiedzą, jak mogliby wykorzystać filmy instruktażowe w swoich firmach. Sytuacja „po” (w tym przypadku wielokrotność sytuacji po) to różne sposoby, w jakie mogą sobie teraz wyobrazić wykorzystanie filmów instruktażowych po przeczytaniu wypunktowanej listy. I oczywiście most jest produktem Toonly.

5. Zmotywuj czytelnika do działania za pomocą wezwania do działania

Jest bardziej prawdopodobne, że ludzie podejmą działanie, na które liczysz, jeśli dokładnie im powiesz, co mają zrobić – czy obejrzą Twój film, zapiszą się na listę czy kupią.

Jeśli reszta Twojej reklamy zrobiła to, co powinna (zainteresowała czytelnika lub wzbudziła jego podekscytowanie), wezwanie do działania jest momentem prawdy.

Spraw, by było jasne, przekonujące, zwięzłe (nie więcej niż trzy słowa, jeśli to możliwe) i niemożliwe do odparcia. Dobrze zrobione, Twoje wezwanie do działania jest ostatnim krokiem, który zapewnia kliknięcie.

Oczywiście Facebook udostępnia przycisk wezwania do działania w samej reklamie pod obrazem, ale inną dobrą praktyką jest również umieszczenie wezwania do działania w tekście dla osób, które czytają.

Lub umieść inny link CTA w samym obrazie. Jesteśmy trochę stronniczy w stosunku do tego (prawy dolny róg obrazu)…

6. Nie zapomnij o tekście w obrazach reklam

Tak, obraz jest wart tysiąca słów, ale odpowiednie słowa dodane do obrazu mogą uczynić go bezcennym. Dlatego ważne jest, aby używać tekstu w obrazach reklam w celu uzupełnienia i wzmocnienia tekstu.

Najwyraźniej Twój obraz najprawdopodobniej przyciągnie uwagę czytelników i powstrzyma ich przed przewijaniem. Ludzie mają tendencję do konsumowania obrazu przed sprawdzeniem towarzyszącego mu tekstu.

Kiedy jednak dodasz tekst do obrazów, staje się on w istocie częścią obrazu, co oznacza, że ​​najprawdopodobniej będzie to pierwszy tekst, który użytkownicy przeczytają w Twojej reklamie.

Oczywiście oznacza to, że chcesz znaleźć sposób na umieszczenie kluczowego przekazu na obrazach reklamy, gdzie będzie on od razu widoczny.

Ale zanim załadujesz obraz reklamy na Facebooku z tekstem, musisz zrozumieć, że Facebook preferuje obrazy reklam z małą ilością tekstu, ponieważ uważa, że ​​obrazy z dużą ilością tekstu mogą powodować niższą jakość dla czytelników.

Facebook miał kiedyś nawet zasadę, zgodnie z którą kopia nie mogła nakładać więcej niż 20% obrazu. „Tekst” w tym przypadku obejmował również tekstowe logo, znaki wodne, a nawet tekst w obrazach miniatur Twojego filmu.

Teraz ta zasada już nie istnieje, ale nadal sensowne jest, aby tekst dodawany do obrazów był zwięzły i trafny.

Aby dowiedzieć się więcej o historii zasady 20%, dlaczego zniknęła i jakie są obecnie najlepsze praktyki dotyczące stosowania nakładek tekstowych w obrazach reklam, zapoznaj się z tym pomocnym postem od Hubspot.

7. Upewnij się, że kopia pasuje do obrazów reklamy

Twoja reklama i obrazy powinny być jak masło orzechowe i galaretka – idealnie do siebie pasować. Muszą opowiadać tę samą historię, wywoływać te same emocje i przekazywać to samo przesłanie, każdy na swój sposób.

Jeśli Twoja kampania reklamowa nie wydaje się tak spójna, wielu użytkowników Facebooka odstrasza. Dlatego poświęć trochę czasu na znalezienie lub utworzenie obrazu, który wizualnie oddaje istotę wiadomości, którą wyślesz w swoim egzemplarzu.

Chcesz to zrobić dobrze, ponieważ większość platform społecznościowych jest mocno wizualna.

Ludzie oczekują wyraźnych obrazów wysokiej jakości, a jeśli Twój obraz jest rozmyty lub tak ułożony, że wygląda na fałszywy, Twoi czytelnicy zostaną natychmiast wyłączeni, a Twoja kampania reklamowa nie wzbudzi dużego zainteresowania.

Co zatem tworzy dobry wizerunek w oczach Facebooka? Na szczęście nie musisz sam do tego dochodzić metodą prób i błędów. Facebook zapewnia jasne wytyczne w artykule Najlepsze praktyki dotyczące reklam graficznych.

Ale znowu znalezienie lub stworzenie wysokiej jakości obrazu nie jest najważniejsze. Kluczową kwestią jest: „Czy obraz wysyła ten sam komunikat, co kopia?”

Na przykład w tym poście od firmy, która obiecuje tworzyć wartościowe treści w mediach społecznościowych, które nie nudzą Twoich obserwujących, przesłanie tekstu jest wzmocnione obrazem i odwrotnie.

8. Upewnij się, że nagłówek i opis reklamy są jasne i zwięzłe

W świecie reklam zwięzłość jest piękna. Twój nagłówek i opis powinny przypominać reklamę w windzie — szybko, przejrzyście i przejrzyście. Pamiętaj, przejrzystość zawsze przewyższa złożoność.

Pisząc nagłówek reklamy na Facebooku, pomyśl o następujących czynnikach:

• Pomyśl o wezwaniu do działania : innymi słowy, pomyśl o swoim nagłówku jako o pierwszym wezwaniu do działania, które kieruje ludzi do drugiego wezwania do działania na przycisku wezwania do działania. Pomyśl: „pisz dla kliknięcia”. Dobrym podejściem jest próba uczynienia pierwszego słowa nagłówka czasownikiem rozkazującym.
• Połącz „Co” i „Dlaczego” : jeśli zaczniesz od czasownika rozkazującego ( co chcesz zrobić od czytelnika), uzupełnij go korzyścią ( dlaczego chciałby to zrobić). Lub…
• Zadaj pytanie : Zamiast podkreślać korzyść, możesz zadać odpowiednie pytanie, które wymaga odpowiedzi. Lub…
• Złóż obietnicę : Jeszcze inną opcją jest złożenie obietnicy, którą spełni Twój produkt lub usługa.
• Skoncentruj się na jednym, konkretnym pomyśle : powiedzieliśmy już, że cała reklama powinna skupiać się na jednym celu. Twój nagłówek powinien ponownie zwrócić na to uwagę. Nie mów, że Twój produkt lub usługa jest szybka i łatwa lub że oszczędza czas i pieniądze. Wybierz jedno lub drugie.
• Używaj cyfr i/lub znaków specjalnych : te rzeczy przyciągają wzrok ludzi, ponieważ przerywają przepływ czytania listów. Nie mów, że zaoszczędzisz ludziom „ponad tysiąc dolarów”, powiedz „ponad 1000 dolarów”. Jeszcze lepiej, połącz tę wskazówkę z konkretem – „Zaoszczędzisz 1127,98 USD”.
• Krótko : Średnia długość nagłówka reklamy na Facebooku to pięć słów, więc postaraj się o to. Jeśli możesz postępować zgodnie z powyższymi wskazówkami i zrobić to w mniej niż pięciu słowach, zrób to.

Jeśli chodzi o tekst opisu, jest to świetne miejsce do…

• Wspomnij coś o ofercie, w tym o wszelkich zachętach. Może to być bezpłatna dostawa lub ebook do pobrania jako bonus.

• Zachęć czytelnika do działania, podkreślając niedobór w tekście opisu („Ograniczona dostępność”).
• Możesz też zachęcić, podkreślając pilność („Oferta kończy się w niedzielę”).

W tym momencie możesz się zastanawiać: „Jak osiągnąć wszystkie te cele (zainteresować czytelnika, wzbudzić jego ciekawość, podniecić go, dostarczyć przekonujące wezwanie do działania oraz zwiększyć niedostatek i pilność) na tak małej ilości miejsca, jakie mam w reklamie?”

To dobre pytanie, z którym borykają się nawet profesjonalni copywriterzy.

Należy jednak pamiętać o jednej ważnej wskazówce: w większości przypadków zadaniem reklamy NIE jest przekonanie czytelników do zakupu; to tylko po to, aby skłonić ich do kliknięcia przycisku wezwania do działania. Otóż ​​to. Gdy to zrobią, zostaną przeniesieni w inne miejsce (strona docelowa, post na blogu, formularz zgłoszeniowy), gdzie zostanie sporządzona ostateczna prezentacja.

Więc nie wywieraj na sobie presji, aby spróbować sprzedać swojego czytelnika w swojej reklamie. Wszystko, co musisz zrobić, to zaintrygować ich na tyle, aby kliknęli. I możesz to zrobić nawet przy krótkiej kopii, jeśli zastosujesz się do wskazówek zawartych w tym artykule.

9. Nie zapomnij śledzić skuteczności swojej reklamy na Facebooku

Pamiętaj, że to, co jest mierzone, jest ulepszane. Musisz więc obserwować swoje dane, aby zrozumieć, co działa, a co nie.

Dzięki technologii dostępnej dla Twoich kampanii reklamowych na Facebooku naprawdę nie ma powodu, aby wypróbować tylko jedną wersję reklamy.

Zamiast tego wypróbuj wiele wersji i sprawdź dane dotyczące każdej z nich. Następnie usuń przegranych i kontynuuj ulepszanie zwycięzców, zmieniając różne części reklam i monitorując skuteczność każdej wersji. Im więcej wersji przetestujesz, tym większe masz szanse na znalezienie wersji, która konwertuje na wysokim poziomie.

To wszystko jest dobre w teorii, ale być może zastanawiasz się, jak dokładnie to zrobić w praktyce. Aby to zrobić, musisz wiedzieć dwie rzeczy:

1. Jakie wskaźniki mierzyć i
2. W jakiej kolejności testować różne elementy reklamy.

Porozmawiajmy najpierw o wskaźnikach…

Wielu marketerów daje się złapać na patrzenie na próżne wskaźniki, takie jak polubienia lub komentarze, ale nie są to najlepsze kryteria, na których można oprzeć wnioski. W rzeczywistości wiele reklam wygenerowało wiele polubień i komentarzy i praktycznie nie doprowadziło do konwersji.

Nie, najlepszym sposobem mierzenia sukcesu kampanii reklamowej jest ocena jej na podstawie celów kampanii. Oto kilka kluczowych wskaźników do pomiaru:

• Częstotliwość reklam : określa, ile razy użytkownicy Facebooka widzieli Twoją reklamę. Jeśli Twoim celem jest zwiększenie świadomości marki , prawdopodobnie chcesz, aby Twoja częstotliwość wynosiła około 3-4 razy na widza. Ale jeśli próbujesz przekonać czytelników do wyrażenia zgody lub kupujących, będziesz chciał utrzymać tę liczbę na niskim poziomie – 1 lub 2. W przeciwnym razie ryzykujesz irytowanie ludzi, którzy nie chcą skorzystać z Twojej oferty.
• Cost-Per-Click (CPC) lub Cost-Per-Result (CPR) : Facebook pobiera opłatę za wyświetlenie lub kliknięcie, w zależności od wybranej opcji. Jeśli dopiero zaczynasz, koszt kliknięcia jest bardziej ekonomiczny. Jeśli Twoja reklama działa, kwota w dolarach powinna zacząć spadać w czasie jej wyświetlania. Ogólnie rzecz biorąc, chcesz, aby Twoja stawka za pisklęta wynosiła 2 USD lub mniej. Jeśli nie, spróbuj dostosować kierowanie kampanii, czas jej trwania lub cokolwiek, co Twoim zdaniem zwiększa koszty.
• Zasięg i wyniki : Zasięg informuje, ile różnych osób ogląda Twoją reklamę. Początkowo chcesz mieć szeroki zasięg, aby zwiększyć świadomość marki. Jednak z biegiem czasu będziesz chciał wyeliminować marnotrawstwo w swoim zasięgu, takie jak osoby z grupy demograficznej, które nie pasują do Twojej oferty. W miarę jak Twoja reklama będzie lepiej kierowana, wyniki powinny się poprawiać.

Oczywiście nie są to jedyne wskaźniki, które możesz zmierzyć. Będziesz także chciał się upewnić, że mierzysz wskaźniki, które najlepiej wskazują na sukces zgodnie z celami ustawionymi dla Twojej reklamy, które mogą obejmować wszystko, od zapisów na seminaria internetowe po sprzedane jednostki.

OK, skoro już wiesz, co będziesz mierzyć, co zrobisz, gdy uzyskasz te dane? Jakie elementy reklamy należy przetestować, jeśli reklama jest nieskuteczna?

Oto kilka wskazówek:

• Najpierw przetestuj swoje obrazy. Mimo że ten artykuł dotyczy przede wszystkim tego, jak napisać skuteczniejszy tekst reklamy na Facebooku, kilkakrotnie wspominaliśmy również o tym, jak ważne są obrazy dla sukcesu reklamy. Stwierdzono, że obrazy odpowiadają za około 75 do 90% skuteczności reklamy. Dlatego warto zawsze przetestować obrazy przed przetestowaniem różnych elementów tekstu reklamy. Przetestuj 10-15 różnych obrazów, zachowując kopię dokładnie taką samą we wszystkich wersjach. Po znalezieniu zwycięzcy…
• Następnie przetestuj nagłówek. Oprócz wszelkich kopii, które możesz nałożyć na swoje obrazy, nagłówek wyróżnia się najbardziej. Wielu czytelników po prostu przejrzy Twój główny tekst i przejdzie od razu do nagłówka, aby zrozumieć, co oferujesz. Ponownie wymyśl co najmniej 10 wersji, które są zgodne z wytycznymi, które omówiliśmy w poprzedniej wskazówce. Zachowaj wszystko oprócz nagłówka bez zmian i przetestuj każdą wersję. Znajdź zwycięzcę.
• Następnie zachowaj zwycięski obraz i nagłówek oraz przetestuj kilka różnych wezwań do działania. Wreszcie, gdy już znajdziesz zwycięzcę…
• Przetestuj kilka wersji swojej kopii ciała.

Tak, ten proces zajmuje trochę czasu, ale na dłuższą metę bardzo się opłaci. Z każdym udoskonaleniem reklamy zauważysz stopniową (a czasem radykalną) poprawę wskaźników docelowych.

Skorzystaj z tych wskazówek dotyczących pisania reklam na Facebooku i zatrzymaj przewijanie!

Gotowe — Twój plan tworzenia tekstu reklamy na Facebooku, który zatrzymuje przewijanie i napędza konwersje.

Opanowanie tekstu reklamy na Facebooku może zmienić zasady gry dla Twojej firmy.

Ale nie chodzi tylko o sprzedawanie twoich towarów; chodzi o nawiązywanie połączeń, wzbudzanie emocji i dostarczanie prawdziwej wartości. Zrób to dla swoich odbiorców i rób to konsekwentnie, a nie tylko zbudujesz biznes, ale także zbudujesz zwolenników.

Pamiętaj jednak, jak każda umiejętność, pisanie tekstu reklamy wymaga praktyki. Więc podwiń rękawy, bądź kreatywny i zacznij pisać. Twoja publiczność czeka!