Kampania reklamowa Evergreen PPC przestała działać? Oto jak to naprawić

Kampanie reklamowe Evergreen PPC są niesamowite dla Twojej firmy. Są jak nisko wiszące owoce, które można zerwać na pyszną przekąskę; korzystasz z nich długo po opublikowaniu ich po raz pierwszy.

Jeśli jednak zauważysz znaczny lub nagły spadek wydajności, być może nadszedł czas na ocenę i dostosowanie. W tym poście na blogu przyjrzymy się sposobom ulepszenia i odmłodzenia tych cennych kampanii.

Ale najpierw najważniejsze:

Czym są kampanie reklamowe Evergreen PPC?

Kampanie Evergreen PPC są zawsze aktywne i kierują słowa kluczowe kluczowe dla Twojej marki, niezależnie od tego, czy oferujesz usługi, czy produkty.

Kampanie te generalnie charakteryzują się stałym popytem w wyszukiwarkach przez cały rok, z okazjonalnymi skokami, chociaż są one głównie napędzane czynnikami niezwiązanymi z sezonowością. Konsekwentnie otrzymują dużą liczbę wyszukiwań co miesiąc.

Rozważmy na przykład wypożyczalnię oferującą markowe garnitury przez cały rok i kostiumy o tematyce świątecznej na Boże Narodzenie. Słowa kluczowe dotyczące garniturów do wynajęcia są uważane za „wiecznie aktualne”, ponieważ stanowią główną ofertę sklepu i są wyszukiwane przez cały rok.

Wyszukiwania strojów Świętego Mikołaja są związane z kampanią sezonową i nie są uważane za wiecznie aktualne.

Czym są nieaktualne kampanie reklamowe PPC?

Nieaktualna kampania to długotrwała kampania, która nie wykazuje już poprawy kluczowych wskaźników wydajności (KPI), takich jak CPA (Click per Action lub Cost Per Action), ROAS (Return on Ad Spend), CPL (Cost per Lead), , i inne istotne dla konkretnej kampanii.

Dlaczego kampanie stają się nieaktualne? Może to wynikać między innymi z braku działań optymalizacyjnych lub braku danych przychodzących do podejmowania decyzji.

Kampanie te mogą powodować mniejszy ruch i niską jakość konwersji, a generowanie konwersji może być coraz bardziej kosztowne.

Dlaczego kampanie reklamowe Evergreen PPC są tak ważne dla Twojej firmy?

Kampanie Evergreen PPC często mają największy udział w tygodniowym ruchu firmy.

Konsekwentnie generują ruch i stanowią podstawę podstawowej strategii marketingowej PPC firmy, z dużym odsetkiem kliknięć i konwersji pochodzących z nich.

Jeśli jesteś doświadczonym profesjonalistą PPC, być może zainwestowałeś kilka tygodni w tworzenie swoich wiecznych kampanii.

W tym czasie musiałbyś dodawać, optymalizować i przycinać kampanie, aby zapewnić ich optymalne działanie i zapewnić wymagane konwersje, aby spełnić Twoje potrzeby marketingowe.

Ale kiedy Twoje wiecznie aktualne kampanie były już uruchomione, przeszedłbyś na nowe kampanie, sezonowe i tym podobne. Z biegiem czasu rynek ewoluował, rywale się zmienili, a twoje strategie uległy zmianie.

Kampanie PPC muszą być zarządzane i optymalizowane, aby pozostały skuteczne. Zbyt długie zaniedbywanie ich może prowadzić do spadku wydajności.

Jest wysoce prawdopodobne, że Twoje wieczne kampanie wygenerują większość Twoich znaczących wyników cyfrowych – konwersje, sprzedaż, wyświetlenia, kliknięcia itp. – ponieważ są prowadzone w sposób ciągły i prawdopodobnie obejmują niewielki zestaw słów kluczowych odpowiedzialnych za większość Twoich krytycznych KPI.

Są one jednak podobne do innych kampanii i muszą być utrzymywane przez dłuższy czas.

Jak poprawić skuteczność kampanii reklamowej Evergreen PPC

Obudź algorytm

Stymulowanie algorytmu kontrolującego Twoją wieczną kampanię ma kluczowe znaczenie dla reaktywacji optymalizacji.

Możesz zacząć od optymalizacji na wysokim poziomie, aby ożywić skuteczność kampanii:

• Zwiększ liczbę działań powodujących konwersję.
• Zmień strategię ustalania stawek.
• Rozwiń listę słów kluczowych.
• Popraw tekst reklamy lub zmień go całkowicie.
• Zmodyfikuj dostosowania stawek według urządzeń.
• Skoncentruj się na optymalizacji pod kątem wartości.

Możesz ulepszyć kreację reklamową, uaktualnić stronę docelową lub zoptymalizować zakupy mobilne w swojej witrynie detalicznej, a wszystko to poprawi wydajność Twojego algorytmu automatycznego określania stawek.

Naprawdę nie musisz robić wszystkiego. Ożyw swój algorytm, wdrażając kilka z tych metod na raz i monitoruj wyniki. Miejmy nadzieję, że zaczniesz widzieć ruch igły.

Rozważ inteligentne określanie stawek

W przeszłości stosowanie takich elementów, jak zmodyfikowany typ dopasowania słowa kluczowego w dopasowaniu przybliżonym lub ręczne określanie stawek CPC było powszechnie akceptowanym podejściem, które dawało lepsze wyniki w porównaniu z automatycznym „inteligentnym” określaniem stawek Google.

Paradygmat słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym został wycofany w 2021 r., pozostawiając menedżerom PPC zbadanie innych opcji, w tym strategii Google Smart Bidding.

Teraz, po ponad roku wypróbowania opcji Google, stało się jasne, że warto poznać inteligentne określanie stawek. Google udoskonalił swoje automatyczne określanie stawek, uzyskując obiecujące wyniki w wielu kampaniach.

Stosując strategie inteligentnego określania stawek w swoich wiecznie aktualnych kampaniach, zwłaszcza jeśli używasz słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym, pozwalasz Google wykorzystać moc swoich algorytmów opartych na sztucznej inteligencji i ogromne ilości danych klientów, aby znaleźć najodpowiedniejszych odbiorców.

Upewnij się, że Twoje kampanie są zgodne z wymaganiami strategii ustalania stawek, ponieważ inteligentne określanie stawek, pomimo zaawansowanych algorytmów, potrzebuje danych do optymalnego działania. Podanie większej ilości danych o konwersjach prowadzi do lepszych wyników.

Ponadto upewnij się, że Twój budżet jest wystarczający do generowania wystarczającej liczby konwersji każdego miesiąca, aby Twoja kampania z inteligentnym określaniem stawek odniosła sukces.

Włącz śledzenie konwersji offline

Włączenie śledzenia konwersji offline (OCT) może ożywić stagnację, wieczne kampanie PPC prowadzone w Google.

Konfigurowanie śledzenia konwersji offline (OCT) może być trudne. Jednak pomimo trudności technicznych korzyści są znaczne. Według Google, KTZ może zwiększyć efektywność kosztową nawet o 30%.

Wielką zaletą śledzenia konwersji offline (OCT) jest to, że jest bezpłatne. Nie ma potrzeby zwiększania stawek, przydzielania większego budżetu ani dodatkowego wysiłku.

Po prostu dostarczając Google więcej danych o swoich klientach, możesz zauważyć znaczną poprawę w swoich wiecznie aktualnych kampaniach, nawet tych, które działają już od dłuższego czasu.

Ponownie odwiedź słowa kluczowe

Częstym niedopatrzeniem popełnianym nawet przez doświadczonych marketerów jest ograniczanie wyszukiwania słów kluczowych do fazy zakładania konta.

Popularność wyszukiwanych haseł stale się zmienia i mogą pojawiać się nowe, bardzo popularne słowa kluczowe, na które należy kierować reklamy. Zmiana strategii PPC w celu uwzględnienia tych słów kluczowych może skutkować zwiększeniem liczby wyświetleń i wyższym współczynnikiem klikalności.

Innym częstym powodem, dla którego wiele kampanii PPC nie osiąga swoich celów, jest nadmierna liczba słów kluczowych.

Digital Marketing Institute podaje, że przeciętna kampania PPC generuje sprzedaż tylko z 12% jej słów kluczowych. Aby poprawić wyniki kampanii, skup się na poprawie jakości słów kluczowych, a nie ich ilości.

Trzy kluczowe elementy decydujące o jakości słowa kluczowego to:

1. Trafność słów kluczowych dla tekstu reklamy
2. Współczynnik klikalności (CTR)
3. Doświadczenie strony docelowej.

Oto kilka wskazówek, jak poprawić Wynik Jakości słów kluczowych:

1. Upewnij się, że tekst reklamy jest zgodny z celem wyszukiwania słowa kluczowego. Twórz nagłówki odpowiadające potrzebom docelowych odbiorców.
2. Określ liczbę kliknięć, jakie uzyskują wybrane przez Ciebie słowa kluczowe. Słowa kluczowe o wysokim CTR mogą zwiększać ruch i współczynniki konwersji.
3. Skorzystaj z funkcji dynamicznego zastępowania tekstu (DTR), aby dopasować słowo kluczowe reklamy do treści strony docelowej. Zapewni to odbiorcom spersonalizowane treści dla każdej reklamy.

Ponadto bardzo ważne jest, aby dokładnie przejrzeć i zagłębić się w listę wykluczających słów kluczowych. Wykluczające słowa kluczowe mogą znacznie oszczędzić budżet kampanii, uniemożliwiając wyświetlanie reklam w nietrafnych wyszukiwaniach.

Chodzi o dane, dane, dane

Optymalizację kampanii w sieci wyszukiwania, w tym wiecznie aktualnych kampanii PPC, można osiągnąć dzięki lepszemu wykorzystaniu danych.

Dane te mogą posłużyć do zdobycia przewagi konkurencyjnej dla pojedynczej kampanii lub do zbudowania kompleksowych profili klientów.

Google Ads gromadzi mnóstwo informacji o użytkownikach wchodzących w interakcje z Twoimi reklamami. Dostęp do tych danych można łatwo uzyskać w ramach Google Ads bez potrzeby korzystania z dodatkowych zasobów.

Gromadząc i analizując wszystkie istotne dane, możesz podejmować świadome decyzje optymalizacyjne, aby ożywić wiecznie aktualne, przestarzałe kampanie.

Dane te można znaleźć w dwóch kluczowych miejscach: Platforma Google Ads zapewnia dostęp do ogromnej skarbnicy informacji o zachowaniach i preferencjach klientów za pośrednictwem menu bocznych.

Informacje dostępne za pośrednictwem Google Ads mogą ujawnić bogactwo wiedzy, po prostu analizując dane dostępne w różnych menu kampanii.

Zagłębienie się w platformę może prowadzić do jeszcze lepszego wglądu.

Możesz znaleźć te dane tutaj::

• Biblioteka współdzielona > Menedżer odbiorców > Twoje statystyki w sekcji Narzędzia i ustawienia
• Atrybucja i jej podmenu w Pomiarach w Narzędziach i ustawieniach
• Diagnozuj słowa kluczowe > Przeprowadź diagnostykę, dostępne za pomocą trzech kropek na karcie Słowa kluczowe na karcie Konto, Kampania lub Grupa reklam.

Spójrz na swoją stronę docelową

To, co działało wcześniej, nie działa teraz. Czas zagłębić się w swoje strony docelowe, aby odkryć przyczynę braku konwersji.

Świetna strona docelowa ma kluczowe znaczenie dla sukcesu kampanii PPC.

Być może nadszedł czas, aby ponownie ocenić stronę docelową wiecznej kampanii i opracować plany jej ulepszenia, takie jak zmniejszenie tekstu, aktualizacja dowodu społecznego, włączenie referencji, modyfikacja tekstu lub ograniczenie informacji wymaganych w formularzach od potencjalnych klientów.

Często okazuje się, że minimalizacja tekstu, ale uczynienie go atrakcyjnym i prostym, jest skuteczne.

Twoja strona docelowa nie powinna być używana do pisania kolejnej wielkiej amerykańskiej powieści. Przeciążenie tekstu sprawia, że ​​strona jest długa, nudna i trudna do odczytania, zwłaszcza jeśli używany jest żargon. Kopia musi wyraźnie informować o przyczynach konwersji.

Aby uzyskać maksymalny zwrot z inwestycji i pomoc ekspertów w kampaniach PPC, skontaktuj się z SevenAtoms już dziś.