Strategia e-mail marketingu! Dlaczego Twoja organizacja potrzebuje tego dzisiaj?

E-mail marketing istnieje od czasów, zanim marketing cyfrowy był czymś. Solidna strategia e-mail marketingu przetrwała próbę czasu.

E-mail marketing tylko się poprawił i nadal przynosi dobre zwroty tym, którzy używają go jako narzędzia komunikacji.

Przy dobrej strategii e-mail marketingu B2B , zwrot z inwestycji w e-mail marketingu wynosi około 38 USD za 1 USD. To 3800% zwrotu; żadne inne środki nie powróciły w jego pobliżu.

Wisienką na torcie jest koszt eksploatacji. To ułamek różnych rodzajów narzędzi marketingowych; marketing bezpośredni jest dziesięć razy droższy w prowadzeniu!

Strategia i treść e-mail marketingu ewoluowały na przestrzeni lat. E-mail marketing to dziś branża warta wiele miliardów dolarów, która osiągnęła szczyt doskonałości marketingu cyfrowego. Podobnie jak w przypadku ewolucji, zło zostało usunięte i zastąpione najlepszymi praktykami; to samo dotyczy marketingu e-mailowego.

Jak i dlaczego e-mail marketing jest niezwykle skuteczny?

Niektóre aspekty e-mail marketingu, które czynią go niezaprzeczalnie atrakcyjnym i przy odpowiedniej strategii e-mail marketingu, mogą zdziałać cuda. Oto kilka z nich.

1. Obecnie istnieje ponad 5,6 miliarda kont e-mail. Oczekuje się, że co roku będzie rosnąć o 7%. (Statystyka)
2. Spośród nich 3,9 miliarda jest aktywnych lub sprawdzanych co najmniej raz dziennie, a żadna platforma społecznościowa nie ma tych liczb. (Statystyka)
3. Marketerzy, którzy korzystali z kampanii segmentowanych, odnotowali aż 760% wzrost przychodów. (Monitor kampanii, 2019)
4. Metryki są przejrzyste, precyzyjne i łatwe do analizy.
5. Interakcje i zaangażowanie są wysokie, a treści niezmiennie dobrej jakości.
6. Przeprowadzenie kampanii e-mailowej nie wymaga dużego wysiłku, a efekty są niemal natychmiastowe.

Dzięki technologii i zróżnicowanemu smakowi demografii email marketing ewoluował do stanu, jakim jest dzisiaj. Kiedy to się stało, wynurzyła się brzydka głowa spamu. Ludzie ugrzęźli w narastającym napływie e-maili, na które się nie zapisali.

Jednak zaowocowało to wysokimi standardami dostarczania poczty e-mail, reputacją IP i punktacją SPAM. Dobrze jest umożliwić użytkownikom wybieranie tego, co widzą i czytają. Organizacje szukały teraz świetnej strategii e-mail marketingu, która pozwoli im wyróżnić się z tłumu i hałasu oraz dotrzeć do właściwych odbiorców.

Dlatego dla e-mail marketerów e-maile trafiające do skrzynki odbiorczej są zwycięstwem samym w sobie. Umiejętność podtrzymywania tego i przekształcania czytelników w potencjalnych klientów, a ostatecznie klienta, jest dzisiaj sednem całej strategii e-mail marketingu.

Przebicie się do grupy docelowej nie jest łatwe, a zatem, gdy strategia e-mail marketingu jest dobra, wszystkie elementy pięknie się układają. Każdy dobry marketingowiec e-mailowy potwierdzi, że bycie trafnym, prostym i łatwym do odczytania jest niezbędne, aby wyprzedzić konkurencję.

Dawno minęły czasy pisania kopii, jak sprzedawcy na ulicy sprzedający swoje towary. Musi być ciekawa, angażująca i, co najważniejsze, trafna.

Jak możesz mieć świetną strategię?

Strategia e-mail marketingu jest niezbędna i należy o nią zadbać, aby osiągnąć swoje cele. Cele te zależą od branży, w której pracujesz, wyników, których szukasz, a także grupy docelowej.

Aby uprościć sprawę, skupmy się na zasadach o szerokim spektrum, które mają zastosowanie do wszystkich, niezależnie od tego, czego szukasz.

1. Zachowanie czytelności i ekscytacji kopii — to jeden z najważniejszych problemów, z jakimi boryka się branża e-mail marketingu. Ponieważ SPAM jest ważną kwestią, jeśli Twój tekst jest nieistotny, nie tylko czytelnicy go odrzucą, ale także Twój dostawca usług internetowych. Upewnij się, że Twoja kopia jest zgodna ze standardami e-mail marketingu. Istnieją konkretne sposoby, aby to zapewnić.
   1. Zbadaj grupę docelową i zrozum jej potrzeby i pragnienia.
   2. Powiąż go ze swoimi rozwiązaniami i spraw, aby kopia była interesująca dla czytelnika.
   3. Upewnij się, że Twoje strony docelowe odzwierciedlają ten sam pomysł i motyw, które wybrałeś w e-mailu. Nie powinno być rozłączenia. Jeśli tak, to świadczy o widocznym braku wysiłku i szczerości, co jest dziś nie do przyjęcia.
   4. Twórz treści, które angażują, ludzie mają dziś skupienie uwagi złotej rybki. Zachowaj ich zainteresowanie, a będą czekali na Twój następny mailer.
   5. Linie tematyczne mają znaczenie, są twórcami pierwszego wrażenia i wszyscy wiemy, że pierwsze wrażenie jest najlepsze.
      
      
2. Upewnij się, że wysyłasz tylko do właściwych osób – jest to integralna część budowania reputacji nadawcy. Zbyt wiele próśb o anulowanie subskrypcji jest podejrzanych. Potrzebujesz listy e-mailowej, która wyraża zgodę. Oznacza to, że odbiorcy pozwolili Ci wysłać do nich wiadomość. Nie jest łatwo utworzyć spis listy wysyłanych wiadomości e-mail. Jednak po jego stworzeniu nie ma absolutnie nic, co może zbliżyć się do jego skuteczności.
   
   
3. Kampanie to nie tylko wymyślne słowo na wysyłanie e-maili – to powinien być dobrze przemyślany proces. Powinien zawierać kroki, wykresy postępu i etapy zorientowane na wyniki. Kampania powinna mieć określony cel, a wszystko, co pojawia się pomiędzy nimi, powinno być zgodne z tym celem. Kampania e-mailowa, która jest ekscytująca dla swojego celu, przyniesie wyższe konwersje.

Przykładem są fantastyczne kampanie e-mailowe prowadzone przez Barracka Obamę, prezydenta Stanów Zjednoczonych z okazji jego reelekcji. Podsumowując, kampania przyniosła 700 milionów dolarów finansowania, a jeden e-mail przyniósł aż 3 miliony dolarów! Jest to jedna z najbardziej udanych kampanii e-mailowych, jakie kiedykolwiek przeprowadzono. Jak on to zrobił?

Nawiązał kontakt z publicznością w sposób nieformalny, bezpośredni i surowy. Ścieżka kampanii była dobrze rozplanowana, e-maile były wysyłane we właściwym czasie i docierały do ​​właściwych osób. Podpisanie e-maila przez prezydenta jest bez wątpienia fajne, a on trafił w sedno z wyborcami – reszta to już historia.

Bądź konsekwentny, praktyczny i szybko przechodź do sedna. Są to proste, ale trudne do opanowania triki, jeśli chodzi o e-mail marketing. Im bardziej naturalny e-mail zrozumie, tym szybciej uzyskasz reakcję.

Poczta e-mail nigdzie się nie wybiera. Jest niezawodny i zakorzeniony, a wielu inteligentnych sprzedawców e-maili wykorzystuje go w maksymalnym stopniu. Ty też możesz zrobić to samo, z ukierunkowaną i zaplanowaną misją rozrywki, edukacji i zdobycia zaufania czytelników.