Wskazówki dotyczące skutecznej strategii marketingowej dla Twojej firmy kręgarskiej

Strona internetowa

Twoja strona internetowa jest jednym z najskuteczniejszych narzędzi marketingowych, jakie masz do dyspozycji, aby promować swoją działalność kręgarską. Konsument zazwyczaj odwiedza od trzech do pięciu stron internetowych, zanim wybierze jedną. Tak więc, jeśli twój jest mylący lub nieaktualny, mogą stracić szansę na zostanie pacjentami. Aby zwiększyć widoczność, upewnij się, że optymalizujesz pod kątem wyszukiwarek, a także korzystasz z kampanii reklamowych w Google i na Facebooku.

Blogi mogą być skuteczną strategią marketingową mającą na celu zwiększenie świadomości na temat zdrowia kręgosłupa. Pisz posty, które odpowiadają na często zadawane pytania, a jednocześnie dostarczają przydatnych informacji odbiorcom. Niektóre usługi marketingowe kręgarzy zalecają publikowanie tych blogów na stronach internetowych, kontach w mediach społecznościowych, biuletynach e-mailowych, a nawet wykorzystywanie kampanii spamujących w wiadomościach e-mail w celu ich rozpowszechniania. Dobrze napisany blog może zwiększyć rankingi w wyszukiwarkach, jednocześnie zwiększając ruch w witrynie Twojej firmy.

Lokalne SEO

Możesz także zwiększyć swoją widoczność za pomocą SEO, aby przyciągnąć lokalnych klientów. Większość ludzi zwraca się do Google, szukając usług w swojej okolicy, a optymalizacja witryny pod kątem wyszukiwań lokalnych pomoże jej uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania. W ten sposób zwiększająca się ekspozycja przyciągnie więcej pacjentów i pacjentów!

Skuteczna strategia marketingowa chiropraktyka musi koncentrować się na utrzymaniu klienta. Jednym ze skutecznych sposobów są programy rekomendacji klientów, które oferują zachęty lub nagrody pieniężne zgodnie z przepisami stanowymi za rekomendacje, które dają kwalifikujące się leady. Należy uważać, aby nie nagradzać potencjalnych klientów, którzy nie spełniają kryteriów, ponieważ może to zagrozić lojalności i reputacji klientów.

Oprócz zachęcania do rekomendacji ważne jest również budowanie relacji z klientami i zabieganie o ich recenzje. Referencje można skutecznie wykorzystać w marketingu, ponieważ potencjalni klienci są bardziej skłonni zaufać im w przypadku treści promocyjnych Twojej firmy; marketing wideo czyni to jeszcze potężniejszym.

Promuj swoje usługi w lokalnej społeczności poprzez lokalne wydarzenia i sponsoring, aby zwiększyć widoczność wśród mieszkańców, jednocześnie budując długoterminową bazę klientów.

Media społecznościowe

Aby zmaksymalizować skuteczność marketingu, najlepiej skupić się na jednej lub dwóch formach mediów społecznościowych. Facebook może być szczególnie skuteczny w przypadku firm chiropraktycznych poszukujących lokalnych klientów; jednak inne platformy, takie jak Instagram czy LinkedIn, mogą oferować lepsze możliwości targetowania – https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-vs-facebook, co czyni je odpowiednimi dla marketingowych kręgarzy.

Używanie hashtagów w postach również może zwiększyć zasięg. Na przykład, publikując zdjęcia pacjentów cierpiących na ból pleców, dodaj hasztag #ból pleców jako temat, aby łatwiej go znaleźć.

Zamieszczenie w tych postach linków do witryny Twojej praktyki może również zachęcić nowych klientów do odwiedzenia i umówienia się na wizytę. Reaktywacyjne kampanie e-mailowe to kolejna skuteczna strategia marketingowa, wysyłana do byłych klientów, którzy od jakiegoś czasu nie odwiedzali Twojej praktyki, ale mogliby skorzystać z zabiegów chiropraktyki.

Powinni przypomnieć tym byłym pacjentom o wielu korzyściach, jakie może zapewnić chiropraktyka i zachęcić do powrotu. Jeśli pacjent cierpi na skoliozę, ale ostatnio nie widział swojego kręgarza, możesz wysłać mu wiadomość e-mail z przypomnieniem, w jaki sposób chiropraktyka może pomóc w leczeniu tego schorzenia.

W ramach marketingu online upewnij się, że wpisy w katalogu zawierają dokładne informacje o Twojej praktyce. Listy te odgrywają kluczową rolę w zwiększeniu liczby wizyt na stronie; dodanie wezwań do działania może radykalnie zwiększyć współczynniki konwersji i pomóc pozyskać nowych pacjentów. Medesk ułatwia to, pomagając śledzić, ilu odwiedzających faktycznie przechodzi na płacących pacjentów z przeglądania stron internetowych.

Media społecznościowe mogą być doskonałym sposobem na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami przez firmy kręgarskie. Reklamy na Facebooku umożliwiają kierowanie reklam do lokalnych odbiorców, a wykazy lokalne w Mapach Google umożliwiają pacjentom korzystanie z przycisków „kliknij, aby połączyć” bezpośrednio z Google. Upewnij się, że Twoja praktyka oferuje coś wyróżniającego się na tle lokalnych konkurentów, niezależnie od tego, czy oznacza to specjalne wyposażenie, czy określone formy dostosowania. Uczyń tę część swojego marketingu.

Kampanie e-mailowe

Reaktywacyjne kampanie e-mailowe (o których możesz przeczytać tutaj) mogą być doskonałym sposobem na zabezpieczenie nowego biznesu. Wielu pacjentów, którzy przestają przychodzić do Twojego gabinetu, niekoniecznie odchodzi na zawsze. Mogą raczej nie potrzebować już twoich usług lub po prostu zapomnieć, że je oferujesz. Jednak stosując skutecznie kampanie e-mailowe, możesz odzyskać większość z nich jako klientów.

Strategie reaktywacji zwykle polegają na wysyłaniu e-maili lub wiadomości tekstowych do nieaktywnych subskrybentów. Wiadomości te przypominają im o korzyściach płynących z opieki chiropraktycznej i oferują zniżki lub zachęty. To świetny sposób, aby zachęcić ich do powrotu. Jednak ważne jest, aby pamiętać, że Twoja wiadomość musi zawsze być szczera, a nie nachalna.

Wysyłaj reaktywacyjną kampanię e-mailową w okresach, o których wiesz, że wywołają maksymalny odzew, takich jak święta lub specjalne wydarzenia. Rozważ także wysyłanie e-maili zawierających dodatkowe usługi, które oferujesz.

Polecenia

Polecenia pacjentów są podstawą każdej udanej strategii marketingowej firmy kręgarskiej, niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy już jesteś właścicielem firmy kręgarskiej. Istnieje wiele technik i taktyk, które można zastosować, aby je wygenerować. Od pytania na konferencji i wysyłania e-maili bezpośrednio do obecnych klientów, po bezpośrednie wysyłanie tekstów promocyjnych. Pamiętaj tylko, że nie każda taktyka marketingowa spodoba się każdemu pacjentowi. Dlatego pamiętaj, aby przetestować kilka przed podjęciem jakichkolwiek zobowiązań.

Rozważ zatrudnienie projektantów stron internetowych i copywriterów zajmujących się opieką zdrowotną, którzy specjalizują się w brandingu cyfrowym. Dzięki temu Twoja marka jest dobrze zorganizowana i skutecznie komunikuje swoje USP. Niektóre miejsca zalecają nawet prowadzenie regularnego dziennika lub „bloga” online. Regularne blogowanie może również pomóc w promocji Twojej firmy chiropraktycznej. Może informować klientów o wszystkich aspektach zdrowia ciała i kręgosłupa, jednocześnie zwiększając rankingi SEO na stronach wyników wyszukiwania.

Zadowoleni klienci w naturalny sposób polecą Twoje usługi znajomym i członkom rodziny. Aby jednak zmaksymalizować to pasywne źródło nowych pacjentów, potrzebny jest system, w którym obecni klienci bezpośrednio odnoszą się do nowych. Skuteczną strategią jest włączenie pytania „poleć znajomemu” do formularzy egzaminacyjnych. To zachęci twoich pacjentów do rozpowszechniania korzyści płynących z opieki chiropraktycznej wśród przyjaciół i członków rodziny.

Wiadomości e-mail wysyłane do obecnych pacjentów biznesowych kręgarzy powinny zawierać wezwanie do działania, takie jak prośba o polecenie znajomego lub wzięcie udziału w wydarzeniu otwartym. Ten typ kampanii e-mailowej może być nieocenionym sposobem na rozszerzenie Twojej praktyki. Po prostu upewnij się, że w ciągu 24 godzin wszystkie leady, które wygenerujesz dzięki tej strategii marketingowej, uzupełnisz!