8 pomysłów na reklamę dla elektryków, które gwarantują rozwój Twojej firmy

Kiedyś firmy świadczące usługi dla domu mogły reklamować się w lokalnej gazecie, na lokalnych tablicach ogłoszeniowych i na lokalnych billboardach i polegać na przekazie szeptanym, aby przyciągnąć nowych klientów.

Teraz nie tak bardzo.

Podczas gdy tradycyjne działania marketingowe nadal dominują, marketing cyfrowy dla elektryków zastępuje jego odpowiednik, jeśli chodzi o docieranie do lokalnych klientów.

Faktem jest, że klient będzie miał trudności ze znalezieniem Twojej firmy, chyba że pojawi się ona w miejscach, w których spędza czas, tj. w Internecie. W końcu, według Digital Marketing Institute, „z internetu korzysta 4,6 miliarda ludzi, co stanowi 60% globalnej penetracji internetu”.

Dzięki planowi marketingu cyfrowego możesz dotrzeć do klientów w skalowalny, mierzalny i skuteczny sposób na każdym etapie procesu zakupowego.

Zobaczmy, jak kilka podstawowych pomysłów na reklamę online dla elektryków może pomóc w generowaniu potencjalnych klientów i przekształcaniu ich w klientów.

Zobacz, jak nowoczesny projekt strony internetowej może pomóc Ci wyprzedzić konkurencję

Porozmawiaj z ekspertami od projektowania stron internetowych

#1 Stwórz nowoczesną stronę internetową dla elektryków

Twoi docelowi odbiorcy używają swoich smartfonów i tabletów, aby zdecydować, co kupić i kogo zatrudnić. Tak więc, jeśli nie masz profesjonalnej witryny, zaawansowani cyfrowo klienci po prostu bez wahania zwrócą się do konkurencji.

Witryna przyjazna dla urządzeń mobilnych informuje potencjalnych klientów, co oferujesz, dlaczego powinno im to zależeć, i zachęca ich do działania. Komunikuje misję Twojej lokalnej firmy i jej wyjątkową propozycję wartości (co ją wyróżnia).

Potwierdza również Twoją wiedzę fachową i czyni Cię godnym zaufania. Czy wiesz, że 50% konsumentów nie ufa firmie bez strony internetowej?

Dużą częścią posiadania strony internetowej jest budowanie swojego wizerunku w Internecie poprzez informowanie odbiorców docelowych, kim jesteś i co reprezentujesz.

Strona internetowa firmy zajmującej się wykonawstwem elektrycznym również oszczędza czas. Gdy potencjalni klienci trafiają na Twoją witrynę, uzyskują dostęp do Twoich danych kontaktowych i, w zależności od zaawansowania Twojej witryny, mogą nawet umówić się na spotkanie lub dokonać płatności online. Pożegnaj się z czasochłonnymi telefonami od klientów!

Więc co sprawia, że ​​strona internetowa jest dobra?

Witryny, które przekształcają odwiedzających w klientów, są atrakcyjne, funkcjonalne, użyteczne i stabilne technicznie. Wiele się dzieje w budowaniu dobrej strony internetowej. Chociaż istnieje niezliczona ilość szablonów online, warto zatrudnić profesjonalnego programistę stron internetowych, aby zbudował szablon dla lokalnej firmy.

Poniżej znajdują się główne filary strony internetowej przeznaczonej do powtarzalnego biznesu:

• Dobrze zaprojektowany i funkcjonalny
• Łatwy w użyciu
• Zoptymalizowany dla urządzeń mobilnych
• Świeże, wysokiej jakości treści
• Łatwo dostępny kontakt i lokalizacja
• Wyczyść wezwania do działania
• Zoptymalizowany pod kątem wyszukiwania i sieci społecznościowych

Nie można nie docenić znaczenia strony internetowej. Rozszerza się na każdy aspekt Twojego planu marketingu elektrycznego. To podstawa obecności Twojej firmy w Internecie.

Każda kampania reklamowa elektryka przyciągnie klientów z powrotem do Twojej witryny, dlatego konieczne jest, aby Twoja witryna była sprawna.

#2 Popraw swoją optymalizację pod kątem wyszukiwarek dla elektryków

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to proces poprawy Twojej obecności w Internecie, aby uzyskać większą ekspozycję, zwiększony ruch i lepiej wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Pozycjonowanie polega na dostosowaniu witryny i treści online, aby uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania (SERP).

Jak to działa: Kiedy ludzie używają Google do wyszukiwania produktu lub usługi online, wpisują określone słowa lub frazy (słowa kluczowe). Wyszukiwarka następnie skanuje miliony stron internetowych pod kątem tych słów kluczowych i klasyfikuje je zgodnie z algorytmem. Jest to oczywiście uproszczone wyjaśnienie, ponieważ istnieje ponad 200 czynników rankingowych.

Chodzi o to, że gdy Twoja grupa docelowa szuka w Internecie firmy elektrycznej, chcesz znaleźć się na pierwszej stronie Google. SEO to sposób, w jaki to robisz.

Istnieją cztery aspekty SEO, na których należy się skoncentrować:

1. SEO na stronie: Optymalizacja stron internetowych i marketing treści pod kątem określonych słów kluczowych.
2. SEO poza stroną: budowanie linków zwrotnych, uzyskiwanie wzmianek o marce i zwiększanie udziałów w mediach społecznościowych.
3. Pozycjonowanie techniczne: Zapewnienie, że strona internetowa spełnia wymagania techniczne wyszukiwarek.
4. Lokalne SEO: Optymalizacja obecności online w celu poprawy widoczności w lokalnych wynikach wyszukiwania.

Z wyjątkiem technicznego SEO, które najprawdopodobniej będzie wymagało profesjonalnej wiedzy, możesz poprawić widoczność swojego biznesu elektrycznego w Internecie, wykonując następujące czynności:

Publikuj istotne, wiarygodne treści

Świeże i pouczające treści informują czytelników i zapewniają odpowiedni poziom głębi i wiedzy merytorycznej dla docelowych odbiorców. Co najważniejsze, odpowiada na zapytania użytkowników i podnosi pozycję Twojej witryny.

Wyszukiwarki takie jak Google również uwielbiają, gdy strony internetowe publikują nowe treści. Za każdym razem, gdy tworzysz coś nowego, kolejna strona jest indeksowana przez Google, co podnosi autorytet i pozycję Twojej witryny.

Zoptymalizuj szybkość strony

Google traktuje priorytetowo indeksowanie zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych, co oznacza, że ​​do indeksowania i rankingu wykorzystuje mobilną wersję treści. Ponieważ ponad 61% odwiedzin witryn internetowych pochodzi z urządzeń mobilnych, sensowne jest, aby gigant wyszukiwania przestawił się z widoków na komputery na urządzenia mobilne.

Wolne strony (ponad dwie sekundy do załadowania) to zła wiadomość dla biznesu i SEO. Aby sprawdzić prędkość, skorzystaj z bezpłatnego narzędzia Google PageSpeed ​​Insights.

Uzyskaj certyfikat SSL

HTTPS (Hypertext Transfer Protocol Secure) to internetowy protokół komunikacyjny, który chroni integralność i poufność danych między komputerem użytkownika a witryną. Od dawna jest to jeden z czynników rankingowych Google.

Jeśli chcesz zwiększyć zaufanie klientów do Twojej witryny, instalacja certyfikatu SSL jest łatwa. Chroni Twoją witrynę przed hakerami i zabezpiecza dane przed kradzieżą.

#3 Rozpocznij lokalną kampanię reklamową dla swojego elektryka

Kampania marketingowa dla elektryków to coś więcej niż tylko umieszczanie reklam lokalnej firmy w mediach społecznościowych. Ważne jest, aby zdefiniować cele każdej kampanii, którymi mogą być:

• Przyciągnij więcej odwiedzających do Twojej witryny
• Zwiększyć sprzedaż
• Budowanie świadomości marki w lokalnych obszarach usług

Jeszcze ważniejsza jest specyfika tych celów. Marketing cyfrowy jest ukierunkowany i mierzalny. Dobry cel może brzmieć mniej więcej tak: zwiększenie liczby odwiedzających witrynę o 50% w ciągu sześciu miesięcy lub podwojenie bieżących przychodów do końca roku.

Jeśli chodzi o reklamy usług lokalnych, należy zastosować dwie strategie.

#3.1 Lokalne SEO dla elektryków

Firma wykonawcza instalacji elektrycznych zazwyczaj obsługuje określony obszar. Nie ma więc wątpliwości, że jeśli nie jesteś firmą ogólnokrajową, będziesz chciał reklamować się na określonym przedmieściu lub mieście.

Lokalne SEO izoluje wyszukiwania pochodzące z Twojego obszaru (lub dowolnego obszaru, na który kierujesz reklamy) i skupia się na tych osobach, dzięki czemu zobaczą więcej Twoich stron, co ostatecznie doprowadzi ich do miejsca, w którym się znajdujesz.

Wprowadź lokalne SEO. Bardziej niż kiedykolwiek, zwłaszcza w przypadku usług elektrycznych, wygoda i bliskość stały się kluczowymi czynnikami przy podejmowaniu decyzji. Lokalne SEO izoluje wyszukiwania pochodzące z Twojej okolicy, aby zapewnić, że zobaczą więcej Twoich stron internetowych, a nie konkurentów, którzy są dalej.

Aby aktywować lokalne SEO, musisz założyć bezpłatne konto Google Moja Firma. Pamiętaj, aby postępować zgodnie ze wszystkimi instrukcjami i podać informacje tak dokładnie, jak to możliwe. Następnie będziesz chciał zebrać recenzje od klientów, ponieważ Google ocenia firmy z pozytywnymi opiniami wyżej niż te bez (patrz: Zarządzanie reputacją).

Powinieneś także mieć wpis o firmie w innych katalogach, takich jak Facebook, Apple Maps, LinkedIn Company Directory, Bing, Yelp itp. Te katalogi internetowe są dobrze indeksowane przez Google. Dlatego włączenie do nich Twojej strony internetowej zapewnia lepszą widoczność dzięki linkom zwrotnym.

#3.2 Kampania PPC dla branży elektrycznej

Możesz promować swoje usługi elektryczne za pomocą płatnych reklam w wyszukiwarce, nie wydając fortuny na kampanie marketingowe. Reklamy płatne za kliknięcie są wyświetlane w wynikach wyszukiwania na podstawie słów kluczowych używanych przez odbiorców do wyszukiwania produktów i usług online.

Włączając płatne reklamy do planu marketingowego wykonawcy elektrycznego, ułatwisz potencjalnym klientom znalezienie Ciebie. Chociaż PPC nigdy nie powinno być używane jako zamiennik SEO, może się to opłacać w krótkim okresie.

PPC umożliwia licytowanie przestrzeni reklamowej w różnych wyszukiwarkach i platformach mediów społecznościowych. Jedynym haczykiem jest to, że płacisz, gdy klient kliknie Twoją reklamę i przejdzie do Twojej witryny. Możesz także kontrolować, ile wydajesz, i możesz w dowolnym momencie włączyć lub wyłączyć.

Dzięki celowaniu laserowemu możliwe jest reklamowanie się potencjalnym klientom na podstawie lokalizacji, języka, a nawet urządzenia, co daje imponujący zwrot z inwestycji na poziomie 200%.

Istnieje szereg opcji reklamy online, które pobierają opłatę za kliknięcie w Twojej witrynie:

• Szukaj reklamy.
• Reklama displayowa.
• Reklama w mediach społecznościowych.
• Remarketing.
• Remarketing sekwencyjny

Oprócz zminimalizowania czasu potrzebnego do uzyskania wyników, inną główną zaletą PPC jest to, że w przeciwieństwie do organicznych aukcji, które zawierają fragmenty rozszerzone, możliwe jest tworzenie reklam PPC z kuszącymi obrazami lub filmami, które przemawiają bardziej do klientów niż tekst pisany.

#4 Twórz unikatowe treści

Marketing treści jest istotnym elementem marketingu internetowego. Podczas gdy prawie 90% wszystkich firm angażuje się w tworzenie materiałów content marketingowych, niewielu udaje się stworzyć treści, które plasują się w odpowiednich wynikach wyszukiwania.

Unikalna treść pomaga użytkownikom rozwiązywać ich problemy i odwołuje się do ich emocji. Częścią posiadania solidnej strategii marketingu treści jest zdefiniowanie odbiorców i przeprowadzenie badań słów kluczowych, aby upewnić się, że treść odpowiada na pytania docelowych odbiorców.

Wysokiej jakości, oryginalna treść to jeden z największych czynników sukcesu marketingowego. Musisz zastanowić się, co interesuje Twoich odbiorców i gdzie spędzają czas w Internecie. Na przykład nie ma sensu udostępniać filmów na Twitterze, jeśli większość Twoich klientów korzysta z Facebooka.

Gdy dasz czytelnikom coś, co zainteresuje Cię, jest bardziej prawdopodobne, że zatrzymasz ich jako stałych użytkowników. To buduje relacje z grupą docelową.

Jeśli Twoje treści są wartościowe i niepowtarzalne, najpierw przeczytają Twoją. I możesz się założyć, że jeśli chodzi o zatrudnienie firmy elektrycznej, zadzwonią do Ciebie!

#5 Rozpocznij e-mailową kampanię marketingową

E-mail marketing istnieje już od jakiegoś czasu i nie bez powodu. Jest to najbardziej bezpośredni i skuteczny sposób łączenia się z potencjalnymi klientami, pielęgnowania ich i przekształcania ich w klientów, a także zapewnia aż 4400% zwrotu z inwestycji!

Dzisiejsze działania marketingowe odeszły od masowych wysyłek uniwersalnych, aby skupić się na wyrażaniu zgody, segmentacji i personalizacji. Na szczęście narzędzia do automatyzacji marketingu wykonują większość zadań!

Marketing e-mailowy jest potężny, ponieważ jego personalizacja jest większa niż w mediach społecznościowych; kosztuje też mniej niż inne kanały, zwłaszcza biorąc pod uwagę zasięg i współczynniki konwersji. Co więcej, chociaż potencjalni klienci mogą nie sprawdzać codziennie mediów społecznościowych, będą skanować swoje skrzynki odbiorcze.

Dzięki temu rodzajowi marketingu możesz wysyłać e-maile dotyczące pozyskiwania, utrzymania i promocji, a także biuletyny. E-mail marketing oferuje lukratywne możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej. Załóżmy na przykład, że wiesz, że potencjalny klient odwiedził Twoją witrynę, ale nie zainicjował żadnych działań.

Możesz wysłać do nich e-mail, oferując zniżkę na pierwszą usługę. Podobnie możesz sezonowo wysyłać e-maile do obecnych klientów, aby przypomnieć im o swoich usługach. Pamiętaj jednak, że jeden e-mail nie załatwi wszystkiego.

Cytując firmę zajmującą się oprogramowaniem marketingowym HubSpot: „Celem jest zabranie odbiorców w podróż, w której każdy e-mail służy jednemu celowi. Zwiększy to szanse, że każdy e-mail odniesie sukces w swojej roli w osiągnięciu celu”.

#6 Bądź proaktywny w zarządzaniu reputacją

Firma świadcząca usługi elektryczne, ciesząca się pozytywną reputacją marki w Internecie, wzbudza lojalność klientów, napędza wzrost zysków i zwiększa zaufanie klientów do Twojej firmy. Częścią zarządzania reputacją online jest śledzenie i reagowanie na wzmianki o marce w cyfrowych punktach styku, które mogą obejmować:

• Platformy mediów społecznościowych
• Witryny z recenzjami produktów lub usług
• Inne strony internetowe i publikacje
• Filmy

Podziękowanie klientom za skorzystanie z Twojej usługi, gdy zostawiają pozytywną recenzję, i profesjonalne odpowiadanie na coś, co narzekają, jest częścią zarządzania reputacją. Kontaktując się z klientami online, budujesz wiarygodność i zaufanie, co pokazuje klientom, że Ci zależy.

Z punktu widzenia optymalizacji pod kątem wyszukiwarek Google plasuje firmy z większą liczbą pozytywnych recenzji wyżej niż te bez. Pozytywne recenzje online sygnalizują Google, że Twoja firma elektryczna jest godna zaufania. Uzyskasz nawet wyższą pozycję w lokalnym SEO.

Większość klientów nie ma nic przeciwko udostępnianiu recenzji, o ile proces jest łatwy. Niektóre firmy integrują recenzje z podróżą klienta, wysyłając e-maile lub wiadomości w mediach społecznościowych, aby ocenić swoje usługi.

Pytanie o ocenę gwiazdkową lub używanie wielokrotnego wyboru to najskuteczniejszy sposób odpowiedzi. Jeśli chcesz uzyskać bardziej szczegółową odpowiedź, możesz na przykład napisać „Powiedz nam, co najbardziej podobało Ci się w naszej usłudze”.

#7 Popraw śledzenie połączeń i analizę

Dzięki zbieraniu informacji o klientach na każdym etapie procesu zakupu, możemy śmiało twierdzić, że dzisiejsze działania marketingowe opierają się na danych. Nie musisz zgadywać, czego chcą Twoi klienci; musisz tylko wiedzieć, gdzie szukać.

Jeśli znasz zachowanie, cele, problemy i wyzwania docelowego użytkownika, możesz opracować kampanie marketingowe, które zaspokoją jego konkretne potrzeby. Dlatego każdej strategii marketingowej powinna towarzyszyć analityka.

Zbieranie informacji, takich jak wzorce przeglądania użytkowników, aktywność w mediach społecznościowych, zachowania związane z zakupami online i zaangażowanie w płatne reklamy, pomaga skupić się na tym, co działa. Istnieje wiele analiz do monitorowania, więc upewnij się, że postępujesz zgodnie z tymi właściwymi!

W marketingu istnieją tak zwane wskaźniki próżności. Sprawiają one, że firma wygląda dobrze dla innych, ale tak naprawdę nie pomagają zrozumieć skuteczności działań marketingowych w sposób, który konstruktywnie wpływa na przyszłe strategie.

Na przykład, otrzymanie 2000 polubień na swojej stronie na Facebooku może zapewnić ogromny wzrost ego, ale w rzeczywistości nie przekłada się to na sprzedaż.

Międzynarodowa korporacja technologiczna IBM przedstawia cztery kategorie pomiarów analitycznych:

1. Podróż: śledzenie sposobu, w jaki klienci dotarli do Twojej witryny, liczby odwiedzin, których dokonali, oraz urządzeń, z których korzystali.
2. Behawioralne: analizowanie, w którym miejscu procesu utknęli, tj. nie podjęli pożądanego działania, gdy trafili na Twoją witrynę.
3. Sentyment: Ocena tego, jak klienci myślą o swoich doświadczeniach. Co mówią o Twojej firmie zajmującej się kontraktami elektrycznymi? Na jakich bólach najbardziej im zależy?
4. Predykat: śledzenie, jak zaplanować kolejne ruchy klientów. Jak możesz ponownie zaangażować obecnych klientów lub zapewnić nowym klientom to, czego potrzebują?

Jeśli nie znasz się na tym wszystkim, możesz rozważyć skorzystanie z Google Analytics dla początkujących, gdzie możesz dowiedzieć się, jak zaimplementować kod śledzenia i skonfigurować filtry danych.

8 Wykorzystaj media społecznościowe na swoją korzyść

Około 92% marketerów korzysta z mediów społecznościowych w ramach swoich strategii marketingowych. Dzięki wbudowanym funkcjom Facebooka, Instagrama, TikTok, Twittera i LinkedIn istnieje wiele sposobów udostępniania treści i promowania firmy opartej na usługach w Internecie.

Media społecznościowe są wykorzystywane przede wszystkim jako kanał komunikacji, aby wspierać zaangażowanie marki, a nie twardą sprzedaż.

Możesz go użyć do:

• Rozwijaj nową świadomość biznesową: udostępnianie treści za pośrednictwem platform mediów społecznościowych ułatwia rozpowszechnianie informacji o Twoich usługach.
• Zwiększenie ruchu w witrynie: publikowanie treści w mediach społecznościowych, które prowadzą do Twojej witryny, znacznie poprawi ruch.
• Zarządzanie reputacją: kontakt z klientami w mediach społecznościowych może zwiększyć responsywną obsługę klienta i ogólną reputację marki

Wracając do naszego poprzedniego punktu dotyczącego analiz, musisz wiedzieć, z jakich kanałów mediów społecznościowych korzystają Twoi docelowi odbiorcy, ponieważ wpłynie to na rodzaj udostępnianych treści i kanały, na których publikujesz.

Dzięki mediom społecznościowym nie musisz się zbytnio rozchylać; naprawdę musisz być tylko tam, gdzie są Twoi klienci.

Obecna strona Electrics na Facebooku jest dobrym przykładem marketingu w mediach społecznościowych. Zawiera mieszankę promocji, często zadawanych pytań, recenzji i pomocnych wskazówek. Od udostępniania treści generowanych przez użytkowników po publikowanie filmów instruktażowych lub treści przed i po nowych projektach budowlanych — możesz zrobić wiele, aby zachęcić nowe firmy.

Jak w przypadku każdej innej kampanii marketingowej, chcesz dokładnie określić swoje cele i mierzyć wyniki, aby śledzić postępy!

Chcesz porozmawiać z ekspertem?

Zadzwoń do nas pod numer (312) 265-0580

Wniosek

Firma elektryczna z silną obecnością w Internecie, spójną strategią marketingową dla elektryków i prawidłowo zarządzanymi kontami w mediach społecznościowych zwiększy liczbę potencjalnych klientów. Dzięki odpowiednim strategiom marketingowym można wyprzedzić inne lokalne firmy.

Jeśli szukasz agencji, która pomoże Ci opracować skuteczną strategię marketingową, możemy Ci pomóc. Od projektu witryny po reklamy usług lokalnych — zapewniamy kompleksową obsługę sukcesu marketingu cyfrowego. Skontaktuj się z nami już dziś, aby zainicjować te pomysły marketingowe dla wykonawców elektrycznych.