Tworzenie listy e-mailowej: ostateczny przewodnik na rok 2021

E-mail marketing jest wciąż ogromny, w końcu oferuje zwrot z inwestycji do 4300%. Ale żeby coś z tego zobaczyć, musisz wiedzieć, jak zbudować listę e-mailową.

Czego potrzeba, aby zbudować świetną listę e-mailową? Taki, który subskrybenci uwielbiają i czytają:

1. Dobra treść
2. Inteligentne zbieranie e-maili

Ten przewodnik koncentruje się na drugiej opcji.

W tym artykule omówimy 38 metod zbierania wiadomości e-mail, które pomogą Ci przygotować solidną listę e-mailową.

Wszystkie pochodzą od najlepszych sprzedawców e-maili w całej sieci i oczywiście od zespołu Adoric, który ma wieloletnie doświadczenie w zbieraniu e-maili.

Zanim zaczniemy, chciałbym poinformować, że wszystkie metody opisane w tym artykule są sprytne.

Co czyni je inteligentnymi?

Każdy z nich pozwala kontrolować co najmniej 1 z tych 3 parametrów:

1. Kto — wybierzesz od kogo zbierać e-maile, a od kogo nie. Na przykład tylko użytkownicy, którzy odwiedzili określone strony produktów.
2. Jak — wybierz kluczowe elementy kampanii zbierania wiadomości e-mail, takie jak kształt, kolor, obrazy, tytuły, przyciski i inne. Dostosuj je do stylu swojej marki, klikając przycisk „Magia”.
3. Kiedy — wybierz, kiedy dokładnie chcesz zbierać wiadomości e-mail. W środku artykułu? Przed opuszczeniem swojej strony internetowej? Uruchamiaj kampanie według określonych lokalizacji i zachowań.

Zawartość

1. Budowanie listy – podstawy
   1. Pozwól odwiedzającym wygrać – Magnesy wiodące
   2. Wysławiaj cel – ściskaj strony
   3. Niezbędne pudełka subskrypcyjne
   4. Zamiar wyjścia – wykorzystaj najbardziej krytyczny moment
   5. Button Popup – wyskakujące okienko z zerową przerwą
   6. Przewijanie – we właściwym miejscu i czasie
   7. Boczne pudełko – bądź super trafny
   8. Górny pasek – nie do zignorowania, ani wymagający
2. Widżety tworzenia list kreatywnych
3. Kreatywne lokalizacje do zbierania e-maili
4. Optymalizacja zbierania wiadomości e-mail
5. Sieci innych osób
6. Prawdziwe metody zbierania wiadomości e-mail
7. Wniosek

Budowanie listy e-mailowej – podstawy

1. Zdobywaj leady dzięki magnesom na leady

Chcesz, aby odwiedzający dobrowolnie przekazali Ci swój adres e-mail?

Trzeba wzbudzić wrażenie, że można dużo więcej wygrać niż przegrać. I to jest dokładnie to, co robi dobry lead magnet. Więc co sprawi, że Twój lead magnet będzie godny? Prawdziwe potrzeby Twoich gości.

Rozwiązanie ich problemów w jednym z poniższych formularzy treści sprawi, że będziesz wyglądać jak strona godna subskrypcji.

• Przewodniki
• Webinaria
• Szablony
• E-booki
• Listy kontrolne
• Kursy
• Raporty

Twoje treści muszą być wykonalne i faktycznie rozwiązywać problemy.

Hubspot słynie z „przekupywania” odwiedzających, aby zapisali się na e-mail za pomocą potężnych magnesów prowadzących, a ich strategia dotycząca treści działa jak naoliwiona maszyna.

Musisz jasno określić, co oferujesz swoim czytelnikom. Może to pomóc w zwiększeniu stawki opt-in o około 85%.

Upewnij się więc, że Twoje treści są przydatne i podzielone na kroki. W ten sposób zdobywasz zaufanie swoich czytelników. To nie tylko skłoni ich do rejestracji, ale także zapewni, że przeczytają Twoje e-maile.

Porada dla profesjonalistów: słowa, których używasz, oferując magnesy na leady, mają ogromny wpływ na to, jak zostaną one przekonwertowane. Sprawdź słowa mocy [link do sekcji], aby zobaczyć, jak to zrobić poprawnie.

2. Wysławiaj cel – ściskaj strony

Czy kiedykolwiek spotkałeś się z taką zagmatwaną sytuacją w restauracji?

Czytasz menu i nie masz pojęcia, co zamówić!

Cholera, tylko jeśli te restauracje miały prostsze menu.

Cyfrowym odpowiednikiem tego uproszczonego menu byłaby strona ściskana. Jest łatwy do zrozumienia, przyjemny do czytania, ale tutaj jest tylko jedna opcja. Dobra strona ściskania to trzy ważne rzeczy:

1. Tworzy połączenie z Twoim rynkiem, przedstawiając odpowiednie problemy.
2. Ułatwia decyzję odwiedzającemu, prowadząc tylko do jednego działania.
3. Zaproponuj to jedno działanie w pożądany sposób.

Porównaj menu 30-daniowe z menu jednodaniowym, format jest mylący, a to drugie jest w pełni skoncentrowane.

Twoja strona wyciskania to Twoje jednodaniowe menu, które jest spersonalizowane i ma coś dla każdego.

Strona ściskania zwraca uwagę ludzi, którzy potrzebują Twojego rozwiązania, przekonuje ich do wejścia, a następnie upewnia się, że wykonają pożądaną akcję.

Sprawdź, jak Mark Shreeve na swojej stronie ściskania opowiada o problemach swoich odbiorców, przedstawia rozwiązanie i oferuje tylko jedno działanie:

Kluczem jest pokazanie użytkownikom, jak korzystne dla nich są Twoje treści. Rozważ użycie narzędzi takich jak Leadpages, Unbounce, Instapage. Są skuteczne i pomocne.

* Porada od specjalistów : połączenie co najmniej 2 metod zbierania wiadomości e-mail z sekcji 4-8 sprawi, że Twoja strona wyciskania będzie znacznie bardziej efektywna.

3. Niezbędne: pudełka i wyskakujące okienka subskrypcji

Pomimo tego, co wszyscy mówią, wyskakujące okienka wciąż są poszukiwane, a 10 procent najlepszych oferuje współczynnik konwersji 9,28%.

Musisz jednak wiedzieć, jak skutecznie z nich korzystać. Nie każdy lubi wyskakujące okienka. W rzeczywistości uważa się, że 69% użytkowników ma programy blokujące wyskakujące okienka.

Firmy stosują różne techniki, aby zmusić ludzi do unikania wyskakujących okienek, ale nie zawsze są one skuteczne. Kluczem jest stworzenie atrakcyjnych okienek pop-up i umieszczenie ich w odpowiednim miejscu.

Ukierunkowane i spersonalizowane wyskakujące okienka działają jak urok.

Jak widać na powyższym obrazku, wyskakujące okienka są obecnie inteligentne; wykryty zostaje nowy gość i brak pliku cookie na jego urządzeniu, a on otrzymuje miłą zachętę do pobrania i korzystania z aplikacji.

Zwróć uwagę na to, czego ludzie nie lubią. Unikaj wyskakujących okienek z przodu, pamiętaj o umieszczeniu przycisku zamykającego i jasno określ, co oferuje.

4. Zamiar wyjścia – zdobądź je, zanim odejdą na dobre

Kiedy gość zdecyduje się odejść, zwykle ma do wyboru 2 opcje;

Wychodzi z pustymi rękami LUB z czymś.

To Twoja szansa na odzyskanie klienta. Firmy mogą korzystać z różnych technik, aby przyciągnąć uwagę klienta, który ma zamiar odejść.

Daj odwiedzającemu coś (cyfrowego) w zamian za jego adres e-mail. Może to być zniżka, formularz opinii lub proste przypomnienie, aby spojrzeć na coś istotnego.

Jest to skuteczny sposób na budowanie list e-mailowych, ponieważ nie wpływa na przewijanie.

Skutecznym sposobem na zatrzymanie ludzi jest podkreślenie niedoboru, tj.: mamy tylko dwie pozycje w magazynie. Co więcej, możesz zaoferować, aby ludzie wiedzieli, gdy ceny spadną lub nadejdą nowe przesyłki.

To prowadzi do tej strony ściskania kolekcji e-maili:

Określając akcję opuszczenia witryny jako stratę, sprawiasz, że odwiedzający czują się przestraszeni. Dlatego zamiast odejść, przekażą ci swój adres e-mail. Czy to nie dobry interes?

5. Wyskakujące okienko przycisku: wyskakujące okienko z zerową przerwą

Wyskakujące okienko z przyciskiem znajduje się skromnie na krawędzi Twojej witryny, czekając, aż ciekawi go zobaczą.

Po kliknięciu wyskoczy okienko subskrypcji e-mail (AKA opt-in).

Nazywany przyciskiem „porozmawiajmy”, jest to skuteczne narzędzie, ponieważ nie ma wielu sposobów, aby go zignorować.

Korzystając z wyskakującego przycisku, upewnij się, że wyskakujące okienko jest wystarczająco widoczne.

Wymyśl unikalną kombinację koloru i tekstu, aby nie została zignorowana. Przyjrzyj się metodzie 34 „Zabijanie normalności” w swoim wezwaniu do działania.

Wskazówka : pamiętaj o wyłączeniu kampanii w tej samej lokalizacji za pomocą wyskakującego przycisku, aby zapobiec zastąpieniu.

6. Boczne pudełko – bądź super trafny

Szukasz więc sposobów na wprowadzenie na rynek swojego produktu.

Właśnie wkręciłeś się w artykuł. Następnie czytasz tytuł, otwierasz i myślisz „och, to jest dokładnie to, czego potrzebuję!”

Potem kontynuujesz czytanie napisów i ekscytację.

Widząc pierwszy obraz, wyobrażając sobie w głowie…

A po prawej stronie tego wszystkiego jest fajne pudełko.

Mówi: „Pobierz nasz bezpłatny e-book, aby uzyskać więcej wskazówek, jak promować swój produkt z przykładami z życia wziętymi”

Rozumiesz. Ludzie, którzy są uzależnieni, a także ludzie, którzy jeszcze nie są uzależnieni, pokochają to.

Celem dobrego paska bocznego jest wzmocnienie emocji czytelnika poprzez zaoferowanie czegoś, co już go interesuje, ale jest większe.

Ta oferta to najprawdopodobniej plik cyfrowy, taki jak eBook, lista kontrolna, przewodnik itp.

Jeśli podasz użytkownikom to, co ich interesuje, chętnie udostępnią swoje dane. Może to być również tak proste, jak ten przykład:

Połączenie tej metody z następną (paskiem) to pewny sposób na zwiększenie kolekcji wiadomości e-mail.

7. Top Bar – nie do zignorowania, ale nie wymagający

Górny pasek jest jak sufit.

Nie zwraca na siebie uwagi, ale nie da się tego przegapić.

W przeciwieństwie do wyskakującego okienka, pasek będzie powoli skupiał się na Twoim przekazie, dzięki czemu widzowie poczują się komfortowo.

Subskrypcja to świetna rzecz do „sprzedania” na górnym pasku;

To nic nie kosztuje, a subskrybenci nie muszą pracować, aby otrzymać towar (świetna treść).

Ponieważ paski nie są dobrze widoczne dla widzów, będziesz musiał trochę popracować, aby się wyróżniać.

Dlatego upewnij się, że masz ciekawy tekst i pomysły.

Tak jak zrobiła to Marie Forleo:

Bary mogą być świetnym dodatkiem do twojego arsenału subskrypcji.

Przedstawione w tej części artykułu metody są podstawą zbierania wiadomości e-mail.

Połącz je z kilkoma kreatywnymi widżetami do tworzenia list (o których prawdopodobnie nigdy nie myślałeś), aby mieć system zbierania wiadomości e-mail, który pomoże Ci zbudować imponującą listę e-mailową.

Wskoczmy.

Widżety tworzenia list kreatywnych

8. Quizy

Quizy są fajne. Przyciągają ludzi, trzymają ich w kleju i często wracają.

Witryny takie jak BuzzFeed zbudowały swoją ogromną reputację dzięki quizom!

Chodzi o zabawianie odbiorców. Utwórz interesujący quiz, jeśli naprawdę chcesz, aby ludzie udostępniali swoje e-maile. Oto kilka sztuczek, których możesz użyć:

• Zapisz się, aby wiedzieć, kiedy pojawi się nowy quiz
• Podziel się swoją opinią na temat naszego quizu
• Dawaj sugestie dotyczące nowych tematów quizu
• Otrzymuj wyniki quizu przez e-mail

Celem wprowadzenia quizu jest kontynuacja rozmowy w przyszłości. Platformy takie jak WWF i UNIDAYS odnotowały współczynniki konwersji odpowiednio 39% i 68,5%. Jednak nie każdy uzyskuje pożądane rezultaty. Średni współczynnik konwersji wynosi aż 33,6%.

Chanti Zak, popularna blogerka, zdobyła ponad 10 000 subskrybentów, tworząc i osadzając na blogach quizy.

Jak więc stworzyć przyjemny quiz, który odwiedzający z przyjemnością wypełnią?

Oto 6 wskazówek dotyczących tworzenia quizu, który spodoba się ludziom:

1. Miej jasny cel: uczyć, oceniać, bawić, nawiązywać relacje…
2. Poznaj swoich odbiorców. Co im się podoba i co im się podoba?
3. Bądź precyzyjny w swoich pytaniach, przekazuj właściwe emocje
4. Użyj ciekawych obrazów
5. Upewnij się, że unikasz długich lub skomplikowanych pytań
6. Ucz się od profesjonalistów: wypełnij kilka quizów BuzzFeed i rób notatki

Zauważyliśmy, że głupie quizy również radzą sobie dobrze. Najważniejszą częścią jest upewnienie się, że wszystkie quizy są trafne. Na przykład, jeśli masz witrynę związaną z finansami, unikaj publikowania quizów o Hollywood.

Daj odwiedzającym możliwość udostępnienia quizu w mediach społecznościowych, dodając widżety.

Rozważ użycie narzędzi takich jak Typeform, GoConqr i &SurveyMonkey. Są skuteczne i łatwe w użyciu.

Możesz również osadzić quiz na swojej stronie internetowej.

Wskazówka : prosząc ludzi o zapisanie się na końcu quizu, zachowaj ten sam ton, którego użyłeś w quizie.

9. Ankiety

Bądźmy szczerzy, większości odwiedzających nie interesują ankiety, więc odpowiadaj na nie.

Wskaźnik odpowiedzi na poziomie 50% jest uważany za doskonały, ale w większości przypadków tylko około 20% użytkowników, którzy rozpoczynają ankietę, wypełni ją.

Ale przejdźmy do źródła, dlaczego tak się dzieje;

Większość ankiet skupia się na biznesie, a nie na odwiedzających/klientach.

Jak więc zbudować mądrą ankietę dotyczącą zbierania wiadomości e-mail?

Cóż, ankieta musi sprawić, że odwiedzający poczują, że chodzi o nich, jak widać w tym przykładzie:

Jedna sztuczka polega na poproszeniu o e-mail na samym początku.

University of Alberta odnotował wzrost o około 500% dzięki zastosowaniu tej techniki. Musimy jednak wspomnieć, że ta technika może nie być odpowiednia dla wszystkich.

10. Konkursy

Nic nie przyciąga ludzi bardziej niż gratisy. Pojedyncza kampania może pomóc markom uzyskać ponad 17 500 adresów e-mail. Jednak konkursy działają najlepiej na platformach społecznościowych.

Są zabawne, łatwe w zarządzaniu i niezawodne. Ponadto oferują inne korzyści, w tym większe zaangażowanie i obserwujących.

Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać podczas tworzenia konkursów:

1. Łatwość udziału : konkursy powinny być łatwe, aby więcej osób było zainteresowanych udziałem. Pamiętaj, że Twoim celem jest otrzymanie jak największej liczby e-maili, więc zachowaj prostotę, np. nagradzaj prezenty za oznaczanie osób przesyłających zdjęcia itp.
2. Kusząca nagroda : nagroda powinna być tego warta. Może to być prezent cyfrowy, taki jak karta podarunkowa lub prezent fizyczny. To nie musi być bardzo drogie, ale powinno mieć wartość.

Możesz zbierać wiadomości e-mail poprzez konkursy, korzystając z następujących technik:

• Zarejestruj się, aby wziąć udział w konkursie
• Podaj adres e-mail, aby otrzymać prezent
• Podaj e-mail, aby podzielić się konkursem z innymi i zwiększyć swoje szanse na wygraną

Sugerujemy, aby poprosić o e-mail na początku, aby można było go otrzymać, nawet jeśli ktoś zdecydował się nie brać udziału w konkursie.

Zasady powinny być jasne i proste. Staraj się też jak najbardziej promować konkurs i zachęcać do akcji.

Porada dla profesjonalistów : połącz co najmniej 3 formularze zbierania wiadomości e-mail, aby Twoja strona z konkursem ściskania była znacznie bardziej skuteczna.

11. Prezenty – konkursy Easy Mode

Nie ma dużej różnicy między gratisem a konkursem, ale pomyśleliśmy, że ta opcja zasługuje na osobny tytuł ze względu na to, jak skuteczna jest.

Josh wykorzystał tę technikę, zwracając się do KingSumo, wtyczki WordPress, która pomaga zarządzać prezentami. Udostępnił informacje w mediach społecznościowych i zebrał 187 991 adresów e-mail w ciągu zaledwie 11 dni.

Nie tylko to, liczba odwiedzin w witrynie wzrosła dramatycznie i ponad dwukrotnie zwiększył liczbę obserwujących na Twitterze, motywując użytkowników do udostępniania swoich tweetów.

Prezenty zazwyczaj nie obejmują konkursów, a zwycięzcy są wybierani losowo. Muszą jednak spełniać określone wymagania, tj.: śledzić stronę, udostępniać post itp.

Chociaż prezenty są skuteczne, e-maile, które otrzymujesz, mogą nie zawsze być istotne.

Oto kilka wskazówek, dzięki którym Twój prezent będzie jak najbardziej niezawodny:

1. Nie proś o nic więcej niż imię i adres e-mail
2. Umieść w formularzu pole wyboru potwierdzenia subskrypcji
3. Zaoferuj nagrodę związaną z Twoim biznesem
4. Wyślij e-maile z potwierdzeniem
5. Nie bądź tandetny

Prezenty powinny być hostowane na stronie squeeze i zawierać co najmniej 3 metody zbierania e-maili, aby były skuteczne.

12. Keep the Flow – pole subskrypcji Inpage

Zadaniem pudełka z subskrypcją jest przypomnienie użytkownikom, że masz więcej do zaoferowania.

Koncepcja ta została wprowadzona w 2004 r., ale nie odniosła większego sukcesu do 2010 r., kiedy Birchbox wykorzystał ją, aby zdobyć 45 000 członków w mniej niż rok.

Te pudełka działają, ponieważ nie rozpraszają użytkownika, ponieważ wyglądają bardzo naturalnie.

Spójrz na to pole subskrypcji w artykule Backlino, znajdującym się zaraz po wstępie:

I Pointillist zrobił to samo:

Ale może też być proste i przekonujące, jak w przypadku DesignRush:

Porada od specjalistów : aby zwiększyć średnie zużycie treści i zebrane wiadomości e-mail, ustaw ten sam system zbierania wiadomości e-mail w powiązanej treści i dodaj do niego link w artykule, tak jak w poniższym przykładzie:

13. Metoda „przy okazji” – pole wyboru

Ta metoda wymaga od użytkowników zaznaczenia pola.

A gdzie umieszczamy to pole wyboru?

W lokalizacjach, które bardzo angażują użytkowników:

• Zakupy (kasy)
• Zarejestruj strony
• Formularze
• Uwagi
• Skontaktuj się z nami
• Bilety

Jest więcej dobrych wiadomości: angażujący użytkownicy znacznie częściej subskrybują Twoje listy e-mailowe i stają się Twoimi najbardziej lojalnymi subskrybentami.

Możesz również wypróbować tę technikę:

Powiadomienia o komentarzach uzupełniających są świetne, aby użytkownicy wracali do Twojej witryny, a także aby przyzwyczaili się do otrzymywania od Ciebie wiadomości e-mail.

Newsletter zespołu Newsletter integruje tę metodę z formularzem kontaktowym i komentarzami. Możesz także wypróbować WPDiscuz, wtyczkę zaprojektowaną do zbierania wiadomości e-mail od użytkowników, którzy komentują.

14. Drażnić powiązane treści

Możesz drażnić użytkowników, oferując im więcej w zamian za ich adresy e-mail, bez sprawiania wrażenia, że ​​jesteś zainteresowany ich wiadomościami e-mail.

Zamiast tego spraw, aby wyglądało na to, że chcesz zaoferować im więcej.

Zdecydowanie zalecam użycie jednej z tych formuł w zwiastunie, aby zmaksymalizować efekt, jaki wywrze na czytelnikach.

1. [Wykonaj tę czynność] + Przez [Określony okres] + Aby [Zakończyć wynik]
2. [Oczekiwany wynik końcowy] + W [Okres czasu] + Bez [Odpowiedz na zastrzeżenia]
3. Sekret [Potrzeba/cel Twoich czytelników] + Ujawniony w tym [Rodzaj treści]

Zwiastun treści może znajdować się w dowolnym miejscu na Twojej stronie.

Animalz.co wykonał to pięknie tutaj:

Rebrandly robi to dobrze:

15. Powitanie Przekonująco z powitalną matą

Mata powitalna to przyjazne wyskakujące okienko, które pojawia się podczas pierwszej wizyty na stronie.

To wyskakujące okienko wymaga pewnej ostrożności, ponieważ znajduje się na całym ekranie użytkowników. Jego celem jest poinformowanie użytkowników, co więcej mogą mieć, po prostu udostępniając swoją pocztę e-mail. Przeznaczony jest dla użytkowników, którzy nigdy wcześniej nie odwiedzili Twojej witryny. Bardzo dobrą opcją jest umożliwienie im skorzystania z rabatu drogą mailową.

Przejdź do kreatywnych lokalizacji, aby zbierać e-maile.

Kreatywne lokalizacje do zbierania e-maili

Przekonanych łatwo przekonać.

Użytkownicy, którzy wykazali już zainteresowanie Twoimi mediami społecznościowymi, są bardziej skłonni do subskrybowania Twojej listy e-mailowej.

Właśnie dlatego media społecznościowe są uważane za najlepsze narzędzie do budowania listy e-mailowej.

16. Facebook

Z ponad 2,6 miliardem aktywnych użytkowników Facebook może być doskonałym miejscem do pozyskiwania nowych klientów i tworzenia listy e-mailowej.

Firmy stosują różne metody otrzymywania wiadomości e-mail za pośrednictwem Facebooka. Obejmują one publikowanie konkursów, prezentów, quizów, ankiet oraz dodawanie przycisku subskrypcji jako wezwania do działania.

Alternatywnie możesz dać mu miejsce w menu (lub użyć obu technik jednocześnie).

Posty z treścią bramkowaną są zawsze doskonałym narzędziem do wzmocnienia tej metody.

Oprócz tego możesz również publikować reklamy na Facebooku, prosząc użytkowników o „Dowiedz się więcej” i udostępniając swoje dane kontaktowe. Jednak ta technika może być odpowiednia tylko dla marek, które chcą korzystać z PPC.

17. LinkedIn

Linkedin umożliwia wysłanie powitalnego e-maila do nowych członków grupy.

Teraz jest okazja, by uderzyć w żelazko, gdy jest gorące.

Twój e-mail z potwierdzeniem członkostwa powinien zawierać następujące części:

• Serdecznie witamy nowych członków
• Krótki opis celu Twojej grupy
• Link potwierdzający prowadzący do Twojej strony docelowej

Tak to działa.

Przejdź do swojej grupy LinkedIn przez stronę główną, kliknij Zarządzaj -> Świątynie -> Utwórz szablon:

Istnieje również kilka innych sposobów zbierania e-maili za pośrednictwem LinkedIn.

• Zaloguj się na swoje konto i przejdź do sekcji „Moja sieć”.
• Kliknij „Zobacz wszystko”
• Po prawej stronie znajdziesz opcję „Zarządzaj zsynchronizowanymi i importowanymi kontaktami”. Kliknij to.
• Wybierz opcję „Eksportuj kontakty” i pobierz plik.
• Otwórz plik, który będzie zawierał e-maile wszystkich twoich kontaktów.

Im więcej masz kontaktów, tym cięższa będzie Twoja lista.

18. Twitter

W przeciwieństwie do platform mediów społecznościowych, obserwujący na Twitterze częściej będą chcieli od Ciebie usłyszeć.

Dzieje się tak, ponieważ Twitter jest platformą dla użytkowników, którzy chcą dowiedzieć się więcej o firmie. Używają hashtagów, aby znaleźć informacje i śledzić firmy, którymi są zainteresowani.

Nie wstydź się tweetować swoich obserwujących, aby dołączyć do Twojej listy e-mailowej. Pamiętaj jednak, aby dać im powód.

Możesz wybrać osobiste podejście, tak jak zrobiła to Emika;

Możesz również wybrać podejście „przy okazji”:

Dodawanie obrazów do postów może być świetnym sposobem na przyciągnięcie uwagi ludzi, ponieważ 34% użytkowników częściej retweetuje posty niż zawiera obrazy.

Możesz także użyć kart Twittera i funkcji „przypinania”, aby dotrzeć do większej liczby użytkowników.

19. Instagram

Biolinki na Instagramie mogą działać jak czar.

Ludzie faktycznie w nie klikają, ponieważ Instagram zezwala na linki tylko w bio, a nie nad postami (tylko promowane).

Możesz poprosić użytkowników o znalezienie linku w Twoich postach, jak widać tutaj:

Inne opcje obejmują publikowanie prezentów i organizowanie konkursów.

20. YouTube

Możesz użyć dowolnego magnesu wiodącego jako darmowego prezentu, aby przyciągnąć widzów na swoją stronę ściskania.

Po prostu przedstaw swój prezent i dlaczego dołączenie do listy e-mailowej może być dla nich korzystne.

Kanał Improvement Pill robi to w wielu filmach, aby tworzyć zabójcze listy e-mailowe:

Co więcej, możesz również opublikować film mówiący o tym, jakie treści znajdą subskrybenci, gdy się zarejestrują i dołączą linki w biografii.

21. Wysoki priorytet – bezpośrednio w menu głównym

Prawie każdy, kto odwiedza Twoją witrynę, będzie wchodzić w interakcję z menu, więc dobrze go wykorzystaj, aby utworzyć listę e-mailową.

Możesz użyć strony ściskania lub prostego wyskakującego okienka subskrypcji.

Wystarczy spojrzeć na menu Interkomu:

22. Im szybciej, tym lepiej

Ta technika umożliwia użytkownikom powrót do strony, gdy mają czas na jej przejrzenie.

Jest to bardzo ważne, ponieważ użytkownicy nie zawsze mają czas na przeczytanie bloga lub obejrzenie filmu, nawet jeśli są zainteresowani.

Dając użytkownikom możliwość wysłania przypomnienia lub linku do bloga na ich adres e-mail, nie tylko uzyskasz dostęp do ich konta e-mail, ale także zwiększysz lojalność i oglądalność.

Oprócz artykułu możesz również zaproponować wysłanie podobnych artykułów lub streszczenia użytkownikom, którzy się spieszą.

Nie jest to najskuteczniejsza sztuczka, ponieważ użytkownicy zwykle przeglądają zawartość lub zakładki, do których chcą wrócić, ale niektórzy nadal wolą link w swojej skrzynce odbiorczej.

23. Spraw, aby Twoja strona z informacjami błyszczała

Możesz postrzegać stronę Informacje jako nudną część Twojej witryny, gdy w rzeczywistości jest to jedna z najważniejszych stron.

1. Strona z informacjami jest jedną z najczęściej odwiedzanych stron w Twojej witrynie (sprawdź na GA)
2. Jeśli odwiedzający przejdą na stronę Informacje, oznacza to, że są bardzo zainteresowani Tobą i tym, co robisz

Jest to ważne, zanim odwiedzający, którzy chcą dowiedzieć się więcej o Tobie lub Twojej firmie, chętnie udostępnią swoje dane.

Dlatego upewnij się, że korzystasz ze strony o nas, aby uzyskać więcej rejestracji.

Jednym skromnym sposobem jest umieszczenie go na dole strony, tak jak zrobił to CopyBlogger.

Przeczytaj ten cytat geniusza SEO i marketingu, Brain Dean: „O stronie=Squeeze Page”

W rzeczywistości wierzy w to tak bardzo, że ma 2 formularze zgody na e-mail na swojej stronie z informacjami.

Jeden na środku strony

Aby upewnić się, że ludzie będą subskrybować, jeszcze jeden na dole strony

Strona Briana daje mu współczynnik konwersji 9,31%.

Rozważ utworzenie formularza na stronie z Adoric i osadzenie go na swojej stronie z informacjami.

24. Wyróżnij się: bohater / suwak

Obraz bohatera oznacza jego nazwę. Jest to pierwszy obraz na Twojej stronie głównej i musi szybko i szybko przekazać wiadomość, tak jak robi to bohater.

Z drugiej strony suwak jest zupełnie inny. Bardziej przypomina cyfrowy odpowiednik billboardów, które zmieniają się automatycznie i zawierają różne reklamy. Tylko u nas Zamiast reklam pojawią się komunikaty bezpośrednie połączone z wezwaniem do działania. Możesz użyć suwaka, aby poprosić ludzi o zapisanie się do newslettera. Ponieważ suwaki wciąż się przesuwają, pamiętaj, aby przekierować odwiedzających na inną stronę lub otworzyć wyskakujące okienko subskrypcji.

25. Wystarczająco wysoki, aby każdy mógł zobaczyć

Umieszczona na tyle wysoko, aby przyciągnąć uwagę i na tyle cienka, aby umożliwić skupienie się również na innych elementach, ta opcja może być szybka i prosta.

Kluczem jest tutaj umieszczenie tego pola na stronach, które przyciągają wielu odwiedzających, takich jak sekcja Twojego bloga:

Ale nie musisz wymyślać, prostota może być równie dobra;

Ponieważ jest to w zasadzie wyższy zestaw funkcji, powinieneś skorzystać z tych praktyk.

1. Podkreśl korzyści
2. Złóż ciekawą ofertę

26. Komentowanie? Bądź na bieżąco!

Komentatorzy to najlepsi kandydaci do dołączenia do Twojej listy e-mailowej.

Zobacz, jak niesamowici są komentatorzy:

1. Prawdopodobnie polubią Twoje treści (mam nadzieję)
2. Bardzo wciągające
3. Nie boję się powiedzieć, co myślą
4. Chętnie się uczę
5. Już wpisałeś swój adres e-mail w formularzu

Wystarczy zaznaczyć pole.

Pamiętaj, aby wyróżnić swoje pole wyboru, używając słów mocy (rozdział Power Words).

Jak dodać checkbox subskrypcji do sekcji komentarzy?

MC4WP (Mailchimp for WordPress) umożliwia integrację wtyczek, które pozwolą na zbieranie wiadomości e-mail w dowolnej formie, natomiast WPDiscuz to kompletna wtyczka komentarzy, która pomaga pozyskiwać subskrybentów z komentarzy.

27. Strona kontaktowa

Bez względu na powód, ludzie już się z Tobą kontaktują.

Wszystko czego potrzebujesz to pole wyboru z pytaniem „przy okazji, czy chciałbyś się zapisać?”

Oto 2 wtyczki, które Ci w tym pomogą:

1. MC4WP (Mailchimp for WordPress) Ibericode umożliwia integrację wielu wtyczek
2. Newsletter od The Newsletter Team integruje się z większą liczbą usług e-mail, ale z mniejszą liczbą wtyczek.

28. Deser strony – pole subskrypcji w stopce

Niestety do stopki dociera mniej niż 20% wszystkich odwiedzających.

Ten wykres autorstwa Clicktale przedstawia prosty fakt: im niższy punkt na stronie, tym mniej odwiedzających ją zobaczy. Ale nie zapominajmy o innym ważnym fakcie: Ci, którzy docierają do najniższej części Twojej strony, są niezwykle zainteresowani.

Optymalizacja zbierania wiadomości e-mail

29. Mocne słowa

Chcesz od razu przyciągnąć uwagę odwiedzających?

Będziesz musiał użyć słów mocy. Powiedzenie potencjalnemu subskrybentowi „Zapisz się do naszego newslettera” nie jest tak przekonujące jak „Zdobądź kompletny przewodnik XY za darmo” lub „Dowiedz się, jak zarobiłem 50 000 $ w ciągu miesiąca”. To jest powód, dla którego CXL stosuje solidarność, jeśli chodzi o pozyskiwanie nowych subskrybentów.

Oto wyskakujące okienko subskrypcji e-mail na ich stronie internetowej:

Tim Ferris używa tej techniki w bardziej spersonalizowany sposób („Treści na wyłączność” „wysłane bezpośrednio przeze mnie”)

To podejście jest bardzo skuteczne, ponieważ sprawia, że ​​użytkownicy są w centrum Twojej uwagi.

Oto kilka słów mocy:

• Darmowe pobieranie
• Rzadko spotykany
• Wyróżniony
• Ekskluzywny
• Zaawansowany
• Limitowana dla X osób
• Nielimitowany dostęp
• Sekrety zawodowca
• Dostęp
• Oferta specjalna
• Ograniczony czas

Upewnij się, że nie używasz ich zbyt często. 1-3 Mocne słowa w tytule i podtytule będą działać magicznie.

30. Niech goście wiedzą, że są w dobrych rękach

Podkreśl, w jaki sposób Twój produkt lub usługa przyniesie korzyści użytkownikom, malując obraz lepszej przyszłości. Na przykład podkreśl, w jaki sposób Twoi subskrybenci otrzymują więcej rabatów lub zdobywają więcej klientów. Chodzi o zachęty.

Przekupuje Staraka, przedstawiając swoją osobistą historię:

Raporty pokazują, że dzielenie się prawdziwymi historiami i statystykami może być przekonujące.

31. Zabij „normalność” w swoim wezwaniu do działania

Gdy zostaniesz poproszony o zrobienie tego samego w kółko, dzieją się dwie rzeczy:

1. Zaczynasz się nudzić tymi prośbami
2. Automatycznie przestajesz zwracać na nie uwagę

I to jest dokładnie to, o co prosisz użytkowników, aby zasubskrybowali – gdziekolwiek się znajdują. Ponadto słowa takie jak subskrybuj, zarejestruj się, zarejestruj i dołącz są bardzo powszechne i wydają się brzmieć jak zobowiązanie.

Zapoznaj się z tymi polami subskrypcji wezwania do działania:

Oni wszyscy są tacy sami!

Jak więc sprawić, by wezwanie do działania wyglądało inaczej? Dwie rzeczy:

1. Korzyść – jaką wspaniałą rzecz dostają?
2. Kolor – aby Twój CTA wyróżniał się w oczach, a także wzmacniał korzyści. Dowiedz się, jak stworzyć idealne wezwanie do działania, które zwiększy liczbę konwersji.

Oto świetny przykład:

32. Zezwól na 2 opcje: „Dobra” kontra „Zła”

Rozważ udostępnienie użytkownikom dwóch opcji.

We're more likely to do something if we're given a choice. Do not force visitors to sign up, give them a choice. Also, make the other choice look 'bad'.

The effect is called Single Option Aversion, here's an excerpt of Daniel Mochon from ACR (Association for Consumer Research) explaining this phenomenon;

“Single option aversion is a context effect whereby consumers are unwilling to choose an attractive option when no competing options are included in the choice set. Consequently, an option may be chosen more often when competing options are added”

33. Get Subscribers to Turn Them Into Buyers – Ads

Don't use Ads for subscribers UNLESS you have a funnel built to convert your subscribers into buyers.

The reason is that these ads will not return their investment if you are not gaining money from subscribers.

This method is good only for businesses that have something to sell for their subscribers to be.

This is how it works:

• You'll need a high-quality piece of problem-solving content.
• This piece of great content will be available freely in exchange for an email address on your landing or squeeze page .
• Your ad will be linking to your landing page.
• To make your ad extremely persuasive, use one of these headline formulas:
  [Take this action] + [Specific Time Period] + [End Result]
  

For example:

Use This App for 5 Days and Gain 48% More Subscribers

[End result they want] + [Time period] + [Address the objections]

For example:

Sell 43% More Clothes on Amazon in 21 Days By Changing Product Pages

34. Offer Newsletter / List Discounts

Discounts were and always will be a great incentive. Offer members-only discounts to push people to sign up.

Of course, you can offer discounts without asking for people to subscribe, But, then you miss a great opportunity. My advice is that you use a combination of the two.

When there is a high intent to purchase, like a visitor adding products to the cart, it's probably smarter to give him a discount right away so that his experience stays fluent.

Z drugiej strony, jeśli odwiedzający właśnie przeczytał Twój artykuł „10 najlepszych produktów X”, lepiej wysłać mu zniżkę przez e-mail, ponieważ wciąż porównuje produkty.

Możesz uzyskać wyższy współczynnik konwersji, wysyłając przypomnienie z kodem kuponu na ich adres e-mail.

Porada dla profesjonalistów: Ogranicz swój kod kuponu na określony czas i uruchom minutnik, gdy kupon jest aktywny.

Wskazówka 2 : nie używaj tylko zniżek, oferuj bezpłatną wysyłkę, prezenty, aktualizacje, ograniczoną zawartość i wszystko, co Twoim zdaniem może skłonić ludzi do subskrybowania.

Ogromną zaletą tej metody jest możliwość wypróbowania „remarketingu” (za pośrednictwem poczty e-mail) do każdego, kto wybierze kupon, dopóki nie dokona zakupu.

Narzędzia:

Dawanie kuponów tu i teraz jest całkowicie bezpłatne z Adoric.

Jeśli chcesz wysłać kupon e-mailem, musisz dodać swoją usługę e-mail do równania.

Po prostu upewnij się, że Twój formularz Adoric jest zintegrowany z Twoją usługą e-mail i odpowiednią listą przed wysłaniem wiadomości e-mail.

Poszukaj wiadomości powitalnej w swojej usłudze poczty e-mail i ustaw kod kuponu jako widoczny punkt tej wiadomości e-mail.

Sieć może pomóc

35. Współpracuj z ludźmi w swojej branży

Możesz szybko rozszerzyć swoją listę e-mailową, będąc narażonym na sieci innych osób.

Oto kilka sposobów, aby to zrobić:

• Współprowadzą webinary
• Posty gości
• Współpromocja treści
• Weź udział w podcastach
• Współtwórz treści

Może to być tak proste, jak współtworzenie pliku PDF, tak jak zrobiły to Hubspot i VWO:

Wiem, że jako mniejszy biznes/autorytet w swojej branży najprawdopodobniej nie masz zbudowanej sieci, która pozwala po prostu zbliżyć się do dużego gracza.

Jak więc sprawić, by gwiazdy w Twojej branży Cię zauważyły?

Najpierw musisz się z nimi skontaktować, a jest jeden sposób, aby to zrobić bezpiecznie:

Na barana.

W ten sposób możesz wejść do sieci bez wcześniejszego połączenia. W ten sposób masz znacznie większą szansę na otrzymanie odpowiedzi. Chodzi o budowanie połączeń. Zrób pierwszy krok i okaż zainteresowanie tym, co publikują.

Chodzi o to, aby twój potencjalny przyszły partner zauważył i zapamiętał cię.

Najlepiej zacząć od małej rozmowy, nie spiesząc się z prośbą o pomoc. Uzupełnienie ich działań jest dobre. Pomocne może być również dodanie lekkiego pytania:

• „Których narzędzi używałeś?”
• „Co sprawiło, że to zrobiłeś?”

Staraj się być tak lekki i przyjazny, jak to tylko możliwe i unikaj wywrotowych rozmów.

W końcu, po otrzymaniu odpowiedzi, będziesz musiał zrobić skok.

Bardzo popularną nazwą znaną z oferowania takich usług jest Tim Ferriss.

Oto cytat Tima na temat sieci:

„ Robię to, co zawsze robię: znajduję osobisty e-mail, jeśli to możliwe, często za pośrednictwem ich mało znanych osobistych blogów, wysyłam e-mail składający się z dwóch do trzech akapitów, w którym wyjaśniasz, że znasz ich pracę i pytam jednego proste do odpowiedzi, ale dające do myślenia pytanie w tym e-mailu, związane z ich filozofią pracy lub życia. Celem jest nawiązanie dialogu, aby poświęcili czas na odpowiadanie na przyszłe e-maile – a nie proszenie o pomoc. To może nastąpić dopiero po co najmniej trzech lub czterech prawdziwych wymianach e-maili. ”

Jeśli to możliwe, możesz również rozważyć marketing wpływowy i poprosić innych o pomoc w zbudowaniu listy e-mailowej za odpowiednią cenę.

36. „Poleć znajomemu”

Około 88% konsumentów jest bardziej skłonnych do wykonania działania, jeśli poleci je ktoś, kogo znają.

Dlatego rozważ poproszenie ludzi o udostępnienie treści, aby rozpowszechniać informacje.

Może to spowodować reakcję łańcuchową (efekt kuli śnieżnej), a wkrótce podwoisz lub potroisz swoje zyski.

Jednym ze sposobów, aby subskrybenci udostępniali swoje e-maile, jest umieszczenie ich w szablonie lub podpisie.

Jeśli przekazujesz wartość za pośrednictwem e-maili, zostaną one udostępnione.

Prawdziwe metody zbierania wiadomości e-mail

37. Zbieraj e-maile podczas wydarzeń

Spraw, aby każde wydarzenie miało znaczenie, wirtualne lub fizyczne.

Poproś użytkowników o zarejestrowanie się, aby uzyskać dostęp do wirtualnego wydarzenia, takiego jak konferencja.

Podobnie możesz udostępnić formularz tym, którzy odwiedzają Twoje wydarzenie firmowe.

Osoby, które znają Cię osobiście, częściej udostępniają Ci swoje dane osobowe.

Pamiętaj, że ludzie, którzy przychodzą na takie wydarzenia, są proaktywni i spragnieni wartościowych treści. Ponadto są bardziej skłonni do konwersji i polecania Cię innym.

Możesz to zrobić poprzez dystrybucję formularzy opinii, wizytówek itp.:

Opublikowane przez ThiccUncle na Reddit

Wskazówka dla profesjonalistów: przeczytaj ten przewodnik, aby dowiedzieć się, jak obchodzić się z wizytówką.

38. Uczyń to bardzo łatwym dzięki QR

Kody QR są teraz natywne dla większości smartfonów i około 60% osób używa ich na co dzień.

Ułatwiają dzielenie się informacjami i wykonywanie zadań.

Możesz użyć narzędzia takiego jak generator kodów QR i dodać kod do wszystkiego, co drukujesz. Użytkownicy będą mogli go zeskanować, trafić na Twój landing page i zarejestrować się.

Zamiast mówić o subskrybowaniu, możesz umieścić fajne zdanie, takie jak „bądź z wyprzedzeniem, bądź na bieżąco” lub „przeskanuj mnie!” pod kodem QR, tak jak William Taylor użył generatora kodów QR:

Jeśli już zabrałeś kartę, czy nie zeskanujesz jej?

Uruchom dziś swoją listę e-mailową budując Arsenał

Kluczem jest używanie CTA i zachęcanie ludzi do rejestracji poprzez rozpowszechnianie informacji na różne sposoby.

Pamiętaj, aby unikać spamowania ludzi i nie proś o informacje, których nie potrzebujesz, tj.: płeć, wiek, adres itp.

Poinformuj też ludzi, że zawsze będą mieli możliwość subskrybowania.

Znajdź to, co Ci odpowiada i trzymaj się tego. Sprawdź naszą bezpłatną listę kontrolną krok po kroku, jeśli nadal masz problemy.