Rozwój przedsiębiorczości: 6 strategii i planów, które pomogą Ci pójść dalej

Biznes jest przesłoną transformacyjną od oczekiwań zapisanych w modelu biznesowym do praktycznego zakładu o największym współczynniku przetrwania. W tej podróży głazy napotykane podczas chodzenia naprzód z iteracjami, uwolnienie się i najzdrowsze wyjście z konkurencji jest tym, czym jest rozwój przedsiębiorczości.

Czy początki są trudne i w 100% tego warte?

Według badań Biura Statystyki Pracy ok. 20% firm nie udaje się przetrwać w ciągu pierwszych kilku lat od ich powstania. 45% z nich odpisuje swoje książki w ciągu 5 lat, a 65% w ciągu pierwszej dekady. Nawet jeśli pojawi się pytanie, że w oparciu o ich branżę nie udało im się rozwiązać konkretnego problemu, wspomniane powyżej liczby są bardzo spójne we wszystkich domenach. Wskazuje to, jak trudny może być rozwój przedsiębiorczości i dlaczego planowanie od pierwszego dnia ze wszystkimi permutacjami i kombinacjami przypadkowości jest sposobem na utrzymanie rentowności.

Polecane dla Ciebie: 3 porady dotyczące opowiadania historii dotyczące budowania marki przedsiębiorcy.

Dlaczego potrzebujemy strategii i planów biznesowych?

Wzrost biznesu w pozytywnej skali nie ogranicza się tylko do marketingu i sprzedaży, ale koordynacja i połączenie wszystkich kilku działów, które działają jako samodzielny filar i wsparcie dla reszty fundacji. Jest to najważniejszy trybik, który pozwala firmie przejść przez wszystkie wahania i nadal się rozwijać.

Jedynym powodem, dla którego firma ma plan rozwoju przedsiębiorczości, jest zaspokojenie głodu oferowania korzyści swoim docelowym odbiorcom, aby uczynić ich życie bardziej użytecznym i łatwiejszym.

Droga do przedsiębiorczości może być trudna, więc przyjrzyjmy się bliżej niektórym sprawdzonym hackom i strategiom rozwoju, które mogą pozwolić ci na odebranie nowych wdrożeń jako przedsiębiorcy.

1. Ukierunkuj swoje planowanie ekspansji

Jako przedsiębiorca konsekwentnie szukaj zróżnicowanych kanałów sprzedaży swoich produktów i dbaj o to, by były widoczne w całym tekście. Jeśli Twoja siedziba główna znajduje się w określonej lokalizacji, nigdy nie ograniczaj się do rozwiązywania problemów docelowych odbiorców tylko w granicach tego peryferia. Musisz zidentyfikować kilka kanałów fizycznych i internetowych, które najlepiej pasują do Twoich produktów i usług, a następnie rozszerzyć je, sprzedając. Zrozum również, że masz rozwiązanie na pewien ból, Twoi klienci są w potrzebie, a jeśli produkt wywarł na nich wrażenie, będą mogli łatwiej Cię znaleźć i realizować swoją inwestycję.

Mogą istnieć dwa kanały, które możesz zaplanować, aby naszkicować ekspansję w swoim modelu biznesowym. To są:

1. Sieć filii

Jeśli masz jedną centralę w danym mieście, nie przykuwaj się kajdankami do otwierania oddziałów w innym mieście lub w tym samym mieście. Nie ma znaczenia, czy siedzisz na nich, odwiedzasz je, czy wynajmujesz je profesjonalistom, którzy będą pracować pod tobą nad tą samą misją i wizją, którą nakreśliłeś, lub nawet odsuniesz to na bok dzięki modelowi franczyzowemu.

Dzięki sieci oddziałów liczba wyświetleń, które pozostawisz na rynku krajowym, może dać ci kilku klientów dzięki reklamom pośrednim i strategiom ekspansji. Nie tylko to, ekspansja może sprawić, że Twoja firma będzie trwalsza niż konkurenci razem wzięci.

2. Digital listing na rynku krajowym i międzynarodowym

Wszystkie firmy, które przyjęły oczekiwania szczytowego wzrostu przedsiębiorczości w cyfrowym modelu transformacji dla przedsiębiorczości, nigdy nie powinny ograniczać swoich list produktów i usług tylko do swojej strony internetowej. Muszą zdać sobie sprawę, że jeśli cały ich model biznesowy i wykres generowania przychodów są wspierane wyłącznie przez sprzedaż online, będą musieli współpracować z jak największą liczbą kanałów komercyjnych, aby wygenerować wrażenia produktowe w oczach potrzebujących. Mogą współpracować z uznanymi internetowymi sklepami komercyjnymi, a także polegać na nich w zakresie przechowywania i wysyłki w zamian za prowizję od sprzedaży.

Chodzić i docierać do jak największej liczby osób, odwrócić kości ekspansji biznesowej. Możesz z łatwością zarobić fortunę, maszerując zamiast pozostawać w miejscu i angażując grupę docelową dzięki powolnemu tempu wzrostu przedsiębiorczości.

2. Rozszerz i zróżnicuj poziomy oferty

Jeśli kiedykolwiek stworzyłeś produkt lub dostarczyłeś jakąkolwiek usługę za pośrednictwem swojej firmy, będziesz wiedział, że może nie być konieczne posiadanie jednego poziomu docelowych odbiorców. Każdy klient ma wykres problemów, które chce rozwiązać, korzystając z Twoich rozwiązań i ofert.

Jeśli sprawdzisz oferty konkurencji, zdziwisz się, gdy dowiesz się, że przydzielili produkty i usługi do określonego poziomu planów i poziomów, czasem nawet dostosowując je na żądanie. Nie wahaj się podzielić bloków swojej oferty na dobre, lepsze i najlepsze kategorie i pozwól swoim klientom wybrać poziom usług, który zamierzają uzyskać od ciebie, zamiast utrzymywać stałą cenę za cały produkt.

Ponadto, po skategoryzowaniu ofert, klienci mogą nie być bajką, aby zacząć kupować twoje plany tylko dlatego, że masz dla nich elastyczne opcje. Hacki na rzecz rozwoju przedsiębiorczości obowiązują, gdy przekraczasz to, co oferują konkurenci i przy jakiej elastyczności. Aby osiągnąć podstawowe zaufanie, możesz zaoferować okres próbny dla swoich produktów i usług, aby mogli zrozumieć możliwości użytkowania i umożliwić zwiększenie skali, jeśli położy się fundament.

Może ci się spodobać: Udany start firmy: 19 wskazówek, jak upewnić się, że nie zawiedzie.

3. Pomnóż swoje ofiary

Jeśli jako przedsiębiorca masz mniej ofert usług, a więcej modelu generowania przychodów ze sprzedaży produktów, ten jest dla Ciebie. Zapoznaj się z modelem oferty usług, kategoryzacją usług, poziomami problemów i dostosowywaniem. W ten sposób możesz również opracować strategię ekspansji swojej oferty produktowej.

Co więcej, będziesz mógł kategoryzować cechy swoich produktów na poziomach i uzyskiwać więcej zapytań. Zbadaj i zidentyfikuj różne domeny, w których Twój produkt może zostać wprowadzony, i zacznij tworzyć dodatki w oparciu o dostosowanie do nowych punktów wejścia na rynek. Znajdź lukę, której Twój konkurent jeszcze nie wymyślił i przyciągnij klientów, oferując im parasol nadziei i wdrożeń.

Staraj się wchodzić w interakcje z klientami tak często, jak to możliwe i zasięgnąć ich opinii na temat tego, co jeszcze ich zdaniem mogłoby być idealnym połączeniem dodatków do Twojego obecnego produktu, co dokładnie kochają, a czego nie lubią i co jeszcze może wdrażasz, aby zwielokrotnić te oferty do pozytywnych doświadczeń.

4. Komunikuj się z istniejącymi i potencjalnymi potencjalnymi tropami w celu znalezienia luk

Informacja zwrotna jest procesem ciągłym, podobnie jak kamień milowy w osiąganiu nowych źródeł przychodów na ścieżce przedsiębiorczej. Bez odpowiedniej informacji zwrotnej możesz umieszczać swoje oferty na komercyjnych stronach internetowych i po prostu oczekiwać, że ktoś natknie się na to i kupi. Do końca dnia załamiecie się finansowo, a kwestia ekspansji w końcu też się zmniejszy.

A teraz, z kim się komunikować i jakimi kanałami możesz się posługiwać? Aby uzyskać informacje zwrotne i zrozumieć, gdzie jesteś teraz i co możesz zrobić, aby dotrzeć tam, gdzie chcą Twoi klienci? Czy samoanaliza to podstawowe pytania, nad którymi musisz się zastanowić?

Spróbuj wzmocnić swój dział marketingu i przygotuj e-mail do obecnych klientów z formularzem opinii i miejscem na recenzje/sugestie. Zanim zaplanujesz rozszerzenie oferty produktów i usług, kategoryzację istniejących poziomów lub dodanie modulacji prób i błędów nowego produktu, po prostu pobierz doświadczenia i oczekiwania klientów w swoim warstwowym planie, ponieważ słusznie mówi się: „Klienci mają zawsze rację. ”

Gdy tylko otrzymasz sugestie i recenzje swoich wersji demonstracyjnych/e-maili, otrzymasz krystalicznie czysty wgląd w to, na czym należy się skoncentrować. Przy parametrach danych wejściowych, począwszy od tego, co zrobiłeś, jakie są dalsze oczekiwania klientów, jakie usługi zlecają na zewnątrz pomimo twoich ofert i jak radzi sobie twój konkurent? – będziesz mógł dalej skupić się na wszystkich dodatkowych bolączkach, z których nie zdawałeś sobie sprawy.

5. Zrównoważ obecnych klientów dzięki nowym potencjalnym klientom i retencji

Statystyki pokazują, że ponad 27 milionów Amerykanów rozpoczyna lub planuje rozpoczęcie własnego przedsięwzięcia w tym roku. Szacunkowe inwestycje VC w wysokości 72,3 miliarda dolarów zostały również zebrane dla tych zakładów. Tak ogromna inwestycja z dedykowanym zwrotem z inwestycji jest możliwa tylko wtedy, gdy wszystkie przedsięwzięcia albo mają istniejącą bazę klientów, którzy nie chcą się zmieniać, albo przedsiębiorcy wkroczyli na otwarty rynek z wcześniej określoną bazą klientów.

Przedsiębiorca może skoncentrować się na rozwoju swojej firmy tylko wtedy, gdy model biznesowy zawiera sekcję dotyczącą utrzymania klienta. Są to klienci, którzy inwestują swoje pieniądze w Twoje oferty, które w ten sposób są wykorzystywane do poszukiwania i angażowania nowych klientów za pośrednictwem zróżnicowanych kanałów marketingowych.

Będziesz musiał upewnić się, że ci klienci nie przestawią się na innych konkurentów i przekształcą się w Twój model retencji. Możesz usprawnić kanał otwartej komunikacji i akceptować ich recenzje i opinie, udostępniać im wiadomość z życzeniami o zaufaniu do Twojej firmy za pomocą prostego e-maila. Te gesty sprawią, że poczują się zaopiekowani dzięki swojemu udziałowi i mogą zostać w Twoim towarzystwie na dłużej.

Proces skupiania się na długoterminowych relacjach i równoważenia retencji z obecnym klientem może zaoferować lukratywne inwestycje, z których możesz skorzystać nawet wtedy, gdy przepływ przychodów z kanału sprzedaży jest minimalny.

6. Podejście „kiedy oni zygzakiem, my zagiem”.

Jedną z najlepszych strategii rozwoju przedsiębiorczości dla każdego przedsięwzięcia biznesowego jest „Wyróżnianie się”. Oznacza to tworzenie i wdrażanie gotowego do użycia doświadczenia użytkownika, którego żaden konkurent nie może zapewnić jako rozwiązania dla określonej grupy docelowej. To tak proste, jak stwierdzenie, że jeśli znajdziesz się w pętli monotonii, nie przerywając jej, nie możesz przyciągnąć, zaangażować ani przenieść potencjalnych klientów.

Weźmy przykład, aby lepiej to zrozumieć. Załóżmy, że jesteś firmą oferującą rozwiązanie do zarządzania urządzeniami mobilnymi poprzez blokowanie zarządzanych urządzeń organizacji w trybie kiosku. W ten sam sposób twoi konkurenci zaczęli klonować każdą funkcję, którą oferujesz obecnym klientom. Konkurenci dodali kilka dodatków, takich jak warunkowe branding w oparciu o ich podejście do klienta i zrozumienie generowania większych przychodów poprzez wyświetlenia brandingu. Takie podejście konkurentów doszczętnie sfrustrowało bazę klientów.

Szukając okazji, zdecydowałeś się wybrać problem w obecnym scenariuszu rynkowym i zrzucić trochę bagażu z bazy klientów konkurencji, poprawiając dodatkową funkcję w swoim produkcie. Dodałeś spersonalizowane oznakowanie każdej firmy, która używa lub kupuje Twój produkt, zamiast promować własną markę tak, jak robił to Twój konkurent. Ten punkt zróżnicowania przyciągnie więcej klientów do Twojej marki i możesz rozwijać się wykładniczo. Dlatego mówi się: „jeśli oni Zig, my Zag”.

Może Cię również zainteresować: Jak Twój startup może skorzystać z wirtualnego numeru telefonu?

Linie zamykające…

Istotą zrozumienia największych hacków i strategii ekspansji biznesu jest zbieranie informacji zwrotnych i wdrażanie najlepszego z nich od Twoich klientów. Może nie być możliwe osiągnięcie każdego problemu dzięki badaniom rynkowym i rozwojowi w Twoim biurze, ale dzięki ciągłej pętli sugestii możesz potencjalnie wyróżniać się na tle konkurencji.

Otwórz swoje kanały obsługi klienta dla swoich klientów w każdej możliwej chwili, dzięki komunikacji z partnerami, poczują się ważniejsi i cenniejsi, którzy nigdy nawet nie odwrócą głowy w kierunku Twojej konkurencji.

 Ten artykuł został napisany przez Ayush Maskara, Content Marketer w Scalefusion. Jednym z najlepszych przykładów usług obsługi klienta w rozwiązaniach MDM i blokowania kiosków na platformach takich jak Android MDM, iOS, macOS i Windows jest Scalefusion. Ich niezawodne wsparcie obsługi klienta odzwierciedla ich pasję do ekspansji i rozwoju firmy nie tylko poprzez sprzedaż swoich produktów, ale także chodzenie wraz z partnerami, którzy wspierają i inwestują w wiarę organizacji. Skorzystaj z ich bezpłatnego okresu próbnego i poznaj możliwości rozwiązań MDM oraz oferty ujednoliconego zarządzania urządzeniami oraz dowiedz się, jak łatwiej niż kiedykolwiek uzyskać wsparcie klienta, bez względu na to, jak bezpośrednia lub skomplikowana może być Twoja podróż.