5 najlepszych skutecznych trendów marketingowych w szkolnictwie wyższym z przykładami

Czterdzieści jeden procent przyszłych studentów szkół wyższych w USA ma wątpliwości co do zapisania się na studia. Badanie Edge Research z 2022 r. wykazało, że potencjalni studenci mogli opóźniać zapisanie się na studia ze względu na czynniki psychologiczne, takie jak między innymi obawa przed „zbyt stresującym” życiem na studiach.

Zespoły zajmujące się marketingiem szkół wyższych muszą zrobić więcej, niż tylko prezentować swoje programy studiów. Uczniowie niepokoją się takimi czynnikami, jak zadłużenie uczniów, włączenie społeczne i życie szkolne bez „zbyt dużej presji”.

SimpsonScarborough podaje, że przeciętna instytucja wydaje od 29 do 263 dolarów na przyjęcie jednego studenta. Przy tak wysokich wydatkach marketingowych Twoja strategia marketingowa powinna być skuteczna, wykonalna i zapewniać wymierny zwrot z inwestycji.

W tym artykule omówiono pięć najskuteczniejszych trendów marketingowych w szkołach wyższych i przedstawiono przydatne wskazówki, które warto wypróbować już dziś.

5 najważniejszych trendów marketingowych dla osób z wyższym wykształceniem, które warto wypróbować już dziś

Media społecznościowe odgrywają dziś dużą rolę w marketingu. W rzeczywistości 97% pokolenia Z uczy się nowych produktów za pośrednictwem mediów społecznościowych. Oprócz sprawdzonych kanałów tradycyjnych, marketing w mediach społecznościowych to trend w marketingu szkolnictwa wyższego, który będzie obecny przez jakiś czas.

Oto lista naszych najskuteczniejszych trendów marketingowych, które możesz wykorzystać, aby dotrzeć do potencjalnych studentów i studentów:

1- Zainwestuj w dynamiczny blog

Blogowanie to opłacalny sposób, który instytucje szkolnictwa wyższego mogą wykorzystać do zaprezentowania przemyślanego przywództwa i zwiększenia widoczności w Internecie. Blogowanie pomaga dostarczać spójne komunikaty i kształtować preferowaną niszę dla Twojej instytucji.

Możesz korzystać z blogów, aby wyróżnić swoje programy i kursy. Dzięki blogom możesz dzielić się autentycznymi i fascynującymi historiami oraz humanizować swoje instytucje edukacyjne. Blogi można łatwo dostosować do innych typów treści w ramach strategii dotyczącej treści , takich jak treści w mediach społecznościowych, e-maile i skrypty wideo w celu lepszej dystrybucji.

Wskazówki dotyczące udanego bloga o szkolnictwie wyższym

Blog uniwersytecki powinien budować świadomość dostępnych programów, angażować odpowiednią grupę docelową i dostarczać wartościowych informacji. Oto wskazówki, dzięki którym blog Twojej instytucji będzie się wyróżniał:

• Skoncentruj się na wartościowych i informacyjnych treściach. Odpowiednie treści mogą obejmować perspektywy kariery w określonych branżach, trendy edukacyjne i spostrzeżenia.
• Dziel się historiami sukcesów uczniów, w tym doświadczeniami i osiągnięciami z życia codziennego.
• Twórz blogi na temat wskazówek i zasobów związanych z nauką, aby przyciągnąć studentów poszukujących skutecznych wskazówek dotyczących nauki.
• Publikuj blogi na temat spostrzeżeń branżowych dla różnych branż i sektorów oraz tego, jak Twoje programy są istotne i praktyczne.
• Kieruj odpowiednie słowa kluczowe pod kątem SEO i widoczności w Internecie, aby przyciągnąć ruch organiczny.

Możesz także wykorzystać zaangażowanie społeczności i wyróżnić interakcje na swoim blogu. Promocje i ogłoszenia, takie jak partnerstwa, stypendia i wydarzenia, informują odbiorców na bieżąco.

Przykłady udanych blogów o szkolnictwie wyższym

Sukces bloga zależy w dużej mierze od trafności i jakości publikowanych treści. Oto dwa przykłady blogów uczelni.

Przykład 1.Nauczyciele Jutra

Nauczyciele jutra oferują aspirującym nauczycielom alternatywne programy certyfikacji nauczycieli i szkolenia nauczycieli. Instytucja korzysta z blogów, aby dzielić się treściami związanymi z edukacją i pomysłami na przywództwo. Dzielą się także spostrzeżeniami rynkowymi, takimi jak wynagrodzenia nauczycieli na różnych poziomach, nowości edukacyjne i zmiany w polityce edukacyjnej.

Po wynalezieniu niszy w kształceniu i certyfikacji nauczycieli blog Nauczyciele Jutra zawiera wyczerpujące informacje dla aspirujących nauczycieli.

Przykład 2: WGU

WGU to uniwersytet w pełni internetowy, oferujący programy studiów i certyfikatów oparte na kompetencjach. Uniwersytet prowadzi rozbudowany blog, w którym szczegółowo opisano wszystkie programy studiów, umiejętności i różne opcje kariery, które studenci mogą kontynuować po ukończeniu kursów.

2- Wykorzystaj krótkie filmy, aby zaprezentować swoją instytucję

Podobnie jak ich nazwa, krótkie filmy można szybko i łatwo obejrzeć. Są mało zaangażowani i istnieje większe prawdopodobieństwo, że ktoś obejrzy cały film bez pomijania. Dzięki krótkim filmom eliminujesz bzdury i przyciągasz nawet odbiorców o krótkim czasie skupienia uwagi.

Krótkie filmy, takie jak TikTok, Instagram Reels i YouTube Shorts, pomogą Ci nadążać za trendami. Krótkie filmy również mogą stać się wirusowe, dzięki czemu możesz łatwo nawiązać kontakt z młodszymi odbiorcami i promować swoją instytucję.

Wskazówki dotyczące tworzenia skutecznych krótkich filmów marketingowych dla szkół wyższych

• Skoncentruj się na treściach generowanych przez użytkowników, takich jak osoby mające wpływ na uczniów, aby były one trafne dla docelowych odbiorców.
• Staraj się, aby filmy były zwięzłe i wciągające — odważne efekty wizualne, modna muzyka, ciekawe historie i nie tylko, aby utrzymać zainteresowanie widza.
• Podkreśl kulturę kampusu, na przykład doświadczenia studentów, aby zaprezentować osobowość swojej uczelni.
• Optymalizuj swoje filmy pod kątem mediów społecznościowych, używając odpowiednich hashtagów, tytułów i opisów.
• Dodaj wyraźne wezwanie do działania, aby zachęcić widza do podjęcia działania. Upewnij się, że Twoje dane są wyraźnie zapisane, ponieważ krótkie filmy mają potencjał wirusowy i można je udostępniać poza Twoimi stronami.

Możesz także przygotować kombinację krótkich i dłuższych filmów, aby zaprezentować kluczowe informacje o swojej instytucji. Badania pokazują na przykład, że wycieczki po kampusie są kluczowym czynnikiem decydującym o przyjęciu studentów. Filmy pomogą Ci wirtualnie zaprezentować swoją instytucję.

Przykłady uczelni efektywnie wykorzystujących krótkie filmy

Obecnie instytucje korzystają z krótkich filmów, aby zaprezentować życie kampusu, doświadczenia studentów i kadrę akademicką. Oto kilka przykładów.

Przykład 3: Uniwersytet Utah

Uczelnia ma na TikToku setki filmów wideo przedstawiających różne aspekty uczelni i zgromadziła na platformie prawie pół miliona polubień. Uczelnia posiada również ponad 800 filmów na YouTube, łączących filmy długoterminowe i krótkoterminowe.

3- Współpracuj z wpływowymi osobami i ambasadorami studentów

Partnerstwa z influencerami to wyjątkowy sposób na dotarcie do szerszej publiczności, która może nie być świadoma Twoich tradycyjnych kanałów. Korzystanie z ambasadorów studentów pozwala zaprezentować autentyczne doświadczenia na Twojej uczelni, pomagając budować zaufanie i dowód społeczny.

Influencerzy studenccy mogą pomóc Ci w ukierunkowanych kampaniach marketingowych i tworzyć kreatywne treści, tchnąc nowe życie w Twoje działania marketingowe.

Wskazówki dotyczące tworzenia odpowiednich partnerstw z wpływowymi osobami w szkolnictwie wyższym

Ambasadorami Twojej marki mogą być Twoi obecni i byli uczniowie. Badanie Instytutu Edukacji Międzynarodowej wykazało, że 68% amerykańskich uczelni zatrudnia swoich studentów, aby zdobyć nowe rynki.

Oprócz polegania na obecnych i byłych studentach, możesz współpracować z wpływowymi osobami, aby dotrzeć do potencjalnych studentów i zwiększyć swoją widoczność. Oto jak postępować w przypadku partnerstw z wpływowymi osobami z wyższej półki:

• Jasno określ swoje cele — np. zwiększenie liczby zapisów, zwiększenie widoczności w Internecie, dostosowanie treści itp.
• Weź pod uwagę osobę wpływową, której odbiorcy są zgodni z Twoją docelową grupą demograficzną. Możesz wziąć pod uwagę ich wiek, lokalizację, platformę mediów społecznościowych, aspiracje akademickie itp.
• Aby uzyskać autentyczne, odpowiednie partnerstwo, weź pod uwagę osoby wpływowe, które mają prawdziwy związek z edukacją, badaniami, rozwojem osobistym i innymi podobnymi celami uczelni.
• Śledź i mierz skuteczność swoich kampanii z influencerami za pomocą wskaźników, takich jak ruch w witrynie, przesłane aplikacje, wskaźniki zaangażowania itp.

Przykłady instytucji szkolnictwa wyższego, które z powodzeniem korzystają z partnerstw z influencerami

Osoby wpływowe mogą zwiększać ruch w Twojej witrynie, promować Twoje kanały w mediach społecznościowych lub stać się długoterminowymi zwolennikami Twojej instytucji. Oto przykłady marketingu influencerów wyższej uczelni:

Przykład 4: Uniwersytet w Phoenix

Uczelnia posiada aktywne konto TikTok, które obserwuje ponad 600 000 osób. Instytucja regularnie współpracuje z wpływowymi osobami, aby promować ich stopnie naukowe w Internecie, a każdy film ma tysiące wyświetleń, komentarzy i udostępnień. Influencerzy w naturalny sposób promują instytucję podczas wykonywania codziennych, istotnych czynności, takich jak nakładanie makijażu, w biurze czy opieka nad dziećmi.

4- Wykorzystaj reklamy PPC do generowania wysokiej jakości leadów

Reklamy typu pay-per-click (PPC) to świetny sposób na dotarcie do potencjalnych studentów i ponowne ich targetowanie. Dzięki badaniu słów kluczowych identyfikujesz potencjalne słowa kluczowe i frazy, których potencjalni potencjalni klienci mogą używać podczas wyszukiwania programów szkolnictwa wyższego. Tworzysz trafne reklamy, aby mieć pewność, że pojawią się one w wynikach wyszukiwania, gdy potencjalni studenci będą szukać podobnych treści.

W przeciwieństwie do ruchu generowanego organicznie, za pomocą PPC możesz zawęzić grupę docelową ze względu na wiek i inne dane demograficzne. Dzięki temu możesz pozyskać wysokiej jakości potencjalnych klientów i wyższą konwersję w ramach swoich działań marketingowych.

Porady reklama PPC dla szkolnictwa wyższego

Kampanie PPC wymagają ciągłego monitorowania, optymalizacji i dostosowań, aby zapewnić dobrą skuteczność. Jednak strategicznie wybierając odpowiednie słowa kluczowe, które odpowiadają Twoim kursom i programom oraz dostosowując dane demograficzne i zainteresowania odbiorców, możesz zmaksymalizować zasięg i skuteczność swoich reklam.

• Skorzystaj z list remarketingowych Google dla reklam w wyszukiwarce (RLSA), aby dostosować reklamy w wyszukiwarce i docierać do użytkowników, którzy znają już Twoją markę.
• Połącz PPC z reklamami responsywnymi, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców, dopasować reklamy do różnych platform i uzyskać optymalną skuteczność reklam.
• Segmentuj kampanie według typu programu, poziomu studiów lub grupy docelowej, aby tworzyć bardziej dostosowane reklamy i strony docelowe.
• Napisz przekonujący i trafny tekst reklamy, podkreślając unikalne zalety i zalety Twojej instytucji. Zoptymalizuj dedykowane strony docelowe, aby pasowały do ​​przekazu Twoich reklam i pod kątem SEO.

Przykłady udanych kampanii PPC dla instytucji szkolnictwa wyższego

Kampanie PPC mogą pomóc Twojej instytucji szybko zyskać widoczność. Aby mierzyć skuteczność swojej kampanii PPC, ustaw KPI zgodne z Twoim celem i regularnie monitoruj swoje wskaźniki. Np. współczynnik klikalności (CTR), współczynnik konwersji, liczba wypełnionych aplikacji itp.

Oto przykład udanej kampanii PPC dla szkół wyższych:

Przykład 5: Uniwersytet Bellevue

Uniwersytety coraz częściej wykorzystują reklamy PPC do wspierania swoich tradycyjnych i organicznych działań marketingowych.

Proste zapytanie o „stopień MBA” lub „MBA online” powoduje wyświetlenie Uniwersytetu Bellevue na szczycie treści organicznych. Uniwersytet wybrał także słowa kluczowe takie jak „stopień cyberbezpieczeństwa online”, „MBA w USA dla studentów zagranicznych” i inne słowa kluczowe z długim ogonem.

Uczelnia korzysta również z tej samej strony docelowej dla wszystkich różnych zapytań, co ułatwia monitorowanie wskaźników KPI.

5- Wykorzystaj różnorodność, równość i włączenie w swoich wysiłkach marketingowych

Różnorodność, równość i włączenie społeczne ( DEI ) w szkolnictwie wyższym to zamierzony wysiłek mający na celu zaprezentowanie Twojej instytucji jako środowiska, które ceni i wspiera osoby z różnych środowisk, tożsamości i doświadczeń.

DEI pomaga budować poczucie przynależności, reprezentacji i równych szans dla wszystkich członków Twojej społeczności, niezależnie od tego, co ich wyróżnia, np. pochodzenie etniczne, płeć, religia i inne aspekty różnorodności.

Pokolenie Z dba o różnorodność i włączenie w marketingu. Badanie przeprowadzone przez firmę Microsoft wykazało, że reklamy włączające doprowadziły do ​​wzrostu zamiaru zakupu – nawet jeśli osoba oglądająca reklamę nie była w niej osobiście reprezentowana.

Włączenie DEI do działań marketingowych pomaga wysłać jasny sygnał, że Twoja instytucja ceni i szanuje wyjątkowość każdej osoby. Przyciągasz także zróżnicowaną społeczność i zapewniasz bogate doświadczenie edukacyjne, tworząc kompetentnych kulturowo absolwentów dla naszego połączonego świata.

Wskazówki dotyczące promowania równości i włączenia w różnorodności w kampanii marketingowej dla szkół wyższych

• Prezentuj różnorodność w różnych materiałach marketingowych, takich jak broszury, strony internetowe, posty w mediach społecznościowych i filmy. Rzetelnie reprezentuj swoją instytucję i wykaż zaangażowanie w DEI.
• Używaj włączającego języka i obrazów, tworząc treści, które trafiają do różnorodnych odbiorców i sprawiają, że każdy czuje się ceniony i szanowany. np. możesz używać zaimków neutralnych pod względem płci, aby uniknąć stereotypów.
• Podkreśl wysiłki swojej instytucji na rzecz równości i włączenia społecznego. np. stypendia oferowane studentom z mniejszości, wykładowcy zajmujący się włączającymi praktykami nauczania itp.

Wykorzystaj trendy marketingowe dla osób z wyższym wykształceniem

Krajobraz marketingu szkolnictwa wyższego przechodzi niezwykłą transformację, napędzaną postępem technologicznym i zmieniającymi się preferencjami studentów.

Przyjęcie innowacyjnych podejść, takich jak wirtualne wycieczki i partnerstwa z wpływowymi osobami, pomoże Ci nawiązać kontakt z potencjalnymi studentami. Analiza danych pomoże Ci stworzyć spersonalizowane strategie marketingowe, takie jak oferowanie dostosowanych komunikatów i doświadczeń w celu stworzenia znaczącego połączenia z każdym potencjalnym klientem.

Ostatecznie pozostań elastyczny i innowacyjny w swoich działaniach marketingowych, aby pozyskać kolejne pokolenie uczniów na upadającym rynku.