5 potężnych wskazówek dotyczących hakowania wzrostu, aby szybko skalować swój start-up

Strategie hackowania wzrostu dla startupów

Growth hacking to nowoczesne podejście marketingowe, które obejmuje szereg niekonwencjonalnych taktyk zaprojektowanych w celu osiągnięcia szybkiego wzrostu w jak najkrótszym czasie.

Termin „growth hacking” jest synonimem startupów, których wycena gwałtownie wzrosła od zera do miliardów, w tym Uber, Slack i Airbnb.

Uber zastosował różne hacki wzrostu, aby dotrzeć do obecnego stanu. Na przykład oferował darmowe przejazdy użytkownikom po raz pierwszy, aby zachęcić ich do pobrania aplikacji i wypróbowania jej bez ryzyka. A ponieważ jego usługi były znacznie lepsze od innych usług taksówkowych, większość początkujących użytkowników stałaby się stałymi klientami.

W przeciwieństwie do tradycyjnych strategii marketingowych, hacking wzrostu nie ma granic. Nie ma formalnych wytycznych i często wiąże się z eksperymentowaniem z różnymi taktykami, aby znaleźć taką, która jest najbardziej wydajna i skalowalna.

Airbnb słynie z inżynierii wstecznej strony Craigslist, aby umożliwić jej ponowne publikowanie ofert nieruchomości na platformie i uzyskanie dostępu do milionów użytkowników. Craigslist nie posiadało wówczas żadnych zasad, które uniemożliwiałyby aplikacjom innych firm łączenie się z jego platformą, dlatego Airbnb po prostu wykorzystywał lukę. W tym artykule omówimy 5 skutecznych strategii hackowania wzrostu, które pomogą Ci szybko skalować Twój startup i zwiększyć sprzedaż.

Powiązane : Narzędzia do hakowania wzrostu: Jak uzyskać bezpłatną stronę internetową, domenę, hosting i e-maile

5 hacków do wzrostu, aby skalować swój startup i osiągnąć szybki wzrost

1. Marketing FOMO

FOMO to skrót od „strachu przed pominięciem”. W sensie marketingowym odnosi się do zestawu taktyk, które mają na celu wzbudzenie strachu u konsumentów, zmuszając ich do podejmowania impulsywnych decyzji. Reklamy

Załóżmy, że zastanawiasz się nad uaktualnieniem swojego starego smartfona do najnowszego iPhone'a. Gdy przeglądasz ceny online, nagle widzisz reklamę mówiącą, że iPhone'y są dostępne po obniżonej cenie, ale tylko przez następne 24 godziny. Jak myślisz, co zamierzasz zrobić?

Większość ludzi natychmiast kliknie reklamę, a następnie przystąpi do składania zamówienia, aby nie przegapić oferty. Marketing FOMO działa, ponieważ jesteśmy stworzeniami unikającymi ryzyka i nie chcielibyśmy ryzykować utraty wspaniałych okazji, które mogą się już nie powtórzyć. Jego podstawowa zasada jest prosta: stwórz ekskluzywną ofertę, która wygasa w krótkim czasie, a następnie agresywnie sprzedawaj ją docelowej grupie odbiorców.

Na przykład, jeśli sprzedajesz bilety na wydarzenie, możesz zaoferować darmowy koktajl lub zniżkę wczesną tylko pierwszej liczbie X osób, która kupi bilety w ciągu następnych 48 godzin. Jeśli masz restaurację i chcesz zwiększyć liczbę pobrań aplikacji, możesz zaoferować ludziom darmowy deser, aby mogli złożyć zamówienie za pośrednictwem aplikacji, a następnie zareklamować ofertę swoim obserwatorom w mediach społecznościowych. Dzięki temu będą mogli pobrać aplikację, aby nie przegapić oferty. Oto artykuł, który bardziej szczegółowo omawia ten temat.

2. Zbuduj wszechobecność online

Wszechobecność online oznacza bycie obecnym i aktywnym na każdej platformie, na której docelowi konsumenci najprawdopodobniej będą Cię szukać.

Silna obecność w Internecie daje ludziom pewność, że prowadzisz legalną firmę. Pomaga również dotrzeć do konsumentów w momencie, gdy chcą dokonać zakupu.

Upewnij się, że Twoja witryna została zoptymalizowana pod kątem dobrej pozycji w wyszukiwarkach dla każdego słowa kluczowego i frazy związanej z Twoimi produktami lub usługami. Powinieneś także mieć strony na głównych platformach społecznościowych, wykazy firm w niszowych katalogach i na rynkach itp. Postaw się w sytuacji klienta i zastanów się, dokąd by się udał, gdyby potrzebował Twoich produktów – a następnie zaistniaj tam. Reklamy

Na wiele naszych decyzji mają wpływ oceny i recenzje. Upewnij się, że Twoja firma ma mnóstwo pozytywnych ocen i recenzji – nie ma lepszego sposobu na przedstawienie dowodu społecznego. Możesz uzyskać recenzje, po prostu prosząc o nie swoich klientów. Jeśli masz fizyczny sklep lub biuro, wskazane byłoby uzyskanie strony Google Moja Firma. Za każdym razem, gdy ludzie odwiedzają Twoją placówkę, Google prosi ich o przesłanie oceny i recenzji.

3. Rozdawaj gratisy

Rozdawanie darmowych rzeczy to fantastyczny sposób na zachęcenie ludzi do wypróbowania Twoich produktów lub usług. Uber nadal opiera się na tej strategii, oferując bezpłatne przejazdy pierwszym użytkownikom.

Jeśli masz zaufanie do jakości swoich produktów lub usług, nie powinieneś zbytnio przejmować się kosztami gratisów, ponieważ zostaną one zwrócone później. W przypadku Ubera, ponieważ jego aplikacja jest o wiele lepsza niż tradycyjne usługi taksówkarskie, prawie każdy, kto raz ją wypróbuje, prawdopodobnie będzie z niej nadal korzystał. Reklamy

Niektóre gratisy, które możesz zaoferować swoim klientom docelowym, obejmują bezpłatne wersje próbne lub próbki produktów, bony upominkowe, kupony rabatowe, koszulki, kubki itp.

4. Konkursy w mediach społecznościowych

Organizowanie konkursów w mediach społecznościowych to jeden z najskuteczniejszych sposobów na zachęcenie ludzi do rozmowy o Twoim startupie online. Możesz organizować konkursy, w których ludzie mają szansę wygrać różne nagrody, po prostu udostępniając swoje zdjęcia lub używając swoich hashtagów.

Ta strategia działa świetnie, nawet jeśli masz stosunkowo niewielką liczbę obserwujących w mediach społecznościowych. Na przykład, jeśli możesz udostępnić swoje zdjęcie tylko 20 osobom, z których każda ma około 1000 obserwujących, może je zobaczyć nawet 20 000 osób z ich sieci. Wartość reklamy i dowodów społecznych, które z tego uzyskasz, będzie warta znacznie więcej niż koszt nagród, które oferujesz. Reklamy

Sekretem zachęcenia wielu osób do udziału w Twoich konkursach jest po prostu oferowanie atrakcyjnych nagród. Na przykład, jeśli masz restaurację, możesz zaoferować w nagrodę cały 3-daniowy posiłek zamiast samego deseru. Nie bądź tani z nagrodami. To będzie tego warte.

5. Zaprezentuj się w popularnych publikacjach

Wyróżnianie się w znanych publikacjach to jeden z najskuteczniejszych sposobów budowania wiarygodności i społecznego dowodu dla Twojego startupu.

Wyobraź sobie, że ktoś wpisałby w Google Twoje imię i pierwszą rzeczą, którą zobaczył, był artykuł o Tobie w Forbes lub Business Insider. Czy nie miałoby to tak dużego wpływu na ich wrażenie?

Istnieje wiele sposobów na to, by znaleźć się w publikacjach autoryteckich. Najłatwiej jest być może poprzez artykuły sponsorowane, chociaż może to być dość drogie. Niektóre publikacje kosztują tysiące dolarów tylko za jeden post.

Jeśli pracujesz z napiętym budżetem, następną najlepszą opcją będzie zapisanie się jako współpracownik na niszowych blogach i czasopismach. Współtwórcy zazwyczaj otrzymują informacje o firmie, w których mogą krótko wspomnieć o swojej firmie i umieścić link do jej witryny internetowej i portali społecznościowych.

Innym świetnym sposobem na znalezienie okazji do wyróżnienia się na stronach autorytetów jest odpowiadanie na pytania dotyczące wywiadów na HARO. HARO to platforma używana przez dziennikarzy na całym świecie do wyszukiwania cytatów i wywiadów do ich historii. Za każdym razem, gdy Twoje cytaty są publikowane, dziennikarze zwykle okazują wdzięczność, wspominając o Twojej firmie i podając link do jej strony internetowej.